AIN.UA » СтартапыУкраинские разработчики запустили сервис доставки лекарств Liki24 с ценами ниже аптечных
EN

Украинские разработчики запустили сервис доставки лекарств Liki24 с ценами ниже аптечных

17932
28

При покупке лекарств многие украинцы сталкивались с тем, что в разных аптеках их стоимость может очень сильно отличаться, а дорогостоящих препаратов попросту нет в наличии. Поэтому иногда приходится обойти с пяток аптечных киосков в поисках нужного препарата по удобоваримой цене. Сервис Liki24.com обещает сделать это вместо вас и доставить лекарства на дом в удобное клиенту время. При этом сумма покупки с учетом стоимости доставки получится даже ниже, чем если бы вы сами купили все в аптеке. Редакция AIN.UA узнала, как работает сервис. 

Сервис создали украинские айтишники во главе с Антоном Авринским. Сооснователи проекта: Антон Авринский, Дмитрий Лятамбур, Сергей Клебанов, Владимир Зубенко, Андрей Костанецкий. На сегодня в команде 19 человек, из которых — 12 человек на фултайме. У стартапа на аутсорсе только колл-центр, разработчики и курьеры — свои штатные сотрудники.

Аналитическая система Liki24, которую команда создала с нуля, находит максимально низкие цены на препарат по Киеву (на сегодня в базе около тысячи аптек, среди них система выбирает лучшую цену с учетом оптимизации логистики), после чего сотрудник сервиса объезжает эти аптеки, покупает нужные лекарства, затем заказ комплектуется и доставляется по адресу.

С аптечными сетями команда работает на партнерских условиях. Самим аптекам юридически нельзя доставлять лекарства — покупатель должен физически прийти и купить их. Но люди, которые не могут сделать это сами, вольны делегировать полномочия о покупке сторонним лицам. Юридически Liki24 выступает как раз в роли такого посредника: при оформлении заказа пользователь подписывает договор о делегации полномочий на покупку курьером лекарств для него. Благодаря этой схеме, которую команде подсказали юристы, сервису не нужна лицензия, чтобы доставлять из аптек лекарства на дом и при этом не нарушать действующее законодательство Украины.

Основная ценность сервиса в том, как уверяют разработчики, что итоговая сумма покупки с учетом оплаты за доставку примерно на 30% ниже, чем если бы клиент сам купил все в ближайшей аптеке .

«Средний чек у нас около 900 грн, при этом экономия составляет около 200 грн. Иногда на этапе сборки заказа оказывается, что мы купили лекарства даже дешевле, чем указано в заказе — мы звоним и сообщаем об этом клиентам», — рассказывает Антон. 

Часто аптеки готовы предложить через Liki24 цены ниже закупочных. «Для них важен объем — тогда они получают поощрение от поставщика в виде процентов от продаж. Грубо говоря, аптеки продают нам лекарства на 8% дешевле, чем закупают, потому что мы даем им клиентов, которых они бы сами не получили. Поставщик выплачивает аптекам 20% с продаж — из которых 12% аптека заработала», — пояснил Авринский. 

Сам сервис Liki24 зарабатывает преимущественно на доставках. Стоимость колеблется от 49 до 69 грн в зависимости от времени и загруженности. Доставлять стараются день в день, если заказ сделан до обеда.

«Мы как Uber для лекарств, только там водитель вывозит за раз одного пассажира, а мы — 5-10 заказов. У нас все автоматизировано: мы разработали систему, которая просчитывает маршруты, тайминг таким образом, чтобы сделать процесс максимально эффективным», — пояснил Авринский. В основе сервиса лежит IT-разработка (аналитическая система, внутренняя CRM), и предприниматель не исключает, что в будущем команда будет зарабатывать еще и на ее лицензировании.

Еще небольшой источник монетизации — доплаты от аптек за объем продаж. «Думаю, через пару месяцев мы уже выйдем в плюс», — говорит Антон. Развивают сервис на собственные средства — без привлечения сторонних инвестиций. Сумму вложений Антон не раскрыл.

Первую версию открытой беты запустили в ноябре 2017 года, с тех пор обработали около 3000 заказов — доставил почти 9000 препаратов. По словам Авринского, сервис еженедельно показывает рост на 20%. Сегодня команда обрабатывает около 50-70 заказов в день, по достижению 100-150 заказов в день разработчики планируют выйти из беты. По их расчетам, этого показателя удастся достичь ориентировочно к апрелю. 

«Больше 20% заказов — повторные, то есть люди к нам возвращаются. Я считаю, это очень важный показатель», — говорит Авринский. Цель — выйти на тысячу заказов в день в 2018 году.

Сервис пока особо нигде не рекламировали — в основном пользователи приходят из поиска по запросу «доставка лекарств». Также команда распространяет промокоды на -20 грн через больницы и своих клиентов, которым уже сделали доставку. Целевая аудитория самая широкая: молодые мамы, пожилые люди, которым тяжело самим ходить в аптеку. Часто лекарства заказывают в офисы и даже в больницы. Порой случаются забавные «пакетные» заказы: например, «Алкозельцер» и 8 бутылок «Боржоми» на утро субботы или «Виагра»+пачка презервативов ближе к вечеру.

Напомним, недавно на AIN.UA выходил материал о том, как технологии меняют медицину и что разработчику нужно знать об этом.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Смотреть комментарии

Комментарии | 28

  • Что-то на проверке прокол сразу. Решил сравнить. Рядом со мной стоит 241 грн. (хотя на сайте стоит ср. цена 360 грн.), на сайте 237 и 65 грн. доставка. Итого, переплата 61 грн.

    Но идея хорошая, удачи!

  • У меня разница в 100грн. + еще доставка 61 грн. Не работает.
    смотрите на
    tabletki.ua

    • Спасибо за отзыв! Напишите пож-та препараты, которые Вы выбрали. Вам делали доставку и уже озвучивали окончательную сумму? На сайте выводятся максимально низкие цены, в проверенных аптеках. После оформленя заказов в 70-80% случаев удается забронировать препараты еще дешевле, чем было в заказе! (многие не верят в это)) Liki24 анализирует весь опыт покупки в различных аптеках и если были случаи, что не подтверждалось наличие (а такое бывает крайне часто) и цена — то эта аптека получает низкий рейтинг и её цена не выводится на сайт. Но при бронировании после оформления заказа если эти препараты доступны еще дешевле — то покупается именно там!

  • очень интересная идея. приходите в Днепр!

  • Гарна ідея, якби ви ще добавили можливість купувати ліки в інших країнах (Ізраїль, Німеччина, Турція, Франція, США та інші) це було б дуже популярним, а то наші жлоби які привозять імпортну продукцію роблять 100% надбавку та ще й в 50 % медикаментів закінчився термін дії, а в Україні їх перепаковують в україномовну упаковку з новим терміном дії. Успіхів Вам.

  • Интересно было бы добавить опцию по подбору аналогичных лекарств по составу

    • Спасибо за комент! Мы сейчас активно над этим работаем и сделаем, чтобы было очень удобно видеть аналоги! Это очень важный момент, особенно с учетом того, что препаратов более 20 тыс!)

  • Liki? Какие liki? Вы че, расияене что ли? Ааааа))

  • Интересно, как это согласуется с запретом продажи лекарств по интернету. Может получиться в результате формат «не долго музыка играла», когда на них контролирующие органы обратят внимание.

    • Михайло, дякую за питання! Liki24 не займається продажем ліків ні через інтернет, ні офлайн! Законом (Постановою) Заборонений продаж ліків не в ліцензованих аптеках. Головна ідея Liki24 — це не продаж ліків, а допомога Клієнту в купівлі необхідного в ліцензований аптеці. Тобто коли у вас захворів родич і просить сходити і купити для нього щось в аптеці, в цьому ж немає порушення Закону??! Liki24 діє на підставі договору доручення, за яким від імені Клієнта купує препарати в ліцензовай аптеці і доставляє Клієнту. Це абсолютно прозоро і законно. Дякую!

  • Запустились, супер! Но вот вопрос касательно экономии…
    Провела сравнение, и в Аптеке под домом дешевле!
    Так что все лгут! Некорректно писать об экономии моих денег, которой на самом деле нет!
    Так как в комментах возможность прикрепить только один скрин, то вот скрин у вас на сайте:

    • Спасибо за отзыв! Также отдельное спасибо за пример!) Мы проверили работу сервиса именно на указанных препаратах. По первому препарату (Глиатилин) цена после резерва через Liki24 — 644 грн, по второму(Флебодиа) — 307 грн. Итого 951 грн. В приведенном Вами примере сумма 1003 грн, выбрана одна из аптек, в которой достаточно низкие цены, плюс при резерве через сайт есть скидка. И мы видим, что даже в этом случае идея Liki24 работает, пусть и не на такую большую разницу в цене. На сегодня абсолютное большинство наших Клиентов(их уже более 4000) заказывают, потому что это удобно и экономит время, а дополнительная экономия в цене — это огромный бонус!) Еще 2 слова о ценах на сайте(писал ранее) — на сайте выводятся максимально низкие цены, в проверенных аптеках. После оформленя заказов в 70-80% случаев удается забронировать препараты еще дешевле, чем было в заказе! (многие не верят в это)) Liki24 анализирует весь опыт покупки в различных аптеках и если были случаи, что не подтверждалось наличие (а такое бывает крайне часто) и цена — то эта аптека получает низкий рейтинг и её цена не выводится на сайт. Но при бронировании после оформления заказа если эти препараты доступны еще дешевле — то покупается именно там!

  • а вот цена в аптеке под домом и там дешевле!

  • Дешевле или дороже, есть категория людей, которым данный сервис будет просто удобен и они не будут смотреть на цену с разницей в 60-100 грн., просто если им удобней чтоб привезли прям под квартиру в указанное время, то такой категории людей все равно будет удобно и очень кстати использование данного сервиса. Но к сожалению таких людей у нас в стране не много, поэтому я думаю что действительно проект не долго продержится

    • Добрый день! Спасибо за отзыв! Вы абсолютно правы, что главная идея — это удобство людей и экономия времени, а экономия денег выступает как большой дополнительный бонус)) Про количество таких людей пока сказать сложно, сейчас Liki24 растет от 40 до 60% в месяц. Уже более 4000 Клиентов выбрали Liki24. Что самое важное — более 23% Клиентов делают повторные заказы!)) Есть рекордсмены, у которых более 10 заказов уже! Сколько таких людей всего покажет только время. Спасибо!

  • п.27 постановления №929 как-то учитывается?

    27. Торгівля лікарськими засобами здійснюється виключно через аптечні заклади і не може здійснюватися дистанційно та шляхом електронної торгівлі, а також поштою і через будь-які заклади, крім аптечних, та поза ними, крім випадків, передбачених цими Ліцензійними умовами.

    Аптека та її структурні підрозділи, аптечний склад (база) є закладами охорони здоров’я.

    КАБІНЕТ МІНІСТРІВ УКРАЇНИ
    ПОСТАНОВА

    від 30 листопада 2016 р. № 929
    Київ

    Про затвердження Ліцензійних умов провадження господарської діяльності з виробництва лікарських засобів, оптової та роздрібної торгівлі лікарськими засобами, імпорту лікарських засобів (крім активних фармацевтичних інгредієнтів)

    • Роман, дякую за питання! Ця постанова звісно враховується!! Заборонений продаж ліків не в ліцензованих аптеках. Головна ідея Liki24 — це не продаж ліків, а допомога Клієнту в купівлі необхідного в ліцензований аптеці. Тобто коли у вас захворів родич і просить сходити і купити для нього щось в аптеці, в цьому ж немає порушення вказаної Постанови?! Liki24 діє на підставі договору доручення, за яким від імені Клієнта купує препарати в ліцензовай аптеці і доставляє Клієнту. Це абсолютно прозоро і законно. Дякую!

      • В Законе есть понятия «родич» — вы под это понятия не попадаете, поэтому использовать для объяснения вашей модели с помощью аналогии мало сказать корректно.
        А вы с Клиентом в какой момент заключаете «договор доручення» до поездки аптеку или после поездки в аптеку?

  • Сервис явно еще нужно допиливать.
    в меню заказа при оформлении заказа стоит два (ДВА) пункта — а-ля не перезванивайте мне — я согласен с заказом, и НЕ ПЕРЕЗВАНИВАЙТЕ МНЕ ни по какому поводу — веду диалоги он-лайн в переписке или что-то в таком духе — скажите, зачем ВЫ их включили, если при отметке данных я получла кучу звонков??
    далее — пункт — оплата наложенный платеж. оК. Если Вы не отправляете наложенным платежом товар — то не указывайте данный пункт. Далее. я на третьи сутки только получила карту куда оплатить товар. и это не платье или плойка — напомню — Товар в данном случае медикаменты. оплатила в течении минуты с момента получения номера карты. и потом еще 4 дня я ждала Ттн на почту или в смс — но так и не получила.
    в результате — со дня заказа до дня получения товара прошла неделя
    Сервис отвратительный.

  • Классика бизнеса по украински. Набрехать в три короба, получить клиента с помощью брехни и развести. Потом снова набрехать, что учимся и снова развестию Ничего нового.. старая схема, только в красивой обертке

Последние новости
22 окт
Смотреть все
  • Grammarly - 🦄
  • Съемки на YouTube
  • ФОП для IT
  • Revolut
  • Бизнес в e-commerce
  • Продавать в интернете
  • Спецпроекты
  • Безопасность номера

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: