AIN.UA » Убеди меня, если сможешь: воркшоп по переговорам
EN

Убеди меня, если сможешь: воркшоп по переговорам

Телефон организатора

0635724225
Место проведения

Термінал 42

Одесса, Ришельевская, 33

Как много денег и нервных клеток вы потеряли из-за неудачных переговоров?
Сколько раз вам казалось, что вы говорите с собеседеником на разных языках?
Как отстаивать свою позицию без ущерба для отношений?

Приглашаем на воркшоп Анны Гориной “Убеди меня, если сможешь: поиск эффективного взаимодействия”

На воркшопе вы получите практические навыки переговоров и узнаете:

  • Как понять, чего хотите от переговоров вы и собеседник?
  • Как работать с возражениями?
  • Как видеть за эмоциями потребности?
  • Как перевести спор в конструктивное русло?

Где: Одесса, Терминал 42, Ришельевская 33
Когда: 23 августа 10:00-15:30
Сколько: 1200 грн - до 20 августа
1500 грн - с 21 августа

Чтобы зарегистрироваться, отметьте "Пойду" и заполните предложенную форму.

Детальная программа воркшопа

10:00-11:30 - Анатомия коммуникации. Система “4 языка - 4 уха”. Интересы и потребности сторон в переговорах.

Что мы сообщаем собеседнику кроме того, о чем фактически хотим рассказать? А какую информацию о собеседнике мы воспринимаем, когда общаемся с ним, кроме фактического содержания сказанного?
Что слышит тот, с кем мы общаемся - это действительно то, что мы хотели сказать?

Поищем способы более эффективного взаимодействия друг с другом.
Исследуем, какие факторы способствуют взаимопониманию в общении, а какие - нарушают его.

11:45-13:15 Как слышать интересы и потребности собеседника. Навыки резюмирования на языке интересов

Как коммуницировать, взаимодействовать друг с другом более эффективно: понимая глубинные потребности, которые являются мотиваторами действий?
Как видеть за эмоциями потребности? Как налаживать связь друг с другом, опираясь на понимание потребностей - своих и другого?

Отработаем умение слышать потребности и интересы, о которых сообщает нам собеседник, даже когда критикует или выражает недовольство.
Исследуем, как неконструктивный спор можно перевести в русло конструктивного обсуждения реальных проблем и неудовлетворенных потребностей собеседника.

14:00 - 15:30 Как взаимодействовать с нет в переговорах
Как слышать "да" в "нет"?
О чем важном для него говорит собеседник, когда говорит нам "нет"?
Как взаимодействовать с "нет" в переговорах - на языке интересов другого человека и своих интересов.
Всегда ли стОит "нет" превращать в "да"?
Сделаем упражнение в аквариуме; проработаем с примерами из аудитории.

О спикере:

Анна Горина

Президент «Ассоциации профессиональных медиаторов», сертифицированный медиатор по программам «Бизнес-медиатор» Академии Мюнхенской ТПП (Германия) и «Украинского центра медиации», сертифицированный фасилитатор диалогов по программе «Центра ненасильственной коммуникации» (Center for Nonviolent Communication) и международной организации «Основы свободы» (Foundations for Freedom).
Основатель и руководитель группы компаний «СИНТЕЗ».
Преподаватель онлайн-курса на Advance Management Platform "Переговоры в сложных ситуациях"

Лайк
0
Твит
0
Нравится
0
+1
0
Linkedin
0
Noticed a mistake? Please select and press Ctrl + Enter to report.

Комментарии | 0

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: