EN

Как не прогореть с бизнесом и переездом в Польшу: 6 актуальных вопросов

7729
11

Всем привет! Польша сегодня входит в число стран Евросоюза, привлекательных как для состоявшихся бизнесменов, так и для стартаперов и фрилансеров. Если вы еще не решили окончательно, какую модель ведения бизнеса выбрать, то вопрос «бизнес-инкубация» vs «своя фирма в Польше» мы осветили здесь. В этой статье я хотел бы поделиться с вами ответами на ряд вопросов, которые нам задают предприниматели, желающие найти в Польше новых клиентов. Подборка может показаться вам случайной, но на самом деле это — самые популярные вопросы, которые мы постоянно слышим.

Я придумал крутой стартап, хорошо было бы его проверить. Могу ли я сделать это, переехав в Польшу?

Польша, несомненно, позволит получить доступ к европейскому рынку и существенно расширить сеть клиентов, на которых можно проверить вашу идею. Существует два пути:

1. Открыть свою фирму, но при этом вам стоит приготовиться к дополнительным расходам и требованиям, которые выдвигает польское правительство. Особенно это касается финансовой стороны вопроса. Данное решение будет приемлемым для тех предпринимателей, у которых уже есть процветающая фирма в Украине, приносящая стабильный доход, и они хотели бы начать свою деятельность в Европе.

2. Бизнес-инкубация позволит сэкономить деньги и проверить, потянете ли вы проект без особых рисков. Это – правильное решение для одиноких стрелков-фрилансеров или небольшой группы с интересной идеей, которая либо ищет новых клиентов, либо хочет эту идею просто проверить. К счастью, сектор IT имеет преимущество — работать со своим заказчиком можно виртуально, находясь хоть в Киеве, хоть в Варшаве.

Можно ли купить приглашение, приехать в Польшу и далее ориентироваться на месте?

Этого делать ни в коем случае нельзя, если вы не хотите заработать себе проблемы с пограничными органами, серьезный штраф или даже запрет въезда в страну на несколько последующих лет.

Купить приглашение на работу в Польше сегодня вполне реально: в любой группе в социальных сетях полно желающих предоставить вам бумажку за €70 о том, что они трудоустраивают вас, вашу жену или вашу бабушку. Однако пользы от такого приглашения немного. Все польские государственные органы собирают и хранят информацию, касающуюся трудоустройства. Как только у них появятся сомнения в достоверности данных, они могут вызвать вас на собеседование, где придется объясняться.

Например: вы приехали с приглашением на должность «разнорабочий», а теперь работаете в сфере IT, или же фирма, где вы «работали», находится в черном списке.

Мы решили перенести бизнес в Польшу. Какие налоги я должен буду платить, и можно ли это как-то обойти?

Платить налоги в Польше нужно всегда, от этого зависит возможность получения вида на жительство и вопрос легальности предоставления вами услуг. К тому же, в Польше — прекрасная инфраструктура, транспорт и практически бескоррупционная работа государственных органов, что само по себе невозможно, если налоги в стране не платятся.

Уровень коррупции в Польше довольно низок, поэтому устранить недочеты в документации взятками не получится. Вы обязаны рассчитаться с польской казной, заплатить ZUS и подтвердить это в годовой налоговой декларации.

Обратите также внимание, что если вы как фрилансер предоставляете услуги в Польше и ваш клиент — это польская фирма, то к цене за свою услугу нужно будет прибавить налог VAT (НДС, ПДВ), который составляет 23%.

Польские управления проводят серьезные проверки, поэтому важно, чтобы все документы были в порядке. При этом мы всегда сотрудничаем на легальных основаниях с нашими участниками. То есть, работая через инкубатор, вы подписываете с нами договор, на основании которого можете легализировать свое пребывание в Польше (получить ВНЖ). Имея историю легального трудоустройства, далее открывается возможность получить Карту Резидента Европейских Сообществ («ПМЖ»).

А что, если я просто открою фирму, зарегистрирую ее на себя и дальше буду искать клиентов (в том числе на фриланс-биржах) и вести другую деятельность?

Для начала вам придется оплатить услуги регистрации фирмы, если вы не знаете всех тонкостей, как зарегистрировать компанию самостоятельно. На рынке цены регистрации варьируются от €600 до €1200. Не забывайте про внесение обязательного капитала фирмы, это еще минимум €1200. Если вы регистрируете фирму только на себя, без соучредителя, то к своим расходам следует также прибавить страховые взносы ZUS — около €250. Также, в зависимости от инспектора, от вас могут потребовать детальный бизнес-план.

После года работы, если вы решите остаться в Польше, вам нужно будет предоставить данные о том, что ваша фирма за прошедший год заработала около 50-60 тыс. PLN или трудоустроила два лица, которые не требуют разрешения на работу (т.н. пункт «про 2 поляков»). Некоторые посредники, помогающие зарегистрировать бизнес в Польше, предпочитают об этом умалчивать, преподнося открытие своей фирмы как идеальное решение всех проблем. Но вся эта информация общедоступна на официальных сайтах, например, тут.

