MstarProject: как создать миллионный бизнес из узкоспециализированного стартапа
В 2007 году небольшая команда программистов из Чернигова создала компанию MstarProject. Сегодня их продукт «Ирбис» – это уникальная на украинском рынке система для создания интернет-магазинов автомобильных запчастей, которая позволила компании достичь миллионного оборота и выйти на международный уровень. О том, как узкоспециализированный стартап достиг успеха, нам рассказал основатель компании Михаил Старовойт.
MstarProject предоставляет IT-услуги исключительно в рамках автомобильной тематики. В частности, компания занимается разработкой интернет-приложений для автомобильного бизнеса и сайтов по продаже автомобильных запчастей.
Почему именно автозапчасти? Дело в том, что процесс создания интернет-магазина по продаже автомобильных запчастей сопровождается определенными сложностями, а именно – необходимостью интеграции с базами данных оригинальных и неоригинальных деталей. С оригинальными запчастями дело обстоит проще, а для систематизации бесконечного множества неоригинальных деталей и их совместимости с различными моделями автомобилей существует специальная универсальная поисковая система TecDoc, которая является крупнейшей базой данных в своем роде и позволяет подобрать автозапчасти по любым параметрам и для любого автомобиля. Этот нюанс стал предпосылкой к тому, что создание онлайн-магазинов автозапчастей вылилось в отдельное направление IT-услуг. И компания MstarProject объединила экспертов именно в этой области.
Знаковым событием в истории MstarProject была разработка в 2007 году интернет-магазина PartMaster.com.ua, который стал конкурентом известному сайту Exist.ua – одному из украинских лидеров e-commerce в сфере автозапчастей. Созданный специалистами из MstarProject, магазин PartMaster дает возможность удобного поиска необходимых товаров среди более 27 миллионов наименований.
Вторым знаковым проектом стал интернет-магазин Autoklad.ua, разработанный компанией MstarProject в 2011 году. На сегодня он также является одним из лидеров в сфере автомобильных запчастей, а представители компании заявляют, что в Autoklad.ua представлен самый широкий на украинском рынке ассортимент товаров.
«Ирбис» как квинтэссенция разработок
Опираясь на опыт, приобретенный в процессе создания PartMaster и других подобных проектов, команда MstarProject занялась разработкой собственного программного продукта – системы «Ирбис», которая была выпущена в 2009 году. Правда, свое теперешнее название она получила только в 2013 году, когда был осуществлен первый ребрендинг продукта.
Сегодня «Ирбис» – это комплекс IT-услуг, включающий предоставление набора готовых модулей для запуска интернет-магазина автозапчастей и их кастомизацию в соответствии с потребностями заказчика. В компании объясняют, что это демонстрация всех возможностей, которые MstarProject может предложить своим клиентам. Идея создания отдельного продукта пришла к Михаилу после нескольких лет деятельности компании, когда стало ясно, что команда уже выработала свой алгоритм создания успешных проектов. Именно этот алгоритм и реализован в системе «Ирбис».
По описанию он прост, но ценность его заключается в том, что все услуги предоставляются специалистами с богатым опытом в этой сфере. Внедрение системы «Ирбис» начинается с обсуждения целей проекта. На основании этого специалисты MstarProject составляют и согласовывают с заказчиком смету и приступают к работе: разработке дизайна, верстке, адаптации модулей. Важная деталь: весь процесс ведется с использованием системы JIRA, которая позволяет заказчику следить за ходом работ и тестировать результат практически в режиме онлайн.
Разработчики отмечают, что главное преимущество «Ирбис» для заказчика – это то, что он, по сути, является уже отлаженным для работы, готовым интернет-магазином с интегрированным каталогом TecDoc, требующим только небольшой кастомизации. В системе «Ирбис» предусмотрен максимально полный набор готовых модулей для работы онлайн-бизнеса, в частности для автоматизированного контроля за всеми бизнес-процессами. Кроме того, систему «Ирбис» можно синхронизировать с 1С и другими торговыми системами, а также в ней уже реализованы все популярные способы оплаты и доставки. На сайте компании-разработчика есть возможность попробовать демоверсию «Ирбис».
Стоит отметить, что система «Ирбис» – это «живой» продукт, который постоянно развивается и совершенствуется разработчиками. Так, в 2013 году срок сдачи проекта был уменьшен до трех недель, а на сегодня реальный срок сдачи проектов составляет всего одну неделю. Уже несколько раз проводился редизайн системы. Постоянно разрабатываются дополнительные функциональные модули. А недавно была представлена мобильная версия продукта.
Офис в Европе и первый миллион
«Ирбис» позволил компании наработать богатое портфолио, в котором есть как украинские, так и зарубежные проекты. С помощью системы «Ирбис» создано подавляющее большинство успешных украинских интернет-магазинов автозапчастей. Компания гордится сотрудничеством с компанией «Элит-Украина» – одним из крупнейших импортеров, лидеров рынка запчастей, который входит в состав чешской ELIT Group, являющейся в свою очередь частью компании Rhiag Group. В результате сотрудничества с иностранными заказчиками компания вышла на международный уровень. В начале 2012 года было открыто первое представительство MstarProject в Евросоюзе – в Литве, в городе Укмерге.
