AIN.UA » СтартапыКраш-тест стартапа: Интернет-магазин женских колготок с доставкой в офис
EN

Краш-тест стартапа: Интернет-магазин женских колготок с доставкой в офис

1753
39

Нишевые проекты — это всегда интересно. Особенно, если приходит заявка от проекта, который нечасто встретишь в перечне нишевых интернет-магазинов (чаще снаряжение для туризма, посуда или продукты встречаются). По улицам Украины уверенно шагает весна, плавно перетекающая в лето; девушки стремятся выглядеть стильно и ярко; а потому интернет-магазин, который сегодня мы рассмотрим, наверняка будет интересен читательницам AIN.UA. Сегодня в рамках нашего краш-теста — проект, предлагающий различные модели и расцветки колготок с доставкой в офис и на дом. Можно ли заработать на стройных и стильных женских ножках — давайте узнаем.

Название проекта: K-Market — колготки с доставкой на дом.

Описание проекта: Интернет-магазин чулочных изделий с бесплатной доставкой в течение 3 часов.
Такая скорость в бешеном ритме мегаполиса, бесспорно, один из основных аргументов в пользу нашего проекта, но далеко не единственный. У нас — самый широкий ассортимент товаров, находящийся на нашем складе, который уже известен постоянным покупательницам сети магазинов «К-Маркет».

Команда:

  • Карпинский Александр — управляющий
  • Чухрай Алексей — техническая поддержка, продвижение в интернете, консультант по развитию
  • Клименко Сергей — генеральный директор

Бизнес-модель: Заработок на проценте от реализации продукции через сайт.

Конкуренты проекта: Другие интернет-магазин чулочных изделий,. Наше отличие в наличии собственного склада, за счет которого мы осуществляем «моментальную» доставку, имеем широкий ассортимент и высокую точность остатков на сайте. Также наше отличие — в наличии собственной розничной сети и узнаваемости среди покупателей.

Какую проблему решает проект: Каждой женщине знакома ситуация, когда в разгар напряженного дня на тонких колготках или чулках появляется предательская стрелка, способная испортить весь образ. Мы быстро доставляем колготки в офис или на дом и позволяем сэкономить драгоценное время на поиски и покупку нужных колгот.

Инвестиции: В сторонних инвестициях не нуждаемся.

Краткосрочные цели проекта:

  • Отточить механику работы, разработать инструкции для копирования услуги по регионам
  • Выйти на показатели продаж розничных магазинов
  • Заявить о себе широким массам потенциальных потребителей услуги и наладить с ними эффективную коммуникацию

Долгосрочные цели проекта:

  • Открыть представительства в городах-миллионниках
  • Выйти на показатели 300 отгрузок в день.

На какой стадии находится проект: Интернет-магазин работает, за шесть месяцев практически без рекламной поддержки, вывели затраты в 0.

Контактное лицо:
Чухрай Алексей
forneet@gmail.com
(067) 218-57-53

Предпринимателям напоминаем, что если вы хотите рассказать о своем стартапе на AIN.UA, необходимо заполнить специальную форму.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Смотреть комментарии

Комментарии | 39

  • Хороший проект. Два вопроса:

    1) Если не секрет, это первая попытка прийти в он-лайн? Или до этого были менее успешные эксперименты? 
    2) На сколько сильно используете офф-лайн бизнес? его точки, его логистику, его клиентскую базу и т.д.?

  • Интересный проект.
    Мне кажется, что для того, чтобы достичь 2 и 3 краткосрочную цель, можно попробовать минимальную стоимость заказа снизить раза в 3.

  • Судя по счетчикам, у вас в районе 200 уников в день. Ну пусть будет банальный 1% конверсии, продаж 50 в месяц, средний чек наверное в районе 80 грн. Итого оборот за месяц 4000 грн. И вот процент от этой суммы покрыл ваши издержки на склад, «бесплатную» доставку, зарплаты 3 членов команды? И кто занимается доставкой, генеральный директор или управляющий? В индексе Яндекса — 371 страница, в Гугле — 43200 (все потому что фильтры не закрыты ни в роботсе, ни через мета-тег noindex), в результате в основной выдаче — 66 страниц, остальное улетело в supplemental. Хоть убейте, но о каком преодалении точки безубыточности через 6 месяцев идет речь, ума не приложу. Готов выслушать аргументы

    • Хах! Фраза «Ну пусть будет…» убила. С чего вы решили, что «пусть будет»? Идем дальше: «…средний чек наверное…». Без комментариев. И потом, — кто ж это в наше время на данные счетчиков-то полагается? Логи читать надо, а не на счетчики смотреть. Какие аргументы вы готовы выслушать, если полагаетесь исключительно на собственные догадки? Против чего здесь можно выдвинуть аргументы? Против «пусть будет» и «наверное»?:) А откуда данные об индексах? Небось, из датацентров самих поисковиков! Или из какого-нибудь «второсортненького сервисишки»?))) Фильры, теги, supplemental… Вам время за охоту терять?)   

      • Аноним…, такой аноним… Хоть бы представились. Роман вроде как все верно расписал, а вы ерепенитесь.
        Да и на счет 200 уников это Роман вы даже приукрасили (видимо сегодняшняя публикация на АИНе повлияла), нажмите на счетчик метрики — понедельник 66, вторник 94, печаль… Я тоже не верю в окупаемость.

        •  Если Вы думаете что это был я — Вы ошибаетесь. На счет того что сейчас уников меньше — да, с начала этой недели мы поставили на паузу adwords, в связи с загрузкой курьера (не по задачам Интернет-магазина) и товар отвозит только администратор. И дабы не обманывать клиентов — отключили. Обслуживаем только постоянных клиентов. Адвордс включил только вечером.

        • Антон, Сеть — пространство свободное, представляться или нет — как говорится, личное дело каждого. Ну скажу вам, что зовут меня Андрей, или Сергей… Ну или Борис. Работаю там-то, или там-то, или даже там-то. Ну вот мой профайл в Фейсбуке) И что? Или вам легче общаться, питая иллюзии? Почему вы решили, что Роман «…вроде как все верно расписал,…»? Ничего верного там нет, поскольку догадки взяты «из воздуха». Между «не верю» и «не знаю» есть разница)))

          • Я так решил, потому что Роман представился, а это что-то да значит, а вот мнение самого воздуха (еще в такой агрессивной форме и без каких либо основательных аргументов) и гроша ломаного не стоит.

          • В агрессивной форме? Извольте! Спасибо за совет. Со своей стороны, посоветую избавиться от привычки неграмотно писать, поверьте, это раздражает не меньше. А если ума хватает лишь на то, чтобы брызжить слюной да грудь колесом выпячивать, то что ж…)

  • Открыл сайт — ЛеггЕнсы — Закрыл сайт

  • отличная идея — но есть еще правило «всегда иметь под рукой запасную пару колготок, и в офисе и дома» очень было бы полезно в студенческие годы — в институте негде оставить запасную пару. А таскать ее все время с собой тоже неудобно.

  • ошибка на сайте
    Доставка в течениЕ 3-х часов

  • То Roman Kerakosyan

    Думаю, что средний чек ближе к сумме бесплатной доставки — гривен 160 ибо у них минималка 150… Т.е. всё раза в два лучше, но всервно непонятно что такое точка операционной безубыточности… Если допустить древнюю ошибку оффлайн компаний которые открыли инет магазины, то бухгалтерия, логистика, склад, офис и т.п. посчитаны могут быть не в структуру затрат инет-проекта…

    • Иван, по поводу среднего чека — ваша правда. По учету издержек тоже можно предположить, что затраты интернет-магазина учитываются в офлайн-направлении. Но все равно не видно повода для оптимизма. По solomono  http://solomono.ru/default.aspx?r=4&i=kmarket.com.ua   продвигаются они (значит ссылочный бюджет есть, а сказано «практически без рекламной поддержки») по среднечастотным запросам типа «колготки чулки» — если посмотреть на статистику запросов яндекс.вордстат большая часть пользователей по таким запросам ищут порнуху, а не интернет-магазин. То есть часть трафика в этой тематике идет однозначно нецелевого. Ссылки закупаются до сих пор ( http://hateframe.com/category/hi-tech/), а трафик на уровне обычной посещаемости по низкочастотникам длинного хваста. Если бы счетчики показывали цифру близкую к 1000 уников в день, я бы еще поверил в безубыточность, а так ну никак не сходятся у меня цифры в голове. И я так понимаю, комментариев представителей ИМ нам не дождаться…

    • Куда считать бухгалтерию, логистику, склад,  офис — это очень спорный вопрос. Как простой аргумент для отнесения выше перечисленных затрат на офф-лайн: небыло ИМ и были затраты на офис, склад, бухгалтерию. Появился ИМ и затраты на офис, склад, бухгалтерию остались такие же. С чего это вдруг я стану разделять затраты? К тому же как посчитать достоверно, что бухглатер часть работы потратил(-а) на ИМ. Это будет 1/100 времени или 1/95 ?… 

      По сути, как я понял, здесь идет старт нового направления за счет существующих ресурсов. 

      • Затраты надо считать отдельно.

        • Можно услышать (прочитать) Ваши аргументы? 

          • Если считать, что бизнес офф-лайн и он-лайн разные, то и считать их нужно отдельно по всем статьям иначе невозможно правильно ввести КПИ для подразделений онлайна. Если же не считать их отдельно, то инет-магазин можно считать временной «игрушкой» к которой вскоре потеряют интерес — как произошло практически со всеми проектами розницы и дистрибьюторов. Это законы бизнеса. В РФ несколько иная ситуация с входом крупной розницы в онлайн, но это же и тормозит этот вход… Т.е. компании с ресурсами в десятки раз выше, чем у Озона не в состоянии достигнуть тех же результатов.
            Крупная розница в РФ считает, что СТАНДАРТ обслуживания и брендирование ритейла в онлайн и офлайн должно быть единым 🙂 правда так и не наблюдается успешного внедрения сего тезиса ни у Х5, ни у МВидео и Связного. 

  • Это же магазин для тех, кто занимается сексом с секретаршами на работе.

  • проект не зацепил вообще). Это ваш консультант по развитию 
    http://kto.zp.ua/index.php?id=2&pid=139
    ?

    • Улыбнуло, но это не я.
      Я не буду спорить, я согласен, ошибок делается Очень много, и мы пытаемся их исправлять.
      Это мой первый опыт продвижения инетрнет-магазина, это не основная моя обязанность или моя специальность в этой компании. Делаю это я, так как из коллектива компании наверное больше всего подхожу к этим обязанностям

  • 1) Правда? Только колготки? Я, конечно, не ЦА, но мне кажется, что их обычно покуают попутно, прогуливаясь по магазинам. Широкий ассортимент и быстрая доставка — это, конечно, плюс, но ходить в магазин только за колготками имхо лениво. Только экстренные случаи на 300 заказов/день не тянут.
    2) Какой средний чек вы предполагаете?
    3) Доставка даже 100 заказов в день в течении 3х часов мне кажется туманной перспективой… и очень дорогой затеей.
    4) «Не выбрано товаров на минимальную сумму заказа в 150 грн» —  и что? даже за деньги не доставите? fail
    5) Над сайтом вам еще работать и работать…
    6) Удачи 😉

  • Складывается впечатление, если женщины будут заказывать колготки то сообща со всем женским офисом, и как минимум несколько пар чтобы было из чего выбрать наверняка. Т.е. средний чек поболее должен быть, если бы автор признался было бы здорово.
    В дополнение можно еще эксклюзивчик прикрутить http://www.etsy.com/shop/tattoosocks 
    Вот только то, где вас физически найти с вашим складом не понятно. На Амурской пл. 2? И где вас там искать?

  • В момент написания этой статьи (если не ошибаюсь отсылал запрос еще где-то в феврале) на краш-тест, ничего кроме контекстной рекламы и е-маил рассылки не делалось, это уже сейчас мы Пробуем различные каналы онлайн-маркетинга…
    Затратам по персоналу на тот момент на все 100% я не учитывал, так как параллельно делаем работу и для наших розничных проектов.

    •  Не совсем в феврале: в конце марта-начале апреля добавлена заявка в форму 🙂 просто у нас выходит по 1 проекту в неделю по средам, а майские дважды выпадали на среду, иначе бы ваш проект уже появился где-то 3 мая ) По опечаткам — поставьте Орфус на сайте, тогда всё замеченное люди будут автоматом вам отсылать. Ну и желаю удачи с проектом — идея оригинальная 🙂

  • С часами на главной что то не то: сейчас 21:52, доставка показывается на час, только не понятно час ночи или час дня, неужели в час ночи привезете)
    Движемся дальше: это магазин сети магазинов или интернет магазин? Если интернет магазин тогда зачем на том месте где должны быть фото и баннеры самых-самых товаров в инет-магазине или Ваших преимуществт размещены две громадные фотографии торговых точек? Зачем они если Вы позиционируетесь как быстрая доставка? Мухи отдельно — котлеты отдельно, здесь хватит меню Наши магазины, а внутри уже и фото и адреса и портреты продавцов. Опять же клик на обеих картинках магазинов ведет на карту — точно здесь что то не так!
    Подбор товара порадовал! А меню слева с категориями товара нет. Мало того, что оно практически в подвале, хотя должно быть на самом видном и удобном месте, так на внутренних страницах оно еще ниже. Кроме этого сделайте кликабельным весь пункт меню, а не только надпись.
    Как уже говорили выше: я не ЦА и в упор не вижу где здесь деньги. И второе: что в этом проекте стартапного? У ребят хороший бизнес в офлайне и они решили еще освоить онлайн — молодцы! что сказать? уважаю! Но где здесь стартап? Может, конечно, я и не прав.

  • Алексей, еще возник вопрос.
    На сколько я понял, Вы являетесь не фирмой-посредником, а онлайновым подразделением компании Янсер. Так вот мне интересно, почему имея такую огромнейшую базу, Вы остановились именно на колготко-чулочной продукции, что если честно, мне кажется, довольно сомнительным продуктом для интернета.
    У Янсера же есть огромнейший ассортимент нижнего белья (75В, Летюд, База белья и еще что-то там), почему это не пытаетесь продавать через магазин, ведь похоже Вы имеете полный доступ к этому ассортименту?

  • Прикидывали объем рынка? среднюю сумму чека в офлайне? привычки покупателей?
    Сделайте сабскрипшн на колготки (не шутка).

  • Хороший магаз, знаю еще один на подобии, тоже хороший все на уровне, это интернет магазин женских колгот — http://kolgotoff.com.ua

  • Предосталяем огромный выбор женских колготок в интернет-магазине Колготофф
    http://www.0629.com.ua/article/990861

  • Бизнес на госданных
  • Съемки на YouTube
  • ФОП для IT
  • Nimses
  • Бизнес в e-commerce
  • Продавать в интернете
  • Спецпроекты
  • Безопасность номера

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: