Особенности IT-продаж на рынке США: открытый вебинар эксперта Жени Розинского

Рассматриваете американский рынок как площадку для роста вашей сервисной IT компаний? Правильно делаете. 24 февраля Женя Розинский, американский предприниматель, эксперт по развитию аутсорсингового бизнеса на разработке ПО расскажет вам о специфике работы с заказчиками из Штатов.

В формате открытого вебинара он ответит на 10 вопросов, которые помогут ускорить процесс заключения контрактов и избежать досадных ошибок в коммуникации с клиентами.

О чем вы узнаете:

• Какие направления и технологии больше востребованы в США?
• Понимание внутреннего менталитета американцев: их взгляд и отношение к аутсорсу.
• Основные критерии по которым оценивают аутсорсеров из СНГ.
• Как проходит процесс принятия решений в компаниях разных размеров.
• Как правильно определить ЛПР и связаться с ним.
• Риски по холодным рассылкам — есть ответственность или нет.
• Какую информацию клиенты хотят получить о компании, в каком виде лучше готовить предложение.
• Где американцы ищут подрядчиков: митапы, рекомендации, фриланс биржи, поиск в Google?
• Поиск сейлза on-site: как найти и на каких условиях работать с ним?
• Как молодой команде без портфолио убедить американского заказчика в том, что она может сделать для него продукт.
• Какие темы можно обсуждать с клиентом, чтобы завоевать его доверие?

Трансляция из Лос-Анджелеса состоится в 16:00 по Киеву в пятницу 24 февраля. Вебинар бесплатный. Для участия зарегистрируйтесь по ссылке.

О спикере

Инвестор, интерпренер, эксперт по развитию аутсорсингового бизнеса разработки ПО. Основатель и CEO компании Mirigos, где помогает развивать и консультирует растущие стартапы Долины. В прошлом занимал VP и директорские позиции Ticketmaster, Experian, а также ряде успешных стартапах. В софтверном бизнесе работает уже 25 лет.

Женя Розинский

Женя охотно делится опытом с коллегами, признан топовым спикером бизнес-конференции Outsource People, постоянный докладчик на ITEM, IT Legal Talk.

Кроме этого, он консультирует стартапы, совместно с Ником Белогорским организовал украинские стартап-павильоны на международных конференциях StartupGrind и TechCrunch Disrupt.

Зарегистрироваться