Мы решили выйти на польский рынок. Отличается ли в Польше подход к ведению бизнеса? Другими словами, можно ли зарабатывать там так же, как и в Украине?

И да, и нет. То есть не существует такой гигантской разницы, как если бы вы решили продавать бекон в Афганистане.

Но главная проблема состоит в том, что некоторые фирмы и проекты, которые хотят выйти на польский рынок, довольно часто совершают стратегическую ошибку. Принимая во внимание культурную близость народов, бизнесмены ошибочно считают, что Польша – это легкий путь к получению новых клиентов.

Они регистрируют фирму в Польше, рассчитывая вести деятельность таким же образом, как и в своей стране. У нас есть десятки примеров, когда люди приезжали и сразу же хотели начинать продажи. «Продастся! Люди-то везде одинаковые»!

Мы должны вас предупредить, что польские потребители существенно отличаются от украинских: они консервативны, требовательны и ожидают внимания к себе. С деньгами поляки часто расстаются неохотно, долго взвешивая все «за» и «против» прежде, чем сделать осмысленную покупку. Они лояльны к своим привычным брендам и неохотно пробуют то-то новое. Например, такая известная сеть как Dunkin’ Donuts вынуждена была два раза выходить на польский рынок прежде, чем стать успешной.

Следовательно, ваш маркетинг должен учитывать эти особенности. Скорее всего, в Польше вам понадобится совершенно другая реклама, рассчитанная на местную публику. Без предварительного анализа рынка можно наткнуться на прохладный прием вашей гениальной идеи, потерять много денег и в итоге закрыть проект, а закрытие фирмы в Польше – это дело часто долгое и накладное. Таким образом, выход на незнакомый рынок должен ассоциироваться с наименьшим риском.

А если у меня есть семья? На каком основании я могу взять ее с собой при переезде? Где получить необходимые для этого документы?

Здесь есть несколько вариантов. Если ваш супруг или супруга работает в той же сфере, что и вы, занимаясь фрилансом, то существует возможность легализировать вас обоих, каждого на основании своего договора. При этом, согласно польским правилам, после вычета из суммы ваших доходов оплаты за квартиру + дополнительных оплат, у вас на руках должно оставаться не менее 634 злотых.

Кроме того, семью можно перевезти в соответствии с пунктом закона «О воссоединении семьи», но в этом случае вы должны зарабатывать достаточно, чтобы обеспечить и себя, и каждого члена своей семьи — 514 PLN на одного человека.

Подводя итоги:

  • Фирма – идея хорошая, но не всем подходит на первоначальном этапе.
  • Если вы не располагаете стартовым капиталом, то лучше сначала проверить свою идею через бизнес-инкубатор.
  • Налоги в Польше нужно платить всегда.
  • Прежде, чем выходить на польский рынок, как следует подготовьтесь и проведите необходимый анализ своей целевой аудитории, оцените конкурентов. Составьте предложение, которое будет востребовано на европейском рынке.

Если у вас появились какие-либо вопросы, связанные с бизнесом в Польше, с удовольствием отвечу на них в комментариях или при личной встрече.

Принимайте верные решения.

Валерий Литвинов

бизнес-инкубатор «Moja Firma»

Оставить комментарий

Комментарии | 11

  • Уже больше года сотрудничаем с MojaFirma; рекомендую ребят, как порядочных партнеров!

  • Топик хоть и в «PR», но при этом нужная статейка.

  • Много приувеличений и надуманных проблем. С целью продать услугу бизнес инкубатора.
    Профессиональнее ребята нужно писать, профессиональнее… Как пример, про справку из за которой вас куда то вызовут — не вызовут, этого не кто не проверяет и по законам за проступки фирмы которая вам выдала приглашение, вы ответсвенность не несете. То же з ZUS и статутным капиталом и много другими привеулучениями в статье… Решение которое вы предлагаете достаточно хорошее и практичное но играть на страхах неведущих также плохо.

    • Спасибо за конструктивную критику, Василий, но позволю с вами не согласиться.

      Если вы въезжаете на купленном рабочем приглашении, а потом находите нормального работодателя — инспектор пригласит вас на собеседование, чтобы выяснить почему у вас не получилось «посотрудничать» с предыдущим. Решение несомненно за инспектором. Мы не можем ручаться за каждого, но не предоставление информации о том что человека с купленным «oświadczeniem» могут вызвать, принимая во внимание несколько это нелегальное решение популярно, не совсем правильно.

      Я бываю в Украине и я был лично свидетелем того, как людей не хотели впускать на границе, потому что пошла проверка и оказалось, что фирма, которая продала им приглашения попала в черный список или же им задали несколько вопросов о фирме, которая их «трудоустраивает» и также завернули назад.

      Главной проблемой является то, что многие люди даже не понимают, что поступать так неправильно, что это — риск. Кроме того, мы считаем, что такое поведение непорядочно — ехать в Европу, мотивируя это, что там лучше, но тем не менее пользоваться нелегальной лазейкой.

      Если вы ведете фирму без соучредителя — вы обязуетесь платить взносы в ZUS, которые на сегодняшний день составляют 1121PLN. Информация общедоступна. Тоже самое касается уставного капитала и его величины— ст. 154 § 1 в Законе «о Кодексе коммерческих организаций».

      Поэтому немного непонятны замечания по поводу фирмы, разве что вы имеете ввиду, что можно этого не делать и «ничего вам не будет», ну тут уже каждый должен сам принять решение. Мы не считаем, что предоставление информации о требованиях польского законодательства — это, как вы сказали, «игра на страхах неведущих.»

  • Оказываем всестороннюю помощь в открытии бизнеса в Польше с ноля или покупке готового бизнеса. Есть много хороших и проверенных вариантов. Также найдём готовый бизнес по вашему индивидуальному запросу.

    Бизнес в Польше — самый надёжный и легальный способ иммигрировать в Европу.

    Полное юридическое и бухгалтерское сопровождение. Мы ценим каждого клиента. Поможем от создания фирмы до устройства детей в детский сад.

    http://na-zakaz.com.ua/

  • Поделитесь ссылкой, в каком законе написано, что доход считается после вычета аренды квартиры и других расходов? Могу поделиться законом, где написано, что доходом считается сумма нетто, то есть за вычетом налогов, но ни как не ваших личных расходов!
    И именно из доходов нетто идет расчет суммы на содержание каждого члена семьи.
    Попробуйте изучить этот вопрос, проконсультируйтесь в том же уженде, прежде чем об этом писать и вводить в заблуждение читателей. А вопрос очень важный, поскольку аренда являет собой основную часть расходов для семьи не айтишника.
    Также стОит отметить, что процедура воссоединения семьи доступна не сразу, а если не ошибаюсь, через два года, при наличии ВНЖ и регулярной уплаты налогов, что также важно, в случае совместного выезда всей семьей сразу. (Поправьте если ошибся).
    Конечно, не все так просто, как может показаться на первый взгляд, но хочу сказать, что вполне возможно, главное желание. Удачи всем! Кто ищет, тот найдет!

    • Инспектор проверяет ваши договоры на аренду квартиры и смотрит на конкретные цифры, которые указаны в этих договорах. Может произойти так, что инспектор не примет во внимание расходы на коммунальные услуги — но это все на его собственное усмотрение. Следовательно после уплаты налогов, от суммы которая у вас останется надо отнять расходы на аренду квартиры (положения Art 114 ust 1 pkt b закона об иностранцах не дают конкретного описания подсчетов и детально, что подразумевается под расходами) — это решение каждого конкретного инспектора. Именно поэтому мы советуем на руках должно оставаться 634 PLN (сумма в соответствии с распоряжением Совета Министров от 1 октября 2015) если вы ведете хозяйство сами или же 514 PLN — на каждого члена семьи.

      Ознакомьтесь с образцом заявления о получении ВНЖ (Пребывание и Работа 2в1) это страница 3 пункт 8 — „pobyt z cudzoziemcem”. В нашей статьи речь идет о воссоединении семьи как возможности переехать с вашими близкими, а не в соответствии со статьей об иностранцах 159, о чем говорите вы — т.н. „łączenie rodziny”.

      Ссылка на закон http://isap.sejm.gov.pl/DetailsServlet?id=WDU20130001650
      Ссылка на анкету http://mazowieckie.pl/download/1/39527/czasowypraca.pdf

      Если интересно, приглашаем к нам на кофе, пообщаться, расскажем как выглядит процесс легализации.

      • Инспектор может смотреть и как правило просит чтобы были приложены и договор на аренду и расходы, но! руководствоваться он должен исключительно законом, а не личным усмотрением в рассмотрении дела, поэтому…
        В том законе Art 114 но уже в следующем пункте ust 2 сказано о том, какая должна быть квота, и ссылка на ustawie z dnia 12 marca 2004 r. o pomocy społecznej (Dz. U. z 2013 r. poz. 182, z późn. zm.), в которой в свою очередь четко прописано, что идет в расходы, это налоги, соц. страховка, алименты, и не слова об аренде и коммун. платежах. Следовательно, ничего больше отнимать не надо! А если это решение инспектора, то есть начальник, к которому можно всегда обратиться с жалобой на некомпетентность его подчиненных, и далее, по процедуре обжалования решения в верхнюю инстанцию, вплоть до суда. Между прочим способ очень действенный, советую всем, кто с таким столкнулся, не идти на поводу у инспектора, а добиваться соблюдения законности и своих прав.
        Валерий, спасибо за приглашение, возможно как-то и встретимся, пообщаемся.

  • Здравствуйте,

    Подскажите, а какова ситуация, к примеру, с веб мастерами. Когда доходы идут в основном с Adsense и РСЯ?
    Супругу, к примеру, можно регистрировать как соучредителя?

  • Кстати если кто-то уже решился на переезд в Польшу (или другую страну ЕС) и ищет как перевезти вещи, могу порекомендовать перевозчиков https://facebook.com/moving2.eu/

Последние новости
03 дек
Смотреть все
  • Дія City
  • Истории компаний
  • Расследования AIN.UA
  • Спецпроекты
  • Безопасность номера
  • Безпека гаманця
Реклама на AIN.UA

Поиск