прислать материал
AIN.UA » VP Sales
задачи на первые 3 месяца

Основная цель

  • Рост дохода от новых клиентов на 200%+ каждый год.
что понадобится

Основные задачи

  • Комплектация и управление командой;
  • Развитие сотрудников команды;
  • Управление процессами продаж в команде;
  • Управление и оптимизация воронки продаж на разных стадиях;
  • Разработка sales скриптов и оптимизация процессов;
  • Помощь в закрытии сложных сделок команде;
  • Контроль работы и ведения CRM;
  • Автоматизация процессов в продажах;
  • Управление взаимодействиями с другими командами;
  • Участие и выступление на конференциях.

KPI

  • $ доход от новых клиентов;
  • % рост дохода от новых клиентов;
  • # цикл закрытия сделки;
  • % конверсия лидов в сделки, сделок в клиентов;
  • % Quota Attainment;
  • $ Revenue per sales rep.

Требования

  • Опыт работы от 2 лет на аналогичной позиции, от 3 лет в продажах с бонусами за реализацию плана;
  • Успешный опыт построения отдела продаж из 10+ человек;
  • Опыт в SaaS B2B на зарубежных рынках;
  • Опыт в создании и управлении воронкой продаж;
  • Опыт разработки скриптов продаж;
  • Навыки внедрения и работы с CRM-системами. Salesforce – будет огромным плюсом;
  • Closer. Умение закрывать сложные сделки;
  • Настойчивость и упорство;
  • Свободный английский;
  • Отличные презентационные навыки (опыт публичных выступлений);
  • Time management: эффективно управляет своим временем и помогает стать эффективнее команде;
  • Наличие ключевых компетенций:
    • Лидерство;
    • Понимание бизнеса клиентов;
    • Стратегическое мышление;
    • Высокий уровень эмоционального интеллекта;
    • Планирование и организация;
    • Навыки коучинга;
    • Анализ и решение проблем;
    • Инновационность.
  • Соответствие ценностям компании:
    • Осознанность;
    • Проактивность;
    • Дивергентность;
    • Открытость.
Ожидаемые результаты до конца 2018
  • Рост дохода от новых клиентов на 200% в первый год работы;
  • Разработка go-to-market стратегии;
  • Проработка персон и УТП для них;
  • Сформировать команду, каждый член которой на 100%+ выполняет индивидуальный план;
  • Уровень мотивации в команде на самом высоком уровне;
  • Команда работает в четком ритме встреч, у каждого члена команды есть KPI;
  • Выстроена система развития сотрудников отдела;
  • Все сделки ведутся в CRM;
  • Внедрен и автоматизирован процесс SQL скоринга;
  • Внедрен и автоматизирован процесс SQL и MQL-скоринга;
  • Внедрены и отлажены процессы заполнения карточки лида, продажи на этапе trial, передачи клиента в customer success и др;
  • Разработаны и внедрены скрипты для продажи всех продуктов компании;
  • Внедрен подход challenger и straight line sales.
почему мы
Мы ищем в команду сильного, гиперактивного и амбициозного Head of Sales, который построит сильнейшую команду экспертов в продажах, которая привлечет лучших клиентов, которым мы поможем решить бизнес-задачи. 
То, чем мы занимаемся, сделает революцию в работе с данными и принятии решений
Мы — лидеры в области аналитики в CIS и Европе. Мы ставим высокие, амбициозные и интересные цели. 
У нас крутая команда профессионалов, в которой интересно работать. Мы даем каждому свободу действий и возможность реализовать свои идеи.

о компании

Компания OWOX специализируется на внедрении Google Analytics 360 Suite в eCommerce-проекты и разработке уникальных онлайн-сервисов на основе Google BigQuery.

Наши компетенции и технологии помогают онлайн ритейлерам управлять доходом от посетителя и стоимостью привлеченного клиента. В проектах, для которых мы внедрили онлайн-аналитику, создается более 1 000 000 транзакций каждую неделю. Наши сервисы для сбора, обработки и использования данных работают на 100% в Google Cloud и им доверяют более 1000 проектов.

Мы не продаем рекламу. Основная наша задача — помочь нашим клиентам вовремя принимать правильные решения.

 

 

Лайк
0
Твит
0
Нравится
0
+1
0
Linkedin
0

Похожие вакансии

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: