EN

Сооснователь monobank повторил тест Базермана: продал 20 000 грн за 37 000 грн!

18438

Сооснователь monobank Олег Гороховский провел эксперимент по феномену Базермана. Вкратце, это — аукцион, в ходе которого людям предлагается выкупить определенную сумму: кто предложит больше всего, забирает деньги, но второе по размеру предложение «сгорает». Редактор AIN.UA рассказывает детали старой истории и ее недавнего повторения.

Эксперимент Базермана

Каждый год профессор Макс Базерман проводит со студентами MBA-программы Гарварда один и тот же показательный эксперимент. Он предлагает аудитории выкупить у него 20-долларовую купюру: кто предложит больше всех, тот ее и забирает. Но с двумя условиями:

  • шаг аукциона составляет $1;
  • тот, кто предложил вторую по размеру сумму, теряет ее.

Базерман описывает ход такого эксперимента в своей книге Negotiating Rationally.

А он, по словам профессора, всегда проходит одинаково: до суммы в $12-16 за $20 торги идут активно и яростно. Затем остаются только два участника (каждый из которых не хочет потерять деньги). Это выглядит так: если два последних бида, к примеру: $16 и $15, то человек, заплативший $16, получает $20, а тот, кто предложил $15, отдает их.

Эксперимент оканчивается всегда одинаково: за купюру в $20 отдают больше ее номинала. Один раз сумма дошла до $204.

Профессор объясняет, что условия аукциона только выглядят привлекательно, а на деле являются ловушкой (это становится понятно, если рассмотреть его условия с позиций всех участников). Страх потерять уже вложенные деньги приводит к еще большим потерям. И самым правильным решением будет вообще не участвовать в торгах. Подобные же ловушки, предостерегает Базерман, поджидают людей повсюду: на войне, в бизнесе, в личной жизни.

Как его повторили

Сооснователь monobank Олег Гороховский решил повторить эксперимент Базермана, но с суммой в 20 000 грн. Условия были немного посложнее, но по сути такими же:

  • чтобы получить 20 000 грн, нужно было в ходе аукциона предложить наивысшую сумму;
  • переводить можно было с карты monobank на карту Гороховского;
  • аукцион проводили по турам: начали со ставки в 500 грн, с шагом в 500 грн, а как только ставка достигала 5000 грн, шаг вырастал до 1000 грн;
  • после каждого тура все ставки, кроме ставки текущего лидера и лидера предыдущего тура, возвращали участникам;
  • победитель с самой высокой ставкой получает 20 000 грн, человек на втором месте отдает деньги, получает железную карту (деньги уходят на благотворительность).

Что из этого получилось? Спойлер: идею профессора в очередной раз подтвердили. Подробный ход аукциона описан в посте у Гороховского.

По итогу, человек, который выиграл 20 000 грн, стал победителем первого и второго тура (заплатив, соответственно, 18 000 и 19 000 грн). То есть, купил 20 000 грн за 37 000 грн.

Гороховский рассказал AIN.UA, что первое время ставки сыпались каждые 2 минуты, потом на 15-16 000 грн наступила пауза, а затем один участник «взломал» систему.

«Получилась очень увлекательная история. Мне с вопросами позвонило человек 50. Результаты Базермана полностью воспроизведены», — говорит он.

Оставить комментарий

Комментарии | 0

  • Истории компаний
  • НДС для Facebook и Netflix
  • Расследования AIN.UA
  • Спецпроекты
  • Безопасность номера
  • Безпека гаманця
Реклама на AIN.UA

Поиск