прислать материал
AIN.UA » High-performance Sales Management [Kyiv]

High-performance Sales Management [Kyiv]

Телефон организатора

+38 (067) 675-66-08
Место проведения

IQ Business Center

Украина, Київ, вул. Болсуновська, 13-15

Львівська бізнес-школа УКУ (LvBS) запрошує у листопаді на відкриту авторську програму Джо Понса, PhD, президента AXIOMA Marketing Consultants (Іспанія), екс-директора програми МВА IESЕ (Барселона) «High-performance Sales Management». Учасники програми матимуть нагоду критично оцінити роботу відділів продажу в їхніх компаніях, визначивши головні рушії підсилення продуктивності команди. Розробляючи систему роботи з відділом, навчаться ефективніше управляти продажем у компанії, максимізувати продуктивність працівників, тим самим збільшуючи прибутки компанії.

Для кого:

 

  • генеральних і комерційних директорів
  • менеджерів з продажу
  • менеджерів, які безпосередньо працюють з клієнтами (B2B, B2C)

 

Навчальна програма триватиме 12-13 листопада і включатиме такі теми:

Як розробляти системи управління продажем?

 

  • Стратегічна роль функції управління продажем
  • Злагоджені відносини між продавцями та менеджерами з продажу, які відповідають за реалізацію маркетингової стратегії
  • Оцінювання та контроль системи менеджменту для ефективного управління продажем.

 

Роль відділу продажу у вашій стратегії виходу на ринок:

 

  • Який відділ продажу вам потрібен? Наскільки великий?
  • Прямий чи непрямий продаж?
  • Які основні завдання стоять перед командою?

 

Структурування продажу для стратегічних цілей

 

  • Територіальний поділ та сегментація клієнтів
  • Набір персоналу та навчання
  • Вирішальна роль first line менеджерів з продажу

 

Оцінка відділу продажу

 

  • Наскільки продуктивний ваш відділ продажу?
  • Які основні драйвери продуктивності?
  • Ключові підходи для високоефективних команд та інструменти мотивації.

 

Управління відділом продажу 

 

  • Визначення результативності продавця
  • Інвестування в людський капітал: розвиток талантів з управління продажем
  • Розробка систем компенсації для продавців.

 

Викладач: Джо Понс - PhD, Президент AXIOMA Marketing Consultants (Іспанія), екс-директор програми МВА IESЕ (Барселона), викладач Львівської бізнес-школи УКУ (LvBS). Заснував і досі очолює AXIOMA Marketing Consultant, компанію, яка спеціалізується на стратегічному маркетингу, навчанні та виконавчому розвитку, які зазвичай йдуть в ногу з Клієнт-орієнтованим підходом до роботи. Протягом 14 років був Професором із маркетингу в IESE Міжнародної Вищої школи менеджменту в Барселоні. В даний час залишається гостьовим професором в IEDC — Bled School of Management. Він також провадить лекції в ІАЕ в Буенос-Айресі, Аргентина і Instituto Internacional San Telmo in Seville в Севільї, Іспанія.

 

Лайк
0
Твит
0
Нравится
0
+1
0
Linkedin
0
Noticed a mistake? Please select and press Ctrl + Enter to report.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: