Всем привет! Польша сегодня входит в число стран Евросоюза, привлекательных как для состоявшихся бизнесменов, так и для стартаперов и фрилансеров. Если вы еще не решили окончательно, какую модель ведения бизнеса выбрать, то вопрос «бизнес-инкубация» vs «своя фирма в Польше» мы осветили здесь. В этой статье я хотел бы поделиться с вами ответами на ряд вопросов, которые нам задают предприниматели, желающие найти в Польше новых клиентов. Подборка может показаться вам случайной, но на самом деле это – самые популярные вопросы, которые мы постоянно слышим.

Я придумал крутой стартап, хорошо было бы его проверить. Могу ли я сделать это, переехав в Польшу?

Польша, несомненно, позволит получить доступ к европейскому рынку и существенно расширить сеть клиентов, на которых можно проверить вашу идею. Существует два пути:

1. Открыть свою фирму, но при этом вам стоит приготовиться к дополнительным расходам и требованиям, которые выдвигает польское правительство. Особенно это касается финансовой стороны вопроса. Данное решение будет приемлемым для тех предпринимателей, у которых уже есть процветающая фирма в Украине, приносящая стабильный доход, и они хотели бы начать свою деятельность в Европе.

2. Бизнес-инкубация позволит сэкономить деньги и проверить, потянете ли вы проект без особых рисков. Это – правильное решение для одиноких стрелков-фрилансеров или небольшой группы с интересной идеей, которая либо ищет новых клиентов, либо хочет эту идею просто проверить. К счастью, сектор IT имеет преимущество – работать со своим заказчиком можно виртуально, находясь хоть в Киеве, хоть в Варшаве.

Можно ли купить приглашение, приехать в Польшу и далее ориентироваться на месте?

Этого делать ни в коем случае нельзя, если вы не хотите заработать себе проблемы с пограничными органами, серьезный штраф или даже запрет въезда в страну на несколько последующих лет.

Купить приглашение на работу в Польше сегодня вполне реально: в любой группе в социальных сетях полно желающих предоставить вам бумажку за €70 о том, что они трудоустраивают вас, вашу жену или вашу бабушку. Однако пользы от такого приглашения немного. Все польские государственные органы собирают и хранят информацию, касающуюся трудоустройства. Как только у них появятся сомнения в достоверности данных, они могут вызвать вас на собеседование, где придется объясняться.

Например: вы приехали с приглашением на должность «разнорабочий», а теперь работаете в сфере IT, или же фирма, где вы «работали», находится в черном списке.

Мы решили перенести бизнес в Польшу. Какие налоги я должен буду платить, и можно ли это как-то обойти?

Платить налоги в Польше нужно всегда, от этого зависит возможность получения вида на жительство и вопрос легальности предоставления вами услуг. К тому же, в Польше – прекрасная инфраструктура, транспорт и практически бескоррупционная работа государственных органов, что само по себе невозможно, если налоги в стране не платятся.

Уровень коррупции в Польше довольно низок, поэтому устранить недочеты в документации взятками не получится. Вы обязаны рассчитаться с польской казной, заплатить ZUS и подтвердить это в годовой налоговой декларации.

Обратите также внимание, что если вы как фрилансер предоставляете услуги в Польше и ваш клиент – это польская фирма, то к цене за свою услугу нужно будет прибавить налог VAT (НДС, ПДВ), который составляет 23%.

Польские управления проводят серьезные проверки, поэтому важно, чтобы все документы были в порядке. При этом мы всегда сотрудничаем на легальных основаниях с нашими участниками. То есть, работая через инкубатор, вы подписываете с нами договор, на основании которого можете легализировать свое пребывание в Польше (получить ВНЖ). Имея историю легального трудоустройства, далее открывается возможность получить Карту Резидента Европейских Сообществ (“ПМЖ”).

А что, если я просто открою фирму, зарегистрирую ее на себя и дальше буду искать клиентов (в том числе на фриланс-биржах) и вести другую деятельность?

Для начала вам придется оплатить услуги регистрации фирмы, если вы не знаете всех тонкостей, как зарегистрировать компанию самостоятельно. На рынке цены регистрации варьируются от €600 до €1200. Не забывайте про внесение обязательного капитала фирмы, это еще минимум €1200. Если вы регистрируете фирму только на себя, без соучредителя, то к своим расходам следует также прибавить страховые взносы ZUS – около €250. Также, в зависимости от инспектора, от вас могут потребовать детальный бизнес-план.

После года работы, если вы решите остаться в Польше, вам нужно будет предоставить данные о том, что ваша фирма за прошедший год заработала около 50-60 тыс. PLN или трудоустроила два лица, которые не требуют разрешения на работу (т.н. пункт “про 2 поляков”). Некоторые посредники, помогающие зарегистрировать бизнес в Польше, предпочитают об этом умалчивать, преподнося открытие своей фирмы как идеальное решение всех проблем. Но вся эта информация общедоступна на официальных сайтах, например, тут.

Мы решили выйти на польский рынок. Отличается ли в Польше подход к ведению бизнеса? Другими словами, можно ли зарабатывать там так же, как и в Украине?

И да, и нет. То есть не существует такой гигантской разницы, как если бы вы решили продавать бекон в Афганистане.

Но главная проблема состоит в том, что некоторые фирмы и проекты, которые хотят выйти на польский рынок, довольно часто совершают стратегическую ошибку. Принимая во внимание культурную близость народов, бизнесмены ошибочно считают, что Польша – это легкий путь к получению новых клиентов.

Они регистрируют фирму в Польше, рассчитывая вести деятельность таким же образом, как и в своей стране. У нас есть десятки примеров, когда люди приезжали и сразу же хотели начинать продажи. «Продастся! Люди-то везде одинаковые»!

Мы должны вас предупредить, что польские потребители существенно отличаются от украинских: они консервативны, требовательны и ожидают внимания к себе. С деньгами поляки часто расстаются неохотно, долго взвешивая все «за» и «против» прежде, чем сделать осмысленную покупку. Они лояльны к своим привычным брендам и неохотно пробуют то-то новое. Например, такая известная сеть как Dunkin’ Donuts вынуждена была два раза выходить на польский рынок прежде, чем стать успешной.

Следовательно, ваш маркетинг должен учитывать эти особенности. Скорее всего, в Польше вам понадобится совершенно другая реклама, рассчитанная на местную публику. Без предварительного анализа рынка можно наткнуться на прохладный прием вашей гениальной идеи, потерять много денег и в итоге закрыть проект, а закрытие фирмы в Польше – это дело часто долгое и накладное. Таким образом, выход на незнакомый рынок должен ассоциироваться с наименьшим риском.

А если у меня есть семья? На каком основании я могу взять ее с собой при переезде? Где получить необходимые для этого документы?

Здесь есть несколько вариантов. Если ваш супруг или супруга работает в той же сфере, что и вы, занимаясь фрилансом, то существует возможность легализировать вас обоих, каждого на основании своего договора. При этом, согласно польским правилам, после вычета из суммы ваших доходов оплаты за квартиру + дополнительных оплат, у вас на руках должно оставаться не менее 634 злотых.

Кроме того, семью можно перевезти в соответствии с пунктом закона “О воссоединении семьи”, но в этом случае вы должны зарабатывать достаточно, чтобы обеспечить и себя, и каждого члена своей семьи – 514 PLN на одного человека.

Подводя итоги:

  • Фирма – идея хорошая, но не всем подходит на первоначальном этапе.
  • Если вы не располагаете стартовым капиталом, то лучше сначала проверить свою идею через бизнес-инкубатор.
  • Налоги в Польше нужно платить всегда.
  • Прежде, чем выходить на польский рынок, как следует подготовьтесь и проведите необходимый анализ своей целевой аудитории, оцените конкурентов. Составьте предложение, которое будет востребовано на европейском рынке.

Если у вас появились какие-либо вопросы, связанные с бизнесом в Польше, с удовольствием отвечу на них в комментариях или при личной встрече.

Принимайте верные решения.

Валерий Литвинов

бизнес-инкубатор “Moja Firma”