Модели запуска
Private Label – одна из успешных и перспективных стратегий запуска на Amazon.
На Amazon существует специальная программа для продавцов Fulfillment by Amazon (FBA), которая значительно облегчает работу и берет часть обязанностей на себя: хранение товара, прием платежей, отправка товара покупателю, вопросы возврата и обмена товара.
Таким образом, разгружая продавца для более важных задач: наполнение страницы, продвижение товара, реклама и маркетинг, повышение узнаваемости и раскрутка бренда, поиск новых продуктов и пополнение линейки товара. Получается, что иметь товарный бизнес на Amazon еще выгоднее, чем владеть собственным интернет-магазином.
Модель книжного бизнеса выглядит следующим образом:
Тут важны ваши организаторские способности. Насколько хорошо вы сможете поручить задачи исполнителям (написание текста для книги, создание обложки, вычитка текста, форматирование в формат Kindle), контролировать процесс работы и его результат. И, разумеется, подбирать интересные ниши и темы для книг, следить за рынком и предпочтениями американской аудитории.
Чего стоит ожидать от книжного и товарного бизнеса
Вопрос прибыли и инвестиций стоит, пожалуй, на первом плане у тех, кто никак не может определиться, с чего ему начать. Для большего понимания, все эти цифры мы свели в несколько таблиц.
Ожидаемый результат по PL продуктам:
О том, сколько средств нужно на старте в товарном бизнесе и куда они пойдут мы уже подробно рассказывали в публикации: «Сколько стоит создать бизнес на Amazon».
Как видно, прибыль напрямую зависит от изначальных инвестиций и от ниши, в которой вы планируете продавать свой продукт. Каждая ниша отличается потенциальной прибылью и количеством конкурентов.
Конкуренцию мы оцениваем в количествах отзывов продавцов, которые находятся на первой странице поиска продукта. Остальные параметры в тысячах $ (2k – 2тыс).
Начинать товарный бизнес на Amazon мы рекомендуем с инвестициями $3000-5000 на первую партию товара и раскрутку + готовые средства на покупку второй партии товара. Невысокая конкуренция поможет лучше разобраться в механизмах работы площадки.
Первый продукт желательно позиционировать, как тренировочный, на котором вы сможете протестировать максимальное количество инструментов и получить ценный опыт, чтобы сделать запуск следующего, возможно, более дорогого продукта намного успешнее.
Таким образом, вы будете увереннее и смелее продвигаться, постепенно создавая свой бренд и линейку продуктов
Ожидаемые результаты по детским книгам:
Все цифры мы приводим, исходя из собственного опыта и в данном случае, основываясь на категории детских книг, хотя на создание одной книге в жанре non-fiction хватает и $60. Подробно о том, сколько нужно средств на запуск первой книги мы рассказывали тут.
В книгах ситуация с инвестициями иная, так как прибыль не зависит напрямую от вложенные средств.
Книги можно разделить на 3 категории:
- плохо продаются;
- продаются;
- best seller.
Как показывает практика, книги, которые плохо продаются, обычно имеют мало отзывов. Однако, даже в этом случае за 2-3 месяца вам удастся отбить вложенные инвестиции.
Привлекательно в книжном бизнесе также то, что и бестселлер создать можно и с минимальными вложениями. Обычно сумма инвестиций зависит от количества страниц и иллюстраций, так как картинки мы используем только уникальные и покупаем их на специальных фотостоках.
В нашем случае, один из лучших бестселлеров приносит ежемесячный доход в $1400, он же и является прибылью, так как, в отличие от товарного бизнеса, нам не нужно реинвестировать прибыль в один и тот же товар. В данном случае, мы создали одну книгу, которая в дальнейшем не требует никаких дополнительных вложений.
Инвестиции для прибыли в $10000
Чтобы ответить на главные вопрос: какой же бизнес на Amazon выгоднее, товарный или книжный, сведем все данные в общую таблицу.
Сколько должно быть продуктов и какие должны быть инвестиции, для получения ежемесячной чистой прибыли в $10000:
- В Private Label бизнесе при запуске одного продукта, можно получать ежемесячную прибыль в 10k, инвестируя в такой продукт от $10k до $40k, в зависимости от ниши, продаж, маркетинга и количества конкурентов.
- Однако и с минимальными инвестициями в $10k со временем возможно выйти на такую прибыль, чему пример результаты членов сообщества SalesHub, которые мы уже неоднократно демонстрировали:
На изображении представлены собранные скриншоты из Amazon аккаунтов, где красным выделен оборот за последние 30 дней, ежемесячная чистая прибыль из которых обычно составляет 30%.
- Что касается книжного бизнеса, за пример можно взять среднюю книгу, которая приносит ежемесячный доход в 100$.
- Соответственно, для достижения прибыли в $10k, необходимо иметь около 100 книг.
- При сумме на запуск одной книги от $145 до $335, необходимые инвестиции на запуск 100 книг составят $14500-$33500.
Таким образом, можно сделать вывод, что для получения прибыли в $10k, инвестиции, как в товарном, так и книжном бизнесе, являются примерно одинаковыми. Единственная разница состоит в том, что в издательском бизнесе можно начать с меньшей суммы, запустив всего несколько книг, реинвестируя прибыль и взращивая, таким образом, свой маленький бизнес.
В продуктовом же бизнесе, инвестировать средства нужно гораздо быстрее, вкладывая прибыль в производство следующей партии, когда первая еще не успела продаться, чтобы не дать складу опустеть и не потерять наработанных позиций.
Принимать решение о том, какой же бизнес лучше начать, следует из того, сколько вы готовы на первом этапе инвестировать. Если речь идет о сумме в $1-2k, мы бы рекомендовали начать именно с издательского бизнеса. Если вы готовы вложить сумму от $3k, то можно начинать создавать свою Privat Label, таким образом, став владельцем собственного бренда и сосредоточить свое внимание сразу на одном продукте.
Кроме того, при принятии решения, стоит полагаться на уже имеющийся, предыдущий опыт в работе и бизнесе. Хотите ли вы начать с чего-то более легкого, не рискуя при этом большой суммой или сразу начать полноценный бизнес, превратив его за короткое время в ценный актив с существенным оборотом и прибылью.
Ближайшая возможность начать собственный товарный бизнес на Amazon с помощью команды профессионалов и поддержкой сообщества представится уже завтра!
25 мая состоится онлайн-интенсив: «Бизнес на Amazon: Перезагрузка» – 6 часовая программа, в рамках которой рассматриваются все этапы старта и развития бизнеса, после чего участники присоединяются к закрытому сообществу Amazon предпринимателей и получают бонусы от SalesHub и партнеров.
Будет шаг за шагом рассмотрен весь процесс построения бизнеса:
- Поиск продукта и ниши (мы дадим новые критерии подбора продукта, на основании опыта более 1500 запусков различных продуктов);
- Нюансы подбора поставщика и заказа товара;
- Доставка товара на склад FBA;
- Подробно остановимся на создании листинга, подборе ключевых слов, оформлении буллетов и description, а также новых функциях Amazon, появившихся совсем недавно;
- Расскажем как правильно настраивать рекламные кампании и о новом подходе по работе с ревьюверами, а также остановимся на работе с негативными отзывами;
- Мы поговорим о юридических аспектах бизнеса и выводе заработков с площадки;
- Отдельный блок будет посвящен ошибкам начинающих продавцов на Amazon, из-за которых продукт может “не взлететь” и как их исправить.
И это далеко не все о чем мы будем говорить. Если вы серьезно настроены добиться успеха в бизнесе на Amazon — регистрируйтесь прямо сейчас:
