Как бывший продакт-менеджер Tesla стал миллионером на лекарстве от похмелья

Ли уверен — не нужно следовать шаблонным наставлениям: «Многие люди говорят: «Если во что-то веришь, делай это на 100%». По-моему, это ужасный совет».

Именно поэтому в 2016, в первый год после основания своего стартапа 82 Labs, он продолжал работать продакт-менеджером в Tesla. Правда, уже в 2017 Ли прекратил трудиться на компанию Илона Маска и сконцентрировал усилия вокруг своего продукта. Он делал американскую версию популярного корейского «лекарства» от похмелья. Напиток в свое время помог ему пережить отпуск в Сеуле. Ли изложил для Businessweek руководство в семи пунктах. Последовав ему, он создал успешный стартап.

Исследуйте

Немного погуглив, Ли обнаружил, что основным действующим веществом в корейском напитке был дигидромирицетин (DHM). Компонент содержался в дереве японского юзюма. Стартапер связался с ведущим исследователем DHM Джингом Лиангом в качестве информационного консультанта. По его словам, мотивацию ученых формирует их искренний интерес.

Тестируйте

Чтобы убедиться, что в США существует спрос на лекарство от похмелья, Ли зарегистрировал сайт thehangoverdrink.com, сделал несколько фейковых снимков и запустил объявление на Facebook. Получив несколько десятков заказов, он решил взяться за производство — и вернул деньги первым заказчикам.

Объединяйте

Ли опубликовал задание на сайте для фрилансеров Fiverr и пообещал $30 тому, кто найдет все фабрики по производству напитка от похмелья в Корее. Затем он заказал пробную партию по формуле, созданной его другом, и раздал образцы знакомым. Один из них похвалил напиток на Product Hunt — сайте, который помогает продуктам найти так называемых early-adopters, первых клиентов. Пост завирусился и тысячи людей захотели попробовать его напиток.

Фиксируйте момент

Успешный старт на Product Hunt помог убедить ангельских инвесторов — они дали Ли $450 000. Он нанял адвокатов, которые сообщили: если назвать продукт «напитком» или «лекарством от похмелья», придется получить разрешение от Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов. Ли сделал ребрендинг в пользу имени «Morning Recovery» и категории диетических добавок.

Займитесь краудфандингом

К этому моменту траты Ли составили $15 000. Но фабрики требовали минимального заказа на 200 000 бутылок по цене в $100 000. Ли не хотел рисковать деньгами инвесторов, поэтому устроил пре-продажу через краудфандинговую платформу Indiegogo. Брендинговое агентство, которое согласилось вести кампанию за 15% от выручки и без предоплаты, заработало около $250 000 за месяц.

Продавайте

Ли начал продавать Morning Recovery напрямую в онлайне. Цена составила $29,95 за набор из шести бутылок объемом по 100 мл каждая. К октябрю продажи достигли $1 млн. Чтобы достучаться до своей главной аудитории — импульсивных любителей выпить — Ли хочет поставлять продукт в бары, ночные клубы, алкогольные магазины и рестораны. Он должен захватить рыночную долю до того, как, по собственному заявлению, столкнется с экзистенциальной угрозой со стороны крупных корпораций вроде Red Bull или Coca-Cola.

Поднимите деньги

Создание настоящей ритейл-сети — дорогостоящее дело. Ли говорит, что венчурные инвесторы с радостью дали ему деньги, потому что в отличие от других стартапов, 82 Labs уже зарабатывает деньги. Сейчас его главная задача в том, чтобы поставить Morning Recovery на полки магазинов в Чикаго, Лос-Анджелесе и Сан-Франциско, трех активнейших регионах онлайн-продаж. Он хочет установить модель, которую легко масштабировать: «Мы возьмем эти правила игры и будем увеличиваться и увеличиваться».