На AIN.UA с некоторых пор выходит регулярная рубрика “Купи стартап”, в которую мы совершенно безвозмездно собираем интернет-проекты, выставленные их основателями на продажу. Иногда такие публикации приносят их фигурантам успешные сделки, о чем нам периодически с благодарностью рапортуют. Но украинский интернет-рынок – такое место, где даже когда все хорошо, жди беды. И она не замедлила прийти к владельцу интернет-магазина автокосметики sonax.com.ua из нашей предыдущей подборки. Магазин захотел купить крупнейший поставщик магазина, а когда переговоры зашли в тупик, он без объяснения причин заблокировал магазину поставки товара.

Ретивый покупатель

Подборка “Купи стартап”, в которой интернет-магазин sonax.com.ua был впервые упомянут на AIN.UA, вышла 10 марта. Владелец проекта – серийный предприниматель по имени Александр (фамилию он попросил не называть) – хотел продать прибыльный бизнес за $4000, сославшись на семейные обстоятельства. По его словам, интернет-магазин автокосметики sonax.com.ua имеет статус дилера у официального дистрибьютора SONAX в Украине, которым является компания “МоторСпорт”, и генерирует 40-60 заказов в месяц без затрат на рекламу. Сайт также входит в топ по многим ключевым запросам в Google, заверил Александр. К sonax.com.ua он прилагал также сайт avtokosmetika.com.ua и готов был продать оба магазина минимум за $3500.

Помимо SONAX, на площадке продаются товары других марок, например, Sheron, K2, Presto, Mannol, а также товары дешевых китайских производителей. Однако, начиная со вторника, товаров фирмы SONAX на складе sonax.com.ua нет. “После размещения новости на AIN.UA, покупкой интернет-магазина заинтересовался наш основной поставщик, мы обсудили цену и сговорились о сделке на сумму $3000. Затем директор “МоторСпорт” попросил скинуть до $2000 и дать время до пятницы – подумать”, – рассказал Александр.

Однако в пятницу директор “МоторСпорта” Андрей Чернов сообщил продавцу, что готов дать за его сайт только $500. В ответ Александр написал директору поставщика гневное письмо с отказом, ответ на которое не получил. А уже во вторник от менеджера “МоторСпорт”, который обслуживал заказы sonax.com.ua, Александр узнал, что поставки продукции для его магазина заблокированы без объяснения причин. “Это чистый шантаж, – пожаловался Александр. – У нас сегодня четыре заказа, но мы не можем ничего купить. Просто не отпускают “без комментариев”. Чернов, с которым обсуждали сделку, не на связи, а в офисе поставщика говорят, что без него ничего не решается”.

К вечеру вторника ему удалось дозвониться до Чернова. “Он сказал мне: “Причины объяснять не буду, нам нужно 3-5 дней, чтобы принять какое-то решение”. Я спросил Андрея, как быть с нашими клиентами – все, кто ищут SONAX в интернете, попадают к нам. На что он заявил: “Продавайте им другие бренды””, – рассказал Александр. Не добившись ничего от “МоторСпорт”, он обратился напрямую к производителю SONAX, однако ответ на его email до сих пор не поступил.

“Неадекватный клиент”

За комментариями второй стороны AIN.UA обратился непосредственно к Андрею Чернову, директору компании “МоторСпорт”, которая является эксклюзивным дистрибьютором продукции SONAX в Украине. Он подтвердил факт переговоров о купле-продаже sonax.com.ua, однако опроверг связь блокировки поставок с отказом Александра продавать сайт. “Мы сотрудничаем с sonax.com.ua около года. Недавно руководитель магазина обратился к нам с предложением продать магазин, однако мы решили, что можем дать за домен не более $500. Поставки действительно заблокировали, но не по тем причинам, которые вам назвали, а потому, что мы уже давно замечали за клиентом неадекватное поведение”, – пояснил Андрей. Он также заявил, что клиента уведомили о причинах блокировки поставок.

По его словам, Александр регулярно размещал на сайте sonax.com.ua информацию, порочащую репутацию бренда SONAX, а иногда и компании “МоторСпорт”. В частности, такие материалы содержались в описании товаров, новостях и другом контенте на сайте. Также, по словам Андрея, sonax.com.ua иногда устанавливал завышенную цену на продукцию SONAX, мотивируя это колебанием валютного курса. Директор дистрибьютора отметил, что такие действия неправомерны. “Розничная стоимость очистителя интерьера при курсе евро в 19,5 равняется 108 грн. Откуда он вообще брал такие цифры, как на сайте, не представляю”, – подчеркнул Чернов.

В чем подлинная причина внезапной блокировки поставок sonax.com.ua, доподлинно неизвестно. В демпинге Александр замечен не был, а завышение цены – не уголовное преступление. По словам Чернова, такие погрешности за sonax.com.ua замечались относительно давно, однако кислород магазину перекрыли только теперь. На вопрос, при каких условиях “МоторСпорт” возобновит сотрудничество с sonax.com.ua, Чернов не ответил.

Доменные войны

Александр купил домен sonax.com.ua около года назад. По его словам, ранее этот домен принадлежал “МоторСпорту”: “Они прозевали продление, примерно год его не покупали, и тогда его купил я. За год, который работает мой магазин на sonax.com.ua, продажи их магазина motorsport.com.ua просели в ноль”, – рассказал он. Чернов опроверг данную информацию и заявил, что домен sonax.com.ua никогда не принадлежал компании “МоторСпорт”. “У нас есть домены motorsport.com.ua и sonax-ua.com, но сайтом sonax.com.ua мы никогда не владели”, – заверил он.

Александр был готов продать sonax.com.ua не ниже чем за $3500, а продавать домен сам по себе глупо, поскольку в своей нише он находится в топе по многим запросам. Об этом он и написал в письме Андрею Чернову в пятницу, 20 марта, сразу после того, как получил невыгодное предложение: “Цифра $500 – это смешно еще и потому, что только создание магазина такого уровня обойдется вам минимум в $1000. Более того, $500 – это лишь 20% бюджета, который уйдет на продвижение сайта хотя бы до нынешнего уровня sonax.com.ua. Ну и самое главное – вы не съедаете конкурента, а по сути будете пытаться бороться с ним”, -написал Александр в своем гневном письме помимо всего прочего.

Начиная со вторника, поставки товара от “МоторСпорт” остаются заблокированными по сегодняшний день. Между тем, по словам Александра, после выхода sonax.com.ua в подборке “Купи стартап” на AIN.UA предложений о покупке бизнеса поступило несколько. “В пятницу приедет человек из Днепропетровска, он хочет купить бизнес, а “МоторСпорт” блокирует нам работу”, – подытожил он.

Тем временем, после лавины запросов в Германию, сам производитель компания SONAX предложила выкупить у него сайт. Ранее на запрос AIN.UA в компании уклончиво ответили, что в курсе ситуации и работают над ее разрешением. Мы следим за развитием событий, а нашим читателям желаем успешного бизнеса, честной конкуренции и недопущения конфликтов.