прислать материал
AIN.UA » Бизнес, ЛучшееКак в 20 лет переехать в Китай, “заболеть” дронами и создать международный бизнес с R&D в Украине

Как в 20 лет переехать в Китай, “заболеть” дронами и создать международный бизнес с R&D в Украине

6254 3

Китайская DJI, пожалуй, – наиболее распространенная в Украине марка дронов. В воздушном пространстве нашей страны часто можно увидеть белые корпусы жужжащих “бюджетников”. Продает их не только компания QUADROCOPTER, однако она является официальным партнером DJI в Украине, а также разработчиком программно-аппаратных решений для квадрокоптеров – от тепловизоров до автопилотов. Основал компанию киевлянин Тарас Трояк, который с 20 лет живет в Китае. Сегодня офисы его компании работают в Гонконге, Украине, Казахстане и России (по франшизе), которыми Тарас управляет через интернет. О том, с чего все начиналось и как развивается, он рассказал в интервью AIN.UA.

О переезде в Китай и “несовершеннолетнем” бизнесе

В 20 лет я переехал жить в Китай. Меня впечатлило то, как стремительно развиваются технологий в этой стране, и я понял, что именно там мне будет легче всего раскрыть свой потенциал и построить глобальный бизнес. В то время я еще точно не знал, чем именно буду там заниматься, но был уверен, что мой потенциальный бизнес так или иначе будет связан с новыми технологиями.

Чтобы к 20-ти годам оказаться в Китае, еще будучи 15-летним я занялся интернет-бизнесом. Сначала это было SEO, после — продажи. Я организовал два интернет-проекта, и они были достаточно успешными – это магазины электроники Dune.ua и komora.com.ua. Они помогли мне заработать на переезд и окупать текущие расходы. На все про все ушло примерно $10 000. Но я хотел чего-то другого, развивать бизнес в других странах и открывать новые группы товаров. Такие, которые впоследствии помогли бы мне отойти от чистой коммерции в сторону разработки. Дроны — именно такая группа.

О знакомстве с DJI

Как-то раз, запуская воздушного змея, я подумал о том, что неплохо было бы увидеть то, что “видит” змей – прикрепить к нему камеру и поснимать город с воздуха. Но змей едва ли выдержит вес даже очень маленькой камеры. Тогда я нашел в интернете небольшой вертолетик с камерой за $60. Я его купил, запустил и… разочаровался: во время полета его так трясло, что от просмотра отснятого им видео у зрителя могла начаться морская болезнь.

На этот раз я прошерстил сеть вдоль и поперек, и нашел на Taobao (один из крупнейших интернет-магазинов в Китае) коптер неизвестной на тот момент компании DJI. Кстати, это был их первый коптер. Не могу сказать, что он меня впечатлил: он мог летать в радиусе 50 метров и выглядел как игрушка. В общем покупать я его не стал. Вместо этого, пользуясь тем, что живу неподалеку, я поехал прямо в офис DJI в Шэньчжэне и предложил им развивать бизнес в Украине и в других странах.

Сначала они отнеслись ко мне с недоверием, однако в Китае принято внимательно слушать и не терять возможности из-за предрассудков. Мне продемонстрировали устройство, я закупил первую небольшую партию и повез в Украину.

В Киеве я показал дрон своим друзьям-гаджетоманам. Новость о нем очень быстро разошлась по местной гик-тусовке – летающий робот вызвал WOW-эффект. Я понял, что потенциально спрос есть.

О международности Quadracopter

После этого мы открыли офис в Украине. Запуск сайта, закупка первой партии товара обошлись примерно в $20 000. Первые сотрудники и стартовый капитал пришли из моих прошлых проектов. Сейчас в нем работает до двух десятков человек. Это не только специалисты по продажам, но инженеры сервисного центра и разработчики готовых решений.

В России проект стартовал через год после начала работы украинского офиса. По объемам продаж российский рынок примерно вдвое, если не больше, превышает украинский. С учетом положения в нашей стране, повышения курса доллара, продавать коптеры стало сложнее. На российском рынке продажи идут бодрее.

На рынки Гонконга и Казахстана мы вышли за последние полгода. Все офисы работают слажено. В Гонконге у нас находится главный склад, на котором хранится товар. Он доставляется в Украину, Казахстан и Россию, и так же мы доставляем товар по всему миру бесплатно из Гонконга.

Об управлении командой через интернет

Все взаимодействие у нас происходит системно. Только так сегодня можно построить полноценный конкурентноспособный бизнес. Например, я сижу на пляже в Гонконге, у меня появилась идея как создать дрон для решения задач в какой-то новой сфере. Я открываю приложение на смартфоне, описываю задачу и отправляю исполнителю. Коллега видит, комментирует и берет в работу. По-моему, так гораздо удобнее и рациональнее. Особенно для таких интровертов, как я: помогает избегать ненужных разговоров и добиться результатов.

Во всех наших офисах есть видеонаблюдение с особым шифрованием. Каждый сотрудник прежде, чем приступить к работе, проходит специальный инструктаж, во время которого его предупреждают, что в офисе есть камеры. Собственно, сейчас в любом офисном здании есть видеонаблюдение, по меньшей мере, для служб безопасности.

Находясь в Китае, я в любой момент могу войти в приложение и увидеть, что делается в Киеве, Алмате или Гонконге. Я вижу, чем живут коллеги, могу анализировать их работу. Например, если возникла какая-то проблема с клиентом, я могу взять запись с камеры, просмотреть разговор и понять, были ли менеджеры корректны, сделали ли все, что от них требуется. Это прекрасно работает, мне не обязательно привязывать себя к месту. Так, в России я не был года четыре, а бизнес там успешно функционирует без моего физического присутствия на условиях нашей франшизы.

О собственном R&D и решениях для “влиятельных людей”

На аппаратном уровне специализированных решений сегодня не так много, хотя есть определенные доработки, которые помогают дрону “специализироваться”. Например, установка тепловизора, более мощная камера. Какие-то программные особенности, например полный автопилот. QUADROCOPTER — одна из немногих компаний, кто создает такие решения. На сегодня мы разрабатываем их под заказ, в зависимости от потребностей клиента.

Чаще всего специализированные решения заказывали влиятельные люди (не могу называть имена) – для осмотра своих территорий. Они были оборудованы тепловизорами и системой распознавания объектов и лиц, чтобы отличить незаконно проникшего на территорию человека от работника или животного. Вскоре на основе этого опыта мы предложим готовые кастомные решения для разных отраслей. В частности, патрулирования территорий, поиска людей в лесу и осмотра городских крыш.

Украина для нас — тестовая площадка, именно здесь мы создаем систему, получаем опыт. Надеюсь, когда-то мы перерастем в полноценное конструкторское бюро, не хотелось бы зацикливаться исключительно на продажах.

Помимо собственного R&D мы хотим развивать услуги аэрофотосъемки, а также сплотить вокруг себя сообщество энтузиастов полетов и разработчиков — таких же, как и мы.  Хотя, конечно, я не предсказатель, и не могу даже приблизительно предположить, как будет развиваться бизнес в столь тяжелой для моей родной страны ситуации.

Об ассортименте и возможностях дронов

Уже сейчас индустрия дронов развилась настолько, что подавляющее большинство задач может решить устройство «из коробки». Даже самые бюджетные. Так модели Phantom 2 Vision + (890 евро) или  Phantom 3 (1099-1399 евро в зависимости от версии) позволяют снимать хорошие ролики в разрешении до 4000 и довольно доступны по цене. Кроме того, они просты в управлении, поэтому именно на них мы проводим бесплатные мастер-классы для новичков DJI New Pilot Experience.

Более серьезное решение – дрон DJI Inspire 1. Это квадрокоптер с 4000-пиксельной камерой, вращающейся на 360 градусов и поднимающимися шасси. Его официальная европейская цена — 3199 евро. Он лучше приспособлен для тяжелых погодных условий (например, без проблем снимает в дождь). Такое решение подходит для продакшн-студий среднего размера, продвинутых новостных редакций, отчасти — для разведки.

Крупным студиям подойдут «гиганты» DJI S1000+ (1750 евро) и DJI S900 (1654 евро). Они хороши тем, что их можно использовать вместе с разными профессиональными камерами, в том числе и тяжелыми «зеркалками». Только следует помнить, что такие дроны — это не «взял и полетел». Их нужно уметь настраивать. Если сделаешь что-то не так, то несколько тысяч долларов (вместе с камерой) просто рухнут вниз и разобьются. Поэтому с покупкой устройства этого класса обычно «в нагрузку» идет пилот-техник, который обучает и помогает операторам освоить коптер.

О законодательных нюансах

Я считаю, что дрон — это первый передвижной робот, который ушел от уровня игрушки, и ему нашлось реальное практическое применение. Помешать их распространению в Украине (а, как следствие, и нашему бизнесу) могут только законы, принятые недалекими чиновниками. Например, если их признают опасными или нарушающими личные границы.

В этом есть доля правды. Полет “птички” с восемью винтами в неумелых руках может быть опасен. Управлению дронами (особенно для профессионального использования) нужно учиться, а этику — соблюдать. Насколько мне известно, Всеукраинская федерация владельцев беспилотников ведет переговоры о лицензировании коммерческого использования дронов. То есть, человек после обучения сможет получить что-то вроде водительских прав на полеты беспилотника. Подобный закон уже работает в США.

В настоящее время в России разрабатывается соответствующий закон, однако пока непонятно точно, будет ли он жестким настолько, что бизнес, связанный с дронами, в этой стране практически прекратится, или же, напротив, сделает нашу жизнь легче. Что касается Казахстана — скорее всего, они ждут выхода российского закона, чтобы потом его “скопипастить”.

О конкурентах

Конечно, у нас есть конкуренты, и среди них встречаются весьма достойные компании. Занимаются они тем же, что и мы — практически все энтузиасты, которые решили сделать это хобби своим основным занятием. Некоторые разрабатывают программно-аппаратные комплексы, кто-то сосредоточен на съемке с воздуха, ну а есть и чистые «продажники».

В Украине хороший пример — FlyCam Studio. Основатели компании одними из первых в Украине начали заниматься дронами, выпускать собственные решения. Сейчас они делают кастомные дроны и снимают высококлассные видеоролики.

О планах и будущем дронов

Квадрокоптеры быстро эволюционируют. Постепенно упрощается управление ими – скоро вы сможете управлять дроном с помощью очков, считывающих мозговые рефлексы. Но сперва появится возможность “пилотировать” квадрокоптер посредством смартфонов, с помощью гироскопа. Или при помощи жестов.

Также ведутся разработки по управлению группами дронов. Организованные группы смогут, например, построить дом в горах, куда обычные машины со стройматериалами не доберутся. Уже сегодня есть лаборатории, в которых дронов “тренируют” переносить материалы и строить дома. Пока на игрушечных блоках, но масштабировать такую деятельность несложно. Другое дело, что скорее всего в строительных беспилотниках придется использовать ДВС вместо электродвигателей, чтобы была возможность, не “выдыхаясь”, мгновенно поднимать большой вес.

Тарас на мастер-классе для новичков DJI New Pilot Experience в Киеве

Вообще, беспилотники в частности, и любые роботы в общем, станут частью нашей повседневной жизни и разгрузят нас, забирая на себя рутинные обязанности — походы по супермаркетам, уборку и так далее. Ну а вы в это время можете заняться чем-то более созидательным.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

3 комментария

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
Mykhailo Osipov

Офигеть. Тарас, молодец!

Taras Gavriliuk

Mega respect!

Максим Черношенко

Ух ты! Уважуха! Не знал что все так глобально. Рекомендую видеоблог Тараса о Китае и дронах: http://www.youtube.com/channel/UCDnkQUj9YQItiNnW5rqcODw

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: