прислать материал
AIN.UA » E-commerce, Коллекции, Колонки, МненияНа какой маркетплейс заходить интернет-магазину: две модели заработка в Украине

На какой маркетплейс заходить интернет-магазину: две модели заработка в Украине

6052 1

Сергей Кузьменко, сооснователь и CEO агентства Promobill, рассказывает о моделях работы с маркетплейсами и каким интернет-магазинам можно зарабатывать на маркетплейсах.

Чтобы понять как именно настроить работу с маркетплейсами, мы сегментируем маркетплейсы по двум основным критериям:

  • Беспилотники. Без возможности управления трафиком маркетплейса;
  • Управляемые. С возможностью управления трафиком маркетплейса.

Разберем специфику работы с ними.

Работа с “беспилотниками”

В основном, к первым относятся маркетплейсы, которые берут процент с продаж (в зависимости от категории он колеблется от 3 до 35%). К такому типу маркетплейсов относятся Lamoda, Leboutique – лидеры в своих категориях, и Rozetka, которая в настоящее время не имеет специализации и агрегирует в себе товары практически любых категорий.

Маркетплейсы подобного типа в основном выросли из магазинов, это и обусловливает их бизнес-модель, где приоритизация поисковой выдачи отдается товарам, которые присутствуют у них на складе, и возможности как-то продвигать свой товар пока он там отсутствует. Но эти игроки уверенно идут к западным моделям и в скором времени стоит ожидать возможности продвижения своих товаров.

Чем эти маркетплейсы интересны:

  • огромный поток трафика;
  • минимальные риски – вы не тратите деньги на продвижение, только на создание контента.

Что нужно учитывать при работе с ними:

  • Маржа – позволяет заработать маркетплейсу, позволяет заработать вам и при этом товар интересен покупателю.
  • На некоторых маркетплейсах вы должны иметь минимальное количество разновидностей товара от 50 до 300 штук.
  • На определенных маркетплейсах есть требования по объему товара, по некоторым категориям до 300 000 грн в закупочной цене.

Бывает так, что ваш товар потерялся среди ассортимента и не приносит продаж, тогда стоит обратить внимание на маркетплейсы, где вы можете управлять своими позициями в выдаче и другими медийными инструментами площадок.

Работа с управляемыми маркетплейсами

К площадкам с возможностью управления трафиком относятся Prom.ua, OLX, Bigl.ua и т.д.

Основные особенности данного типа маркетплейсов:

  • огромный объем трафика;
  • присутствие в топ-3 и топ-5 результатах по большинству коммерческих запросов в Google;
  • отсутствие процента с продаж;
  • наличие рекламных инструментов для выделения товара.

Объем спроса на маркетплейсах коррелируется объемом предложения. Поэтому необходимо выделятся. Условно бесплатные способы выделятся на фоне товаров конкурентов (органические):

  • выгрузка большого количества SKU и оптимизация карточек по категориям;
  • проработка заголовков, описания и дизайна карточек товаров;
  • использование рекламных инструментов самого маркетплейса (медиапланирование).

Когда категория достаточно конкурентна и карточки товаров в большинстве случаев оптимизированы, вступают в игру рекламное продвижение (поднятие в топ, выделение карточек и т.д.). Насколько это выгодно – давайте разбираться. Для сравнения мы взяли несколько самых популярных категорий, в рамках которых мы запускали рекламное продвижение в различных каналах. Вот что из этого получилось.

Можно увидеть, что практически все категории на маркетплейсах дешевле с точки зрения стоимости перехода. Чем это объясняется?

  • Сформированный имидж маркетплейса, наличие лояльной аудитории.
  • В сравнении с поисковой рекламой не такой большой уровень загрузки рекламной выдачи.
  • Отсутствие «больших» брендов.

Процент конверсии у маркетплейсов в среднем на 15-30% выше, чем у других каналов онлайн-рекламы. Это связано с тем, что аудитория таких ресурсов больше подготовлена для покупки – пользователи уже знают, что и в каком ценовом диапазоне они хотят купить. Только на OLX уровень конверсии значительно ниже, т.к. идет большой уровень ценовой конкуренции (б/у и новых товаров).

Почему на маркетплейсах конверсия выше:

  • Пользователю больше не надо ходить по разным интернет-магазинам и искать хорошую цену – все можно посмотреть в одном месте.
  • Продавца можно выбрать, опираясь на рейтинг и отзывы.
  • Десятки специалистов маркетплейсов работают ежедневно над улучшением UX сайта/карточек товаров.

Особенности работы

Есть свои ограничения и моменты, которые нужно учитывать при старте работ с маркетплейсами:

  • Бюджет на продвижение ограничен спросом и финально понять объем этого спроса нельзя, пока не попробуешь.
  • Продвижение на маркетплейсах проходит по аукционной системе, как в большинстве performance-инструментах. Стоимость контакта может меняться при повышении или снижении активности в категориях.
  • Для маркетплейсов необходимо отдельно прорабатывать контент и делать его SEO-оптимизацию.

В каких случаях стоит начинать работать с маркетплейсами:

  • желание контактировать с миллионами онлайн-покупателей;
  • иметь достаточно товара для удовлетворения спроса этих миллионов онлайн-покупателей,
  • готовность играть в долгую;
  • готовность к разработке уникального контента для маркетплейсов;
  • готовность постоянно экспериментировать.

В итоге видим две модели заработка:

  • Маржа – выгодно вам, выгодно маркетплейсу, выгодно покупателю.
  • Трафик – выгоднее других каналов, или увеличивает объем аудитории, или увеличивает ваше присутствие на онлайн полках.

Автор: Сергей Кузьменко, сооснователь и CEO агентства Promobill

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

2 комментария

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
Vitaly Vernigora

Какая неприкрытая реклама. Маркетплейсы - это кандалы. Добавление функционала - 5 из 10, возможность аналитики - 7 из 10, стабильность - 7 из 10, возможность построения бренда, узанваемости - 4 из 10. Это не выигрыш, а проигрыш.

mykhailenko vladislav

Отличный гайд, о том как начать продавать на самом популярном маркетплейсе розетка https://vlad.net.ua/blog/387824

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: