На прошлой неделе в Киев приезжали представители знаменитого бостонского стартап-инкубатора TechStars Семен Дукач и Эвелин Бучацкий. Для Эвелин этот визит стал знаковым – она была очень рада вернуться в Украину, которую все еще считает своим домом. “Я могла выбрать любую страну, любой город Европы, но я хотела именно в Киев и уговорила Семена приехать сюда”, – рассказал она в короткой, но содержательной беседе с корреспондентом AIN.UA. Бучацкий поразил упадок отрасли, который усугубился с тех пор, как она уехала из Украины в сентябре 2014 года. Она также была разочарована пассивностью украинских стартапов, которые либо потеряли надежду, либо слишком много о себе возомнили.
Бостон vs. Киев
Я жила в Европе 10 лет, а Бостон не совсем типичный американский город, он во-многом европейский. Поэтому мне там уютно жить и работать. Но сейчас я настолько занята, что у меня нет времени гулять – я постоянно работаю. TechStars – это новый уровень. Он не только намного профессиональнее украинских инкубаторов – в Бостоне намного больше денег.
В Украине мы всегда сталкивались с проблемой недостатка денег, у стартапов здесь – очень ограниченные ресурсы. А в Бостоне вложения стартуют со $118 000 – в шесть раз больше, чем проект мог получить в EastLabs. Соответственно, и возможностей в Бостоне гораздо больше – много венчурных инвесторов, ангелов. Если стартап движется в более или менее правильном направлении, то деньги у него будут – инвесторы сами его найдут. А в Украине даже самым лучшим командам очень тяжело поднять хоть какой-то раунд.
Эвелин Бучацкий и Семен Дукач в TechStars, Бостон
Возьмем тот же “Кабанчик” – очень дисциплинированная команда, хороший проект, но инвестиции поднимать им тяжело, а суммы маленькие. Они полгода привлекали финансирование, и в конце концов им это все-таки удалось, но если бы они искали инвесторов в Америке – сделка произошла бы намного быстрее и размер ее был бы другой.
Война обрушила отрасль
Уровень команд в Бостоне намного выше. Например, сейчас мы ищем резидентов в TechStars. Мы получаем тысячи заявок, есть из кого выбирать. А в Украине экосистема очень сильно пострадала от последних событий. По сравнению с тем, что было полтора года назад, отрасль стартапов сегодня стагнирует. Тогда EastLabs, HappyFarm и другие инкубаторы устраивали множество мероприятий, было столько инвестиций, мы боролись между собой за команды. А сейчас команд вроде бы много, но талантов мало. В Украине стартапы еще не достигли уровня, на котором можно собирать много денег.
Предпосевные инвестиции где? Нет их. Есть интересные движения на уровне seed, пару интересных новых фондов, например Digital Future, Fison, UAngel активизировали деятельность. Это все хорошо, но где им брать команды? Предпосевной поддержки в Украине нет – закончилась. Всегда есть бутстрепинг, но когда в стране война, никто не хочет рисковать.
Внутренний рынок страдает. Я точно не знаю, но предполагаю, что сегодня люди в Украине не покупают столько товаров и услуг, как раньше, до кризиса. В этом плане страдают стартапы, которые ориентировались на внутренний рынок. В том числе и e-commerce, хотя три недели назад Лукаш Щепански говорил мне, что в Украине интернет-магазины развиваются. Мне в это не верится, и я думаю, что дальше будет только хуже. Никто не знает, насколько затянется война, насколько глубоким будет кризис.
Из крайности в крайность
Если большинство команд останутся ориентированными на местные рынки и В2С, как это было полтора года назад, то вряд ли в отрасли будет рост. Может быть, появятся какие-то супертехнологические команды, которые сразу нацелятся на глобальный рынок, будут подавать заявки в американские инкубаторы, тогда надежда есть. Конечно, конкурировать с американскими командами тяжело, это другой уровень, и у западных инкубаторов совсем другие ожидания – тут нужны либо гениальные идеи, либо хороший результат. Но я думаю, одна команда из Украины все-таки пройдет в новый цикл TechStars (об этом ранее говорил Семен Дукач). Мы принимаем заявки до 15 марта, и я вижу возможность для трех украинских команд претендовать на место.
Интересно, что в Украине те стартапы, которые имеют больше шансов на участие в глобальных программах, считают себя уже чуть ли не состоявшимися. Я желаю им удачи, конечно, но в этой своей самоуверенности они слишком наивны. Они думают, что если получили какие-то инвестиции (для Украины $50 000 – 100 000 – успех), то все получится: “Поеду в США, сниму офис в Нью-Йорке, и под дверями сразу выстроится очередь клиентов”. Я приехала на питч-сессию и мне понравились тут несколько стартапов, не скажу, каких именно.
Я подумала, что у них есть шанс попасть и сама предложила подать заявку, на что они ответили: “Зачем мне TechStars? Я не хочу отдавать 6% компании”. Окей.
Они не понимают ценности того, что дает наш инкубатор. В последнем наборе у нас были команды, которые поднимали $2 млн. Один hardware-стартап поднял $800 000 – он занимается велосипедами, нетипичный для TechStars, но Семен решил их взять. Они тоже поначалу не рвались в программу, но одно дело, когда крутит носом американская команда, которую со всех сторон окружают инвесторы и возможности, и совсем другое, когда это команда из Украины, причем даже не из Киева.
Я была разочарована. Из Украины к нам пришло всего-навсего 30 заявок или около того. Большинство ужасных – такие проекты даже самый последний в мире акселератор не примет. Тогда я спросила у организаторов сессии в “Часопысе”, ребята, а где стартапы, почему так мало? И Денис Довгополый мне ответил, мол, они понимают, что у них нет шансов, так зачем тратить на это время. Тратить шесть часов на презентацию – оно того не стоит, все-равно не возьмут.
Я согласна – если вы не попробуете, шансов нет. Но я расскажу историю про один стартап, у которого тоже не было шансов, зато было очень много настойчивости. Они сконтактировали со мной через ментора EastLabs. Я бы даже не стала тратить на них время, потому что идея мне не нравится, но я решила с ними все-таки пообщаться исключительно потому, что они из Украины. Я объяснила им, что у проекта много проблем и практически нет надежды на участие в программе, но они все-равно отправили заявку, записались на питч, снова встретились со мной, с Семеном. В конце концов, мы присмотрелись к ним повнимательнее и подумали, что, может быть, в них что-то есть.
В итоге, пригласили их СЕО в Бостон и полностью оплачиваем поездку. Нам понравилась их настойчивость.
Даже если они не попадут в июльскую сессию, они получили неплохой бонус – съездят в Бостон, пообщаются с людьми, заведут полезные знакомства. Они смогли заручиться поддержкой украинских менторов, мнение которых мы уважаем. А могли бы просто ничего не делать, потому что у них нет шансов.
