прислать материал
AIN.UA » Лучшее, СтартапыHardware по-украински: как Ajax Systems разрабатывает и производит гаджеты для безопасности
 

Hardware по-украински: как Ajax Systems разрабатывает и производит гаджеты для безопасности

17088 60

Когда люди представляют производство электроники, они видят длинные конвейеры, по которым скользят платы, и множество роботизированных рук, паяющих и производящих прочие манипуляции. В реальности все выглядит намного прозаичней, хотя качество продукта от этого может и не страдать. В Украине технологических производств несколько десятков, и многие из них — это контрактные производители вроде международных Jabil, Flextronics или переориентированных украинских заводов. Но есть и совершенно другая категория — hardware-стартапы. Таких проектов, которые производят продукцию в Украине, единицы. Редакция AIN.UA попала в цеха одного из них.

Компании Ajax Systems уже пять лет. Она занимается разработкой и производством умных устройств в сфере безопасности. За это время она успела выпустить два поколения гаджетов, которые обеспечили, по оценкам редакции (в самой компании отказались оценивать долю — ред.), 35-40% украинского рынка беспроводных датчиков для охранных систем. Это также достаточно быстро вывело компанию на прибыль. Во втором поколении Ajax Systems особое внимание уделено дизайну, устройства содержат ряд технологических инноваций и нацелены на западные рынки. Для его разработки, производства и запуска продаж в прошлом году компания получила $1 млн от украинского фонда SMRK.

Сегодня Ajax Systems производит до 10 000 устройств в месяц. Этот показатель за последние полгода вырос в два раза. Модельный ряд состоит из 15 девайсов, включая центральный хаб, к которому подключаются беспроводные датчики движения, открытия и разбития окон или дверей, дыма, затопления, сирены и другие устройства. До конца года ассортимент пополнится еще пятью гаджетами. Все это вторая серия, первые продукты из которой представили в прошлом году. В рамках нее всего должно выйти 40 устройств.

«Дальше с точки зрения развития продукта мы планируем уходить в направление smart home. Наша идея: умный дом — это круто, но многие еще не осознали его надобность, а понимание, что дом должен быть защищен, — есть. Безопасность дома — основная потребность человека в этой нише. На ней можно строить дополнительную функциональность», — поясняет стратегию директор по маркетингу Ajax Systems Валентин Гриценко.

От идеи до станка

Работа над продуктом начинается в R&D-отделе. Всего в компании работают около 100 человек, а над разработкой гаджетов трудятся порядка 35. Они делятся на команду хаба, головного устройства, объединяющего все датчики в одну систему, software-команду (занимается сервером и мобильными приложениями), QA и hardware-команду.

IMG_1662 copy-copy

Здесь и далее фото Ольга Закревская

“Работа над каждым устройством начинается с бизнес-требований, — рассказывает проектный менеджер Ajax Systems Максим Мельник, держа в руках сенсорную клавиатуру, которую вскоре запустят в серию. — Она родилась с идеи, что в нашем портфеле должна быть беспроводная клавиатура, которая будет тонкой, красивой и сенсорной. Мы составляем техническое задание с описанием ее функций и дизайна. После этого начинается процесс разработки”.

IMG_1748 copy-copy

Каждое устройство создается с нуля. Сперва промышленный дизайнер рисует то, как будет выглядеть будущий девайс. Проектировщик-конструктор описывает его в 3D-моделях. Hardware-инженеры проектируют платы, пытаясь втиснуть необходимую электронику в корпус. В зависимости от сложности устройства на это может потребоваться две-три итерации.

В это время также идет работа по поиску подрядчиков. Сотрудники производства и отделов разработки рассказывают об этом этапе периодически тяжело вздыхая: в разных устройствах Ajax от нескольких десятков до более трех сотен комплектующих. При этом, чтобы найти поставщика подходящих магнитов для датчика открытия, пришлось протестировать пятьдесят образцов.

После того, как все комплектующие подобраны, для устройства печатают тестовый корпус на 3D-принтере, собирают и принимаются за тестирование. «Пластик до последнего этапа остается «самодельным». Это самая дорогая вещь в производстве (пресс-форма стоит $10 000 — $30 000), поэтому его заказывают, когда есть полная уверенность, что в устройстве ничего не поменяется», — рассказывает Мельник.

IMG_1471 copy-copy

Параллельно с подготовкой к производству пишется прошивка, чтобы можно было проверить работу «железа». Здесь у всех гаджетов второго поколения есть общая часть — ядро. Это фрагмент кода, который обеспечивает их работу по радиоканалу и взаимодействие с хабом. Остальной код индивидуален и работает с непосредственной функциональностью датчика. Когда прошивка готова, девайсы устанавливаются на тестовые объекты: производственные помещения Ajax Systems и дома сотрудников. «Мы смотрим логи, проверяем нет ли ошибок и все ли команды доходят. Когда все работает исправно, передаем прошивку в производство», — поясняет Мельник. К каждому устройству разрабатывается отдельный тестировочный стенд и ПО для проверки работоспособности. С появлением в линейке нового устройства также необходимо обновить хаб, приложения и серверную часть.

IMG_1426 copy-copy

Сроки разработки каждого устройства разнятся. Так, работа над домашней сиреной стартовала в апреле, а в июле Ajax Systems уже заказал пресс-формы. «Три с половиной месяца — самый быстрый девайс. Но у нас уже есть опыт с уличными сиренами и написанное для нее ПО. А если устройство новое, то на его запуск в производство уйдет около года», — рассказывает проектный менеджер.

IMG_1454 copy-copy

Не сборка, а производство

Если на разработку может уйти около года, то цикл производства одного устройства длится около восьми дней.

Первый день уходит на прием комплектующих. Когда мы заходим на склад с ними, директор производства Богдан Демчишин, улыбаясь, жалуется: «Любая статья про нас заканчивается комментариями, что все это Китай, а делаем мы только крупноузловую сборку». В опровержение обвинений он показывает стеллажи, полные различных деталей: голых плат, приемопередатчиков в мотках, антенн и других комплектующих. Они приезжают на киевскую Куреневку из семи стран: США, Германии, Малайзии, Тайваня, Японии, Китая и Гонконга.

IMG_1368 copy-copy

IMG_1373 copy-copy

После приема деталей один день требуется на их комплектацию для отправки подрядчику на пайку. Еще один день уходит на отправку и прием комплектующих на контрактном производстве. Монтаж всех деталей занимает около двух дней. Пятый день отведен на возврат плат в Киев и проверку работы подрядчика. На второй производственной площадке Ajax Systems на Левом берегу еще день уходит на пайку выводных контактов. Финальные два дня занимает проверка качества плат, их лакировка, сборка, еще одна проверка и прошивка устройства. В процессе каждый девайс получает уникальный QR-код с регистрационным номером и кодом прошивки, который ведет устройство до момента его установки на объекте с помощью мобильного приложения.

IMG_1524 copy-copy

Всего на производстве четыре основных этапа контроля качества (для хаба их семь), а 5% партии каждого сборщика за день полностью разбирается и собирается повторно. Такой подход позволяет Ajax Systems держать производственный брак на уровне 0,2% против нескольких процентов для контрактных китайских производителей.

Еще один примечательный момент производства украинской компании: почти все сотрудники молодые — не старше 35 лет. «Люди быстрее растут и развиваются вместе с компанией. Нам проще отфильтровать кадр из нашего штата, в росте которого мы уверены, и дальше вливать ресурсы в его обучение», — рассказывает Демчишин.

IMG_1385 copy-copy

IMG_1610 copy-copyПоследнее время производство нанимает около пяти человек каждый месяц и полагается на уже опытных сотрудников, способных обучать новые кадры. «Наш один крутой сборщик в день может собрать 13 сирен. Он берет молодого, вместе они собирают 16 сирен. И в течение недели мы получаем еще одного хорошего сборщика», — говорит директор производства. При этом для начинающих сперва нет распределения по ролям. Все новички — работники производства и практикуются на разных позициях. Только после этого мастер в зависимости от способностей каждого распределяет их по направлениям.

IMG_1603 copy-copy

Западное поколение

Также растет и штат других подразделений Ajax Systems. До конца прошлого года команда проекта состояла только из технических сотрудников и производства. «Сначала продукт, а потом продажи и маркетинг», — поясняет Валентин Гриценко. В этом году Ajax Systems начал выходить на западные рынки, нанимая ради этого специалистов по маркетингу и продажам. Сейчас админперсонал и маркетинг — это около 15 человек. Недавно позицию руководителя продаж занял британец Тони Крэбб, который до этого около 30 лет проработал у западных конкурентов стартапа, вроде британского производителя в сфере безопасности Pyronics.

Ajax Systems выходит на новые рынки в первую очередь благодаря участию в профильных выставках. «Мы ездили в Лондон, Лас-Вегас, Эссен. Все это профессиональные security-выставки. Там мы ищем национальных профильных дистрибьюторов, с которым подписываем контракты и строим стратегию выхода на каждый рынок», — поясняет Гриценко.

