Редакция AIN.UA запускает рубрику «Стартап дня». Для основателей проектов это трибуна, на которой он может познакомить потенциальных клиентов и инвесторов со своим продуктом: редакция сохраняет прямую речь спикера. Рассказать о своем стартапе можно, заполнив анкету по ссылке.

RedTrack — это сервис, который консолидирует, анализирует и управляет рекламными данными со всех площадок и кабинетов в одном сервисе.

Основатели и команда стартапа

Основатель стартапа — Влад Жовтенко. В команде работает 23 человека. На данный момент открыта позиция Sales Manager

О чем стартап

RedTrack консолидирует, анализирует и управляет рекламными данными со всех площадок и кабинетов в одном сервисе — помогает оптимизировать рекламу в режиме реального времени, следить за конверсиями и делиться доступом к аналитике.

Какая модель монетизации

RedTrack — это SaaS-решение, то есть это подписная модель — плата за помесячную/годовую подписку на сервис.

Сколько времени ушло на MVP? Какие ошибки допустили?

RedTrack постоянно развивается. Ряд задач мы решили давно, но некоторые новые секции приложения находятся в состоянии MVP прямо сейчас.

Мы наверное сделали немало ошибок, но вот две, которыми хотим поделиться:

  • Мы постоянно пытались улучшить опыт использования RedTrack и разрабатывали элементы сервиса под персональные запросы клиентов. На это мы тратили очень много ресурсов, которые могли бы инвестировать в разработку новых общедоступных функций;
  • Порой мы не анализировали продуктовые метрики. Например, когда собирались ввести новые фичи в продукт: решения принимали не на основе данных.

Как появилась идея создать стартап?

Влад, кофандуер RedTrack.io, работает в digital marketing с 2000 года. Первый продукт именно для аналитики и консолидации данных для media-buying он сделал еще в 2004 году для внутренних нужд компании, где он работал. Продукт просуществовал целых 3 месяца пока не перестал работать из-за большого количества данных.

Появление технологий, которые позволяют обрабатывать большие объемы данных без семплинга и агрегаций, сделало возможным появления RedTrack.io (и других продуктов).

Кто ваши конкуренты, какие у них достижения?

RedTrack.io начинал свою стартап-историю в узкой нише, как трекер для медиа-баеров и арбитражных команд. На тот момент наш основной конкурент был (и также остается) трекер Voluum, который пришел на рынок гораздо раньше нас.

Со временем количество наших функций стали расти, что помогло нам расширить нишу и привлечь новую аудиторию в лице агентств, рекламодателей и сервис-провайдеров.

По мере внедрения новых функций мы стали предлагать пользователям комплексное решение для ad tracking, affiliate tracking, referral tracking в рамках одного продукта, заменяя несколько решений, например, Voluum.com (ad tracking) + Everflow.io (affiliate tracking).

Мы продолжаем развиваться в сторону мейнстрим-MarTech-решения, предлагая пользователям платформу, которая способна заменить несколько инструментов — ad tracking, affiliate tracking, attribution & funnel analytics.

Каких конкурентов уже нет, почему у них не получилось?

Мы не можем сказать, что каких-то конкурентов уже нет. Можем сказать, что очевиден закат не-SaaS-решений, который были первыми на этом рынке.

Причина очевидна — для большинства пользователь модель Software as a Service намного более удобна, так как позволяет им сосредоточиться на бизнесе и не думать об издержках и задачах связанных с обеспечением работы используемого ПО.

Как вы оцениваете рынок для вашего продукта?

Мы считаем, что 2021 — лучший год для нашего продукта. В самом начале мы приняли решение строить продукт, который не зависит от 3rd party cookies, пикселей и обеспечивает задачи анонимного и при этом не-агрегированного отслеживания пользователей.

Изменения, внесенные Apple в работу Safari и iOS 14, решение Google прекратить поддержку 3rd party cookies и других cross-site tracking технологий до конца 2021 года подтверждают справедливость нашего решения. А еще они приведут к серьезным изменениям на рынке трекинга и атрибуции, к которым мы полностью готовы.

Сколько денег/времени инвестировано?

На сегодня RedTrack.io привлек $1 млн инвестиций от нескольких фондов и частных инвесторов, в том числе Genesis Investment (Украина) и IronWolf Capital (Литва). В июне этого года мы начинаем работу над привлечением Series A.

Чего удалось добиться?

  • RedTrack достиг показателя в 10% рост от месяца к месяцу начиная с 4 квартала 2020 года;
  • 5 млрд событий, отслеживаемых ежемесячно через платформу;
  • Клиенты в 107 странах по всему миру.