В своей колонке для AIN.UA Игорь Перция, венчурный партнер фонда TA Ventures и партнер iclub.vc, рассказывает о том, как украинские стартапы могут получить финансирование от Ukrainian Startup Fund.
В Украине не хватает ангельских инвесторов. Это правда. Я как управляющий партнер самого крупного ангельского клуба в Украине это вижу. Нам фактически приходится с нуля выучивать людей, рассказывая им что, такое венчурный капитал и как инвестировать правильно.
Как устроена экосистема долины
Сначала будущий фаундер может прийти в инкубатор, собрать команду, протестировать гипотезы, или если у него есть команда, пойти в акселератор и на выходе из него, чаще всего, получить свои первые ангельские инвестиции.
Дальше будут VC и раунды инвестиций. Например так:
Кто такие ангелы
Ангелы — это успешные бизнесмены, которые имеют огромные бизнесы и имеют возможность инвестировать чеками по $50 000 хотя бы в 10 стартапов. Или это бизнесмены, экзитнувшиеся из своего бизнеса и имеющие средства для инвестиций.
И первых и вторых в Украине пока еще мало, а с учетом, что надо разбираться в том, куда ты инвестируешь — еще меньше.
И что же делать? Если ангелов и достаточного количества инкубаторов и акселераторов нету, то roadmap инвестиций в стартап выглядит так:
Не маленький прыжок для стартапа.
Что ж делать? Каждый раз советуя что-либо в Минцифры, я говорю: «стартапам в Украине много денег не бывает. Дайте им денег».
И Ukrainian Startup Fund создан для этого. Заменить ангелов, и помочь совсем небольшим чеком новым интересным стартапам.
Украинский фонд стартапов — это грантовый фонд, который созданный для развития и инвестиций в украинские проекты. Уже проинвестировано 22 стартапа, а денег у фонда на +- 150. Получить деньги — не очень страшно, давайте детально пройдем, как это сделать.
Подача заявки
Надо подать заявку через веб-портал Фонда, заполнив стандартизированную электронную форму с инструкциями.
Стартап может подать заявку на pre-seed грант — до $25 000, или на seed грант — до $50 000.
На seed грант могут претендовать стартапы, которые уже разработали MVP (продукт, который удовлетворяет хотя бы одну потребность потребителя), а на pre-seed – стартапы, у которых есть идея без MVP.
Оценка экспертами
После подписания, заявка автоматически распределяется на свободных экспертов из сферы деятельности стартапа (например, здравоохранение, искусственный интеллект и т.д.), которые ее оценивают по следующим категориям:
- команда;
- рынок;
- продукт;
- технология;
- стратегия.
Каждый стартап оценивает, как минимум, два эксперта. Если разница между оценками экспертов превышает 6 баллов – назначается третий эксперт.
Максимально возможная оценка может составить 20 баллов. Если стартап по результатам оценки набирает больше 12 баллов, то он получает возможность представить в живую, во время проведения Pitch Day.
Питч стартапов
Питч дни организуются фондом, как правило, раз в месяц. Питч стартапов оценивает конкурсная комиссия из 7 членов, избираемых Наблюдательным советом.
На питче самое важное – это хорошо к нему подготовится. Вот тут один из участников уже разложил как сделать идеальный питч. Важно знать, что каждый эксперт сам оценивает проект, поэтому тут отсутствует «коллективный разум».
У стартапа есть 7 минут на сам питч и 12 минут на Q&A сессию. Многие эксперты не задают вопросы, поскольку чаще всего вопросы экспертов совпадают и поэтому отвечая одному эксперту стоит не забывать, что стартап отвечает всем.
Максимально возможная оценка стартапа – 25 баллов. Стартапы, которые набрали 15 и более баллов seed грантов, и 12 и более баллов pre-seed – рекомендуются к финансированию.
Что ж с контролем за деньгами налогоплательщиков
В течение 10 дней с момента принятия соответствующего решения, Наблюдательным советом заключаются договора о предоставлении гранта со стартапами и перечисляются первые транши (Фонд не перечисляет всю сумму).
Использовав первый транш, стартап представляет финансовый отчет и отчет о деятельности. Если расходы будут целевыми, а стартап покажет успехи в деятельности – он получает очередной транш.
Ядерное оружие не получит грант, даже если сильно захотеть, поскольку есть запрещенные индустрии. Среди них стартапы в сфере алкоголя, табака, наркотиков, ядерного оружия, азартных игр и других запрещенных законодательством видов деятельности.
Так что если вы не производите смесь табака и алкоголя, подавайте свой стартап на USF, и получайте грант.
Автор: Игорь Перция, венчурный партнер фонда TA Ventures и партнер iclub.vc