IMG_1797 copy-copy

Валентин Гриценко, директор по маркетингу Ajax Systems

Сейчас 90% рынка устройств в сфере безопасности формируют профессиональные структуры, вроде охранных фирм и интеграторов профильных решений. Ajax Systems ориентируется на них, но продукт украинской компании создавался с целью объединить лучше черты профессиональных и DIY-систем охраны.

Первых в устройствах стартапа привлекают технические аспекты: рабочее расстояние между беспроводными датчиками и хабом до 2 км против 500 м у конкурентов; длительность работы батареи гаджетов — до 7 лет (по рынку около 2 лет) благодаря собственному энергоэффективному протоколу связи Jeweller; шифрование, антисаботажные функции.

IMG_1855 copy-copy

Для простых пользователей гаджеты Ajax Systems интересны дизайном, простой инсталляцией и управлением через мобильное приложение. «Мы хотим, чтобы пользователь видел не сигнализацию, а гаджет, который хочется показывать друзьям», — говорит Гриценко. Еще одно преимущество на иностранных рынках — цена. «Системы подобного класса стоят в разы дороже. Почему у нас дешевле? В Украине выгодно иметь разработку и производство, а последнее уже стало дешевле, чем в Китае», — поясняет директор по маркетингу. Так, базовый набор Ajax Starter Kit в Украине стоит 5140 грн. Схожие комплекты международного производителя Visonic продаются на Amazon за $500, Essence — $400.

IMG_1888 copy-copy

Украинский Ajax Systems, помимо родной страны, уже продается в Малайзии, Сингапуре, Молдове, странах Прибалтики. Первая оптовая партия устройств отправилась в Италию. В ряде стран, таких как Венесуэла, Румыния, Беларусь, Бельгия, Франция, Чехия, Польша и скандинавских государствах, заинтересованные дистрибьюторы получили образцы устройств и готовят оптовые заказы. В Германии и Великобритании у Ajax Systems уже есть договоренности с партнерами, но они ждут, пока продукция украинцев получит национальную сертификацию. «В этом году мы фокусируемся на Европе, потому что продукт уже готов для этого рынка. Для США и Австралии необходимо выпускать версии продуктов с другой частотой связи, поэтому активный выход на эти рынки запланирован на следующий год. Хотя там уже есть дистрибьюторы, которые закупили, протестировали нашу продукцию и готовы работать дальше», — рассказывает Гриценко.

Пока ключевую роль в продажах играет Украина, но это прежде всего благодаря каналам продаж, которые были наработаны местным дистрибьютором с первым поколением. До конца года компания планирует уравнять продажи дома и за рубежом. По словам Гриценко, украинский рынок для компании сейчас является тестовой площадкой, где можно проверять продукты и экспериментировать с ритейлом. Так, девайсы Ajax Systems можно купить в украинских онлайн-магазинах, чего не сделаешь в других странах. «За рубежом нам важно выдержать профессиональный канал. Но, если сейчас распределение в security между DIY и профессиональными потребителями 10% на 90%, то прогнозируют, что через пять лет оно будет 60% на 40% в пользу простых пользователей. Поэтому нам уже сейчас нужно думать, как подготовиться к этому изменению», — говорит Гриценко.

IMG_1593 copy-copy

Инвесторы придут сами

За пять лет компания привлекла деньги только от украинского фонда SMRK, который вложил в компанию более $1 млн. При этом в Ajax Systems говорят, что активным фандрейзингом не занимались. Аналогичную позицию компания занимает и сейчас.

«В первую очередь мы строим бизнес, а не стартап. Поэтому следим и за cash-flow и не пытаемся выпрыгивать из штанов, тратя деньги не на то, что может дать быстрый результат», — утверждает маркетинг-директор.

Компании интересен инвестор прежде всего со smart money, который будет иметь экспертизу в отрасли и поможет активнее работать на западных рынках или наращивать производство.

Второе поколение устройств Ajax Systems создавалось с прицелом на Запад, потому что деньги, которые в него вложены, будут слишком долго «отбиваться» на локальном рынке. Сейчас менеджмент компании собирается каждую неделю, чтобы определить так называемые блокеры, которые мешают продавать больше, и устанавливает дедлайны их устранения. «Это позволяет держать фокус и расти более здоровым способом, чем тратя время на поиск денег со стороны», — резюмирует Гриценко.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Также подобрали для вас

Загрузить еще

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

60 комментариев

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
Alex Kuharenko

крутые ребята

Sergiy Zolotaryov

Отдельное спасибо за "не будь куском мяса" ))

greenredbrandstudio

Крутой плакат в офисе... А ребята еще круче! По больше бы таких компаний!

