— Один из наших основных показателей - порядка 1,5 млн просмотров страниц в месяц, около 900 тысяч уникальных посетителей. Ежедневно более 25 тысяч людей посещают наш сайт, чтобы искать билеты. Мы уже год как операционно вышли в ноль и сами себя окупаем, а также инвестируем в себя заработанные средства.

Основных направлений работы сейчас 5:

— На билетах мы зарабатываем, но у нас есть несколько основных источников дохода.

Первый - это b2b. Мы продаем наш софт, нашу технологию, другим компаниям. Сейчас у нас есть платящий клиент в Европе. Это приносит больше денег, чем заработок на авиабилетах и отелях в Украине.

Второй - это b2c. По сути это продажа билетов и сопутствующих услуг. На одной авиабилетной транзакции в среднем зарабатываем около $8,5. К сожалению, пока в Украине это не сильно большой бизнес, число клиентов онлайне еще не то. Но деньги на этом мы тоже зарабатываем.

Третий - наши каналы коммуникации: сайт, Facebook, Telegram, теперь уже YouTube-канал. Там у нас огромная лояльная аудитория, для которой мы готовим полезные материалы и монетизируем их через нативную и прямую рекламу. Я не зря выделяю это направление в отдельный источник дохода: над ним работает команда из нескольких человек, оно генерирует денежный поток. Мы даже придумали ему название - TripMyDream Media.

— Пока нет, так как видим потенциал именно в местном рынке.

— Людей, которые летают каждый месяц, очень мало. Большинство — это те, кто путешествует 2-3 раза в год. Но они много раз заходят на наш сайт, ищут советы, куда полететь, что посмотреть и т.д. Контактов — много, а продаж билетов с комиссией в $8,5 — мало. Но мы нашли способ, как монетизировать эти контакты за счет контента.

У нас есть группа в Facebook на 156 тысяч подписчиков, одна из самых больших в Украине, Telegram-канал 31 тысячу подписчиков, сайт с миллионом посещений и YouTube-канал, где к началу июля будет 50 тысяч подписчиков. Это огромная лояльная аудитория, которую можно монетизировать. И мы уже это делаем.

В наш контент мы встраиваем нативную рекламу брендов, которым доверяем и которыми сами можем пользоваться. За последний год я советовал Turkish Airline, роуминг от Киевстар, технику Panasonic, Master Card и OTP банк и много другого. Есть важное правило - я интегрирую и рекомендую только тех, кем сам пользуюсь и кому доверяю.

— Сейчас контент приносит нам более $10 тысяч ежемесячно. Одна публикация стоит около от 15 до 25 тысяч гривен, ее мы доносим нашей аудитории через все доступные каналы и гарантируем прочтения определенной ЦА, в среднем прочтение стоит 1 грн.

Над всем этим трудится команда, которая продает наши рекламные возможности, а также люди, которые создают контент. Это редакторы, журналисты и т.д, полноценная редакция.

И главное, что это не потолок, здесь есть куда расти и в будущем мы будем зарабатывать на этом больше.

— Билеты нам все также интересны и мы на этом зарабатываем, рынок будет расти — заработаем больше. Но глупо упускать доход там, где он можем быть. Это ведь дополнительные средства, которые мы можем пускать как на развитие компании, так и на формирование нашего комьюнити. А поскольку мы не привлекаем инвестиции, для нас это важно.

— Проведу аналогию. У тебя есть квартира 60 м². Ты отдаешь 20 м². инвестору. И после этого уже он диктует правила, как тебе этими метрами распоряжаться. А что еще хуже, он ведь может высказывать свое мнение и по поводу того, что все еще принадлежит тебе. Так вот, пока мы сами хотим быть хозяевами в своем доме.

Вторая причина — быстрота принятия решений. Сейчас мы можем в любом момент начать что-то новое, попробовать, протестировать — в одно мгновение. Инвестор может повлечь за собой появление некоторой бюрократии, а поскольку у меня есть опыт работы в корпорациях, я понимаю, чем это чревато.

— Каким бы я был предпринимателем, если бы ответил отрицательно. Просто сейчас мы не планируем этого делать, поскольку видим потенциал для роста.

— Конечно. Компания зарабатывает, растет — это хороший бизнес.

— Да, конечно. Например, я в видео, когда летал из «Борисполя», использовал карту MasterCard World Elite от OTP-банка для прохода по Fast Line. Мне нравится этот банк, я его клиент. Но вместо того, чтобы проходить и молчать, проходил и нативно об этом рассказывал, не впаривал. Так же можно делать и с другими компаниями, встраивая информацию о них в ролики.

— Да, «Экспаты» стоят нам очень много, одной только техники мы закупили на много тысяч долларов. А каждый выпуск, в итоге, обходится нам порядка $10 тысяч: билеты, проживание, еда. Над каждым выпуском работает много людей, всем нужно платить. Пока это некоммерческая история. Но это интересный контент, полезный людям. Мы хотим снимать такое и поэтому я готов инвестировать в это средства. Сейчас планируем уже следующие сезоны, мы ищем под них спонсоров, готовых покрыть траты.

— Мои собственные видео действительно стоят дешевле, так как достаточно камеры, дрона для съемок сверху и стабилизатора для активных съемок. Все это монтирует один человек — порядка $150-200 за выпуск. Тут простая история.

А вот с «Экспатами» сложнее. Снимать интересно двух людей, которые разговаривают, одной камерой практически невозможно. Поэтому нужны две камеры, а лучше и вовсе три. Наличие большого объема материала дает пространство для маневра: можно нарезать, если разговор не получился интересным или на одной камере неудачный ракурс или еще что-то. Плюс смена камер добавляет динамики и на дает заскучать зрителю. Вот и получается, что уже есть я плюс как минимум два оператора.

И это только вершина айсберга. Выпуск нужно нарезать и собрать, подготовить обложку, тексты под него, seo, smm, ppc и т.д. Это большой процесс, под который необходимо вовлекать немало людей. И все это стоит денег.

— Стоит все же сказать, что 99% комментариев — положительные, либо это нормальная критика. На такие отвечаю лично, мне это нравится. Если же появляются прямые хейтеры, стараюсь пропускать: вступить с ним в перепалку — пойти у него на поводу. Я достаточно позитивный человек, больше за то, чтобы делать и творить, нежели сидеть за компьютером и обливать людей грязью.

— Я всегда хотел творить, чудить и делать что-то прикольное. В один момент понял, что этим может стать YouTube-канал. Помню, первый раз взял телефон и начал просто себя снимать. Жене тогда было не по себе — смотреть, как я сижу и снимаю сам себя, а вокруг сидят люди и смотрят на это все (смеется). Так появился один ролик, потом второй и так далее.

— И еще «Живи». Это самое главное.

— Для меня не существует вершин и нужды что-то покорять. Ежедневно максимально работаю над тем, чтобы жить в моменте без привязок к прошлому и будущему. В моменте вся сила. Осознав это, ты становишься безгранично сильным и безумно заряженным, и тогда ты уже сам себе любая вершина в каждом новом моменте.