Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — это трибуна для основателей проектов, где можно познакомить потенциальных клиентов и инвесторов со своим продуктом. Редакция сохраняет прямую речь спикера. Редакция сохраняет прямую речь спикера. Рассказать о своем стартапе можно, заполнив анкету по ссылке.

SofiyaRecycling — проект, который позволяет большому ЖК и всем, кто проживает рядом, сдавать свой мусор на переработку.

Основатели и команда стартапа

Основатели стартапа — Казанцева Аня и Медведева Настя. Всего в команде 5 человек. Ищут грузчика/упаковщика.

О чем стартап

Мы создали проект, который позволяет большому ЖК и всем, кто проживает рядом, сдавать свой мусор на переработку.

Мы принимаем более 20 категорий сырья, в том числе сырье, которое подлежит высокотемпературному сжиганию. Проводим лекции и обучения как для взрослых, так и для детей (школы, садики). Мы подключили кафе, которые находятся поблизости и стараемся расширять их список.

Мы предоставляем полный спектр услуг по сортировке мусора, включая услугу досортировки. Есть возможность сдавать органическое сырье для дальнейшего компостирования. Наша цель — дать возможность полноценной сортировки в каждом ЖК и свести вывоз мусора на полигон к минимуму. Сейчас с нами сортирует порядка 200 семей в ЖК и с каждым месяцем мы расширяемся.

Сортировка в Украине сегодня на этапе зародыша. Люди готовы сортировать и мы предоставляем им возможность делать это полноценно прямо у них под домом.

Какая модель монетизации

Модель продаж.

Сколько времени ушло на MVP? Какие ошибки допустили?

3-5 месяцев. Долгое время выводили проект в плюс. Сложности были с переходом от модели «подписка» к модели «продажи».

Как появилась идея создать стартап?

Мы хотели сдать куда-то хотя бы стекло и картон, но рядом только «точка-алкоголичка», где не самый приятный контингент. Да и это не решало вопрос с количеством мусора.

Кто ваши конкуренты, какие у них достижения?

«Україна без сміття» — масштабная организация по сортировке мусора. Наше преимущество в удобном расположении к клиенту (в его дворе, ЖК, районе). Отсутствие очереди, так как внедрена система записи и сдать своё сырье вы можете в удобное для вас время всего за 3-5 минут. В «УБС» сейчас с этим сложно из-за карантинных ограничений и люди на жаре стоят по 30-40 минут. Именно эта компания стала для нас достойным примером для идеи. Мы долго сотрудничали вместе и мы очень рады, что в Киеве есть такой прекрасный проект!

Ecola — сервис по сбору мусора через телеграм-бот. Вы можете заказать к себе курьера домой и сдать ему мусор. У нас клиент платит только за мусор, подлежащий высокотемпературному сжиганию, и за опасные отходы. Вы всегда можете пообщаться с консультантом и задать ему все вопросы.

В компании Ecola вы видите только курьера, который, к сожалению, не всегда может предоставить вам полную консультацию по услугам. Мы сотрудничаем с этим сервисом. Там работает отличный парень Антон — координатор по всем вопросам. Они тоже стараются улучшаться по всем фронтам. Вместе стараемся продумывать, что делать со специфическими категориями сырья. Благодаря этой компании, нам удалось в итоге монетизировать наш проект. Очень благодарны ребятам!

Мы искренне благодарны каждому проекту, стартапу, отдельному человеку, кто осознанно подходит к вопросу мусора в Украине. Мы точно знаем, как это тяжело, сколько странных отговорок у людей. Вместе мы изменим мир!

Каких конкурентов уже нет, почему у них не получилось?

Точки-алкоглички. Они не конкуренты, и они быстро закрываются, но репутацию любого проекта по сортировке мусора уничтожают быстро:

  • Потому что есть стереотип, что все, кто работает с мусором, бомж или алкоголик.
  • Потому что они платят за стекло и картон. Пусть и копейки, но именно это сподвигает людей на фразу: как, нам еще нужно и за мусор платить?

Я не знаю как они выживают и звучит ли это как выживание. Они существуют в слегка отдельном мире. Как мафы и торговый центр.

Мы рушим эти стереотипы. Я (Анастасия) работаю в IT, моя коллега в сфере спорта, она молодая мама. Мы принимаем 90% вашей мусорной корзине. Вы никогда не почувствуете запаха пива или сигарет в гараже. У нас есть детский уголок, чтобы ребенку было не скучно, пока родители сортируют.

Как вы оцениваете рынок для вашего продукта?

Рынок в рамках Украины не заполнен. Совсем. Украина на грани полного загрязнения своих ресурсов и если ничего не предпринимать, то всего 3-5 лет и вы не сможете найти ни одного чистого водоема или леса.

Киев каждое лето страдает от возгорающихся свалок. Это проект не про деньжищи. Это фундамент нашего будущего.

Сколько денег/времени инвестировано?

Инвестировано 35 000 грн. Деньги застройщика ЖК. Инвестиции на существующий проект не ищем. Ищем застройщиков, готовых открыть похожий проект у себя в ЖК.

Чего удалось добиться?

За 2 года работы проекта нам удалось добиться следующих результатов:

  • Около 200 семей пользуется нашими услугами;
  • Чистый доход, после всех выплат, в среднем составляет 8 000 грн в месяц;
  • С нами сотрудничает около 5 кафе на районе и сеть спорт клубов;
  • По запросу мы проводим экскурсии для садиков и школ;
  • У нас появился сайт, гайд по сортировке, телегра- канал, фейсбук-группа, инстаграм.