Vitaly Viktorov

Хотілося б бачити більше датчиків: води, диму, сенсор хлопків, щоб не придумувати це все самому з Raspberry Pi. Бажаю зросту компанії та щедрих інвесторів!

Valentine Hrytsenko

Віталію, дякуємо за побажання, датчики затоплення і диму вже є: http://ajax.systems/products/ — скоро надійдуть у продаж

Mykhailo Osipov

Блин, читаешь такие статьи и просто радость согревает!
Ребята - вы просто Молодцы!
Теперь точно знаю, к кому обращаться и что покупать и буду обязательно вас рекомендовать своим знакомым и друзьям!

ни на одной из фотографий со сборщиками и паяльными станциями не видно вытяжек.

Valentine Hrytsenko

они есть, не волнуйтесь. там же на фото одни столы захватили, потолка не видно.

Павло Гуменюк

Устройство интересное. Но... ( ! заранее замечу, что плюсов гораздо больше,чем минусов)
-1 Цена скорее для внешних рынков, с нашими "статками" лично мое земноводное пока не позволяет (на хабре вы недавно сами сравнивали с xiaomi smart home).
-2 Сирена за отдельные деньги,а не в комплекте это маркетинг?
-3 Отсутствие проводного режима работы хаба и датчиков (ну не люблю я ЭМИ).
-4 Достаточно габаритные PIR-датчики (в отличии от сяоми).

Фокус смещается от охранных систем в сторону умных мультитулов (охрана,датчики протечки/дыма/CO2, всякие модули управления розетками и пр.).

Valentine Hrytsenko

1) ціна в Україні нижча, ніж для західних ринків. ціна дуже конкурентна, якщо порівнювати з подібними за рівнем сис-мами чи з централями локального виробництва
2) вона не всім треба просто, не хочемо нав'язувати, піднявши ціну на кіт. у людини буде вибір обрати вуличну чи домашню.
3) така наша релігія, проте до датчика відкриття дверей чи розбиття скла ви можете підключити дротовий датчик, там є виносна клемма
4) у наших датчиках є МК, на відміну від того ж сяомі, тому сигнал з PIR проходить цифрову обробку, що зводить до мінімума ймовірність помилкових спрацювань. той же PIR у нас використовується крутий, американський, у китайців вони швидше слугують для автоматизації, ніж для охорони.

Ми йдемо в ногу з цим фокусом, модельний ряд буде активно доповнюватися: http://ajax.systems/ru/products/

Так все-таки что на счет вытяжек?

Valentine Hrytsenko

ответил выше, они есть, на фото не видно

Ребят, вы — безусловно красавцы. Но есть одно "но": уберите дешёвый маркетинговый текст со своего сайта.
1. 25 мВт на 868/915 МГц на два километра даже по волноводу вряд-ли дойдёт. Не говоря уже по воздуху. Колоссально маленькая мощность.
У меня аппаратура р/у работает на 430-434. Так вот там 800 мВт. И для неё 10 километров со всенаправлеными антеннами премиум-класса — практически потолок. А у вас 868/915, 25 мВт и кусок проволоки, скрученной в спиральку.
2. "Анти-глушение" — это как вообще? Такими технологиями занимаются только военные. И то пока безуспешно, в большинстве случаев. Заглушить 868 и 915 одновременно — вообще не проблема. Причём можно даже не превышать разрешённые 25 мВт — дело пары правильных антенн. А больше по частотам вы никуда не прыгаете.
Реальное анти-глушение это если бы в случае чего ваши датчики сами себе провода прокладывали. Да, в случае чего централь отправит "тревогу" из-за потери связи с датчиками, но ведь на практике-то никакого анти-глушения нет.

Слишком много маркетинга. Я знаю, что сейчас меня закидают тряпками, но: давайте будем реалистами, а не пиарщиками.

Yuriy Novostavskiy

1. 25 мВт на 868/915 МГц на два километра даже по волноводу вряд-ли дойдёт. Не говоря уже по воздуху.

Вимога законодавства, 25мВт на 868МГц легально можна використовувати у усій Європі, більше — ні.

У меня аппаратура р/у работает на 430-434. Так вот там 800 мВт.

Схоже, у УДЦР є до вас питання. Якщо ще немає — ще не піймали.

2. "Анти-глушение" — это как вообще? Такими технологиями занимаются только военные.

Перестройка частоти. Але по факту, у вузькому діапазоні, тому технічно заглушити відносно легко (див. пункт про потужність).

1. Насколько мне известно, для охранных систем в полосе 430-434, при правильной сертификации, есть возможность получить разрешение на использование РЧР. С допустимой мощностью больше 25 мВт. Могу ошибаться с полосой частот, но такое есть.
1.5. У меня лицензия радиолюбителя есть. Так что у УДЦР вопросов уже нет.
А ещё я работаю на PMR446, с мощностью в 500 мВт, так что вообще законно и вопросов нет.
2. Я об этом и писал. Некорректно называть эту штуку "анти-глушение". Но маркетологи так не считают.

Yuriy Novostavskiy

Щодо дозволу — ви помилились із частотою. Але для mass market це різко ускладнює усе, і збільшення потужності різко збільшить споживання, що важливо для батарейного живлення.

Буду вдячний, якщо пришлете/викладете скан радіолюбительської ліцензії, у яку вписано FHSS на ~430МГц. Мені справді цікаво, більше того, я спеціпльно перевірив план використання раідочастотного ресурсу та регламент раідоаматорського зв’язку, питання залишились.

Також, назвіть будь-ласка свій позивний.

Якщо що — я не маю ніякого відношення до ajax.systems.

Я понимаю, что это резко усложнит всё. Но в то же время откроет колоссальный простор для качественных систем с хорошей устойчивостью. К тому же я не думаю, что потребление возрастёт настолько, что не получится всё покрыть LiPo-аккумуляторами, например. А ещё есть Deep Sleep.
Касательно безлицензионного использования — уже много раз упомянутый PMR446 — интегрированные антенны позволяют выдавать аж 0.5 Вт без проблем с законом. Почему нет?..
По каналам PMR446 и прыгать можно безнаказанно.

Yuriy Novostavskiy

Легально у PMR446 можна використовувати лише FM.

Але давайте повернемось до найцікавішого — вашого позивного та скану радіоаматорської ліцензії, а також того, що у неї вписано.

Між попереднім і цим коментарем ще раз перевірив таблицю „Дозволені смуги радіочастот, максимальні рівні вихідної потужності та види зв'язку передавачів аматорських радіостанцій (АРС)“ у регламенті аматроського радіозв’язку, у смузі 433,394 - 433,581МГц (див. коментар про телеметрію на ~433.450) раідоаматорам незалежно від категорії дозволена лише FM модуляція із обмеженням потужності не більше 5Вт.

Мы немного съехали с сути обсуждения. Позвольте мне напомнить в чём она состояла:
1. Некорректно использовать понятие "противодействие глушению", поскольку система ему противодействовать не может. Она не сможет работать в условиях глушения, полностью выполняя все свои функции. Да, она в случае потери пинга поднимет тревогу, но это не есть противодействие. Это есть просто устойчивость к глушению.
2. Я написал о том, что 25 мВт не может выдавать 2 километра в такой полосе частот. Я не писал про законность или не законность данного действа. Да, очень не корректно было сравнивать датчики AJAX и мою аппаратуру р/у. Мог бы отредактировать — отредактировал бы. Это мой косяк. Признаю. Стыдно.
Хотя тут стоит уточнить, что разработчики понимают под "работоспособностью на 2 км". Полный функционал или прохождение 1 пакета. Один пакет — уже работает на 2 км. В теории.

Yuriy Novostavskiy

Власне, мене більше зацікавив Ваш сетап і легальність його застосування. Я досі чекаю позивного і скану ліцензії.

Простите, пожалуйста, но меня беспокоит такое внимание к собственной персоне. Мне проблемы нужны в последнюю очередь. Поэтому позвольте в этом вопросе позорно слиться.

Yuriy Novostavskiy

Власне, порушення порядку використання частот у діапазонах, що на первинній основі викорстовуються радіоаматорською службою заважає радіоаматорам, і активна частина їх боряться з таким порушенням. Ваш позивний допоможе більш чітко написати заяву УДЦР та Укрчастотнагляд.

Спасибо за вопросы,
1)На тему дальности вообще нет смысла спорить. Можно просто взять датчик, приемник и пойти на прямую видимость проверить. Это довольно просто делается. Последнее место тестирования - дамба киевское море. Там прямик 3 км есть.
2)Как мы это сделали на 20 мВт? Было много труда. Несколько лет разработки, Много умных людей. Они сделали изобретение. Подали заявку на патент. Мы считаем, что хорошо сделали свою работу. Скажу больше, мы можем дать дальность куда больше на данной мощности. Но это не единственный параметр, за который мы боремся. Мы ограничены временем в эфире(батарейное питание), функционалом системы, мощностью процессоров на устройствах с батарейным питанием, ценой устройства и т д. То есть если стоит задача телеметрии и нет требования работать 5 лет от одной копеечной батарейки - то можно сделать и 20 км. Что, например, и делает Sigfox или Lora.

3)Ахуенность Jeweller не в том, что на заданной мощности он может дать 2-5 км. Это не то чтолыб тривиальная задача, но не оч сложная. Его ахуенность в том, что при такой дальности, он дает годы работы от одной батарейки за бакс, дает ежеминутные пинги устройств, дает возможность практически в риалтайме управлять девайсами на батарейном питании, имеет большой набор анти саботажных функций. Используя его устройства с постоянным приемом могут работать годы от батарей емкостью 6 Ач(StreetSiren). Можете сравнить с тем же Z-wave. Но это узкотехнические вещи. Вряд ли они тут интересны.
4)Я не знаю характеристик вашей системы радиосвязи, по этому могу лишь догадываться почему у вас 10 км. Ибо озвученные вами параметры (800 мВт и "премиум антенн") ни о чем не говорят. Что такое премиум-антенны?) ДН их и КУ? Какая чувствительность приемников у вас? Какая скорость передачи данных? Какая модуляция используется? Есть корректирующее кодирование или нет? Есть расширение спектра или нет? У вас точно прямая видимость или таки есть преграды?

5)Не стоит снисходительно относится к «кусочку проволочки». Практически любая антенна состоит из проволочек, дорожек на текстолите, кусочков керамики и т д. Для каждого девайса мы считаем несколько вариантов. Потом изготавливаем и выбираем оптимальный. Для MotionProtect оптимальной оказалась та, которую вы видите. Есть девайсы в которых pcb антенны. Есть с керамикой.

6)Что касается глушения, то там несколько защит стоит. Из самых простых – детектирование глушения. В случае если будет попытка саботажа и вы поставите широкополосную помеху ан весь диапазон - Вы или ПЦН получите информацию о том, что систему глушат. При чем получите практически мгновенно. На сколько корректно называть эту даже эту одну фичу защитой от глушения? Да на столько же, на сколько тот же EOL резистор в проводной сигнализации является защитой от КЗ шлейфа. Есть ли обман и отличается ли заявленное от реальности? Не думаю.

Простите, пожалуйста, но ваши ответы охренеть как похожи на дешёвое пиар-интервью для какой-то местной газетёнки или журнала "Юный Натуралист". Что-то вроде "мы строили-строили, и наконец построили!". Или такое: "Мы работали 70 лет, наши лучшие умы решали задачу, и, безусловно, добились значительного успеха в решении столь сложной, будоражащей умы человечества задаче. Проблема состоит не только в детектировании столь слабого сигнала, а и в решении множества..".
Могу я хотя-бы увидеть ссылку на патент?
Что касается моего сетапа: FHSS, PCM, Несущая частота: UHF ~433.450 (опять-таки, FHSS), dataflow динамический, в среднем не превышает 2,5 кбит/сек (а больше и не нужно). На передаче 10-элементная Yagi с усилением 11 dBi. На приёме Vee-диполь с усилением 3 dBi. Диаграммы направленности вы можете без труда найти в интернетах. На приёме КСВ 1.2 (антенна самодельная), на передаче КСВ 1.07 — заказывал у матёрых ребят за бугром.
Препятствия: естественно. Лес, дома, горы, что угодно. Я FPV-полётами балуюсь.
Касательно пятого пункта: напишите тогда уж хар-ки антенн в хабе и в MotionDetect-е. Если это не коммерческая тайна 🙂

1)а какой вы ждали ответ?) что я вам разложу как технология работает с чертежами? и скажу как вам продвинуться в вашем радиолюбительстве? я вам ответил - возьмите датчики - проверьте дальность. После этого приходите и говорите, что мы кого-то обманываем. Да, и я уже запутался. Вы пытаетесь доказать, что 2 км невозможно при 25 мВт? или что я некомпетентен?
2)проблема у вас, не у нас. я вам пытаюсь помочь, спросил параметры. вы озвучили не все. какая у вас чувствительность приемника? кодеки используются или нет? слышали про fec, например? вы слышали что ни будь про линк баджет? Считали его для своей системы? К слову, если вас нет прямой видимости, откуда мы можем знать какие у вас затухания? И много или мало 10 км на 800 мВт? Наша цифра - прямая видимость.
3)Если у журналистов есть вопросы - мы им все предоставим все информацию по патентам, характеристикам антенн. К слову, тест на 2 км тоже можем показать.

Vitaliy Cvetaev

Ваша проблема в том что отдел маркетинга мало общается с разработчиками.... анти глушения, 2 км на 25мвт,
Может продайте свою технологию мобильным операторам тогда, вы же изобрели супер пупер мега модный экономичный девайс. Класс

1)У нас нет проблем.
2)Я не из отдела маркетинга, я руководил разработкой.
3)Да, мы изобрели супер пупер мега модный девайс.
4)Операторы не покупают технологии. Технологии покупают производители оборудования. А операторы покупают уже оборудование.

Vitaliy Cvetaev

Хорошо, тогда так, не продавайте своё оборудование мобильным операторам, а продавайте своё оборудование лучше для телеметрии спутников, и мега экономное и мега дальнобойное, по вашим словам хер кто когда сломает телеметрию что спутник транслирует, а то так каждый может со сканером посидеть и собрать даных и погоде например с какого нибудь метеоспутника NOAA или ещё з сотни других что крутятся над нами

Vitaliy Cvetaev

И да, какой номер патента у вас, вы же изобрели как бы......

Vitaliy Cvetaev

Продайте вашу технологию мега глушения производителям сигнализаций автомобилей, угонов меньше будет, а то Киёв уже страдает, от кодграберра

Vitaliy Cvetaev

Зачем заоблачные писать цифры.... 2 км.... ну то понятно что вы тестили на дамбе, где минимум шума в эфире. Не нужно так себя пиарить и лапшать обычным людям что далеки от электроники

Вы знаете что такое линк баджет?

Vitaliy Cvetaev

Нет применяйте терминов непонятных людям, пишешь на русском пишите - энергетическое уравнение
Пишите Линк баджет - link budget значит
Что за мода пошла, на англоязычные слова

Vitaliy Cvetaev

Решили мои знания проверить или я на собеседовании :))))

Основные характеристики, определяющие энергетику линии связи. К числу таких характеристик относятся: мощность передатчика, коэффициенты усиления приемной и передающей антенн, потери в фидерном тракте на приеме и передаче, потери при распространении в свободном пространстве, шумовая температура приемника и другие параметры

Ответ развернут мои знаний ?

Вы его считали для нашей системы?

Vitaliy Cvetaev

Какой смысл его считать несли нет внешних антен.
Или в комплекте идёт антена и инструкция к ней, как ее устанавливать, в каком месте, на какой высоте, какой угол и т.д.

Или вы из формулы выкинули много переменных когда считали своё устройство?

Окей. То есть линк баджет вы не читали. Ибо не знаете параметров. Систему не тестили. Но утверждаете что 2 км она не работает) на основании чего вы сделали такой вывод?

Vitaliy Cvetaev

Оклад в 2000$ и применение моего мозга вместе с руками в вашей компании.
Прошёл собеседование?

Vitaliy Cvetaev

А как ее возможно просчитать если нет таких важных параметров как: как расположены антенны, как они смотрят "друг на друга"?
Вы же не будете каждому пользователю объяснять как располагать устройства, где и располагать, в каком месте и как антена должна быть направлена на ваш хаб

Вы начали утверждать что мы обманываем людей. Но вы просто даже не попытались разобраться. Даже грубо, в теории. Я бы хотел услышать ваши извинения.

Vitaliy Cvetaev

Опровержение не утверждение. Я опровергал ваши данные о линке на 2 км и защиту от вторжения.

На основании чего вы опровергали?)
Снов своих?)

Vitaliy Cvetaev

А то потом получаеться: в службу поддержки одни звонки только: срабатывает аларм потери сигнала с датчиков, что делать?

Как вы решаете эту пробелу? Даёте советы перенести в другое место датчик или поменять направление антенны ?

Vitaliy Cvetaev

ВАших антен и пустых фактов. Зачем во всех комментариях давать совет: посчитай, почитай, посмотри.
Дайте факты, Цифры, данные, диаграммы направленности, уровни шума и сигнала.

На этих основнаях я опроверг, нед фактов - значит не работает.

Ладно, я вам пытался намекнуть, что если вы посчитаете даже с широкими допущениями, то поймете, что и на 10 мВт можно сделать 2 км. Но вы же считать не хотите. И тестить не хотите) А хотите пиздеть и искать зраду) Я как бы не буду вам мешать. Пойду продам технологию производителям спутников и автомобильных сигнализаций))

Vitaliy Cvetaev

Ужас, какие руководители не культурные пошли, матом сразу, видно, Украина 🙂

Но факт остаётся фактом - пиар, заумные фразы, никаких подверженней а только считай сам.
Вы же "придумали" предоставьте железные факты.
А не пустые слова.

П.С. Дискуссия закончилась потому что я спросил непонятные тебе термины?

Vitaliy Cvetaev

Так какую из трех базовых модуляций вы применяете?
Амплитудную, частотную, фазовую?

Vitaliy Cvetaev

Хотелось бы посмотреть не интерференцию еще....

Еще раз повторюсь, тест на дамбе это не показатель.

И да, какую вы используете частотную модуляцию в ваших устройствах?

Вот у меня есть вопрос: предоставьте информацию по патентам. Название и номер патента — не коммерческая тайна.
Или я обязательно должен быть журналистом?

Павло Гуменюк

>2. "Анти-глушение"
В предыдущих статьях на АИН (http://ain.ua/2015/06/03/583659) в коментах уже было про глушилки - мне тогда ответили, что на этот случай есть определенное поведение хаба и он детектит что датчик "отвалился" и ваще алярм.

Да, я тоже написал, что вероятнее всего централь "ваще алярм" сделает. Но это ведь не анти-глушение вовсе, а тупо результата отсутствия пинга от датчика какое-то количество минут. А на сайте "анти-глушение". "Военные технологии в вашем доме". Унылый маркетинг.

Алярм? Ок. GSM Jammer (да даже упомянутая вами китайская рация), а кабель интернета — ножницами. Ведь реалии нашей старны таковы, что провайдеры тянут интернет прямо в косяк входной двери, в большинстве случаев.
В итоге — никакой алярм до сервера не дойдёт. И всё это даже не превышая разрешённой мощности сигнала. Полностью законно. К потенциальному вору тоже никаких претензий: ну тестирует он не очень удачную поделку, ну глушит она 868/915/GSM — подумаешь. Бывает. Малоопытный.

1)Вы пробовали когда нибудь глушить радиоканал? Если да, то чем и какой?
2)В озвученной вами ситуации, если вы действительно грамотно поставите все помехи, обрезаете кабеля - то вы и охранная компания(если вы подключены) получаете сигнал о том, что связь с хабом потеряна. И едет ГБР. Или вы едете, еслиу вас селф мониторинг.

Valentine Hrytsenko

а где вы нашли «анти-глушение», покажите плз

Случайно удалил комментарий -_-

В промо "AJAX MotionProtext" фигурирует формулировка "Определение и предотвращение глушения". Она некорректна. Вы глушение не предотвращаете (не "переглушиваете", если позволите такой неологизм). Ваша система просто в случае глушения ведёт себя по особому алгоритму. Я бы назвал это скорее "анти-саботаж".

Это семантическая ошибка, коих у Вас много. В итоге получается сугубо маркетинговая хрень, не имеющая ничего общего с реальностью.

Valentine Hrytsenko

согласитесь, что формулировку «анти-глушение» вы сами придумали )

выше ответили по существу.

"Противодействие глушению" — формулировка некорректная. Противодействие было бы, если бы в условиях глушения ваша система сохраняла полную функциональность. А по факту датчики теряют связь с централью. Да, централь отсылает сигнал тревоги. Но это не есть противодействие. Это устойчивость.

Valentine Hrytsenko

противодействие есть, потому что есть хоппинг, а не сразу отправляется уведомление о глушении. достаточно ли этого, чтобы отбить глушение? если положат весь канал, то нет. но мы не говорим, что сохраняем работоспособность на 100%. вы считали инфо по-своему и дальше его интерпретировали вообще в какое-то «анти-глушение». ну нету у нас маркетингового булшита. чтобы вас ничего больше не смущало — переформулировали в «защиту от глушения».

Вот! Спасибо большое! 🙂

DenisChentsov

Valentine Hrytsenko, Добрый день! Представляю проект 1-М Умный Дом (http://www.1-m.biz). Облачная платформа и оборудование для создания экономных систем Умного Дома и сигнализации. Хотим поддержать датчики и устройства вашего производства в нашей экосистеме. С кем можно пообщаться по скидкам на закупку образцов, техническим нюансам и вариантам сотрудничества? (а то на сайте прямых контактов не нашел) (chentsov.d@gmail.com)

Valentine Hrytsenko

отписал вам в почту

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: