Краш-тест: Your Gear — пространство для обмена спортивным оборудованием
Сегодня в рамках нашей традиционной рубрики краш-тест представлен проект, Your Gear, который позволит делиться спортивным оборудованием. Напоминаем, что все проекты и их описания присылают нам их авторы и разработчики.
Название проекта: Your Gear
Описание проекта
Your Gear — это он-лайн пространство для людей, которые хотят делиться своим спортивным оборудованием друг с другом. Проект следует тренду колаборативного потребления (airbnb.com, getaround.com и др.). Мы помогаем людям зарабатывать и экономить на оборудовании путем «шаринга» на платной и бесплатной (за печеньки) основе. Наш сервис ориентирован, в первую очередь, на людей, которые занимаются спортом ради удовольствия, и склонны помогать друг другу в получении этого удовольствия. Мы стартовали на Garage48 в Киеве (http://garage48.org/kiev).
Команда
- Антон – имеет 5 лет опыта в области управленческого консалтинга. Окончил Warwick Business School, UK. Занимался проектами в медиа, FMCG, финансах (привлекал долговое финансирование). Концепция продукта, бизнес-модель, работа с инвесторами – основные функциональные направления.
- Андрей – имеет 5 лет опыта разработки в проектах различной сложности. Функция – разработка.
- Ярослав – 5 лет опыта работы в продажах IT продуктов, он-лайн маркетинге и PR, имеет опыт работы в стартапах. Продажи, маркетинг и PR, управление функционалом – основные функции.
Бизнес-модель
Модель монетизации – freemium (в перспективе). Неограниченное количество добавленных однотипных предметов – основное различие между платными и бесплатными пользователями. Коммерческие пользователи будут обладать расширенными возможностями по продвижению. Также планируется привлечение крупных арендодателей оборудования на договорных условиях.
Конкуренты проекта
Проект ориентирован в первую очередь на рынок США и другие англоязычные страны. Рынок СНГ – также значим. Среди прямых конкурентов – spinlister.com, однако между нами есть существенные отличия. Главным образом – наша бизнес-модель призвана помочь людям, а не создать дополнительный барьер в виде комиссии за транзакцию. Мы не будем зарабатывать, забирая деньги у обычных пользователей. Также мы сфокусированы на спорте как способе жизни, и не ограничиваемся одним видом снаряжения. К непрямым конкурентам относятся прямые сайты арендодателей оборудования, доски объявлений.
Какую проблему решает проект
Идея в том, что Вы не пользуетесь своим спортивным оборудованием 24 часа в сутки. Остальное время Вы можете делиться своим снаряжением с друзьями и знакомыми бесплатно или за деньги. Это чистый win-win. С одной стороны, это возможность для тех, кто хочет научиться/попробовать/найти себя в каком-то виде спорта, но еще не готовы приобрести набор снаряжения, который, к тому же, может сильно ударить по карману. С другой стороны, это способ заработать для тех, кто уже купил оборудование. Еще одна статья доходов в семейных бюджет – никогда не лишняя. Наконец, это отличный способ найти единомышленников по спорту, ведь поиск оборудования способствует знакомству с новыми интересными людьми.
Инвестиции
На данный момент проект финансируется из личных средств участников. В ближайшее время будем рассматривать варианты как инкубаторов, так и венчурных инвестиций в чистом виде.
Цели проекта
- 2012 год – завершение MVO, наращивание базы пользователей. KPI – 10-20 транзакций в день.
- 2013 — 2014 год – привлечение финансирования для полноценного присутствия в США, выход на существенные объемы пользователей (до 1 млн). KPI – 500 транзакций в день.
На какой стадии находится проект
На данный момент мы находимся на стадии бета-тестирования. Функционал сайта обеспечивает необходимое взаимодействие между пользователями. Предела совершенству нет – мы перманентно дорабатываем функционал и приветствуем критику. Дизайн – в пути. Т.к. делиться проще всего с друзьями, мы тесно интегрированы в Facebook. В разработке – геолокация и поиск оборудования по городам. Бета-версия работает на двух языках; основной язык – английский. Есть первые пользователи, мы им за это очень благодарны 😉
Контактное лицо
Антон Стеценко,
05О 50 741 50
Комментарии | 30
Идея мне кажется не рабочей, объясню почему.
На какие виды спорта рассчитан сервис?
Давайте рассмотрим разные варианты:
1. Атлетика — гантели штанги и т.п. чел занимается два-три раза в неделю. Передавать кому-то свои «игрушки» уж больно проблематично (вес, потеря времени на передачу каждый раз, а если вовремя не успеют вернуть — пропуск тренировки.)
2. Футбол-баскетбол-волейбол — ну допустим будут арендовать, но как часто? 🙂
3. Теннис большой, настольный, лыжи, сноуборд, дайвинг, и т.п. — для владельца риск потери-поломки достаточно недешёвых снарядов.
Собственно как думаете что в аренду будет сдаваться на что расчет?
Игорь, спасибо за
комментарий!
Мы ориентированы на третий пункт. Посмотрите, пожалуйста, группы оборудования,
которые мы добавили на сайте (yourgear.me) — они на данный момент наш фокус.
В целом модель peer-to-peer sharing уже проявила себя очень хорошо для других
групп товаров:
spinlister.com (велосипеды — мы частично захватываем тоже)
airbnb.com (аренда жилья — сумма потерь в разы превышает поломку борда, однако
сервис гипер-успешен)
getaround.com (аренда авто)
Касательно риска потери-поломки — здесь все очень просто.
Если у вас Очень
дорогой снаряд — Не Делитесь. В США, например, большинство людей имеет
несколько сетов оборудования (гостевые, старые и т.д.), которые не
выбрасываются, а хранятся до «лучших времен». Таким оборудованием не
жалко делиться.
Второй аргумент
за фейсбуком. Все пользователи у нас — Реальные люди и организации, имеющие
аккаунты на фейсбуке. С нашего сервиса Вы легко можете перейти на страничку
владельца оборудования. Отсутствие анонимности — существенно ограничивает
желание украсть/поломать снаряд.
Наконец, мы
предоставляем опцию делиться «Только с Друзьями» — Сдавайте в аренду
только Вашим друзьям на фейсбуке, это также уменьшает риски, ведь делать
пакость знакомому человеку никогда не хочется.
Надеюсь, ответили на Ваш вопрос.
Команда YourGear
Игорь, спасибо за комментарий!
Мы ориентированы на третий пункт. Посмотрите, пожалуйста, группы оборудования, которые мы добавили на сайте (yourgear.me) — они на данный момент наш фокус.
В целом модель peer-to-peer sharing уже проявила себя очень хорошо для других групп товаров:
spinlister.com (велосипеды — мы частично захватываем тоже)
airbnb.com (аренда жилья — сумма потерь в разы превышает поломку борда, однако сервис гипер-успешен)
getaround.com (аренда авто)
Касательно риска потери-поломки — здесь все очень просто.
Если у вас Очень дорогой снаряд — Не Делитесь. В США, например, большинство людей имеет несколько сетов оборудования (гостевые, старые и т.д.), которые не выбрасываются, а хранятся до «лучших времен». Таким оборудованием не жалко делиться.
Второй аргумент за фейсбуком. Все пользователи у нас — Реальные люди и организации, имеющие аккаунты на фейсбуке. С нашего сервиса Вы легко можете перейти на страничку владельца оборудования. Отсутствие анонимности — существенно ограничивает желание украсть/поломать снаряд.
Наконец, мы предоставляем опцию делиться «Только с Друзьями» — Сдавайте в аренду только Вашим друзьям на фейсбуке, это также уменьшает риски, ведь делать пакость знакомому человеку никогда не хочется.
Надеюсь, ответили на Ваш вопрос.
Команда YourGear
Игорь, спасибо за комментарий!
Мы ориентированы на третий пункт. Посмотрите, пожалуйста, группы оборудования, которые мы добавили на сайте (yourgear.me) — они на данный момент наш фокус.
В целом модель peer-to-peer sharing уже проявила себя очень хорошо для других групп товаров:
spinlister.com (велосипеды — мы частично захватываем тоже)
airbnb.com (аренда жилья — сумма потерь в разы превышает поломку борда, однако сервис гипер-успешен)
getaround.com (аренда авто)
Касательно риска потери-поломки — здесь все очень просто.
Если у вас Очень дорогой снаряд — Не Делитесь. В США, например, большинство людей имеет несколько сетов оборудования (гостевые, старые и т.д.), которые не выбрасываются, а хранятся до «лучших времен». Таким оборудованием не жалко делиться.
Второй аргумент за фейсбуком. Все пользователи у нас — Реальные люди и организации, имеющие аккаунты на фейсбуке. С нашего сервиса Вы легко можете перейти на страничку владельца оборудования. Отсутствие анонимности — существенно ограничивает желание украсть/поломать снаряд.
Наконец, мы предоставляем опцию делиться «Только с Друзьями» — Сдавайте в аренду только Вашим друзьям на фейсбуке, это также уменьшает риски, ведь делать пакость знакомому человеку никогда не хочется.
Надеюсь, ответили на Ваш вопрос.
Команда YourGear
Игорь, спасибо за комментарий!
Мы ориентированы на третий пункт. Посмотрите, пожалуйста, группы оборудования, которые мы добавили на сайте (yourgear.me) — они на данный момент наш фокус.
В целом модель peer-to-peer sharing уже проявила себя очень хорошо для других групп товаров:
spinlister.com (велосипеды — мы частично захватываем тоже)
airbnb.com (аренда жилья — сумма потерь в разы превышает поломку борда, однако сервис гипер-успешен)
getaround.com (аренда авто)
кажется тут есть ребята, которые как-то относятся к http://www.justshareit.com, думаю стоит спросить у них об этом проекте 🙂
Игорь, спасибо за
комментарий!
Мы ориентированы на третий пункт. Посмотрите, пожалуйста, группы оборудования,
которые мы добавили на сайте (yourgear.me) — они на данный момент наш фокус.
В целом модель peer-to-peer sharing уже проявила себя очень хорошо для других
групп товаров:
spinlister.com (велосипеды — мы частично захватываем тоже)
airbnb.com (аренда жилья — сумма потерь в разы превышает поломку борда, однако
сервис гипер-успешен)
getaround.com (аренда авто)
Касательно риска потери-поломки — здесь все очень просто.
Если у вас Очень
дорогой снаряд — Не Делитесь. В США, например, большинство людей имеет
несколько сетов оборудования (гостевые, старые и т.д.), которые не
выбрасываются, а хранятся до «лучших времен». Таким оборудованием не
жалко делиться.
Второй аргумент
за фейсбуком. Все пользователи у нас — Реальные люди и организации, имеющие
аккаунты на фейсбуке. С нашего сервиса Вы легко можете перейти на страничку
владельца оборудования. Отсутствие анонимности — существенно ограничивает
желание украсть/поломать снаряд.
Наконец, мы предоставляем опцию делиться «Только с Друзьями» —
Сдавайте в аренду только Вашим друзьям на фейсбуке, это также уменьшает риски,
ведь делать пакость знакомому человеку никогда не хочется.
Надеюсь, ответили на Ваш вопрос.
Команда YourGear
Сейчас это больше похоже на сервис _проката_снаряжения_.
Маунтинборд мне предлагают за 22 доллара в день. Во-первых — где возможность поторговаться? Сделайте аукционную модель. Если я предложе 3 доллара и владелей согласится — где простой интерфейс? Форма дискуса — не подойдет, это неудобный костыль.А во-вторых, при чем здесь «обмен спортивным оборудованием»? Сейчас я вижу сервис проката.
Обмен подразумевает, что я беру борд, а в обмен даю например гантели. Это называется обмен, но я не верю, что в этом есть спрос. А у вас — аренда. Это более жизнеспособно, чем мифический обмен, но только заголовок поменять надо 🙂
Заголовок про «Обмен» предоставила редакция AIN.ua, мы предочитаем слово «делиться».
Мы — аренда, но и не только. Утопический максимум идеи — делиться с друзьями оборудованием бесплатно, просто так.
За предложения — спасибо, обязательно учтем. Идея с возможностью торга — привлекательна. Интерфейс в пути вместе с дизайном. Мы понимаем, что все еще очень сыро и работаем над собой, для этого и создан этот краш-тест.
Спасибо за Ваше время!
Команда YourGear
Уже представляю, как я бесплатно делюсь своими дорогущими лыжами с таинственным незнакомцем…
Алексей и Игорь Дубовой, спасибо за комменты!
Повторяю ответ, т.к. система отказывается отображать выше.
Игорь, спасибо за комментарий!
Мы ориентированы на третий пункт. Посмотрите, пожалуйста, группы оборудования, которые мы добавили на сайте (yourgear.me) — они на данный момент наш фокус.
В целом модель peer-to-peer sharing уже проявила себя очень хорошо для других групп товаров:
spinlister.com (велосипеды — мы частично захватываем тоже)
airbnb.com (аренда жилья — сумма потерь в разы превышает поломку борда, однако сервис гипер-успешен)
getaround.com (аренда авто)
Касательно риска потери-поломки — здесь все очень просто.
Если у вас Очень дорогой снаряд — Не Делитесь. В США, например, большинство людей имеет несколько сетов оборудования (гостевые, старые и т.д.), которые не выбрасываются, а хранятся до «лучших времен». Таким оборудованием не жалко делиться.
Второй аргумент за фейсбуком. Все пользователи у нас — Реальные люди и организации, имеющие аккаунты на фейсбуке. С нашего сервиса Вы легко можете перейти на страничку владельца оборудования. Отсутствие анонимности — существенно ограничивает желание украсть/поломать снаряд.
Наконец, мы предоставляем опцию делиться «Только с Друзьями» — Сдавайте в аренду только Вашим друзьям на фейсбуке, это также уменьшает риски, ведь делать пакость знакомому человеку никогда не хочется.
Надеюсь, ответили на Ваш вопрос.
Команда YourGear
Алексей, повторюсь здесь с ответом Игорю, т.к. не получается разместить выше;)
Спасибо за комментарий!
Мы ориентированы на третий пункт в комментарии Игоря Дубового. Посмотрите, пожалуйста, группы оборудования, которые мы добавили на сайте (yourgear . me) — они на данный момент наш фокус.
В целом модель peer-to-peer sharing уже проявила себя очень хорошо для других групп товаров:
spinlister . com (велосипеды — мы частично захватываем тоже)
airbnb . com (аренда жилья — сумма потерь в разы превышает поломку борда, однако сервис гипер-успешен)
getaround . com (аренда авто)
Продолжение коммента выше:
Касательно риска потери-поломки — здесь все очень просто.
Если у вас Очень дорогой снаряд — Не Делитесь. В США, например, большинство людей имеет несколько сетов оборудования (гостевые, старые и т.д.), которые не выбрасываются, а хранятся до «лучших времен». Таким оборудованием не жалко делиться.
Второй аргумент за фейсбуком. Все пользователи у нас — Реальные люди и организации, имеющие аккаунты на фейсбуке. С нашего сервиса Вы легко можете перейти на страничку владельца оборудования. Отсутствие анонимности — существенно ограничивает желание украсть/поломать снаряд.
Наконец, мы предоставляем опцию делиться «Только с Друзьями» — Сдавайте в аренду только Вашим друзьям на фейсбуке, это также уменьшает риски, ведь делать пакость знакомому человеку никогда не хочется.
Надеюсь, ответили на Ваш вопрос.
Команда YourGear
Согласен с Игорем Дубовым: как по мне идея сомнительная, хотя кто их буржуев знает, у них все не так как у нас. Думаю, сервис если заработает, то большая часть поставщиков оборудования, все таки, будут компании, занимающиеся сдачей в аренду, а не обычные граждане.
По функционалу: не понятно как работает поиск по городу, если он работает вообще. Я бы сделал базу городов, что при добавлении оборудования бы был выбор из списка (а лучше живой поиск), а то все будут писать как на душу ляжет, уже сейчас есть и «Lviv» и «Киев». И при поиске оборудования город заполнять живым поиском, а не вписывать, что на душу придется. Ну и много еще есть мыслей по функционалу, пока особого функционала, по сути, и не видно.
Александр, по комментарию Игоря смотрите выше.
Отвечая на Ваш вопрос — люди все больше склонны делиться, особенно в развитых странах. Это тренд.
Мы осознаем, что большинство наших поставщиков могут быть коммерческие лица, НО если мы помогаем маленьким точкам аренды (компаниям из одного человека, таким себе Me Inc., в их работе) разве это не прекрасно?
По функционалу — поиска по городам нет, есть поле, сам поиск будет в ближайшее время. Проблема в целом известна, ведется разработка. Но в любом случае спасибо!
Комманда YourGear
Сорри, но у меня не отображаются Ваши ответы мне. Глюк дискуса?
Боюсь, что так(
Получилось ответить от моего имени чуть выше на Ваш первый коммент.
я и говорил, что у них, у буржуев, все не так как у нас, если вы знаете рынок и уверенны в тренде — нет возражений, отлично подготовились.
создавайте функционал, делайте удобный интерфейс и продвигайтесь.
кстати, как думаете продвигать сервис? какие способы планируете?
баг.
жму кнопку «поделиться», переход к приложения фейсбука. сразу жму отмену (не люблю я эти приложения — но может быть ваша ЦА к этому более спокойно относится), и получаю краш-репорт http://yourgear.me/auth/complete/facebook/?error_reason=user_denied&error=access_denied&error_description=The+user+denied+your+request.#_=_
я бы отправил этот баг на емейл, но у вас нет никаких контактных данных на сайте — и это еще один баг 🙂
Благодарю, тикет уже создали и исправим в кратчайшие сроки.
Даниэль, спасибо за комментарий.
Учтем — будет выдавать культурный еррор ;). Однако само пользование нашим сервисом подразумевает плотную интеграцию с фейсбуком, альтернатив пока нет. Без авторизации — пользование невозможно.
Отправить есть куда — справа сбоку есть панель «feedback»
— заполните ее, пожалуйста, по другим багам, которые найдете. От нас большая благодарность.
Команда YourGear
Продолжение:
Касательно риска потери-поломки — здесь все очень просто.
Если у вас Очень дорогой снаряд — Не Делитесь. В США, например, большинство людей имеет несколько сетов оборудования (гостевые, старые и т.д.), которые не выбрасываются, а хранятся до «лучших времен». Таким оборудованием не жалко делиться.
Второй аргумент за фейсбуком. Все пользователи у нас — Реальные люди и организации, имеющие аккаунты на фейсбуке. С нашего сервиса Вы легко можете перейти на страничку владельца оборудования. Отсутствие анонимности — существенно ограничивает желание украсть/поломать снаряд.
Наконец, мы предоставляем опцию делиться «Только с Друзьями» — Сдавайте в аренду только Вашим друзьям на фейсбуке, это также уменьшает риски, ведь делать пакость знакомому человеку никогда не хочется.
Надеюсь, ответили на Ваш вопрос.
Команда YourGear
Ответили, спасибо. Но мою уверенность в узкости ниши не сильно пошатнули. Но в любом случае удачи.
Узкость ниши компенсируется размером рынка. В США население 300 миллионов, так что любая узкая ниша может дать доход.
Вы будете работать на двухстороннем рынке. Чтобы были «продавцы» нужны «покупатели», и наоборот.
Как собираетесь набирать начальное ядро пользователей?
«Владелец подтвердит Ваш запрос» — сеть время за которое он обязан его подтвердить? Ведь если нет, то и смысла в бронировании, как я понимаю тоже не будет. Очень сыро.
Елена, спасибо за Ваш комментарий. Скорость ответа — жизненно важный фактор для нас. Однако у большинства орендодателей есть материальный стимул отвечать быстро — прямая денежная выгода. К тому же, мы информируем всех пользователей о получении запроса на емейл, оттуда же будет предоставлена возможность отвечать ДА/НЕТ на запрос для ускорения всей процедуры. Мы надеемся, что в совокупности это существенно сократит время ответа и повысит эффективность сервиса.
Посмотрите на zilok.com и думаю представление о конкурентах сильно изменится
Антон,большое спасибо за линк. Мы согласны, что узнавать конкурентов — это процесс, спасибо за помощь.
Если же говорить о Zilok, то проект однозначно интересный, однако отличий между нами хватает.
Во-первых, все та же модель комиссии (порядка 12%) и в результате необходимость прятать контакты пользователя — существенно ограничивают социальность Zilok.
Во-вторых — сервис в принципе достиг зрелости, активно не развивается, не гонится за трендами. Думаю, расценивается владельцами как cash cow для других проектов.
Наконец, Zilok не специализирован — все подряд — мухи, котлеты, средства гигиены в аренду. Мы -нишевое решение ориентированное на людей объединенных спортом.
Однако все равно очень благодарны. Может возьмем у них пару идей на будущее;)
Команда Your Gear