Согласны, заголовок звучит фантастично, но неугомонный Брендон Тернер (который ранее научил нас рано вставать и не бояться работы «на дядю»), уверен — этого не так сложно добиться. Даже наоборот — просто. Чтобы зарабатывать $1000 в час, не нужно получать MBA или менять профессию, выстраивать источники пассивного дохода или учиться варить метамфетамин. Вы можете начать зарабатывать $1000 в час уже сейчас, с имеющимися у вас знаниями и опытом, занимаясь своей текущей работой. Все, что для этого нужно — быть последовательным и терпеливым. А главное — не жадничать.
«Недавно я прослушал книгу Перри Маршала 80/20 Sales and Marketing («80/20. Продажи и маркетинг») на Audible. Книга изменила то, как я воспринимаю бизнес. В этой книге Маршалл описывает, как человек в течение дня тратит уйму времени на множество трудозатратных задач, которые стоят всего пару долларов, и выполняет пару-тройку маленьких задач, стоящих в разы дороже.
Почем час времени?
Практически любое занятие на Земле можно оценить и передать на аутсорсинг. До смешного: вы можете нанять дворецкого, который будет будить вас по утрам, причесывать вас, одевать и чистить вам зубы. И хотя я не рекомендую опускаться до такого, давайте углубимся в тему.
Если в течение часа вы стрижете свой газон, сколько, по-вашему, вы с этого зарабатываете? Вы могли бы заплатить парнишке по соседству $10 за эту работу, но вы решили сделать ее сами. Итого за час вы заработали $10. Взгляните на себя, мистер Крутой Бизнесмен! Есть чем гордиться.
$100 в час
В процессе дня мы решаем дешевые задачи, но это не отменяет наличие дорогих задач, которые приносят нам в разы больше денег. Как насчет найма новых сотрудников? Если вы СЕО компании, значит, вы занимаетесь этим. Читаете резюме, встречаетесь с людьми, беседуете и делаете офферы. Но сколько стоит час времени, потраченного на это задание? Сколько попросил бы компетентный аутсорсер: $30 или $50 в час?
А давайте, чтоб по максимуму, предположим, что все мы живем в Сан-Франциско. Хороший рекрутер здесь обойдется в $100 в час, таким образом, выполняя всю работу по найму самостоятельно, вы экономите себе $100 в час. Какой вы у мамы молодец!
Но и это еще не все. Есть задачи, более дорогие по часовому рейту. Я говорю о тех особенных моментах, когда вы закрываете крупную сделку, подписываете большой контракт, выпускаете новый продукт или ваш подкаст собирает 500 000 подписчиков.
Последовательность — это главное
Позвольте задать вам несколько вопросов.
- Как много времени вы сегодня потратили на выполнение задач, которые принесли вам по $10 в час?
- Как много времени вы сегодня потратили на выполнение задач, которые принесли вам по $100 в час?
- Как много времени вы сегодня потратили на выполнение задач, которые принесли вам по $1000 в час?
Предположу, что, скорее всего, бОльшая часть времени в течение дня ушла у вас на выполнение 10-долларовых задач, а не 1000-долларовых. Более того, уверен, что 99% времени вы уделяете первым, и только 1% — вторым.
А что если все было бы наоборот? Если бы вы сосредоточились на 1000-долларовых задачах, а 10-долларовые выполняли бы только изредка? Вы можете это сделать! Я понимаю, что хейтеры сейчас скажут: «Для того, чтобы появились эти 1000-долларовые задачи, нужно сперва переделать целую кучу 10-долларовых».
Все верно. С другой стороны, этим обязательно заниматься именно вам? Может, лучше научить кого-нибудь другого делать все это вместо вас? Почему бы им не расчистить вам дорожку, по которой вы сможете запустить шайбу в ворота?
Кто угодно может зарабатывать $1000 в час. Даже сотрудник фаст-фуда сталкивается с задачами, которые стоят дорого. Ключ в том, чтобы последовательно увеличивать их количество в течение вашего рабочего дня. Чем больше времени вы сможете посвятить таким задачам, тем больше станете зарабатывать. Вот так просто.
Если вы тратите на 1000-долларовые задачи всего 30 минут, а остальные семь с половиной часов занимаетесь 10-долларовой рутиной, то за день вы заработаете $575 для себя и своего бизнеса. А если хотя бы два часа вы посвятите дорогим задачам, а остальные шесть часов — 10-долларовым, то сможете заработать $2 060 за день. Сразу видно прогресс, правда?
Лучшая часть всего этого — даже не деньги, а время. Как вам больше нравится: заниматься 12 часов в день тем, что принесет по $10 в час, или поработать всего 60 минут, обогатившись на тысячу? Ответ очевиден.
Теперь возьмите ручку и блокнот и распишите в три колонки все 10-долларовые задачи, которые вы выполняете каждый день, все 100-долларовые и 1000-долларовые. Первую колонку сразу же отдайте на аутсорс. Пройдет не так много времени, и вы сможете отдать на аутсорс и вторую колонку.