AIN.UA » БизнесБизнес на Amazon – товары против книг. Что лучше?
EN

Бизнес на Amazon – товары против книг. Что лучше?

4543

Часто сложно определиться, какой бизнес запускать: товарный или книжный. Книжный кажется более простым, товарный более выгодным. Или нет?

Давайте разберем главные вопросы, которые так интересуют тех, кто собирается начать собственный бизнес на Amazon.

Модели запуска

Private Label — одна из успешных и перспективных стратегий запуска на Amazon.

На Amazon существует специальная программа для продавцов Fulfillment by Amazon (FBA), которая значительно облегчает работу и берет часть обязанностей на себя: хранение товара, прием платежей, отправка товара покупателю, вопросы возврата и обмена товара.

Таким образом, разгружая продавца для более важных задач: наполнение страницы, продвижение товара, реклама и маркетинг, повышение узнаваемости и раскрутка бренда, поиск новых продуктов и пополнение линейки товара. Получается, что иметь товарный бизнес на Amazon еще выгоднее, чем владеть собственным интернет-магазином.

Модель книжного бизнеса выглядит следующим образом:

Тут важны ваши организаторские способности. Насколько хорошо вы сможете поручить задачи исполнителям (написание текста для книги, создание обложки, вычитка текста, форматирование в формат Kindle), контролировать процесс работы и его результат. И, разумеется, подбирать интересные ниши и темы для книг, следить за рынком и предпочтениями американской аудитории.

Чего стоит ожидать от книжного и товарного бизнеса

Вопрос прибыли и инвестиций стоит, пожалуй, на первом плане у тех, кто никак не может определиться, с чего ему начать. Для большего понимания, все эти цифры мы свели в несколько таблиц.

Ожидаемый результат по PL продуктам:

О том, сколько средств нужно на старте в товарном бизнесе и куда они пойдут мы уже подробно рассказывали в публикации: «Сколько стоит создать бизнес на Amazon».

Как видно, прибыль напрямую зависит от изначальных инвестиций и от ниши, в которой вы планируете продавать свой продукт. Каждая ниша отличается потенциальной прибылью и количеством конкурентов.

Конкуренцию мы оцениваем в количествах отзывов продавцов, которые находятся на первой странице поиска продукта. Остальные параметры в тысячах $ (2k — 2тыс).

Начинать товарный бизнес на Amazon мы рекомендуем с инвестициями $3000-5000 на первую партию товара и раскрутку + готовые средства на покупку второй партии товара. Невысокая конкуренция поможет лучше разобраться в механизмах работы площадки.

Первый продукт желательно позиционировать, как тренировочный, на котором вы сможете протестировать максимальное количество инструментов и получить ценный опыт, чтобы сделать запуск следующего, возможно, более дорогого продукта намного успешнее.

Таким образом, вы будете увереннее и смелее продвигаться, постепенно создавая свой бренд и линейку продуктов

Ожидаемые результаты по детским книгам:

Все цифры мы приводим, исходя из собственного опыта и в данном случае, основываясь на категории детских книг, хотя на создание одной книге в жанре non-fiction хватает и $60. Подробно о том, сколько нужно средств на запуск первой книги мы рассказывали тут.

В книгах ситуация с инвестициями иная, так как прибыль не зависит напрямую от вложенные средств.

Книги можно разделить на 3 категории:

  • плохо продаются;
  • продаются;
  • best seller.

Как показывает практика, книги, которые плохо продаются, обычно имеют мало отзывов. Однако, даже в этом случае за 2-3 месяца вам удастся отбить вложенные инвестиции.

Привлекательно в книжном бизнесе также то, что и бестселлер создать можно и с минимальными вложениями. Обычно сумма инвестиций зависит от количества страниц и иллюстраций, так как картинки мы используем только уникальные и покупаем их на специальных фотостоках.

В нашем случае, один из лучших бестселлеров приносит ежемесячный доход в $1400, он же и является прибылью, так как, в отличие от товарного бизнеса, нам не нужно реинвестировать прибыль в один и тот же товар. В данном случае, мы создали одну книгу, которая в дальнейшем не требует никаких дополнительных вложений.

