11 способів зробити кар’єру, про які ніхто не говорить

Більшість людей мають «нормальну» роботу. Ми ходимо на неї, робимо те, що маємо, з 9 до 5, потім ідемо додому, можливо, зустрічаємося з друзями — і так щодня знов і знов. У цьому немає нічого поганого. Але є люди, у яких все на зовсім іншому рівні. Ті, що обіймають керівні посади до 30 років, поки всі інші важко йдуть угору кар’єрними сходами. Видання Medium розповіло про 11 способів зробити кар’єру, AIN.UA наводить адаптивний переклад матеріалу.

Є люди, які радісно схоплюються з ліжка вранці в передчутті майбутнього дня, поки всі інші витягують себе з-під ковдри за волосся, нарікаючи на понеділки. Люди, які впливають на життя тисяч людей своєю роботою, поки інші вдають дуже зайнятих, виконуючи безглузді завдання. Вони розуміють щось таке, що невтямки іншим.

1. Вимоги до кандидата – предмет переговорів

Пам’ятаю, як дитиною я ходив у магазин з дідусем (він індієць). Він дуже уважно дивився на ціну всього, що ми клали в кошик. І коли ми підходили до касира, він робив те, що мені здавалося робити дуже соромно: він намагався торгуватися! І що більш неймовірно… часто йому це вдавалося.

Ноа Каган, засновник AppSumo, використовує прийом під назвою «кавовий виклик». Ти заходиш у кав’ярню, замовляєш, що хочеш, і коли настає час платити, просиш 10% знижки. Якщо касир запитує, мовляв, з якого дива, відповідай «а з такого». Найчастіше касир просто дасть тобі знижку.

У житті дуже багато речей, які ми сприймаємо як щось таке, що не підлягає обговоренню, хоча насправді підлягає.

Наприклад, одного разу я претендував на посаду менеджера з розвитку бізнесу, на яку були потрібні кандидати з досвідом від трьох до п’яти років, а в мене досвіду було трохи більше ніж нуль (тоді я ще навчався в коледжі). Тому я вирішив довести роботодавцю, що все одно можу бути корисним. Замість того, щоб надіслати резюме й чекати на відповідь, я вирішив пропітчити деяким з їхніх компаній-партнерів, а потім представив ці компанії рекрутеру й отримав оффер.

Коли я претендував на позицію продакт-дизайнера в Quora, я зробив юзабіліті-тест їхнього мобільного застосунку, написав кілька пропозицій щодо дизайну та надіслав керівнику відділу. Він написав мені відповідь, у якій кликав на співбесіду.

За винятком таких професій, як вчені, медики чи юристи, більшість вимог до кандидатів підлягають обговоренню. Просто треба довести, що ти можеш бути корисним. Люди, які бояться «порушувати правила», зазвичай закінчують тим, що витрачають роки та втрачають гроші, намагаючись досягти мети, яка потребує набагато менше зусиль насправді.

2. Синдром самозванця — це добре

Видання The New York Times досліджувало причини, з яких певні групи людей економічно успішніші за інші. Це може прозвучати неполіткоректно, але азійці в середньому набагато успішніші за решту й можуть швидше зробити кар’єру.

«Індійські американці заробляють майже вдвічі більше (приблизно $90 000 на рік, тоді як дохід середнього домогосподарства за медіаною становить $50 000). Іранські, ліванські та китайські американці також заробляють більше», — NY Times.

Основна причина – культурні відмінності. У більш успішних груп людей спостерігаються три однакові характеристики:

• комплекс переваги;
• відчуття незахищеності або відчуття, що вони недостатньо хороші в тому, чим займаються;
• контроль над імпульсивністю.

У комбінації з вірою, що ти можеш досягти всього, чого забажаєш і зробити кар’єру, дисципліною та відчуттям незахищеності в тій точці, в якій ти перебуваєш у цю мить, ми отримуємо формулу успішної та яскравої кар’єри. Отже, підживлюйте це відчуття своєї невідповідності.

3. «Реальність» — це ілюзія

Реальність довкола нас цілковито залежить від того, до чого ми звикли. Коли я був молодшим, у мене були друзі з бідних сімей, батьки яких не змогли здобути вищу освіту. Коли вони дізнавалися, що мій батько лікар, вони реагували якось так: «Вау, це так круто!», — наче це щось неймовірне. У їхньому розумінні стати лікарем було неможливо. А все тому, що вони не розуміли, як цього досягти та зробити кар’єру.

Якби хтось сказав мені, що мріє стати лікарем, я подумав би, що це цілком досяжна мета. Адже я знаю, що потрібно, щоб вступити до медичної школи, знаю внутрішній процес і спілкуюся з людьми, які це успішно здійснили.

Є безліч речей, які ти сприймаєш як щось цілком належне і зрозуміле, які  інші натомість вважають неймовірними.

Отримати диплом? Десь є хлопець, члени сім’ї якого ніколи не навчалися в коледжі, і він сам вважає, що туди неможливо вступити. Працювати на компанію зі списку Fortune 500? Десь є дівчина, чиї батьки працюють на найбільш низькооплачуваних роботах, і вона вважає, що це неможливо. Створити мультимільйонний бізнес? Десь є підліток з верхнього прошарку середнього класу, який думає, що це неможливо.

Працюй пліч-о-пліч з кращими представниками галузі, читай їхні книги, слухай їхні інтерв’ю, вивчай те, що вивчали вони — і одного разу ці нереальні божевільні мрії здійсняться.

4. Не вибирай кар’єру, ґрунтуючись на середніх показниках зарплати та попит на професію

Коли ти борешся за першість у своїй справі, середні показники не мають значення. Я сміюся, коли люди кажуть щось на кшталт «письменники не роблять гроші». Я заробив кругленьку п’ятизначну суму за кілька місяців на кількох постах у блозі та листах по email, допоміг сотням людей знайти омріяну роботу та привернув аудиторію у 6000+ людей.

І я напевно не один такий. У будь-якій галузі люди, які роблять все, щоби бути найкращими, отримують достатньо грошей та успіху. А решта б’ються за залишки. Те саме в програмуванні — найкращих розробників наймають такі компанії, як Google, а решта в спробах наздогнати «золоту технологічно лихоманку» і навчитися кодити за кілька тижнів на онлайн-туторіалах, навряд чи потраплять до їх числа.

Роби те, що тобі подобається, і намагайся бути найкращим у своїй справі. Решта прийде.

5. Обирай боса, а не компанію

Люди думають, що отримавши роботу у Facebook або Goldman Sachs, вони будуть довічно прилаштовані. Ні. Насправді ключ до успішної кар’єри — наявність хорошого наставника. Ти не лише навчишся багато чого, обертаючись у колах професіоналів своєї справи, а й потрапиш до їхнього «клубу», якщо доведеш, що вартий цього. І тоді перед тобою відкриється більше можливостей, ніж будь-коли.

Наприклад, я працював з автором бестселерів NYT Рамітом Сеті, і він представив мене першим людям із його кола спілкування. Завдяки цьому я отримав пропозиції від кількох найбільших маркетингових компаній світу.

Ментор також може вберегти тебе від помилок, які коштуватимуть кілька років витраченого часу та зусиль. Колись я мав намір влаштуватися на роботу, але один з моїх менторів (помітна постать у Кремнієвій долині) сказав, що мені не варто цього робити. Він написав, що не може порадити мені нікого, на кого варто було б працювати. Цей лист врятував мені місяці, а то й роки руху в неправильному напрямку.

Оточи себе правильними людьми. Це відкриє великі можливості та вбереже від помилок, через які інші люди потрапляють у пастку на багато років.

6. Не бійся поступитися в грошах заради хорошого досвіду

Менеджер хедж-фонду Стенлі Дракенміллер одного разу сказав:

«Якщо ви починаєте кар’єру і вам пропонують на вибір хорошого наставника чи більшу зарплату, завжди обирайте наставника. Це непорівнянні речі. І навіть не думайте піти від цього наставника, поки ваші знання не набудуть форми й не сягнуть піку. Немає нічого ціннішого ні в моєму бізнесі, ні в багатьох інших бізнесах, ніж хороший наставник. І багато дітей є дуже недалекоглядними, адже прагнуть швидких грошей замість того, щоб готувати себе до життя на перспективу».

Буквально кожна літня людина стверджує, що головна помилка молодих — нетерплячість. Молодь орієнтується на ближню перспективу (робота в крутих компаніях, щоб справити враження на сім’ю та друзів), але не замислюється про далекосяжні цілі.

Не бійтеся зробити крок назад сьогодні, щоб зробити два кроки вперед завтра.

7. Те, що привело тебе на рівень 1, не допоможе піднятися на рівень 2

На початку кар’єри технічні навички є надзвичайно важливими. Тебе перевіряють на те, як ти вправляєшся з Excel чи вмієш писати код, створювати дизайн продукту тощо. Але з часом технічні навички втрачають важливість. На перший план виходять комунікативні навички — те, як ти вмієш знаходити спільну мову з людьми та працювати в команді.

Більшість людей думають, що для успіху достатньо досягти висот у своєму ремеслі. І це правда — бути майстром своєї справи дуже важливо. Але потрібно трохи більше. Слід розуміти, як лавірувати у світі корпоративної політики. Як створити цінність для компанії в межах своїх компетенцій. Зрозуміти, що потрібно твоїй компанії й дати їй це, навіть якщо тобі не кажуть, що це таке.

8. Справжня освіта починається після коледжу

Сумно, що багато людей думають, ніби вони все знають, бо закінчили університет. Насправді більшість того, що вони вивчили в класі, не застосовується в реальному житті.

Успішні люди читають більше однієї книги на тиждень. Вони слухають подкасти. Ходять на конференції. Читають дослідження. Обговорюють з іншими успішними людьми The Next Big Thing. Тому вони можуть побачити зв’язок між, на перший погляд, непов’язаними речами та використовувати ці інсайти, щоб виявити більше можливостей. Вони бачать світ під іншим кутом, тому їм вдається зробити кар’єру.

9. Впливай

«Вплив — це важіль», — Гарі Вайнерчук.

Коли ти робиш щось професійно, напиши про це в інтернеті. Допоможи тим, хто колись був на твоєму місці та намагається зрозуміти, як це робиться.

Вплив вибудовує довіру. Що більша в тебе аудиторія, то більше людей сприймуть тебе серйозно.

10. Не треба аутсорсити успіх своєї компанії

Якось один відомий у Долині венчурний капіталіст вирішив попрацювати місяць у кав’ярні. Уявіть собі неймовірно успішного СЕО за касовим апаратом. Він приймав замовлення та розносив каву. Він хотів вивчити, як працює кав’ярня, зсередини. Зрозуміти логістику, системи, вузькі місця, неефективності, потік відвідувачів тощо.

Більшість людей навіть думати не хочуть про те, щоб зробити кар’єру на таких «антигламурних» роботах. Вони вважають, що працювати в таких компаніях, як McDonald’s або Starbucks, однозначно погано, а працювати в компаніях з гучним ім’ям — добре для майбутньої кар’єри.

Але насправді компанія є хорошою настільки, наскільки ти робиш її хорошою. Для когось, хто працював у McDonald’s, щоб вивчити процеси в такому бізнесі, логістику, менеджмент, стратегію тощо, а потім відкрити власний фастфуд, ця робота була найціннішим досвідом. З іншого боку, людина, яка хоче влаштуватися на роботу раз і назавжди, маючи в резюме пару знаменитих брендів, найімовірніше, буде розчарована.

Немає роботи поганої чи хорошої апріорі. Вона така, якою ти її робиш.

11. Успішні люди ніколи не заходять через парадний вхід

На цю тему дуже добре висловився Алекс Банаян (автор книг про бізнес, венчурний партнер Alsop Louie Partners. — Ред.):

«[Усі успішні люди] ставляться до життя, бізнесу та успіху… як до нічного клубу. У нього завжди є три входи. Парадний, під яким 99% людей вишиковуються в довгу чергу та сподіваються, що їх впустять. Є й другий вхід, куди безперешкодно заходять мільярдери та члени елітного клубу. Але завжди є також третій вхід. Щоб до нього потрапити, треба вийти з черги, пробігти вниз вулицею, залізти на контейнер для сміття, сто разів постукати, зламати віконну раму та пролізти через кухню. І це завжди працює. Хоч як Білл Гейтс продав свій перший продукт або Стівен Спілберг став наймолодшим режисером у Голлівуді — усі вони ввійшли через третій вхід».

Ніхто не отримує екстраординарних можливостей, діючи стандартними методами. Мене дивує те, як багато людей хочуть зробити кар’єру та отримати роботу своєї мрії, на яку претендують тисячі конкурентів, просто надіславши резюме онлайн. Це працює не так. Гра полягає в тому, щоб засвоїти «негласні правила» і дати людям те, що їм потрібно, ще до того, як вони тебе про це попросять. Лише так можна перемогти.

Автор: Рагхав Харан, тренер кар’єрного зростання, блогер у LandAnyJobYouWant.com