Quartz предлагает разделить подготовку к разговору на временные отрезки.
Этап №1 — год до повышения
Как говорит Кит Уорхол, бывший редактор сайта Career Contessa, поначалу нужно убедиться, что вы соответствуете ожиданиям начальства. Затем, чтобы просить о повышении, нужно четко понимать, что нынешние обязанности выходят за пределы вашей зоны ответственности.
Важно почаще спрашивать у босса отзывы о вашей работе. Если вы регулярно выполняете поставленные требования, это добавит аргументов в предстоящем обсуждении. Также Уорхол говорит, что такой подготовительный этап — идеальное время, чтобы подружиться с коллегами, расспросить их о зарплатах и повышениях.
Этап №2 — два месяца до повышения
Когда вы будете готовы, чтобы задать такой вопрос, назначьте с боссом разговор, посвященный зарплате. Не скрывайте, о чем намерены поговорить. Сооснователь сайта Fairygodboss Роми Нюман указывает, что не нужно делать из ситуации сюрприз:
Отправьте руководству письмо с текстом вроде «Я надеюсь поговорить о моей работе и зарплате. Когда мы можем это сделать?».
Перед встречей, соберите все возможные доказательства своей производительности: статистические выкладки, отзывы коллег и клиентов, отчетность. Изложите это все в одном документе, доказывающем вашу ценность как сотрудника.
Это не только добавит убедительности, но и поможет вашему боссу. Скорее всего, над ним тоже есть вышестоящее начальство.
Кит Уорхол рекомендует идти на переговоры, держа в уме три разных числа.
- Идеальная зарплата — сумма, в честь назначения которой вы откроете бутылку шампанского.
- Средняя зарплата — такая компенсация говорит о справедливой оценке труда.
- Нижний порог — эта сумма заставит искать другую работу.
Этап №3 — как говорить о повышении зарплаты
Бывший шеф-редактор журнала Cosmo и автор книги The Gutsy Girl Handbook Кейт Уайт советует отнестись к разговору, как к продажам. Нужно сфокусироваться на потребностях руководства, а не собственных желаниях.
Ньюман предлагает простой сценарий, по которому можно запитчить повышение:
В прошлом году был запланирован результат X. Я добился результата X+. Я перевыполнил план и верю, что в следующие 12 месяцев могу повторить результат. Поскольку сделано больше, чем ожидалось, сейчас удачное время, чтобы поговорить о повышении моей зарплаты.
Уайт также рекомендует перехватить инициативу при обсуждении конкретной суммы. Вопреки традиции, не нужно дожидаться, когда руководство назовет число. Выдвините его самостоятельно — так начальник будет отталкиваться от вашего предложения.
Что делать, если вам отказали
Будьте готовы просить о повышении несколько раз. Вам могут отказаться под предлогом времени на размышления. Будьте настойчивы и спрашивайте, когда сможете поговорить вновь. Добейтесь ориентировочных сроков и условий.
Если в бюджете просто нет денег на прибавку, попросите о других вариантах. Это может быть дополнительный отпуск, разрешение на работу из дому по пятницам, право посетить профессиональную конференцию, новый стол для работы, оплата паркоместа или абонемента в спортзал.
Главное, подчеркивает Уайт, не оправдывать свой страх вновь заговорить о повышении.
Напомним, ранее AIN.UA рассказывал, почему синдром самозванца — это хорошо.