Инвестиции для прибыли в $10000

Чтобы ответить на главные вопрос: какой же бизнес на Amazon выгоднее, товарный или книжный, сведем все данные в общую таблицу.

Сколько должно быть продуктов и какие должны быть инвестиции, для получения ежемесячной чистой прибыли в $10000:

  • В Private Label бизнесе при запуске одного продукта, можно получать ежемесячную прибыль в 10k, инвестируя в такой продукт от $10k до $40k, в зависимости от ниши, продаж, маркетинга и количества конкурентов.
  • Однако и с минимальными инвестициями в $10k со временем возможно выйти на такую прибыль, чему пример результаты членов сообщества SalesHub, которые мы уже неоднократно демонстрировали:

На изображении представлены собранные скриншоты из Amazon аккаунтов, где красным выделен оборот за последние 30 дней, ежемесячная чистая прибыль из которых обычно составляет 30%.

  • Что касается книжного бизнеса, за пример можно взять среднюю книгу, которая приносит ежемесячный доход в 100$.
  • Соответственно, для достижения прибыли в $10k, необходимо иметь около 100 книг.
  • При сумме на запуск одной книги от $145 до $335, необходимые инвестиции на запуск 100 книг составят $14500-$33500.

Таким образом, можно сделать вывод, что для получения прибыли в $10k, инвестиции, как в товарном, так и книжном бизнесе, являются примерно одинаковыми. Единственная разница состоит в том, что в издательском бизнесе можно начать с меньшей суммы, запустив всего несколько книг, реинвестируя прибыль и взращивая, таким образом, свой маленький бизнес.

В продуктовом же бизнесе, инвестировать средства нужно гораздо быстрее, вкладывая прибыль в производство следующей партии, когда первая еще не успела продаться, чтобы не дать складу опустеть и не потерять наработанных позиций.

Принимать решение о том, какой же бизнес лучше начать, следует из того, сколько вы готовы на первом этапе инвестировать. Если речь идет о сумме в $1-2k, мы бы рекомендовали начать именно с издательского бизнеса. Если вы готовы вложить сумму от $3k, то можно начинать создавать свою Privat Label, таким образом, став владельцем собственного бренда и сосредоточить свое внимание сразу на одном продукте.

Кроме того, при принятии решения, стоит полагаться на уже имеющийся, предыдущий опыт в работе и бизнесе. Хотите ли вы начать с чего-то более легкого, не рискуя при этом большой суммой или сразу начать полноценный бизнес, превратив его за короткое время в ценный актив с существенным оборотом и прибылью.

Ближайшая возможность начать собственный товарный бизнес на Amazon с помощью команды профессионалов и поддержкой сообщества представится уже завтра!

25 мая состоится онлайн-интенсив: «Бизнес на Amazon: Перезагрузка» — 6 часовая программа, в рамках которой рассматриваются все этапы старта и развития бизнеса, после чего участники присоединяются к закрытому сообществу Amazon предпринимателей и получают бонусы от SalesHub и партнеров.

Стать участником

Будет шаг за шагом рассмотрен весь процесс построения бизнеса:

  • Поиск продукта и ниши (мы дадим новые критерии подбора продукта, на основании опыта более 1500 запусков различных продуктов);
  • Нюансы подбора поставщика и заказа товара;
  • Доставка товара на склад FBA;
  • Подробно остановимся на создании листинга, подборе ключевых слов, оформлении буллетов и description, а также новых функциях Amazon, появившихся совсем недавно;
  • Расскажем как правильно настраивать рекламные кампании и о новом подходе по работе с ревьюверами, а также остановимся на работе с негативными отзывами;
  • Мы поговорим о юридических аспектах бизнеса и выводе заработков с площадки;
  • Отдельный блок будет посвящен ошибкам начинающих продавцов на Amazon, из-за которых продукт может «не взлететь» и как их исправить.

И это далеко не все о чем мы будем говорить. Если вы серьезно настроены добиться успеха в бизнесе на Amazon — регистрируйтесь прямо сейчас:

Зарегистрироваться на онлайн-интенсив

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

0

Комментарии | 0

Последние новости
16 июл
Смотреть все

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: