прислать материал
AIN.UA » БизнесКак заработать $5000 на Amazon: опыт Amzhub
 

Как заработать $5000 на Amazon: опыт Amzhub

5107 32

Amzhub подготовили реальную финансовую модель по старту бизнеса на Amazon с учетом всех релевантных операционных показателей в Excel и 30 июля запускают первый поток «Продвинутой школы для Amazon-предпринимателей».

Новому сообществу Amazon-предпринимателей Amzhub завтра исполняется ровно месяц. За время присутствия на рынке Украины уже было сделано много полезной работы:

  • Была проведена трехдневная бесплатная онлайн конференция по эффективному запуску бизнеса на Amazon — «Взрывной старт бизнеса на Amazon», которая собрала более 200 людей со всех стран СНГ.
  • На сайте появилось интервью основателя Amzhub, Игоря Герасимова с бывшим главой департамента 3rd Party Sellers в компании Amazon — James Thomson. Первую серию этого интервью можно посмотреть в новом разделе «Подкасты».

«За последнее время мы получили очень много вопросов о том, сколько нужно вложений для старта бизнеса на Amazon и как быстро можно получить возврат инвестиций и первую прибыль в размере $5 000 в месяц. Кроме финансовой отчетности двух своих брендов, я видел P&L (Profit and Loss Statement) у более чем 300 компаний с основным каналом продаж на Amazon в США и Европе. Исходя из этого опыта, решил детально описать всю математику старта бизнеса на Amazon и показать реальную финансовую модель развития бизнеса за первые 12 месяцев, которую я подготовил в Excel», — Игорь Герасимов, основатель Amzhub.

Кто уже ведет бизнес на Amazon, но еще не ведет самый основной отчет для этого бизнеса — P&L, обязательно посмотрите на этот файл.

Математика старта бизнеса на Amazon 

Сейчас очень много людей говорят направо и налево о том что доход бизнеса может быть $1 000 000 в год. Какой же сценарий развития и на какую прибыль можно реально рассчитывать в этом бизнесе и через сколько времени?

Давайте предположим, что мы выбрали товар со стоимостью $5 в закупке и поставили продаваться с наценкой в 5 раз — за $25.

​Инвестиции в доставку первой партии на склад в США

Необходимые инвестиции и статьи затрат, которые нужно понести для заказа первой партии товара у выбранного и проверенного поставщика и доставить ее на склад Amazon в США:

  • Анализ ниши и выбор первого товара для старта бизнеса — $0.
  • Подготовительное общение и лидогенерация портфеля поставщиков — $0.
  • Заказ первых образцов у 2-3 поставщиков — $100.
  • Заказ первой партии в размере 300 единиц продукции: 300 * $5 = $1 500.
  • Инспекция первой партии товара — $150.
  • Доставка первой партии товара на склад в США, с учетом веса партии в 100 кг: $5 * 100 = $500.

0.33кг — вес одной единицы товара, стоимость доставки на единицу: $5 * 33% = $1.65.

Итого, затраты на доставку первой партии на склад в США: $100 + $1 500 + $150 + $500 = $2250.

Инвестиции для успешного запуска бизнеса Amazon

После того, как первая партия товара поступила на склад Amazon в США, нужно как можно быстрее получить первые 10-20 отзывов. Конечно, лучше больше, но 20-ти будет вполне достаточно для того, чтобы запустить все необходимые каналы маркетинга и не потерять существенно в конверсии.

Для получения первых 20 отзывов на рынке США, можно пойти двумя путями:

  • Путь №1: Делать много почти бесплатных раздач товара, и потом очень аккуратно просить клиентов оставить отзыв. В этом случае, вам придется раздать 150-200 товаров с большой скидкой чтобы получить первые 20 отзывов, подождать немного больше времени, потратить немного больше усилий для того, чтобы прогреть аудиторию с помощью лендинга, прогревающих имейлов и аккуратных просьб. Этот метод работает хорошо, но мы не хотим идти этим путем, так как он занимает больше времени.
  • Путь №2: Договориться с 20 людьми в США, которые сделают выкуп вашего товара по полной стоимости по определенному ключевому слову. В этом случае вам придется «оплатить» каждый выкуп в котором хотите получить отзыв в обмен на товар. Сделать это нужно с умом. Вам нужно снизить цену товара в период получения отзывов чтобы потратить меньше денег на сами отзывы на старте. Поскольку ваш товар на самом старте бизнеса будет находится на последних страницах поисковой выдачи и не так много людей будут видеть его, можно снизить стоимость товара до $20, чтобы снизить стоимость каждого отзыва. Как только первые отзывы будут получены, поднимайте стоимость до нормальной цены в $25.

$20 * 20 единиц товара = $400.

Но не вся эта сумма будет вашей затратой на отзывы. Вы заплатите $400 тем, кто сделает выкуп вашего товара. И вам на карточку для вывода прибыли с Amazon вернется сумма выкупа без учета комиссий, также нужно вычесть стоимость самого товара с доставкой, так как вы заплатили за него деньги.

Итого: $400 — ($400 * 30%) — (20 * $5) — (20 * $1.65) = $400 — $120 — $100 — $33 = $147

То есть, «чистыми» вы получите $147 прибыли с искусственно проданных первых 20 единиц товара. А это значит что необходимые инвестиции в отзывы: $400 — $147 = $253.

Подготовка листинга обойдется вам приблизительно в $150. Тут вы заплатите около $50 за качественные фотографии товара и еще где-то $100 за качественный копирайт, который адаптирован под мобильную версию и правильно наполнен ключевыми словами.

Подготовка вашего сайта и разработка логотипа вместе с картинками для социальных сетей обойдется в $150-200. В эту стоимость будет входить не просто одностраничный сайт, а еще и автоматизированная система по раздаче купонов для буста продаж на старте.

Далее вам понадобятся вложения в размере $150-$250 для первых рекламных кампаний на Facebook.

Итого все инвестиции в запуск товара: $253 + $150 + $200 + $250 = $853.

В целом, для запуска бизнеса вам понадобится приблизительно: $2250 + $850 = $3100.

Этих инвестиций хватит с головой на то, чтобы бизнес начал генерировать выручку и вы смогли использовать доходы бизнеса для покрытия всех дальнейших затрат без привлечения каких-либо дополнительных инвестиций и капитала.

Как быстро окупятся инвестиции и как быстро можно выйти на чистую прибыль $5 000 в месяц?

А теперь давайте перейдем к самому интересному — расчет прибыльности бизнеса на Amazon и как быстро можно выйти на чистую прибыль в $5000 в месяц.

Эта финансовая модель построена исходя из следующих вводных данных:

  • Мы не докапитализируем бизнес дополнительными инвестициями и используем только стартовый капитал который мы посчитали выше.
  • Мы используем темпы роста выручки ниже среднего в период праздников в США в 4-м квартале 2017 года.
  • Мы начали подготовку к запуску бизнеса в августе 2017 года.
  • Мы запустили 2 новых продукта за последующие 10 месяцев после запуска первых продаж.
  • Мы взяли среднюю наценку на товар — в 5 раз, которую вполне легко найти в ценовой категории $25-30 за единицу товара на Amazon.
  • Мы не строили два других отчета — Balance-sheet & Cash-flow, так как хотим показать прибыльность бизнеса, а не движение товаров или денежных средств.
  • Мы были достаточно консервативными при моделировании будущих результатов, так как в модели не учитывались дополнительные инвестиции кроме стартовых.
  • Мы исходили из реальных рыночных показателей: себестоимости (20%), комиссий Amazon (30%), затрат на рекламу (10%), доставка (7%) и все прочие затраты (5%).

Основные выводы:

  • Выйти на чистую прибыль $5 000 в месяц можно уже на 5-ый месяц после запуска бизнеса.
  • Через 10 месяцев после первой продажи чистая прибыль в месяц может составлять до $20 000.
  • При среднем сценарии развития, общая чистая прибыль бизнеса за первые 10 месяцев может быть $75 000, что равно почти 2 000 000 грн. 

Это с учетом того, что первая партия будет полностью распродана уже в начале третьего месяца с чистой прибылью с первой партии: 280 * $25 = $7 000 * 30% = $2 100.

Нужно не забывать, что чистая прибыль считается за вычетом себестоимости и доставки товаров, а это значит что «на руки» вы также выведете деньги, которые потратили на закупку и доставку товаров: 280 * ($5+$1.65) = 280 * $6.65 = $1 862

Итого, с продажи первой партии вы выведете: $2 100 + $1 862 = $3 962.

При этом, у вас уже будет выбранный и проверенный поставщик, готовый листинг, сайт, фотографии, 20 отзывов и бизнес, который продает по 2-4 единицы товара ежедневно.

Для размещения заказа на вторую партию в размере 500 единиц товара вам понадобится внести предоплату поставщику в размере 30% от стоимости всей партии, что равно: 500 * $5 * 30% = $2 500 * 30% = $750. Остальные 70% вам нужно будет заплатить после того как партия будет произведена и готова к отправке на склад, в среднем через 30-45 дней.

Такой шаг позволит заранее заказать вторую партию товара без необходимости платить за нее в полной мере при размещении заказа, что в свою очередь позволит вам вовремя доставить эту партию товара на склад и не выйти в «out of stock».

Подготовку к запуску бизнеса на Amazon в 2017 году нужно начинать прямо сейчас

Сейчас лето, и у большинства продавцов идет спад продаж, потому что много людей в отпусках и у них нет времени делать покупки. Самый большой пик продаж в США начинается именно в 4-м квартале каждого года. Особенно в ноябре-декабре.

В этот период бизнес может принести прибыли в 5 раз больше чем за подобный период летом или в начале года. Поэтому если вы серьезно настроены к запуску бизнеса в этом году, нужно делать это прямо сейчас.

Если готовиться самостоятельно можно наделать большую кучу ошибок и не успеть сделать все необходимое перед праздниками в США. В итоге вы потратите свой капитал туда, куда не стоит.

Для всех кто серьезно настроен делать бизнес на Amazon в 2017 году, Amzhub запускает 30 июля свой первый поток «Продвинутой школы для Amazon-предпринимателей» по супер-ценам, которые в 2-3 раза меньше, чем у остальных игроков на рынке.

Такие большие скидки действуют только для первого набора в школу. Вы сможете сэкономить на стоимости обучения и вложить эти деньги в товар или рекламу, чтобы старт вашего бизнеса получился более уверенным.

«Продвинутая школа для Amazon-предпринимателей» — это 90 интенсивных и насыщенных дней работы над запуском вашего бизнеса, самые актуальные тактики и стратегии выбора первого товара, а также все самые современные методы продвижения и маркетинга.

Мы подготовили эту программу при поддержке наших партнеров из США и Европы. «Продвинутая школа для Amazon-предпринимателей» — это опытные люди рядом с вами, которые помогут сделать все правильно, не делать лишних действий и получить хороший финансовый результат как можно быстрее.

Основатель Amzhub, Игорь Герасимов проведет детальную презентацию всего, что будет происходить за 90 насыщенных дней обучения уже 25 июля в 20.00 по Киеву/МСК. Зарегистрироваться на презентацию можно здесь.

«Мы в Amzhub хотим детально показать и рассказать всем про программу «Продвинутой школы», для того чтобы вы приняли правильное решение и получили ответы на все волнующие вас вопросы, перед тем, как начать с нами сотрудничать», — говорит Игорь Герасимов, основатель Amzhub, который лично будет вести все 90 дней «Продвинутой школы для Amazon-предпринимателей».

Зарегистрироваться на презентацию

Также подобрали для вас

загрузить еще

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

32 комментария

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
nasty ostapenko

Я тоже много негатива читала на форумах про это, пока не пообщалась с несколькими людьми, которые проходили дорогое обучение и успешно построили бизнес на Амазон. Таких в Украине на самом деле достаточно. И не только в Украине а и в других странах СНГ. Только чтобы построить успешный бизнес нужно очень много работать.

Разница в том, что люди, которые думают что сами все смогут сделать, зачастую все сами и делают. Только сначала неправильно, и потом приходится тратить больше денег, на то чтобы вывести бизнес на хороший уровень или они вообще начинают думать над тем чтобы бросить бизнес вообще. Тогда они пишут в группах в ФБ “продаю свой бизнес - не пошло” и появляется тут же несколько человек которые пишут “Напишите в личку, готов купить ваш бизнес“. Так почему у одних идет а у других нет? Один и тот же бизнес?

Разница между этими людьми в том, что одни идут вперед и инвестируют в себя. А вторые думают что у них “само все получится” и боятся посмотреть правде в глаза.

Люди, нам всем нужно уметь признаваться себе в том, что мы не знаем полностью всего на свете. Почему успешные люди никогда бесплатно не ходят направо и налево не рассказывают как зарабатывать деньги? Почему успешные продавцы не ходят и не говорят - посмотрите, вот мой бренд, начинайте делать такой же бизнес? Это же глупо звучит.

Я была в США ни один раз, и там за все знания нужно платить. И чем дороже знания, тем быстрее они окупаются. Наши люди, когда идут на крусы по маркетингу или по программированию не думают о том, что это дорого, потому что это принесет деньги.

Или более того, когда идут в универ и платят за полностью устаревшие знания 50 000 грн за семестр. Это бред!

Извините, накипело. Я не знаю ребят из Amzhub лично и не была участниками их платных курсов, но вроде основатель у них толковый.

Была на онлайн конференции у них. Бесплатно рассказали очень много и доходчиво.

ИМХО.

Paul Bolotov

ой ну давайте не будем манипулировать сознанием и сравнивать универ с "тренерами", "коучами" и другими мастерами микрофона.

Что касается США, там все то же самое, а иначе откуда наши бизнесмены учатся как продавать свои тренинги? И да, там платят деньги, и да, там также как и у нас к ифобизнесменам относятся не оч.

А так, хорошая попытка, мисс подружка амзхаб

Vlad Seleznov

Сори, но ваши аргументы звучат не очень убедительно, их нет по сути.

Alexander Toropov

как-то странно выглядят каменты. начинает диалог один акк, поддерживает его уже другой

Paul Bolotov

ну ну

Такого бреда в жизни не читал )
" бизнес, который продает по 2-4 единицы товара ежедневно". Фактически в идеале за 3-3,5 месяца, если повезет, будет распродана первая партия товара 300 шт. Следующая партия будет на складе только через 2 месяца. Уже 5 месяцев, прибыли фактически нет в товаре немеряно денег. На самом деле товаров с которыми можно удачно стартануть не так уж и много и их сразу подхватывают матерые торговцы.
А ведь кто-то должен писать тексты, заниматься маркетингом, делать лендинги, и т.д. Без специализированного софта, на свой страх и риск, не обойтись.
В любом случае минимум первые 3-5 тыс. у.е. каждый начинающий Амазонщик должен быть готов слить. Плюс обучение.
Если есть хотя бы 12-15 тыс. у.е. на старт и желание рискнуть всем - вперед )
Кто не верит пообщайтесь на форумах с теми кто уже этот ад прошел.

vlad govjenko

Я на рынке “амазонщиков” уже почти третий год.

1) впервые вижу, чтобы показывали реальную фин модель. Сам веду бизнес на Амазон и все показатели в отчете правильные. У меня только наценка не 5х а 4.5х и маржа из-за этого около 24%. Про отчет P&L, Balance-Sheet, Cash-flow одни ребята сейчас сделали курс за $400 - а тут бесплатно показали и отдали в пользование.
2) для меня эта статья очень доходчиво обьяснила всю математику старта.
3) Курс за $799 - халява.

Мне интересно откуда у людей набирается смелости не разбираясь в вопросе (а это видно по комментариям), с уверенностью писать все в утвердительной форме.

Пы.сы

Интервью с Джеймсом - зачет. Он во второй части подкаста рассказал по сути всю правду об этом бизнесе. Здесь и вправду нужно работать очень хорошо и усердно.

Alexander Toropov

я очень интересуюсь этой темой. дайте плз ссылочку на профиль в амазоне!

Krak Production

там ниже писали почему это безсмысленно)

Alexander Toropov

какой-то бойцовский клуб

ihor herasymov

Видно, что вы не запускали бизнес на Амазон с теми, кто сделал это правильно. И ещё мне кажется вы совсем не прочитали статьи. 12-15к на старт? Это в какую нишу? Там где 10к отзывов у лидеров и таких лидеров 20?

Alexander Toropov

у вас есть профиль на амазоне? ну чтобы можно было увидеть пример работы.

на сайте написано: "Последние полтора года заключаю сделки по покупке доходных бизнесов на Amazon для американских инвестфондов."
на мой взгляд это несколько другой вид деятельности.

Paul Bolotov

Какие сделки для американских инвестфондов? Чувак тренинги по стране третьего мира ездит продает, а по выходным наверное в Сан-Франциско летает, чтобы сделки заключать

Vlad Seleznov

как бы любой адекватный продавец свой профиль вам никогда не покажет, ведь много недоброжелателей. А с профилем могут сделать уууух как много гадостей, слить рекламу, товар. На моем опыте торговли на Амазон таких случаев было три, так что не рекомендую так делать)

Pavlo Prannyk

На саміті Boost with FBA який проводив Amazon у NewYorkу показували, більше того, чим більше успішний продавець, тим легше він показує свій профіль, бренд і лістінги. Так, що це дуже вигідний міф, про те що не показують.

Vlad Seleznov

1. Можно зайти в эту же нишу и повысить конкуренцию
2. Поставить негативные отзывы
3. Скликать рекламу
4. Прицепиться к листингу и торговать не своим брендом через дроп Шипинг

Alexander Toropov

но это же открытые данные! общедоступные! и я уверен, что не малые деньги тратятся на повышение доступности этих данных!!
это же всё равно что заклеивать газетами витрину своего магазина, мотивируя высказанными выше 4мя пунктами.

Vlad Seleznov

не знаю, я бы не стал, мое мнение)

Alexander Toropov

"не знаю" -- ключевые слова, как я вижу
а хотелось бы убедиться, что топик-стартер и прочие участники дискуссии не только знают, но ещё и сделали

100 человек по 800$ каждый за курсы и прибыльный бизнес на амазоне готов))

круто, но вы упустили один маааленький момент. Вы хоть представляете себе как трудно делать сообщество такого масштаба, при чем стараясь для нас, привлекая крутых и больших ребят из США только для того что бы научить и дать знания на Амазоне, а вы тут пишете... Не нравиться - просто пройдите, математика тут не к чему когда человек не понимает ценности которой получает взамен.

Alexander Toropov

речь не про умение "делать" сообщество, а про результаты продаж на амазоне

Pavlo Prannyk

Ну нічого собі, у сейлзхабу зявились конкуренти!? В Україні такий попит на навчання? Ну і, всерівно, цікаво, якщо такий успішний засновниу на ринку MA, має успішний бізнес на Amazon для чого йому ці курси?

Krak Production

Мне кажется что курсы более ценны для тех кто их с помощью их будет запускаться, а не для того кто их создал. Понятно, что какой то профит он будет иметь, но у меня например когда я что то делаю великое, то меня просто это вдохновляет и я просто делаю.

Paul Bolotov

как зачем? Он альтруист, хочет побороть бедность в Украине, показать пацанам с троешки как деньги делать

Marek Kozminski

прикольно конечно, но мне кажется что это не совсем та целевая аудитория на которую они ориентируются)

Paul Bolotov

они ориентируются на людей, мягко скажем, не очень посвященных. Показывают цифры (которые, кстати, ничем не подтверждены документально), утверждают как все легко и просто (они конечно пишут, что нужно работать и все такое), выставляют себя успешными и богатыми (а че нет, на курсах по 1к баксов на тройку бмв можно заработать) и тд.

А люди, уставшие от своей скучной монотонной жизни ведутся на эту таблеточку от бедности. Вот и все. Почитайте, что люди пишут в сообществах Амазон на ФБ, то склад продают (типа нашел другой бизнес), то слезно пишут помочь, то еще что-то.

Alexander Toropov

лично я верю в высокую вероятность "суксцесс стори". но хотелось бы увидеть какие-то фактические, чтоли, успехи. как говорят у нас "talk is cheap, show me the code"

Paul Bolotov

вы сильно много видели людей, кто бы делился свое саксесс стори, еще и рекламу бы на это пускал? Там где есть реклама, есть одна цель - заработать бабки. Так что и манипуляциями можно не брезговать

Pavlo Prannyk

Я був минулого місяця на саміті Boost with FBA який проводив Amazon у NewYorkу для великих селлерів і там всі ділились саксес сторі. Там тупо чуваки ділились тим що продають і дуже часто як продають.
У мене після сейзхабу якась оскома від таких курсів, Там також не говорять хто як і вчому успішний, типу, неможна розказувати, бо вкрадуть товар, який ви сорсите з китаю. Ну от чувак мені роказав і навіть показав лістінги, що продає шкарпетки на 100k в місяць, і що? Я, типу, такий зразу взяв і почав продавати шкарпетки.
Я не бачу доказів успішності цього "засновника", ніякої конкретики, відповідно не знаю, що він може мене навчити.

Alexander Toropov

видимо, я слишком оптимистично настроен

Поиск