Кто такой Денис Довгополый?
Невероятно, но буквально еще несколько лет назад украинские предприниматели-новички, студенты с хорошими идеями и программисты, решившие сделать свой собственный проект, не знали куда идти дальше. Информации на рынке было мало. Не было ни «крэш-тестов», ни регулярных докладов об инвестициях на мероприятиях, связанных с ИТ и Интернетом. Сейчас ситуация изменилась и термин «стартап» можно услышать, без преувеличения, на каждой такой встрече. При этом, довольно часто наряду с этим словом фигурирует и имя Дениса Довгополого. Воспользовавшись служебным положением, редакция AIN.UA пригласила его на встречу и задала наиболее интересующие ИТ-сообщество вопросы.
Денис, прежде всего, расскажи, как ты зарабатываешь на жизнь?
Я управляющий партнер компании BayView Innovations, оказывающей консалтинговые услуги для стартапов и инвесторов. Мы занимаемся этой деятельностью с 2006 г. и сейчас в компании работает 9 человек — 4 в Украине и 5 в США. Наша специализация — ИТ и коммуникации, биотехнологии, энергосбережение и новые материалы. Среди наших клиентов стартапы из Украины, России и Америки.
Чем ты занимался до этого?
Был как наемным менеджером — ИТ-директором, а затем руководителем представительства международной строительной компании, коммерческим директором пейджингового оператора. Так и предпринимателем — в середине 90х у меня была компания, торгующая компакт-дисками, был и бизнес, связанный с продажей компьютеров. Хороший опыт получил будучи партнером в консалтинговой компании, открывающей под ключ магазины сотовой связи, а также развивая собственный бренд мобильный аксессуаров. Параллельно с этим я получал MBA в «МИМе», после чего пошел коммерческим директором в аутсорсинговую компанию. Последнее, что я сделал перед тем, как окунуться в венчурный бизнес — это компания Mobile Marketing Research занимающаяся маркетинговыми исследования мобильного рынка и фирма «Центр Профессионалов», которая занималась консалтингом и тренингами в сфере продаж и организовывала два раза в год конференцию «Клиенториентированная компания».
А как пришел именно в венчурный бизнес?
Меня пригласили партнером в одну из первых венчурных компаний в Украине, где я возглавил бизнес-инкубатор. Но в итоге фонд не был создан, основные акционеры не приняли предложенную мной стратегию, в результате чего я и запустил BayView Innovations. При этом мне не хотелось изобретать велосипед и отлично понимая, что мировым центром этого бизнеса является Силиконовая Долина, я отправился туда знакомиться с людьми, общаться, учиться, и на протяжении двух лет проводил там ровно столько, сколько этого позволял бизнес.
И все-таки, о каких конкретно услугах речь и сколько это стоит?
Я занимаюсь в широком смысле слова развитием бизнеса. Бывает, что ко мне приходит человек с бизнес-идеей, а уходит с созданной компанией с какими-то оборотами. Я всегда готов встретиться и поговорить. За это я деньги не беру. В любом случае ко мне регулярно обращаются инвесторы, поэтому показывайте свои проекты.
Услуги оцениваются очень по-разному — это может быть и 50 долл. и 400 евро в час. Последнее в очень редких случаях, естественно. В среднем мы сотрудничаем с проектом от 4 до 8 мес. Есть пиковые нагрузки, когда объем услуг больше, а иногда мало что делается. Консультантов нужно использовать как машину — когда нужно, ехать, а когда не нужно — припарковать и не тратить бензин.
Как производится оплата?
Во всем мире стартапы нищие как церковные крысы, денег у них очень мало, поэтому изучив мировой опыт мы решили работать через схему конвертируемого долга. Часть берем наличными, а часть — беспроцентный кредит. Мы делим риски со стартапом. В случае неуспеха стартапа (а это бывает очень часто – бизнес рискованный) долг компания уносит с собой в банкротство. Если проект выплывает и получает инвестиции, то мы имеем право конвертировать этот долг в акции.
Кто уже воспользовался твоими услугами?
К сожалению имена я называть не могу. По каждому проекту у нас NDA. В целом я проконсультировал 32 стартапа за 5 лет. Но не забывайте — вероятность успеха в этом бизнесе очень мала. В Силиконовой Долине 99,4% компаний банкротятся. Из числа моих клиентов уже около 15 не состоялись, еще 10, полагаю, не доживут до конца весны. Есть и компании, которые уже привлекли деньги инвесторов — один проект продался хорошо, три — дешевле, чем ожидали. Для понимания, неуспешной я считаю сделку, в которой суммарная стоимость проекта оценивается в менее чем 200 тыс. евро. Но в целом все конечно зависит от ожиданий и дохода на вложенный капитал.
Продажа компании — это всегда конечная цель для стартапа. Есть бизнесы, с которыми я работал, которые приносят небольшой доход, но никому из инвесторов не интересны, поскольку взрывного роста там уже не будет. В таких случаях часто идут на банкротство или продают ее в рассрочку текущему менеджменту.
И что происходит в случае банкротства?
Во всем мире банкротство является вполне нормальной процедурой. Очень много зависит от того, как она произведена. Все серьезные предприниматели проходили это. Задача — вынести уроки. Нужно попытаться максимально вернуть деньги инвесторов, это ценится. Все ведь понимают какие риски. Кроме того, если предприниматель попробовал пристроить команду в другие стартапы, то в следующий раз он соберет сотрудников очень легко.
И даже когда стартап не оправдал их ожидания, то это не значит, что на карьере предпринимателя можно ставить крест. Скорее даже наоборот. Ведь и сам стартапер и инвесторы знают на какие грабли наступили и где в следующий раз нужно сделать солому.
Кстати, а кого все же можно считать инвестором?
Инвесторы делятся на три группы — классические венчурные фонды, корпоративные инвестиции и бизнес-ангелы. Если с первым двумя все более-менее понятно, то думаю важно объяснить кто именно может считаться ангелом.
Несколько лет назал мы долго думали на этим определением в Украине для наших финансовых реалий и пришли к следующему. Независимый инвестор это человек, который может инвестировать от 50 тыс. долл. в один проект и эта сумма не будет превышать 10% его годового дохода либо 1% общего состояния.
Последние деньги ни в коем случае нельзя инвестировать в стартап. Продали квартиру, скопили на счету, и т.п. — с такой статистикой банкротств нет смысла идти в венчурный бизнес. 99,4% неудач говорят за себя. Инвесторы должны быть готовы потерять сумму вложений. Это огромный риск.
Есть ли у нас сообщества инвесторов?
Как такового нет. Людей, которые решили этим заниматься серьезно у нас менее двух десятков. Для того, что бы их собрать, достаточно позвонить по телефону и встретиться на кофе. Все друг друга знают. Специальные встречи не проводятся.
А на Startup Crash Test?
Венчурное сообщество и сообщество предпринимателей — это разные группы. Они вращаются в совершенно разных кругах. Мы в Украине собираем именно сообщество предпринимателей. По обозначенным выше причинам. Но тем не менее, на каждом SCT все же собирается от нескольких до пары десятков инвесторов, которые очень ценят возможность пообщаться с предпринимателями и понимать чем живет и дышит их сообщество.
Расскажи как появилось это мероприятие и какие задачи стоят перед ним?
SCT делаю не только и не столько я, а достаточно большая группа организаторов. Это мероприятие вылилось из другого очень нишевого и закрытого — серии мастерклассов Silicon Valley Best Practice Kiev Master Classes, которое проводила наша компания без какой-либо поддержки.
Мы проводим его каждую последнюю пятницу месяца, это удобно для всех — не нужно узнавать, смотреть в календарь и т.п. В целом же — данное мероприятие это платформа для общения. Часто к нам приходят люди, которые со сцены ничего нового не узнают, но интересно общаются в кулуарах, заводят новые знакомства и т.п.
По качеству мероприятия нам еще есть над чем работать. Прежде всего — не хватает бриллиантовых проектов. При этом у нас уже есть очень сильные стартапы, но они пока не хотят себя показывать публично.
Цель SCT — что бы мероприятие разивалось и при этом жило само по себе, т.е. когда из него выйдут 4-5 ключевых людей, то инициатива продолжила свое существование и для участников бы ничего не поменялось.
Но это ведь не единственное мероприятие, в организации которого ты принимаешь участие?
Я не просто делаю мероприятия, а стараюсь активно участвовать во всех украинских и российских профильных конференциях, а также вожу наши делегации на крупные мировые мероприятия — SVOD, Techcrunch, Le Web и т.п.
Сейчас мы активно работает над международной конференцией Investor Day, которая пройдет в мае в Украине. Это будет уже третье мероприятие такого рода, но самое масштабное. Оно ориентировано на Центральную и Восточную Европу, соберет очень сильных инвесторов и предпринимателей. Причем в нашей стране мы не делаем сильную рекламу, поскольку акцентируемся именно на за рубеж. Все говорит о том, что это будет очень мощное и полезное мероприятие.
Комментарии | 21
откуда данные о 99,4%?
Крутой дядька! 🙂 Украинские стартаперы, настоятельно вам советую — постарайтесь сделать так, чтобы Денис о вас узнал.
Денису отдельный мегареспект! 😉 Да и Артур молодец, что пишет про актуальные вещи и хороших людей. Даешь серию публикаций «ху из ху» в Уанете!
