Эстония в Украине
Экскурсию для нас проводит Рагнар Саас, основатель компании Pipedrive и сети стартап-центров Lift99. Первый такой центр открылся в столице Эстонии Таллине – на родине Рагнара. Киев стал вторым.
Фото: тут и далее – Ольга Закревская, AIN.UA.
“У Киева один из самых высоких потенциалов с точки зрения развития стартап-коммьюнити, поэтому мы выбрали его для второй локации Lift99. Если посмотреть на цифры, то в Киеве 4,3 разработчика на сотню населения. Для сравнения в Лондоне – 2,3. При этом в столице Великобритании инвестиций в 4 раза больше, чем в Киеве”, – пояснил Рагнар.
Lift99 – это международное сообщество состоявшихся стартап-основателей для совместного развития и взаимопомощи, запущенное в 2016 году. Попасть в сообщество можно только по приглашению. Основная миссия Lift99 – дать возможность локальным и глобальным предпринимателям встретиться и работать вместе. Для этого Lift99 будет привозить в Киев успешные стартапы, крупных западных инвесторов и экспертов.
Сам Сасс уже вложил деньги в два украинских стартапа – AxDraft и Nuka. И собирается продолжить ангельскую активность в Украине. В ближайшие полгода он намерен сделать еще как минимум три инвестиции.
Впервые Рагнар посетил Киев в 2011 году по приглашению Макса Ищенко, основателя DOU. “Была зима и было очень холодно”, – вспоминает он. С тех пор он регулярно наведывался в Киев, участвовал и организовывал мероприятия, хакатоны, в том числе основанный им Garage48.
“Сегодня в Киеве я уже чувствую себя как дома. И я вижу, как все качественно меняется здесь”.
В прошлом году Lift99 привлек $2,3 млн инвестиций на развитие софтверной платформы для стартаперов и тогда же заявил о намерении масштабироваться на всю Центральную и Восточную Европу. В перспективе команда планирует построить общеевропейское стартап-комьюнити с локациями в разных странах.
Рагнар также не исключает запуск в других городах Украины – “посмотрим по результатам первого спейса”.
Киевский Lift99
Сасс анонсировал украинскую локацию Lift99 прошлым летом. Тогда он отметил, что открытие произойдет не раньше зимы. В реальности же пространство заработало чуть позже – официальное открытие было 24 апреля.
К выбору помещения Сасс подошел с рядом бескомпромиссных требований: это должен был быть непременно центр города с хорошей развязкой – чтобы от аэропорта можно было добраться с минимумом пересадок и без пробок. “Мы будем привозить сюда иностранных инвесторов, а они ценят каждую минуту”, – пояснил он.
В Украине эстонцев поджидало немало сюрпризов. В том числе что касается аренды помещения и ремонта.
“Нам было очень непросто заставить людей работать – я имею в виду строителей – в соответствии с дедлайнами. Приходилось реально на них давить, и даже кричать… В Эстонии, если есть договор с прописанными сроками, все очень старательно работают, чтобы успеть. В Украине – не так”, – рассказывает Рагнар.
Впрочем, запустить пространство удалось вовремя, несмотря на то, что в некоторых помещениях еще не закончен ремонт.
Желтый – это Украина
Lift99 занимает 1800 кв. м и расположилось на двух этажах (3,4) в здании новенького бизнес-центра “Сенатор” на Владимирской, 101. К лету также запустится локация на крыше здания – что там будет, пока не говорят. Возможно, лаунж-зона с местом для коктейльных вечеринок.
В холле установлена особая гордость Рагнара – это украинский военный вертолет, который не без труда удалось выкупить у военных.
“Потому мы и здесь – потому что в Украине возможно все, даже вертолет в офисе!” – смеется Рагнар.
Сделка едва не сорвалась, когда в ноябре ввели военное положение. Однако эстонцу удалось найти посредника, который помог выкупить вертолет, и Сасс таки заполучил ценный предмет интерьера. Впрочем, покупка – это только полдела, нужно было еще как-то поместить его во помещение. Для этого вертолет пришлось сперва разобрать на части, а затем собрать вновь.
Дизайн Lift99 выполнен в лаконичном стиле с графическими ребусами на стенах. Каждый из них ассоциируется с великими изобретателями из Украины и Эстонии, которые своими идеями изменили мир. Основной цвет интерьера – желтый – цвет украинского флага.
Именами этих людей названы пространства хаба. Например, лаунж-зона с вертолетом называется Sikorsky – в честь Игоря Сикорского, украинца, знаменитого авиаконструктора, изобретателя серийного вертолета одновинтовой схемы и первого трансатлантического гидроплана.
Рядом разместилась самая большая ивент-зона Mryia, названная в честь легендарного украинского самолета, который, к слову, в 36 раз больше площади данного помещения.
Также на третьем этаже разместились переговорки на 10 человек Prymachenko (в честь знаменитой художницы Марии Примаченко) и Amosov (ученого Николая Амосова).
Офисные пространства в Lift99 рассчитаны на 4-6 человек: Koum (Ян Кум, Whatsapp), Wozniak и Levchin (в честь Стива Возняка и Макса Левчина – сооснователи Apple и PayPal, оба с украинскими корнями), а также украинских инженеров Korolev (легендарный Сергей Королев, который запустил человека в космос) и Romankiv (изобретатель жесткого диска Любомир Романкив).
