Как поссорились директор и основатели днепропетровского стартапа «Выходной»
На днях с редакцией связалась Диана Лебедева — бывший директор днепропетровского стартапа «Выходной» — развлекательного портала, основанного Александром Рыжковым и Родионом Ерошеком, и проинвестированного 908. Со слов Дианы, основатели довели стартап до закрытия, потратили инвесторские деньги, сотрудникам не выплачивается зарплата, а обязательства перед клиентами не выполняются. За пару лет стартап из оценки в $200 000 упал до $4000, говорит Лебедева — по ее словам, за эту сумму компанию сейчас пытаются продать.
Основатели стартапа удивляются этим обвинениям, говорят о том, что отношения с инвесторами у них отличные, а Лебедева, в свою очередь, не выполнила финансовых обязательств по договору франшизы. В таких ситуациях обе стороны часто дают противоречивые оценки, так что приводим ниже обе позиции.
«Выходной» — это сеть порталов с посещаемостью в 200 000 человек в месяц, зарабатывает в основном на скидочных программах и рекламе. Самый крупный из них — сайт про Днепропетровск, им и управляла Лебедева, по франшизе «Выходного» работают и другие городские сайты.
Позиция директора стартапа «Выходной»
Вся эта ситуация сложилась из-за конфликта менеджмента и основателей, который по мнению Лебедевой, выглядит так:
- Диана работала в стартапе с 2011 по 2015 год, за это время наладила все бизнес-процессы, вывела проект на прибыль.
- В 2013 году проект получил инвестиции от 908 при оценке в $200 000, но все деньги ушли не на развитие проекта, а на зарплаты основателям.
- В июле 2015 собственники и основатели отказались от обязательств перед клиентами портала и решили отстранить Диану от руководства.
- В августе по проекту накапливались долги, Лебедева предложила выкупить проект или компенсировать ей сумму около $9500, которую она потратила на развитие сайта из личных денег, но ей отказали.
- Сейчас работа над проектом остановлена, долги накапливаются, сотрудникам не платят зарплату.
- Если в 2012 году проект был оценен инвесторами в $200 000, то в этом году уже в $4000 — за эту сумму его сейчас пытаются продать.
Как рассказала менеджер, ей пришлось вкладывать свои средства в SEO, в создание контента, в зарплату сотрудникам и редизайн. Бизнес-модель «Выходного» строилась на продаже месячного размещения на сайте по предоплате со стороны рекламодателей (владельцы ресторанов и организаторы событий и концертов). Т.е. предоплата всегда шла на погашение долгов по зарплате за предыдущий месяц, и это значило, что стартап постоянно должен был подписывать новые договоры.
Ситуацию можно было бы изменить, если бы вложений в рекламу было больше, но у «Выходного» они составляли около 5% вместо 20-30%. По ее словам, когда проект таки получилось вывести на прибыль, кеш забрали основатели для другого своего стартапа, Poster (Диана предоставила редакции финотчет по проекту, но насколько он соответствует действительности, мы проверить не можем):
Еще одной проблемой сервиса стали технические неполадки: «Выходной» зарабатывает на программах скидок, но эта система постоянно ломалась и владельцы не могли пользоваться картами. «Технологическая поддержка сервиса карточек все время находилась под управлением собственников», — говорит Лебедева. И с поддержкой сайта все было не очень: «Иногда сайт работал так плохо, что требовалось 3-4 часа, чтобы опубликовать статью», — говорит она.
Со слов Дианы, «Выходной» закрывается из-за «жадности и давления на менеджмент» со стороны основателей и инвесторов. С 1 ноября команда сайта под ее руководством прекратила работу над сайтом и одновременно потеряла доступ к админке. Развитие проекта остановилось — он уже две недели не обновляется, а обязательства перед 200 рекламодателями и 5000 владельцами скидочных карт не выполняются.
Позиция основателей стартапа «Выходной» и его инвесторов
Основателей и инвесторов стартапа обвинения со стороны Дианы и ее молодого человека Михаила Кашкина, который в этом споре вызвался представлять ее интересы, удивляют. Андрей Хорсев, инвестор проекта, прокомментировал эти обвинения так: «По моей информации, Диана Лебедева вступала в сексуальные отношения с некоторыми моими партнерами и друзьями, чтобы получить долю в этом проекте. На данный момент она никакого отношения к проекту «Выходной» не имеет. Сам я ее видел в жизни пару раз в офисе «Выходного». Деловые отношения с ребятами, создававшими проект «Выходной», у нас прекрасные. Никаких финансовых либо других претензий я к ним не имею».
Он также подтвердил редакции, что сейчас ищет покупателя для проекта, но не назвал его стоимость. Диане и ее партнеру он продавать проект не будет. «У меня есть запись, где он с каким-то человеком, представившимся охранником Корбана, угрожает моим партнерам», — заявил он.
По словам инвестора, Диана во время управления проектом не предоставляла основателям и инвесторам финотчетов, не выполняла план по оборотам, нарушила соглашение о конфиденциальности. А то, что сам конфликт вышел в публичную плоскость, Хорсев связывает с тем, что планирует продать стартап другому покупателю, а не Лебедевой. Оценку в $4000 называет неверной, как и якобы имеющийся долг в $9500 — наоборот, это Лебедева должна была бы платить за франшизу.
Это мнение поддерживает и основатель проекта Александр Рыжков: «Данная ситуация вызывает у нас недоумение, отношения с инвесторами у нас отличные. Диана получила в управление проект по договору франшизы в августе прошлого года. До требуемых финансовых показателей проект так и не дорос, по договору выплаты не осуществлялись, финансовая отчетность не предоставлялась. На какие-либо переговоры о дальнейшей судьбе проекта Диана не идет и не понятно чего вообще добивается. Любые расходы мы согласовываем с инвестором и не отчитываемся ни перед кем кроме него. Со стороны 908 к нам нет никаких вопросов по расходу средств».
Комментарии | 45
Вокруг Хорсева и его проектов постоянно какая-то аура конфликта.
Можно ещё пруфы на скандалы, ибо местные не знают кто такой Хорсев?
Раз не знаешь — значит не местный!
Плохого ПейАря не бывает 🙂
Я правильно понимаю, что человек, который не является со-владельцем проекта тратил зачем-то на него свои деньги, а теперь вообще предъявляет претензии к тем, кто проект придумал и кто профинансировал?
Судя по изложенному — да. Якобы $9,5k она, будучи менеджером, выложила из личных средств, а теперь, получается, основатели решили продать ресурс, от чего она обиделась, ибо наверняка имела собственные планы, по-женски психанула и с командой покинула проект, а после возмущается, что ей отрезали доступ к ресурсу.
Если всё как понял в изложенном, то вангую, что команда набиралась отборно, чтобы после иметь сработанную под конкретный проект и его цели группу, от чего «топить» могла направленно.
Единственное непонятное: при чём тут Корбан? В Днепропетровске Коломойский и команда уже добрались до стартапов?
[decom_attached_image_1447260388744]
эм, ну приват какбы причастен ко всему, тем более в днепре)
но Хорсев и Ко забавные ребята, то один просрут то другой, оно и понято, это тебе не на «скачять мп3 бесплатно» зарабатывать
Хм. Интересно. 🙂
еще более интересно что это СЕТЬ ПОРТАЛОВ с посещаемостью 200 000 В МЕСЯЦ!
перефразирую анекдот «яка страна такi i стартапи» 🙂
Та я тоже заметил этот момент. 200k на 12 ресурсов.
Кстати, имхо, но разве само понятие «стартап» подразумевает разветвление на множество собственных копий как в данном случае? Ладно там Wikipedia, где все языковые разделы формируют саму суть ресурса. Но здесь… Разве не проще было регион «привалютить» к единому ресурсу?
Вы знаете, когда по важным вопросам мне звонит Коломойский я ему иногда ради прикола предлагаю разные смешные задания для Корбана. То гречки посыпать, то отжать у ребенка конфету. Старый дружеский прикол.
Нет, Артур, вы поняли неправильно. Пока я была наемным менеджером, все мои предложения по развитию бизнеса пресекались, а решения единолично принимал Рыжков. Бюджет на рекламу и маркетинг составлял менее 5%, а должен был 30-40%.
Потому проект достался мне в таком состоянии, что его необходимо было развивать, чтобы просто продолжать работать. На меня повесили зарплатный долг на тот момент 27 000 грн, который я покрывала из доходов будущих периодов или личных средств. А для того, чтобы это делать, нужно было, чтобы проект жил.
Сайт уже более года не продвигался в поиске, данные о посещаемости, которые мы писали в коммерческом, не соответствовали реальности, потому я провела ребрендинг, рекламную компанию, привлекла более эффективных специалистов по продажам обратилась к SEO-специалисту, чтобы выводить страницы сайта из под фильтра и возобновлять позиции.
Рост позиций, рекламы и эффективная работа моей команды позволили мне в течение года платить зарплату команде и поддерживать жизнедеятельность проекта вопреки тому, что никакой техподдержки ни у меня, ни у других франшиз не было.
Отдельная история — это дискотная программа. Даже та система, которая была ранее — карта активируется и работает по предъявлению или по активации через POS-систему не работала, и чинить ее никто не собирался. В какой-то момент мы уперлись в то, что заведения не могут мерять эффективность использования карты, потому не подключаются к дисконтной программе, что тоже является техническим вопросом.
Когда мы пошли на то, чтобы монетизировать проект через ecommerce — здесь сайт нас снова подвел, мы не могли использовать «Магазин Выходного» для розничных продаж.
А по поводу того, что я «пару раз появлялась в офисе Выходного» — знает ли Андрей, кто приготовил ему тот финансовый отчет?
Не пойму сути. На кой нанимать менеджера с предложениями о развитии, если основатели всё равно решили «валить» ресурс?
Разве менеджеру решать сколько % должно быть выделено из бюджета на рекламу и маркетинг? По-моему менеджер лишь вносит предложение с разъяснениями почему лучше сделать так, а не иначе.
Повесили, в смысле, передали ресурс или так и оставили менеджером проекта? Если менеджер, то на кой из своего кармана платить зарплатный долг? Пусть сотрудники перекрывают дороги и требуют денег у владельцев. 🙂
Кто у вас конкуренты, чтобы ресурс жил за счёт продвижения в поиске?
«моей команды». Когда команда зашла на проект? До или после вашего назначения менеджером? И зачем поддерживать чужой ресурс, если владельцы з/п, как я понял, не платили, а вы из собственных вливали? Да и к тому же без технического доступа, хотя не знаю зачем он менеджеру, если у проекта, по идее, должен быть технический отдел (пусть даже из одного человека).
От количества появлений в офисе ресурс не вырастет. AIN, например, любит хвастаться, что они удалёнщики. 🙂
>>Не пойму сути. На кой нанимать менеджера с предложениями о развитии, если основатели всё равно решили «валить» ресурс?
ну пока они будут его валить, он же должен как-то деньги приносить?
>>Разве менеджеру решать сколько % должно быть выделено из бюджета на рекламу и маркетинг? По-моему менеджер лишь вносит предложение с разъяснениями почему лучше сделать так, а не иначе.
Так и было. Вносились предложения, на которые приходили ответы «Ну ты же знаешь, что у нас на это нет денег. Выкручивайся как-нибудь бесплатно»
>>Повесили, в смысле, передали ресурс или так и оставили менеджером проекта? Если менеджер, то на кой из своего кармана платить зарплатный долг? Пусть сотрудники перекрывают дороги и требуют денег у владельцев. 🙂
Передали с долгами. После подписания всех договоров франшизы и передачи обязательств перед клиентами было сказано «А зарплаты сотрудникам за июль (последний месяц, когда сотрудники работали на собственников) плати сама».
>>Кто у вас конкуренты, чтобы ресурс жил за счёт продвижения в поиске?
Gorod.dp.ua например, 2,8 млн по данным SimilarWeb http://www.similarweb.com/website/gorod.dp.ua
>> »моей команды». Когда команда зашла на проект? До или после вашего назначения менеджером? И зачем поддерживать чужой ресурс, если владельцы з/п, как я понял, не платили, а вы из собственных вливали? Да и к тому же без технического доступа, хотя не знаю зачем он менеджеру, если у проекта, по идее, должен быть технический отдел (пусть даже из одного человека).
Руководитель не бросает своих подчиненных в ситуации, когда собственник не платит зарплату. Вся команда проекта, которыми я руководила как нанятый директор, перешла со мной, когда я стала владельцем бизнеса, работающего по франшизе.
А технического отдела и не было никогда — собственники чинили все на коленке сами. Появился Poster — и все программисты работали над ним, никакие обязательства по франшизе (исправление ошибок, развитие) — не выполнялись.
Мобильное приложение с августа 2014 например не обновлялось и не поддерживалось.
Последнее новое внедрение было сделано к Дню рождения Выходного 29 августа — на главную сайта по моей идее добавилась интстаграм-лента по хештегу #vjdnepr
>>От количества появлений в офисе ресурс не вырастет. AIN, например, любит хвастаться, что они удалёнщики. 🙂
Это неправда. В должности наемного менеджера я ходила на работу как все люди, каждый день 🙂
1) — «ну пока они будут его валить, он же должен как-то деньги приносить?»
Зачем тогда валить, если нужен валютоприносящий ресурс? Пусть бы жил и самозагибался временем без менеджера? Лишние же траты, не?
Хотя «не», если верить одной ветке. 🙂
2) — «Так и было. Вносились предложения, на которые приходили ответы «Ну ты же знаешь, что у нас на это нет денег. Выкручивайся как-нибудь бесплатно»»
Так и надо было выкручиваться бесплатно. Прогон по найденным в Интернете базам ссылок через крякнутый Allsubmitter и прочий old school. А на вопросы о качестве работы отвечать качеством финансирования. Profit!
3) — «Передали с долгами. После подписания всех договоров франшизы и передачи обязательств перед клиентами было сказано «А зарплаты сотрудникам за июль (последний месяц, когда сотрудники работали на собственников) плати сама».»
Дык. А в договоре как этот момент прописан? Или никак?
4) — «Gorod.dp.ua например, 2,8 млн по данным SimilarWeb»
А ещё? 🙂
5) — » собственники чинили все на коленке сами.»
Узнаю «украинские стартапы». 🙂
Так основные требования: выдавить $ по счёту или отжать «бузинес» в качестве компенсации по невыплатам?
Такой вопрос. В предоставленном графике цифры в $?
Вангую что в грн.
Очередная история аферистов от IT и проекта-пустышки.
Я тоже сегодня пукнул громче обычного.
С каких это пор россиян начали впускать на AIN?
Полагаю, в любом бизнесе есть множество проблем.
Интересно, почему проекты, связанные с Хорсевым, не могут решить свои проблемы, без вынесения грязного белья на публику.
Может надеются, что плохой маркетинг — тоже маркетинг? 🙂
Как-то странно это все выглядит, включая статью.
У меня тоже есть сайт где посещаемость больше 200.000 тысяч в месяц. И ведет его один всего человек я, и вот он: http://8next.com
И такая посещаемость уже весь год, и что то ничего нет.
Интересно у меня проект, сайт или стартап?
Сайт.
Стартап — это когда что-то инновационное, что даст толчок для всей сферы. Petcube (новый уровень общения с питомцами), Instagram (появилось понятие «селфи»), Dropbox (новый уровень обмена и обработки файлов), Twitter (новый уровень делёжки информацией) и пр.
я против, этосамый чтонинаесть украинскийстартап!
а ты (ну и я) как засланные казачки кремля хотим их потопить и ваще 🙂 та же фрилансбиржа вот и еще ктото.
П.С. не знал что школьная тема еще и на укр.языке дает такую посещалку, прикольно
Я имел ввиду, что сайт — это 8next.com, а «Выходной» — украинский стартап. 🙂
P.S. В любой сфере можно набить посещалку.
Когда-то, когда была юзабельна тема uCoz, были десятки сайтов разных владельцев по одной и той же тематике (скрипты, шаблоны и пр. для системы) с одним и тем же контентом, и каждый посещали десятки тысяч юзеров ежедневно. Самые крупные имели по 60-100k.
да я понял что ты имел в виду) и какбы защищаю 8некст, чем не стартап, вполне и очень даже стартап, просто пафоса надо побольше, примерно так:
«СЕО молодого украинского стартапа 8next работающего в сфере образования сообщил нашей редакции что уже за несколько месяцев работы они вышли на посещаемость в 200000. СТО проекта (фрилансер Федя установивший вордресс) также подтвердил намерение выхода на рынок США и Европы, для этого основатели хотят поднять поллимона денег чтобы съездить в долину «, я просто слаб в маркетинге, сюда бы бога продажи бассейнов))
П.С.
не ну ты сравнил «скачать бесплатно» и школьный контент на УКР. ЯЗЫКЕ… может я просто отстал от жизни
П.П.С и судя по всему там живой трафик, ~3 просмотра 2 мин на сессию в сентябре ожидаемый всплеск
Всё равно сайт. 🙂 И «Выходной» тоже сайт.
Вот я сейчас занимаюсь ресурсом, который можно будет назвать стартап. И даже не «украинский стартап».
главное обязательно на аин отпишись)
А разве здешние любят англонаправленные ресурсы? 🙂
ну это же была ирония)
ну вообще интересно что ты там пилишь, я лблю воровать идеи и ниче с ними потом не делать из-за лени))
Ну на месте основателей я понимаю их позицию, ребятам надоел Выходной, и они решили его сбагрить, сосредоточившись на другом проекте. Мне не понятно, почему директор вкладывал свои средства, чтобы проект жил? Мне лично было бы все равно, если бабки, нет денег, не моей же проект, свое я точно бы в чужое не вложил. Другое дело что, директор имел свои планы на Выходной, тогда я понимаю весь этот сыр-бор )
В Договоре франшизы есть забавный пункт о том, что владельцы франшизы обязаны заниматься рекламной поддержкой и SEO. так же осуществлять техническую поддержку Приложения » Выходной», что они перестали делать буквально сразу же после подписания договора франшизы с Дианой. И когда ей звонили пользователи с претензиями о некорректной информации на сайте и в Приложении. все что она могла делать…это извиняться! Так же, очень жаль, что упущены такие детали, как стоимость размещения на сайте » Выходной», это к вопросам об экономике проекта. месячное размещение на сайте стоило — 200 грн. !! Да-да..200 грн. и хза эти смешные деньги, людям что то было обещано и они ждали это обещанное, а потом начинали плеваться и орать, что толку от » Выходного» нет никакого, что они не понимали за что проплатили……….но средства были уже собраны владельцами проекта, а обязательства по ним достались Диане…..и она их честно, как галеры,отрабатывала! и таких нюансов там на каждом шагу)
Вот, извините, конечно, но, блядь, кому по кайфу читать такую х*йню?
Очень красиво и профессионально. Биззнесс, Ойропа, демократия и высокие моральные ценности наглядно.
Работать надо не ради денег, а для того, чтобы самому становиться лучше. Да, Саша?
Незримо для всех нас Саша утвердительно кивнул.
о, я как-то пропустил это, ибо не читал все… какой пиздец. Иванкин, ты тоже там в теме? чето тебя не слышно совсем.
Интересно, сколько % проекта давала одна связь… Да, с такой бизнес этикой у ребят большое будущее.
Вокруг хозяев студии 908 вращается много скандалов: отжим проекта «Клумба» у его создателей, сейчас скандал с проектом «Выходной». После общения с милицией Хорсев и его друг решительно переехали в г. Вроцлав, Польша.
в контексте статьи им бы больше подошел переезд в Роттердам 🙂
Мне интересен проект. Если есть желание продать — свяжитесь со мной.
Отдельная история — это дискотная программа. Даже та система, которая была ранее — карта активируется и работает по предъявлению или по активации через POS-систему не работала, и чинить ее никто не собирался. В какой-то момент мы уперлись в то, что заведения не могут мерять эффективность использования карты, потому не подключаются к дисконтной программе, что тоже является техническим вопросом. Строительство заборов в http://zaboroff.spb.ru спб быстро и качественно. Кстати, имхо, но разве само понятие «стартап» подразумевает разветвление на множество собственных копий как в данном случае? Ладно там Wikipedia, где все языковые разделы формируют саму суть ресурса. Но здесь… Разве не проще было регион «привалютить» к единому ресурсу?
вот может и хорошие парни из 908, но сотрудничать с ними желания как-то нет, одни конфликты вокруг них.
Та ты шо, советую начинающим сценаристам взять за основу этот «срач» и закатить какой нибудь «голливудский» сценарий, всякие «кремневые долины» нервно курят в сторонке.
А всякие псевдо-ИТ фирмы, задача которых не создать продукт, а попиариться и развести на баблосы инвестора, только отталкивают серъезных игроков от Украины.