Свой первый миллион гривен компания заработала в 2013 году, а в 2014 прибыль составила уже два миллиона гривен. С начала 2015, всего за четыре месяца, MstarProject уже заработала миллион. На этот момент было успешно реализовано более 75 проектов в сфере автозапчастей. Решающими проектами для финансового успеха компании стали уже упоминавшиеся проекты «Автоклад» и ELIT: именно после их воплощения оборот компании дошел до впечатляющего как для такой нишевой компании миллионного уровня.
«Узкая специализация и создание продукта с долгой и оперативной поддержкой – основные причины успешности продукта на рынке», – комментирует основатель компании.
По словам Михаила, когда-то у него были мысли найти инвестора и продать компанию. Это было связано с резким взлетом системы «Ирбис». Но после детального обдумывания эта идея была отброшена, а в приоритет были поставлены самостоятельность и независимость компании.
«Наш бизнес по предоставлению IT-услуг компаниям по продаже автозапчастей – взрослый, успешный, и мы способны самостоятельно рулить своим кораблем», – уверены в MstarProject.
Было принято решение вместо поиска инвестора искать отличные кадры в команду. Именно этим и занимается в последнее время менеджмент компании. Вообще, вопросу кадров в MstarProject уделяют много внимания и подходят к подбору кандидатов на вакантные места очень ответственно. Говорят, что в компанию не так просто попасть, потому что профессионализм и экспертный уровень сотрудников – это, по словам Михаила, важнейшая составляющая капитала и успеха MstarProject и непосредственно продукта «Ирбис».
За расширением штата последовала покупка собственного офиса. Начиная с февраля 2015 года MstarProject работает в собственном, а не арендованном офисе.
Текущая активность
Сейчас в MstarProject есть множество выгодных предложений для заказчиков. В рамках сотрудничества компании с крупными дистрибьюторами автозапчастей их оптовые клиенты могут получить скидку на внедрение системы «Ирбис». Например, клиенты Elit.ua и Teman.com.ua могут получить 5% скидки.
Недавно компания провела конкурс «Лучший заказчик 2014 года», победители которого получили 10% скидку на следующие сделки, и планирует проводить подобные акции в будущем.
Также до конца текущего месяца в MstarProject действует антикризисная скидка в размере 10% на услуги программирования. Разработчики обещают представить заказчику готовый интернет-магазин автозапчастей под ключ за семь дней, а обойдется это в 37800 грн (экономия 4200 грн).
Комментарии | 11
У меня вопрос. Каталог Текдок очень недешевая штука, как вы решаете вопросы с лицензией? Какая стоимость?
не решаем: даем право выбора клиенты — либо дешево без лицензии, либо дорого с лицензией. Понимаю, что воровство — но это не мой выбор. Я не могу заставить всех не покупать открытую фактически базу текдока. Закроют — будет другая картинка.
Неоригинальный каталог TecDoc — это какой? ворованный?
http://www.mstarproject.com/?action=tecdoc_mysql_site#packages
да
Ясно спс
По работе интернет-маркетолога сталкивалась с ресурсом сделанным вашей командой: впервые — в начале 2013 и потом 2014. Виден явный прогресс, так держать. Успехов в развитии! 🙂
Спасибо.
На рынке есть предложения по интернет-магазинам автозапчастей на ТекДок с ценой от 3500 до 20000 грн. Официальный Текдок, ежеквартальные обновления. Чем обусловлена цена Ибриса в 40000 грн? Спасибо
Обратившись в данную компанию, мы столкнулись с огромным количеством наглости и лжи! НИКОМУ не советую обращаться к ним! Работают за бешеные деньги, а результат 0. Уже полгода тянут деньги из нашей компании и до сих пор не завершили проект. Их основная задача подписать с Вами контракт, который, как юрист я вам скажу — ПОЛНАЯ ЧУШЬ. НО! Михаил, утверждал, что это лишь формальность. Так вот, эта формальность постоянно тянет из нас деньги за всякого рода доработки, которые, по идее должны были быть уже изначально.
Как результат, сайт уже полгода не можем запустить, теряем деньги и клиентов, нам предложили вариант с самописной CMS, что уже тупость (теперь мы это знаем, ведь мы теперь от них зависимы.) Не советую никому обращаться в эту компанию. Сайт в данной сфере Вам сделают любые программисты и специализация — не играет роли!
Скажите Masha Vershinina как компания о которой Вы сказали «… а результат 0.» может делать такие сайты как https://eshop.elit.ua или https://japan-cars.com.ua ?
Сайты по автозапчастям только на текдоке или могут быть варианты? Например. вот — https://tormozi.ua судя по базе авто, не текдоковский. Такое модет быть, чтобы расширить базу данных по моделям за счет рынка США например