Ранее мы уже публиковали на AIN.UA материал о создании бизнеса на Amazon. Сейчас мы пошли дальше: решили перейти от слов к делу и провести эксперимент по запуску нового товара с абсолютно нового Amazon-аккаунта. Сейчас расскажем что же у нас вышло. Но для начала…
Оказывается, есть масса причин не верить в заработок на Amazon
Вот только некоторые из типичных возражений, с которыми мы сталкиваемся каждый день:
- на Amazon давно уже работают китайцы и заработать что-то на китайских товарах не получится;
- на Amazon уже работают 2 млн продавцов и если туда сунуться, то конкуренция просто убьет запуск;
- на Amazon уже продается все, что только можно, и найти идею нового товара просто не реально;
- если вы запустите новый товар, то будете 2 года подыматься с 400 страницы поиска, сидя на мизерных заработках;
- вы представители инфобизнеса, сами ничего не умеете, а значит научить ничему не можете.
Будучи предпринимателями-практиками, работающими на Amazon, мы все это внимательно почитали, изучили и решили провести показательный эксперимент. За 2 месяца мы собрались раскрутить новый аккаунт с одним-единственным продуктом до оборота в $20 000 в месяц. Результата мы достигли, но не того, на который рассчитывали.
Условия проведения эксперимента
Начиная эксперимент, мы изначально договорились соблюдать определенные правила.
Итак, условия эксперимента были следующими:
- Работаем в абсолютно новом аккаунте Amazon, который до этого не имел историй продаж.
- Запускаем продукт, который до этого не продавался на Amazon.
- Достигаем результата с помощью органических продаж (контекстная реклама отключена).
- Ну и конечно же: работаем со складами FBA по модели Private Label (никаких дропшиппингов, строим реальный, а не мнимый бизнес).
Цели эксперимента лежат на поверхности, но мы все равно их озвучим:
- Показать, что бизнес на Amazon – это реальность, а не инфобизнесовые сказки, здесь можно зарабатывать 10 000$ в месяц и больше.
- Доказать это на собственном опыте, а не на чьем-либо примере, как любят делать многие псевдо-тренеры и коучи.
- Показать всем доброжелателям и авторам острых комментариев, что мы не просто продаем «кота в мешке», а учим как построить настоящий бизнес.
- Ну и конечно же, в очередной раз проверить свои силы. Поверьте, самим было интересно.
Мы никого не осуждаем, сомнения – это вполне нормально! Когда мы начинали эксперимент у нас они тоже были: мы были уверенны, что за 2 месяца выскочим в хороший плюс, но достигнем ли планки в $20 000 оборота – мы не знали.
Этапы эксперимента по запуску нового продукта на Amazon
Чтобы быть в равных условиях с новичками, мы зарегистрировали новый аккаунт на Amazon, был выбран новый продукт и создан собственный Private Label. В начале марта из Китая была получена пробная партия товара и протестированы продажи продукта с помощью контекстной рекламы Amazon с небольшим дневным бюджетом. Цифры показали: продукт выбран верно. Итак, сигнал гонга и переходим к эксперименту.
- 19.03 – Старт эксперимента и отключение контекстной рекламы. С этого дня только органические продажи;
- 09.04 – Продукт находится уже на второй странице на Amazon по основным ключевым запросам;
- 14.04 – Первая страница поисковой выдачи Amazon по нашим ключевикам взята!
- 19.04 – Спустя месяц со старта мы наблюдаем значительный прогресс и становится понятно, что эксперимент идет даже лучше чем ожидалось;
- 30.04 – Достигнута первоначальная цель, есть оборот в $20 000. Учитывая суточный объем продаж, становится понятно, что в течение следующего месяца, мы перевыполним начальный план.
Тайм-аут? Нет! 2 месяца – значит 2 месяца
На 30 апреля картина в нашем экспериментальном аккаунте была следующей:
167 продаж в неделю * $39,99 (цена, по которой мы продаем товар) * 4 недели = $26 713 (оборот в месяц).
30 апреля мы могли все закончить и сказать – нам удалось добиться запланированного. Но мы достаточно азартны и потому продолжили эксперимент. Раз договорились про 2 месяца – значит двигаемся дальше.
К 13.05 наблюдаем следующую картину: оборот по аккаунту за последние 30 дней – 42 000$, среднее количество продаж в день – 60 единиц и цифра продолжает расти!
О каком продукте идет речь мы сказать, к сожалению, не можем. Для продавца на Amazon это такая же интимная тема, как и то, где он хранит свои деньги. Зато, мы можем раскрыть детальные расчеты, из которых будет видно сколько можно зарабатывать.
Оборот-оборотом, а заработок где?
Часто люди, которые делятся своими успехами на Amazon, говорят именно про оборот. В амазоновской тусовке это нормально, все к этому привыкли и про чистый заработок спрашивать не принято. Но когда посторонний человек слышит про десятки тысяч долларов оборота, у него возникает вопрос: «А где твой Rolls-Royse?».
Это вполне нормальная реакция для людей, далеких от предпринимательской деятельности. Можно рассказывать про то, что на первых этапах запуска бизнеса на Amazon, почти никто не выводит прибыль для покупки квартиры, машины, яхты или виллы в Испании. Почти все деньги идут на запуск новых продуктов и увеличения масштабов бизнеса. Но мы покажем цифры, чтобы было понятно о каких именно заработках идет речь.
Среднее арифметическое число продаж за первые 13 дней мая составило 60 единиц товара в день. Динамика последних дней показывала, что количество продаж уже перевалило за 80, но для расчетов будем исходить из числа 60 продаж в день.
- Цена нашего продукта на Amazon – 39,99$
- Закупочная цена в Китае – 14$
- Доставка до склада Amazon – 4,5$
- Услуги FBA (то, что платим Amazon за его услуги) – 9,65$
Вычисляем чистую прибыль с одной продажи:
ЧП = 39.99 – 14 – 4.5 – 9.65 = 11.84 $
Теперь можем подсчитать месячный оборот:
39.99 (цена продукта)*60 (кол-во продаж в день)*30 = 71 982 $
И та же схема для вычисления чистой прибыли за месяц продаж:
11.84 (ЧП с единицы товара)*60 (кол-во продаж в день)*30= 21 314$
Чистой прибыли в 21 312$ за месяц на Rolls-Royce явно не хватит. Но вот для запуска еще одного такого же продукта более чем достаточно, чтобы через 2-3 месяца удвоить свою прибыль (а учитывая, что первый продукт будет продолжат расти – то даже утроить).
Нам удалось перевыполнить начальный план эксперимента почти в 2 раза
Выводы
Цель достигнута, а план перевыполнен почти в 2 раза! Мы доказали, что на Amazon за 2 месяца вполне реально выйти на доход в $20 000 с чистого листа, хотя изначально, эта цифра планировалась в виде месячного оборота.
Повторимся: мы практики, потому нам приятно делиться результатами, тем более такими успешными. Не воспринимайте это как злорадство над теми, кто нас критиковал или осуждал за желание делиться опытом, учить других вести бизнес на Amazon. Мы и сейчас готовы это делать.
Сувениры из Китая
Более того, этой весной мы съездили на Кантонскую Ярмарку и привезли более 3000 страниц идей новых товаров для Amazon. Это каталоги с прямыми контактами поставщиков в Китае, среди которых есть продукты, похожие на использованный в ходе эксперимента. А есть и те, которые позволят запуститься на Amazon с меньшими вложениями.
Сейчас заканчивается процесс сканирования всех этих материалов и в самое ближайшее время мы будем готовы поделиться ими с читателями AIN.UA совершенно бесплатно. Для того, чтобы получить ссылку на скачивание каталогов – оставьте свои данные в этой форме, указав промо-код «Я читаю AIN.UA». Как только материалы будут доступны – мы вышлем вам ссылку на скачивание. Готовьте место на диске – каталогов действительно много.
Полный видео-отчет по эксперименту
Мы знаем, что слова и цифры никого уже не убеждают. Потому сделали доступными видео-отчет с нашего эксперимента, детальный тайминг по дням, а также запись вебинара «$42 000 на Amazon с одного продукта», где детально разбиралась стратегия запуска нового продукта и проблемы, при выходе на такой оборот. Все это найдете здесь.
Хотите не только читать про эксперименты других, а запустить собственный бизнес на Amazon?
