Невероятно, но буквально еще несколько лет назад украинские предприниматели-новички, студенты с хорошими идеями и программисты, решившие сделать свой собственный проект, не знали куда идти дальше. Информации на рынке было мало. Не было ни «крэш-тестов», ни регулярных докладов об инвестициях на мероприятиях, связанных с ИТ и Интернетом. Сейчас ситуация изменилась и термин «стартап» можно услышать, без преувеличения, на каждой такой встрече. При этом, довольно часто наряду с этим словом фигурирует и имя . Воспользовавшись служебным положением, редакция AIN.UA пригласила его на встречу и задала наиболее интересующие ИТ-сообщество вопросы.
Денис, прежде всего, расскажи, как ты зарабатываешь на жизнь?
Я управляющий партнер компании BayView Innovations, оказывающей консалтинговые услуги для стартапов и инвесторов. Мы занимаемся этой деятельностью с 2006 г. и сейчас в компании работает 9 человек - 4 в Украине и 5 в США. Наша специализация - ИТ и коммуникации, биотехнологии, энергосбережение и новые материалы. Среди наших клиентов стартапы из Украины, России и Америки.
Чем ты занимался до этого?
Был как наемным менеджером - ИТ-директором, а затем руководителем представительства международной строительной компании, коммерческим директором пейджингового оператора. Так и предпринимателем - в середине 90х у меня была компания, торгующая компакт-дисками, был и бизнес, связанный с продажей компьютеров. Хороший опыт получил будучи партнером в консалтинговой компании, открывающей под ключ магазины сотовой связи, а также развивая собственный бренд мобильный аксессуаров. Параллельно с этим я получал MBA в «МИМе», после чего пошел коммерческим директором в аутсорсинговую компанию. Последнее, что я сделал перед тем, как окунуться в венчурный бизнес - это компания Mobile Marketing Research занимающаяся маркетинговыми исследования мобильного рынка и фирма «Центр Профессионалов», которая занималась консалтингом и тренингами в сфере продаж и организовывала два раза в год конференцию «Клиенториентированная компания».
А как пришел именно в венчурный бизнес?
Меня пригласили партнером в одну из первых венчурных компаний в Украине, где я возглавил бизнес-инкубатор. Но в итоге фонд не был создан, основные акционеры не приняли предложенную мной стратегию, в результате чего я и запустил BayView Innovations. При этом мне не хотелось изобретать велосипед и отлично понимая, что мировым центром этого бизнеса является Силиконовая Долина, я отправился туда знакомиться с людьми, общаться, учиться, и на протяжении двух лет проводил там ровно столько, сколько этого позволял бизнес.
И все-таки, о каких конкретно услугах речь и сколько это стоит?
Я занимаюсь в широком смысле слова развитием бизнеса. Бывает, что ко мне приходит человек с бизнес-идеей, а уходит с созданной компанией с какими-то оборотами. Я всегда готов встретиться и поговорить. За это я деньги не беру. В любом случае ко мне регулярно обращаются инвесторы, поэтому показывайте свои проекты.
Услуги оцениваются очень по-разному - это может быть и 50 долл. и 400 евро в час. Последнее в очень редких случаях, естественно. В среднем мы сотрудничаем с проектом от 4 до 8 мес. Есть пиковые нагрузки, когда объем услуг больше, а иногда мало что делается. Консультантов нужно использовать как машину - когда нужно, ехать, а когда не нужно - припарковать и не тратить бензин.
Как производится оплата?
Во всем мире стартапы нищие как церковные крысы, денег у них очень мало, поэтому изучив мировой опыт мы решили работать через схему конвертируемого долга. Часть берем наличными, а часть - беспроцентный кредит. Мы делим риски со стартапом. В случае неуспеха стартапа (а это бывает очень часто – бизнес рискованный) долг компания уносит с собой в банкротство. Если проект выплывает и получает инвестиции, то мы имеем право конвертировать этот долг в акции.
Кто уже воспользовался твоими услугами?
К сожалению имена я называть не могу. По каждому проекту у нас NDA. В целом я проконсультировал 32 стартапа за 5 лет. Но не забывайте - вероятность успеха в этом бизнесе очень мала. В Силиконовой Долине 99,4% компаний банкротятся. Из числа моих клиентов уже около 15 не состоялись, еще 10, полагаю, не доживут до конца весны. Есть и компании, которые уже привлекли деньги инвесторов - один проект продался хорошо, три - дешевле, чем ожидали. Для понимания, неуспешной я считаю сделку, в которой суммарная стоимость проекта оценивается в менее чем 200 тыс. евро. Но в целом все конечно зависит от ожиданий и дохода на вложенный капитал.