На самом деле какое-то наебалово в цыфрах99,4 % тогда рентабельность должна быть 166.6 * 100% то есть вложил рубль, вынул 167 из расчета на каждый выживший стартапОбычная выживаемость стартапов 1/3 или 1 из 10То есть 33% и 10% соответственноХотя на последнем Краштесте вся панель инвесторов рассказывала, что у них не было ниодного неуспешного проекта. Что тоже говорит о том, что у них просто либо вообще не было стартапов (ниодного) либо один но по другой схеме.
Мда, честно говоря странно как у такой компании как BayView Innovations даже нет простого сайта-визитки…
Что за чепуху вы ребята пишите! это редкий лгун и лузер, который был должен половине Киеве и все еще должен! нужны коментарии ? можем предоставить 0504628414 … и сайта нет…и денег должен! да..крутой предпрениматель
Дмитрий, предлагаю обоутись без таких наездов.Фразы про «половину киева», лузер и т.п. тут не уместны. Если вы готовы поделиться конкретикой — пишите ее в комментарии. Простые оскорбления лучше оставлять при себе. Ок?Я знаю множество людей и, поверьте, каждый кто чем-то занимается довольно активно имеет как сторонников так и противников. Именно по-этому или только аргументы или лучше ничего.
Вот прошу не надо повышеной серьезности….. этот факт знают многию люди, которым доводилось с Денисом работать. Он не дурак, это факт, но :1. Долги по сотрудникам которые с ними работали (дарья, николай). И как они эти деньги выбивали2. Долг Гостинице в Силиконовой Долине… дать мыло 🙂 ? 3. Долг 3 предпринимателям (влиятельным в Днепре и Киеве), который он «не смог» повести в Долину. Если я не ошибаюсь до сих пор торчит4. Воровство идеи тура в долину у меня (про это я молчу)5. Юра Бойко… фамилия знакома?6. А чудо мертвый сайт БейВью…. я вообще молчу7… можно еще долго продолжать… Короче, верите что все ок- работайте мне пофиг. Мне просто смешно читать эти чудо оды о «вековой роли великого предпренимателя»….. Удачи
Дмитрий, спасибо за аргументы. Я призывал именно к этому.Думаю Денис скоро ответит, если пожелает.
Во многом подтверждаю слова Дмитрия о манере Довгополого вести бизнес. Статья — ненаучная фантастика. Кто эти 5 человек в США сотрудников БВИ?За время работы с Денисом в 2007 ничего толкового он не смог ни для одного украинского стартапа сделать. И, насколько я знаю, после этого — тоже. «Не быть, но казаться» — это про него.Несмотря на это, он действительно помог некоторым людям, особенно нескольким профессорам с серьезным ноу-хау.Мой совет предпринимателям — не бойтесь, делайте стартапы, приходите на мероприятия типа SCT и общайтесь с людьми которые реально делали и выходили из стартапов, благо таковых в Украину уже достаточно.
Артур (я так понимаю основатель сайта 🙂 ) Я конструктивен? 🙂 Очень надеюсь что денис выскажет свое веское мнение! придумает что нибудь фантастическо-интересно, как я его обидел, помешал ему что-то делать и т.д. Дениска, только конструтивненько 🙂 Блин, жалко людей тут мало из венчурной тусовки Украины-Росии…. А то я бы еще что-то рассказал…. эх увлекло. ладно, пошел работать….
Сразу два ответа двум людям. Дима, Ты еще забыл вписать долги:- авиакомпании за билеты- партнерам в России- платные размещения в России- ИТ УкраинаПо Бойко я не понимаю вообще — пусть Юра сам говорит, мы с ним все вопросы решили года два назад и нормально общаемся. Если у него есть какие-либо вопросы то он бы мне еще пару лет назад задал. Вопросы разрулены, так же как и с сотрудниками в рамках договоров, в которых они работали.Обращая внимание, что Оба обвинения идут от двух человек, один из которых украл бизнес у рича и кинул своих партнеров (хочешь поговорить с девушкой?). А второй пришел ко мне на работу со словами «денис, у меня п..ц. полгода нет работы и никаких перспектив», получив в ответ «у нас нет зарплат — у нас есть возможность заработать, если ты готов — вперед», а ушел жестко подставив, получив уже после ухода американскую визу на нашу компанию, сделав карьеру в компаниях, с которыми я работал, а теперь поливает меня калом. Кстати, поездка та сорвалась, не в последнюю очередь из-за писемцитата он———————————————————————————-Надежда, добрый день Думаю это письмо будет очень важным для Вас, т.к. от него зависит безопаность Вашего руководителя, который планирует литеть в некий венчурный-тур. Хочу вас предостеречь! Я случайно стала свидетелем разговора, когда обсуждался вопрос вашей поездки и решила Вас быстро предупредить. Я была клиенткой этого шарлотана (дениса довгополого) и была в шоке от уровня того что он нам дал. Это были встречи с какими-то второстепенными людьми , постоянное изменение адженды, плохой сервис во время визита и ужас с гостиницей. Конечно же в Украине он будет обещать все что хочет, но на деле все хуже. Он не делает виз — отправляет людей их получать самостоятельно, т.к. понимае что посольство ему откажет (за долги не выпускают из украины, и жалобы от клиентов). Я уже сама молчу по поводу того что даже офиса у них нет 🙁 Я к сожалению не могу открыто сообщить вам свои контакты, но думаю, что в будещем мы еще встретимся.с уважением ДМ.конец цитаты————————————————————————————————-Тот же Николай искал кто и откуда отправлял, результаты есть :), так же как и два письменных запроса куда надо.А Коля лукавит, как минимум двум сотрудникам я его представлял (он хранит переписку, может найти), одна из них до сих пор работает. Два или три человека из калифорнийского офиса приедут на ИДСЕЕ.
Вы как базарные бабы!!!
Да, Дениска хочу пообщаться с тем о ком ты (девушка, нанаева, ричь) говоришь…сведешь? А то я давно не общался…… Ану блесни подковоностью….Я же могу сказать еще что ты педофил, но это надо подтверждать…. понимаешь о чем я? Так ты педофил или нет? ну чтобы я письма тоже не «придумывал» в доказательство…. Слушай, ладно, не злись! Ты хоть для преличный сайт заведи и офис… а то как-то горе предприниматель получается. Не позорься ….. А если надо помощь, ты звони, я пойму… для этго просто надо покаяться и люди к тебе прийдут и помогут…. ты же не дурак…… ну должен, ну не отдал, что поделаешь….телефон мой знаешь думаю 🙂
nothing to add to Nikolay's and Dima's comment. unfortunately. hope he has paid his debts in Ukraine since that time. I am not in Ukraine now and in Silicon Valley less and less people are ready shake his hand. PR is such a tricky thing. person, who tries to build up his personal brand has to be ready for publicity.dasha myshyna
Денис, ну давай зайдем в линкедин и наберем «BayView Innovations». Кого мы там видим? Только двоих украинских сотрудников. Те люди, которых ты представлял — сервис-провайдеры. Я почти уверен что легальных американских employees в твоей компании нет — это же большие зарплаты, обязательства и налоги. Буду удивлен если ты докажешь обратное.P.S. Ту анонимку действительно пытались отследить, но результатами были скорее догадки чем конкретные результаты прямо указывающие на кого-то.А твое объяснение срыва тура в 2007-м было «поменялся премьер в России, люди отказались от тура» просто ни в какие ворота не лезет. Это при том что по Украине я свои обязательства по договорам выполнил и люди, которых мы с Дашей привели внесли немаленькую сумму предоплаты, часть которой я должен был получить комиссионными по договорам и не получил.Ты сорвал тур в последний момент и остался всем должен. Внимание, вопрос. Куда ушли деньги от украинцев? Правильно, на раздачу предыдущих долгов (это мои догадки, смею заметить).Я прошу прощения у всей аудитории сайта за эту публичную перепалку.Денис действует четко по правилам черного PR — т.е. выбрасывает публично еще большую грязь чтоб «обелить» себя.
Kolya ushel maximalno korrektno (vsem by takih uhodov byvshih sotrudnikov), posle razgovora o den'gah (kotorye do sih por so storony DD ne zaplacheny). sdelal posleduyuschuyu karieru skoree vopreki, a ne blagodarya rabote v BayView.US visa — eto, konechno, krutaya kompensatsiya za neskolko mesyatsev efestivnoi raboty vmesto obeschannogo partnerstva i komissii! )))
Дима, я удалил комментарий от вас, который содержал неадекватную лексику. Я понимаю, что вы тут устроили взаимное поливание грязью. Но нужно знать меру. А то, что было ниже таковым не являлось.
Коля, Даша, Дима, Дениспредлагаю на этом остановиться.Я попросил Дениса подвести черту, он это сделал в виде публикации у себя в блогеhttp://dennydov.blogspot.com/2010/02/blog-post_… Если есть желание продолжать разборки там — пожалуйста. А тут хватит.Надеюсь на понимание.
Не смотря на все хорошее и плохое, что тут накомменчено о Денисе, хочу сказать одно — познакомиться с ним и послушать его надо. Особенно на старте. Во-первых для понимания или вспоминания о вечном ))) Во-вторых просто для драйва ))) Стартапы и новые проекты нужно делать весело, на кураже!
Да. драйва с ним хоть отбавляй…. просто каждый день драйв..только не знаешь с какой стороны