Для многих украинских интернет-предпринимателей уже стало хорошей традицией собираться каждую последнюю пятницу месяца на Startup Crash Test. Не стало исключением и 26 февраля.
Одиннадцатое по-счету мероприятие посетило уже 270 человек. Это практически на треть больше, чем в прошлый раз и по всей видимости Startup Crash Test #12 преодолеет планку в 300 посетителей, что однозначно делает его крупнейшим украинским мероприятием, целиком и полностью посвященному стартапам. Более того, инициатива оказалась востребована в том числе за пределами нашей страны - по франшизе уже были проведены аналогичные встречи в Санкт-Петербурге и в Москве, не за горами встречи в других российских городах. Европа тоже не стоит в стороне - на сайте европейской версии TechCrunch удивляются такому украинскому феномену и даже провести нечто подобное в Лондоне.
Keynote
Первой выступала , инвестиционный аналитик eVenture Capital Partners. Ее доклад был посвящен транзакционной бизнес-модели и новым тенденциям на рынке электронной коммерции.
from on .
Панель
Традиционно после доклада состоялся круглый стол. Своим опытом ведения бизнеса поделились Владимир Возняк, руководитель сервиса сравнения цен , Денис Олейников, владелец (а также AIN.UA) и Ярослав Максимович, продавший недавно .
from on .
Приведем некоторые факты:
Hotline.ua
- Сервис сравнения цен, зарабатывающий на кликах пользователей на объявления интернет-магазинов (т.е. на переходах на сайт магазинов).
- Базовая цена клика - 12 центов, при этом в популярных рубриках, таких как ноутбуки, доходит до 2х долларов
- Посещаемость проекта - 70 тыс. уникальных пользователей в сутки.
- Один пользователь в среднем просматривает 15 страниц, 10% переходят на сайты интернет-магазинов. Из перешедших около 15% совершают покупки (число примерное, естественно, зависит от многих факторов).
- К системе подключено более 1000 магазинов
- В основном представлена техника, но работают над расширением тематик (есть, например авто-аксессуары и партнерская программа по продаже игр)
- Недавно запустили свою систему контекстной рекламы, на разработку которой потратили 30-50 тыс. долларов
Prostoprint.com
- Сервис print-on-demand (печать по требованию)
- Несмотря на то, что проект вырос из futbolka.ua, печать осуществляется на очень широком ассортименте товаров, не только на футболках
- Продажи осуществляют партнеры, зарегистрировавшие себе интернет-магазины. Сейчас в системе около 10 тыс. магазинов, активных 10-14%
- Партнеры занимаются дизайном и привлечением покупателей, сервис - печатью, логистикой и приемом платежей
- Оборот компании - более 4 млн. долларов
- Роялти партнеры определяют самостоятельно. Каждый товар имеет внутреннюю цену, к которой продавец сам добавляет накрутку. Оплата осуществляется в момент заказа (и оплаты) конечным покупателем.
- Сейчас проекту 3 года. Свои предыдущие компании (imena.ua, kvitka.ua) Денис Олейников продавал именно в таком «возрасте». Prostoprint пока продавать не намерен.
Auction.ua
- Для аукциона очень важно доверие: будет ли завершена сделка, будет ли завершена на обозначенных в аукционе условиях и т.п.
- В будущем планируется взымать комиссию с лотов
- Проект пока активно не монетизируется, больше сосредоточены на развитии: увеличении траффика и числа сделок
- Каждый 20 посетитель сайта участвует в аукционе
Доклады стартапов
Традиционно первыми были доклады в формате флэш-питч, в котором у выступающего есть ровно 90 секунд за которые он может рассказать самое важное о своем проекте. Вопросы эксперты не задают. Единственное, что получает докладчик - у зала спрашивают, понравился ли проект. Аудитория, в ответ, поднимает руки.
На этот раз докладчика было два. К сожалению никто из них за отведенное время не смог быстро и понятно рассказать о своем проекте. Многие в зале попросту не поняли в чем заключается идея каждого из проектов.
Интернет-сервис по подбору одежды
Как использовать DressUp
СRM-система «Клиент-Дело»
После серии "Флэш-питчей" полноценные доклады. Три проекта, каждому было отведено 15 минут на выступление и 10 минут на вопросы от экспертов и из зала.
Скандинавский аукцион () холдинга польского фонда Vivex Invest. В чем его отличие от аналогичных проектов сказать довольно сложно. По словам его руководителя Артема Яремчука, система работает «честно» и ботов в ней нет. При этом, по мнению экспертов, такой проект на начальном этапе в любом случае их включает, поскольку продержаться на низких ставках с малым количеством участников практически нереально. Kopeikoff пока себя не окупает. 30% лотов продаются в плюс, 70% - в минус. Многое зависит от юзабилити - изменение одной лишь кнопки в свое время позволило увеличить конверсию в два раза. Во время выступления в зале разгорелась дискуссия о том, насколько проект работает в правовом поле, поскольку азартные игры запрещены. Денис Довгополый утверждает, что проект этот закон на нарушает, поскольку результатом является не приз, а покупка. В тоже время у некоторых возникли вопросы как к этой деятельности относится налоговая инспекция, посколькутовары тогда продаются "в минус".
Платформа для создания интернет-магазинов. Ориентирована на небольшие торговые площадки. По словам создателей, преимущество использования их платформы (по сравнению с недорогими решениями и бесплатными движками) в том, что shopium берет на себя все заботы по технической части. В чем отличие от других SaaS-проектов не совсем понятно, особенно с учетом того, что конкурировать придется не только с украинскими, а и российскими и международными.
Онлайн-сервис по печати визиток. Проект сделан сотрудниками полиграфической компании, т.е. в наличии свое оборудование и специалисты. На экспертов большое впечатление произвел сайт, а точнее его юзабилити.
Еще интересное со Starup Crash Test #11:
- Стива Бленка () к участникам. Скоро выйдет его книга на русском языке.
- намерена наградить бесплатным билетом на конференцию автора лучшего репортажа c Starup Crash Test (блоггеры, это шанс).
- Мероприятие посещает все больше серьезных инвесторов. На этот раз была Виктория Тигипко, с которой мы публиковали на прошлой неделе.
Следующий Startup Crash Test пройдет 26 марта.