Продажа компании - это всегда конечная цель для стартапа. Есть бизнесы, с которыми я работал, которые приносят небольшой доход, но никому из инвесторов не интересны, поскольку взрывного роста там уже не будет. В таких случаях часто идут на банкротство или продают ее в рассрочку текущему менеджменту.
И что происходит в случае банкротства?
Во всем мире банкротство является вполне нормальной процедурой. Очень много зависит от того, как она произведена. Все серьезные предприниматели проходили это. Задача - вынести уроки. Нужно попытаться максимально вернуть деньги инвесторов, это ценится. Все ведь понимают какие риски. Кроме того, если предприниматель попробовал пристроить команду в другие стартапы, то в следующий раз он соберет сотрудников очень легко.
И даже когда стартап не оправдал их ожидания, то это не значит, что на карьере предпринимателя можно ставить крест. Скорее даже наоборот. Ведь и сам стартапер и инвесторы знают на какие грабли наступили и где в следующий раз нужно сделать солому.
Кстати, а кого все же можно считать инвестором?
Инвесторы делятся на три группы - классические венчурные фонды, корпоративные инвестиции и бизнес-ангелы. Если с первым двумя все более-менее понятно, то думаю важно объяснить кто именно может считаться ангелом.
Несколько лет назал мы долго думали на этим определением в Украине для наших финансовых реалий и пришли к следующему. Независимый инвестор это человек, который может инвестировать от 50 тыс. долл. в один проект и эта сумма не будет превышать 10% его годового дохода либо 1% общего состояния.
Последние деньги ни в коем случае нельзя инвестировать в стартап. Продали квартиру, скопили на счету, и т.п. - с такой статистикой банкротств нет смысла идти в венчурный бизнес. 99,4% неудач говорят за себя. Инвесторы должны быть готовы потерять сумму вложений. Это огромный риск.
Есть ли у нас сообщества инвесторов?
Как такового нет. Людей, которые решили этим заниматься серьезно у нас менее двух десятков. Для того, что бы их собрать, достаточно позвонить по телефону и встретиться на кофе. Все друг друга знают. Специальные встречи не проводятся.
А на Startup Crash Test?
Венчурное сообщество и сообщество предпринимателей - это разные группы. Они вращаются в совершенно разных кругах. Мы в Украине собираем именно сообщество предпринимателей. По обозначенным выше причинам. Но тем не менее, на каждом SCT все же собирается от нескольких до пары десятков инвесторов, которые очень ценят возможность пообщаться с предпринимателями и понимать чем живет и дышит их сообщество.
Расскажи как появилось это мероприятие и какие задачи стоят перед ним?
SCT делаю не только и не столько я, а достаточно большая группа организаторов. Это мероприятие вылилось из другого очень нишевого и закрытого - серии мастерклассов Silicon Valley Best Practice Kiev Master Classes, которое проводила наша компания без какой-либо поддержки.
Мы проводим его каждую последнюю пятницу месяца, это удобно для всех - не нужно узнавать, смотреть в календарь и т.п. В целом же - данное мероприятие это платформа для общения. Часто к нам приходят люди, которые со сцены ничего нового не узнают, но интересно общаются в кулуарах, заводят новые знакомства и т.п.
По качеству мероприятия нам еще есть над чем работать. Прежде всего - не хватает бриллиантовых проектов. При этом у нас уже есть очень сильные стартапы, но они пока не хотят себя показывать публично.
Цель SCT - что бы мероприятие разивалось и при этом жило само по себе, т.е. когда из него выйдут 4-5 ключевых людей, то инициатива продолжила свое существование и для участников бы ничего не поменялось.
Но это ведь не единственное мероприятие, в организации которого ты принимаешь участие?
Я не просто делаю мероприятия, а стараюсь активно участвовать во всех украинских и российских профильных конференциях, а также вожу наши делегации на крупные мировые мероприятия - SVOD, Techcrunch, Le Web и т.п.
Сейчас мы активно работает над международной конференцией Investor Day, которая пройдет в мае в Украине. Это будет уже третье мероприятие такого рода, но самое масштабное. Оно ориентировано на Центральную и Восточную Европу, соберет очень сильных инвесторов и предпринимателей. Причем в нашей стране мы не делаем сильную рекламу, поскольку акцентируемся именно на за рубеж. Все говорит о том, что это будет очень мощное и полезное мероприятие.
P.S.