Общая коворкинг-зона названа Puluj – в честь знаменитого украинского физика и изобретателя Ивана Пулюя. Рядом находится рабочая зона сотрудников Lift99 – Lina Kostenko. Также на третьем этаже есть три скайп-комнаты с названиями городов Kharkiv, Odesa и Lviv.
Четвертый этаж целиком офисный. Общая коворкинг-зона здесь называется в честь украинского автомобиля Zaporozhets и еще одна – в честь актрисы Милы Йовович.
Офисные помещения на 6-8 человек носят имена эстонских и украинских артистов, островов, изобретений и даже исторических и культурных символов и артефактов. Например, Camouflage, Sonyashnik, Chaika, Vulyk. Есть и игровая комната под названием Stalker – в честь той самой компьютерной игры.
Всего на 4 этаже 8 офисов, два скайп-рума и 4 переговорки и несколько тематических зон.
Строптивые арендаторы
В одном из офисов на стене красуется загадочная надпись: “No dog, no deal”. С ней связана интересная история.
Когда Сасс договаривался об аренде помещения под Lift99, он оговорился, что планирует свободный вход с собаками. На что застройщик ответил категорическим “нет” – никаких собак!
“И тогда я сказал: нет собак – нет сделки! И мы прописали в нашем арендном соглашении, что в помещении одновременно может пребывать до 10 собак. Вход собакам к нам документально разрешен”.
Lift99 позиционируется как “place like home”, то есть место, в котором можно жить (в коворкинге есть кухни, душевые, места для сна и зоны отдыха). Поэтому в день открытия гостей просили переобуться в домашние тапочки.
Работает пространство 24/7, и это тоже не очень понравилось арендодателю, но его удалось переубедить. “Мы объяснили, что наша целевая аудитория – люди, которые работают без выходных и часто по ночам”, – вспоминает Сасс.
“Вообще в Украине для того, чтобы что-то сделать, нужно приложить вдвое больше усилий, чем в Эстонии. Это касается всего. Но нам здесь нравится. Здесь так много талантливых людей!”
Резиденты
По словам Рагнара, 50% офисов уже заняты резидентами, среди которых как украинские стартапы (AxDraft, Nuka, Doge и другие), так и команды иностранных компаний. Некоторые резиденты временно (на 3-6 месяцев) базируются в Lift99 бесплатно.
“Это не основной наш бизнес. Мы взимаем плату за резиденцию, но у нас есть возможность также разместить стартапы, которые находятся на предпосевной стадии, бесплатно. Это наш вклад в развитие экосистемы, и мы выиграем от этого в том числе финансово в будущем”, – говорит Сасс.
Тарифы стартуют с $20 за день или $200 в месяц без фиксации рабочего места ($275 с фиксацией). Офисные помещения стоят $350 в месяц – за стол. Недешево, однако конкуренции со стороны киевских коворкингов и пространств вроде Chasopys, UNIT.City, Platforma и других Рагнар не опасается – он намерен сотрудничать с ними. Ведь у всех одна миссия – развитие стартап-сообщества и креативной экономики в Украине. Единственное исключение – Creative Quarter.
“Для нас этика – это все. Я не вникал в детали, но на мой взгляд, Илью (Кенигштейна – ред.) вытолкнули из бизнеса. Все получилось неправильно, так не должно быть на мой взгляд. В Кремниевой долине такого не могло случиться”.
В Lift99 инвесторы вложили более $1 млн. Окупаемость закладывают в 5-6 лет – по словам Рагнара,это долгосрочный проект.
Украина политическая глазами предпринимателя из Эстонии
Сотрудничество с украинскими госорганами у Рагнара тоже получились несколько фрустрирующими. Сасс приехал регистрировать компанию еще в августе, но все бюрократические процедуры затягивались настолько, что процесс занял 8 месяцев. “3-4 недели на открытие банковского счета, 3-4 недели на согласование денежных трансферов из Эстонии в Украину – это конечно за гранью разумного”, – сетует предприниматель.
При этом эстонцы умудрились обойтись совершенно без взяток:
“Должен сказать, что в плане коррупции Украина на самом деле изменилась. Мы ни разу не столкнулись с проявлением коррупции за все время. А когда ты запускаешь что-то, нужно ведь получить множество разрешений”.
Вместе с тем, нашей стране еще есть много над чем работать. В частности над условиями ведения бизнеса – пока, по мнению Сасса, они не располагают к увеличению инвестиционных потоков в Украину, по крайней мере, в области стартапов.
“В Украине очень много хороших стартапов, но западные инвесторы не хотят в них инвестировать из-за проблем, связанных с законодательством Украины, судами и прокурорами… Я в том числе не могу вкладывать в украинские компании – это слишком большой риск. Если у тебя здесь собственность, ты не можешь положиться на закон.
Поэтому украинские стартапы предпочитают не говорить, что они из Украины. Они говорят: “Мы лондонский стартап” или “мы компания с центром в Вашингтоне”. В Эстонии такого нет. Эстонские стартапы гордо заявляют – мы из Эстонии! Я искренне надеюсь, что новый президент сдержит свое обещание и изменит судебную систему в Украине.
Элементарно, чтобы получить бизнес-визу в Украину, нужно пройти семь кругов ада. Мы очень рассчитываем, что новое правительство будет прислушиваться к стартапам и менять законодательство в их пользу. Это давно делают правительства по всему миру – запускают специальны программы и т.д.”.
