Правила составления бизнес-плана от Sequoia Capital

Известный американский венчурный фонд Sequoia Capital, который вкладывался в Google, YouTube, PayPal, Meebo (недавно куплена Google за $100 млн), LinkedIn и Zappos, опубликовал правила составления бизнес-плана для предпринимателей — такого, чтобы он привлек внимание фонда. 

«Мы были бы очень рады узнать о вашем бизнесе и рассмотреть возможность венчурного инвестирования. К нам просто достучаться. Пишите на электронную почту или звоните», — говорят в фонде. Но чтобы компания заинтересовала такой именитый фонд, бизнес-план нужно писать, соблюдая некоторые инструкции. Редакция AIN.UA подготовила перевод такой инструкции от Sequoia Capital.

Компании, подающие заявки в фонд, должны отвечать таким критериям:

• Иметь четкую цель (точное описание бизнеса компании должно умещаться на обратной стороне визитки);
• Быть нацеленной на крупные рынки.  Продукты компании должны адресоваться рынкам, которые демонстрируют быстрый рост, быстро меняются. Рынок потенциального объема в 1 млрд простит компании ошибки и позволит дорасти до хорошей маржи;
• Работать для богатых покупателей. Имеются в виду пользователи, которые готовы будут заплатить премиум-цену за уникальное предложение;
• Работать сфокусированно. Пользователи будут платить только за простые продукты, с исключительными преимуществами;
• Выбрать и работать над одним продуктом, который будет решать для пользователей неотложную проблему (т.н. Pain Killer, «болеутоляющее»);
• Постоянно спорить с общепринятой мудростью, предлагать инновационные решения, уметь думать быстрее конкурентов;
• Иметь хорошую команду из специалистов, лучших в своих сферах. «Инвестора класса А привлечет только команда класса А»;
• Быть скрытными, действовать быстро — это поможет перегнать крупные компании;
• Начинать с небольших денег. Это укрепляет дисциплину и фокусировку на продукте.

Правила написания бизнес-плана

• Презентовать как можно больше информации как можно меньшим количеством текста. 15-20 слайдов — вполне достаточно для презентации (ниже поданы обязательные пункты);
• Выразить цель компании/бизнеса в одном описательном предложении;
• Описать проблему, с которой сталкивается пользователь, как он на нее реагирует и как решает на данный момент;
• Продемонстрировать преимущества своего продукта, указать, где продукт находится физически (Show where your product physically sits), привести примеры кейсов;
• Показать эволюцию продуктовой категории, к которой принадлежит решение компании, обозначить последние тенденции, которые привели к созданию продукта;
• Описать категорию потенциальных пользователей, вычислить максимум доступного рынка (TAM), минимум рынка, обслуживаемого компанией (SAM) и свою долю на рынке (SOM);
• Перечислить конкурентов и свои конкурентные преимущества;
• Описать продукт (форм-фактор, характеристики, архитектуру, кому принадлежат авторские права), дать план развития продукта;
• Описать бизнес-модель (модель получения дохода, цены, средний счет, срок использования, модель продажи/дистрибьюции, список покупателей/дистрибьюторов;
• Рассказать о команде (фаундерах и руководителях, наблюдательном и консультативном совете);
• Раскрыть финансовые показатели работы (отчет о прибылях и убытках, баланс, оборотные средства, таблица капитализации, условия сделки).