Создатели стартапа Roamer считают свой проект «убийцей роуминга». С помощью программы на смартфоне теперь можно уберечь себя от заоблачных роуминговых тарифов мобильных операторов, в то же время использовать свой номер для международных входящих и исходящих звонков и местные звонки и дешевое интернет-соединение на основе местной SIM-карты.
Вы устанавливаете на свой смартфон Roamer перед поездкой за границу. С помощью приложения переадресовываете входящие звонки на временно выделяемый вам номер. Успешно долетев за тридевять земель, покупаете местную «симку», запускаете Roamer, и сразу принимаете звонки уже на местную «симку».
Создатели проекта уверяют, что пользователи проекта получают 97% экономию от стоимости звонков в роуминге, доступ к Интернету в стране назначения и сохранение «родного» номера телефона на все время поездки. При этом те, с кем вы общаетесь из заграницы, могут даже не подозревать, что вы куда-то уехали.
Сейчас Roamer доступен только для iPhone и Android, однако создатели обещают портироваться и на Blackberry с Windows Phone.
Проекту чуть меньше полугода, однако основателей – Ника Устинова, Петра Антропова точно не назовешь новичками. Устинов в 1998-м создавал крупный латвийский портал Inbox.lv, Антропов же имеет опыт работы с Odnoklassniki.ru и украинским онлайн-кинотеатром MEGOGO.net.
По словам создателей Roamer, конкурентов у их продукта пока нет. Кроме, разве что, европейских правительств, с 2014 года отменяющих роуминговые платы внутри ЕС. Впрочем, команда латвийского стартапа не слишком из-за этого переживает – уже сейчас тарифы на звонки в Европе у Roamer ниже , чем планируемые с 2014г., не говоря уже и стоимости интернет-соединения. В десятке основных рынков США, Великобритания, Австралия, Бразилия, Россия, Германия, также планируется выход на рынки Китая и Индии.
Что еще планирует Roamer и чего уже удалось добиться, в интервью AIN.ua рассказывали Петр Антропов и Ник Устинов.
В одном из интервью ваша команда назвала себя «латвийским Skype». Вы считаете Skype своим конкурентом?
Ровно настолько, насколько он конкурент мобильным операторам. У меня на Android и Skype, и Roamer, есть еще Viber и WeChat и WhatsApp. Но как международную «звонилку» за границей использую Roamer. По удобству мы почти как обычная мобильная связь (за вычетом приобретения местной SIM-карты и ее активации), по цене – как Skype и прочая IP-телефония.
В каких странах вы лично использовали Roamer и где сэкономили больше всего?
На Филиппинах, в Таиланде, Вьетнаме, Гонконге, Макао (город с особым статусом в Китае) и Великобритании. Мои партнеры – США, Россия, Украина. Но экономия экономией, главное, что они оставались на связи и пользовались местным Интернетом.
По статистике, от 10 до 60% владельцев телефонов, особенно смартфонов, меняют СИМ-карты за границей. Вот для них мы добавляем их обычный номер, входящие и исходящие международные звонки по тарифам до 97% ниже, чем в обычном роуминге.
А где именно удалось эти 97% получить? Ведь все равно разные тарифы в каждой стране.
Например, поднять трубку из России или Европы в США обычно стоит 4 доллара в минуту, с Roamer это шесть центов. В Европе, в Китае, США, Канаде – до 97% экономии, в других странах чуть менше.
Исходящие звонки работают через колбек. Можете объяснить, как это устроено с технической точки зрения?
Пользователь выбирает из телефонной книжки контакт (Roamer подсоединяется к адресной книжке телефона), который хочет набрать, жмет кнопку вызова, и ждет отзвона. Приняв звонок от Roamer, пользователь ждет соединения с контактом, при этом последний видит обычный номер пользователя.
Качество соединения – обычная GSM-связь, а не как в Skype с бульканьем и хлюпаньем. Но для инициации отзвона нужен Интернет – Wi-Fi, GPRS, Edge или 3G. Дальше можно
уходить в метро или гараж или горы. Это по поводу исходящих, а входящие – вообще без любого интернет-поключения.
Сколько у вас уже пользователей? Откуда они?
Более 6000 пользователей. Сейчас подключаем Китай и Турцию как 53-ю и 54-ю страны отправления, затем переводим интерфейс – там самая большая аудитория.
В 2015 г. в мире будет 2 миллиарда смартфонов. Стать на них «звонилкой» за границей – наша задача.
От чего зависит порядок стран, которые вы присоединяете к своей сети? Ожидаемая прибыль, технические возможности?
Для того, чтобы мы могли сохранять номера, в этой стране должна быть возможность подключения виртуальных сервисных номеров. Пока это 52 страны, список расширяется. В 217 странах, куда можно поехать, должна быть возможность купить карту
предоплаты. Конечно, Китай добавляем, Индия на подходе – там прибыль. Расширяем, в том числе, и по запросу, вот, например Мальдивы добавили, друг с Украины попросил (смеется).
Кто ваш клиент?
(Интервьюер: Видел убийственную статистику, что большинство украинцев никогда не были заграницей (в России это тоже подавляющее большинство). С другой стороны, среди тех, кто все-таки выезжает, есть бизнес-сегмент, для которого мобильная связь оплачена компанией, есть “дауншифтеры”, которые из-за сохранения номера не очень переживают и т.д. Как вы опишете вашего клиента, кроме того, что он ездит за границу и у него есть смартфон?)
Туристы, малый и средний бизнес, экспаты. Дауншифтеры – почему нет? Аэропорт Борисполь небольшой, да, но, украинцев очень много везде, почему-то.
В Таиланде 4 евроцента входящий звонок – дауншифтерам нравится. Кстати, Ник Устинов в Таиланде Roamer и придумал.
Как вы зарабатываете?
Скажем, оптовая цена одной минуты разговора в США обходится меньше одного американского цента. Цена минуты для пользователя у нас 5 евроцентов, у мобильных операторов для роуминга 3-4 доллара. Вот на эти 4 цента и живем. Конечно, по другим направлениям наценки могут быть и меньше, но за 5-ю цифру после запятой мы точно не боремся.
Сколько вообще стоит “убить роуминг”? Т.е. сколько вы потратили уже на проект?
Около 100 тысяч долларов на разработку + работа основателей.
Нужны ли еще деньги?
Да, на продвижение. Ведем переговоры с фондами.
Но по состоянию на сегодня – все своими силами?
Мы и так растем, но хочется взрывного роста, для этого нужна реклама разного вида. По состоянию на сегодня – да, все сами.
Цифры от Roamer
- 150 евро в среднем экономит пользователь Roamer за поездку. Средняя продолжительность поездки – 8 дней
- 40% пользователей устанавливают Roamer за 1 день до поездки, 20% за 3 дня, 10% за 7 дней, 5% за 10 дней
- пополнений счета в Roamer со смартфонов на Android – 20%, с iPhone – 80%, при этом пользователей приблизительно поровну. За последние две недели пользователи суммарно положили на свои счета в Roamer более 1 тыс. евро.
- самый длинный разговор через Roamer длился 3.5 часа (входящий в США) и обошелся абоненту чуть больше 10 евро.
