Telegram
Как найти иностранного заказчика
и легально получить деньги из-за границы
Детальный гайд для программистов
Материал подготовлен при поддержке «Альфа-Банк Украина»
Что это значит?
Автор: Аня Аргирова
 Иллюстрации: Михаил Бабий
Как найти иностранного заказчика
и легально получить деньги из-за границы
Детальный гайд для программистов
Материал подготовлен при поддержке «Альфа-Банк Украина»
Что это значит?
Автор: Аня Аргирова
Иллюстрации: Михаил Бабий
Этот материал подготовлен журналистами AIN.UA по редакционным стандартам и опубликован при поддержке рекламодателя
Работа с заказчиками напрямую — это самостоятельный, но от того не менее комплексный процесс. От поиска заказчика до легального вывода валюты в Украине можно сделать много ошибок и потерять деньги или заказчика, особенно если вы новичок.

Чтобы сэкономить вам время и помочь быстрее наладить рабочий процесс, AIN.UA расспросил профильных специалистов, как справиться с трудностями на каждом этапе работы с иностранным заказчиком.
Маркетплейс для поиска проектов (Upwork, Fiverr, Toptal)
Как найти иностранного заказчика
и легально получить деньги из-за границы
Поиск заказчиков через LinkedIn (убедитесь, что в профиле потенциальный работодатель сможет найти ответы на вопросы о работе)
Рекомендации от друзей, коллег, предыдущих заказчиков
Формула «зарегистрировался, сижу и жду свой золотой заказ» практически никогда не работает. Чтобы получить крупные или долгосрочные заказы, нужно работать над своим профилем и репутацией. Потому что профиль — это, по сути, ваша визитная карточка. Со временем портфолио может начать работать на вас. Главное — постоянно улучшать свою техническою экспертизу.
Я уже давно на фриланс-платформе, но мне никто не пишет
У каждого заказчика индивидуальные запросы и потребности. Подавая заявку на любой проект, стоит помнить, что заказчику важно не предложить вам работу, а решить свою проблему. Чем лучше вы поймете эту проблему и точнее опишите, как вы (и почему именно вы) можете ее решить, тем больше шансов, что вы получите этот проект. Важна не столько активность и частота откликов на предложения, сколько качество и персонализированный подход к потенциальному работодателю.
Как убедить заказчика выбрать именно меня
По мнению Country Manager Upwork Катерины Божковой, украинские программисты обладают сильными техническими навыками, но зачастую не умеют правильно их продать. Клиенты, со своей стороны, часто не знают именно техническую часть, даже на этапе задания и первичной коммуникации.
КОММЕНТАРИЙ
Сколько вы будете получать, зависит от вас самих. Если вам сложно определить цену за конкретную услугу, то поговорите с опытными коллегами. С этим вопросом сталкивался каждый фрилансер вначале своего пути. Общение с коллегами — это возможность измерять среднюю зарплату на рынке. Пускай и не самый точный показатель, однако он помогает лучше ориентироваться в контексте и не демпинговать цены.
Как определить цену за свои услуги
Четыре идеи для стратегии от Country Manager Upwork:
Те клиенты, у кого «горящие проекты», будут готовы платить больше. Для них главное — сроки и качество выполнения;
a
Кто-то из программистов умело спекулирует аргументом «извините, у меня много заказов по моему стандартному рейту», и клиент это покупает;
b
Кто-то начинает со «скидкой», но в процессе использует хитрую технику повышения рейта. Например, начали с $20/час, но уже со следующего года фрилансер-программист открыто говорит, что его рейт будет $30/час. Но для постоянного клиента он готов сохранить ставку в $25/час. Так мы возвращаемся к среднему стандарту;
c
Кто-то выбирает модель фиксированной цены за проект (fixed-price) и не хочет думать о ее дальнейшей коммуникации.
d
Очень важно не просто эффективно выполнить проект, но и правильно коммуницировать на всех этапах реализации проекта. Хорошие коммуникативные навыки, умение управлять долгосрочными отношениями — чрезвычайно важны. Иногда это может стать решающим фактором при выборе подрядчика или повторном обращении.
Как удержать заказчика и получить еще заказы
Михаил Дейнега, Country Manager Payoneer: «В Европе и в США есть некий стандарт — вежливость. Не только при знакомстве, но и в процессе сотрудничества.»
КОММЕНТАРИЙ
Soft skills важны так же, как и hard skills. У вас не будет шанса показать свои невероятные технические навыки, если вы холодно и редко общаетесь с заказчиком. Не каждый заказчик сможет оценить ваш код, но зато каждый запомнит эмоцию от сотрудничества с вами.

Помните, что вы — это всё: директор, мотиватор, бухгалтер, исполнитель и т.д. Поэтому важен баланс, напоминает Country Manager Payoneer Михаил Дейнега. Вы должны помнить о документах, например, подписать договор о сотрудничестве. Контролировать не только сроки, но и свои эмоции. Задекларировать доходы, заплатить налоги и рассчитать силы, чтобы закончить проект вовремя.
Какие ошибки я могу допустить
В некоторых сервисах есть внутренняя платежная система, например, как в Upwork. Если вы работаете напрямую с заказчиком, то все зависит от того, как вы договоритесь. Также вы можете выбрать платежный сервис, например Payoneer.

Популярны и банковские переводы, некоторые пытаются использовать криптовалюты для оплаты своих услуг, но, как правило, их доля достаточно мала.
Я выполнил(-а) заказ. Как получить деньги из-за границы
После того как вы зарегистрировались в выбранной платежной системе, то уже можете принимать переводы. Но эти деньги не сразу прибывают в Украину. После того, как заказчик осуществит перевод, деньги находятся где-то в платежной системе. Чтобы вывести эти деньги легально, вам нужен счет предпринимателя в украинском банке.

Если же вы напрямую работаете с нерезидентом, то вам могут перевести деньги SWIFT-платежом на ваш счет предпринимателя в украинском банке.
Как быстро я могу получить деньги из-за границы
Чтобы легально получать валюту за предоставленные услуги, нужен счет предпринимателя, который можно открыть в любом банке Украины. Другой вопрос — условия его открытия и обслуживания. Если внимательнее изучить предложения от банков, то можно найти действительно удобные и выгодные условия для айтишников. Сегодня уже можно открыть предпринимательский счет совсем без визита в отделение, а также выбрать пакет со специальными условиями обслуживания для физлиц-предпринимателей именно в сфере IТ.
Как открыть счет предпринимателя в банке
По словам Инны Астаховой, руководителя по развитию продаж в сфере IT «Альфа-Банка», для ФЛП, предоставляющих IТ-услуги, в банке разработан специальный пакет услуг для айтишников — Digital IT. Его особенность — удобное и, главное, бесплатное перечисление своего дохода предпринимателя на личные премиальные карты Platinum Black+ в гривне и валюте. Премиум-карты, кстати, откроют доступ к Fastline, Lounge Key, скидкам на Uber, возможности бесплатно снимать кэш по всему миру. Открытие счета для ФЛП происходит полностью онлайн, без визита в отделение. Всего-то нужно:
Скачать мобильное приложение «ОК, Альфа!» и выбрать пакет Digital IT.
001
Сфотографировать паспорт и код.
002
Подписать договор, который привезет по нужному адресу в оговоренное время мобильный банкир.
003
Поздравляем! Ваш предпринимательский счет активный. Этого достаточно, чтобы начать работать с заграничными заказчиками. А свои личные премиум-карты можно получить у персонального менеджера.
004
ЛАЙФХАК
Если у вас активный аккаунт в платежной системе, то вам может быть выгодно использовать платежную систему, ведь внутри системы платежи бесплатны. Например, в «Альфа-Банке» не берут комиссию с клиента за зачисление денег на счет предпринимателя с платежной системы Payoneer.

Комиссию за SWIFT-перевод оплачивает заказчик, поступление денег происходит без комиссии. Если вы работаете в команде с другими украинскими программистами на проект для одного иностранного заказчика, то он может отправить вам SWIFT-перевод одним платежом. В некоторых банках есть реестр, с помощью которого распределяют валюту на счета предпринимателей, если несколько человек работают на одного заказчика.
Что выбрать: получить деньги через платежную систему или SWIFT-перевод?
Чтобы перечислить деньги из-за рубежа, заказчик вынужден заплатить стандартную комиссию за SWIFT-перевод — в среднем около $35 за один платеж, или $245, если на заказ работает команда из 7 человек. Но при зачислении валюты на счета ФЛП по реестру можно существенно сэкономить. Например, при средней зарплате айтишника $2000 заказчик заплатит «Альфа-Банку» только $49: стандартные $35 за SWIFT-перевод и еще $14 комиссии за распределение всей суммы (тариф за распределение валюты — 0,1%), сэкономив при этом $196.
ПРИМЕР
Чтобы тратить заработанные деньги в Украине, нужно продать валюту. Необязательно всю сумму, а сколько вам необходимо в тот или иной момент. При этом вы оплачиваете комиссию за продажу валюты.
Как легально выводить валюту
Ефективні банківські інструменти для IT-спільноти України
Digital IT від Альфа-Банку
Подача звітності online
Мінімальний пакет документів — копія паспорта та ІПН
Мультивалютні рахунки
Доступ для бухгалтера
Зарахування коштів з Payoneer — 0%
Перерахунок коштів з рахунку ФОП на особисту картку — 0%
Продаж валюти — 0,1%
Чтобы подтвердить выполнение проектов, за которые вам перечисляют деньги, необходимо предоставить банку инвойс для валютного контроля. Там должно быть указано, от кого, за что и на какую сумму поступили деньги. Но для этого не надо идти физически в отделение, достаточно отсканировать или сфотографировать документ.

За легально выполненные работы, подтвержденные инвойсом, боятся нечего. Могут быть вопросы по странам, которые находятся в зоне риска. Их перечень можно найти на сайте банков или уточнить в своем банке. Также в зависимости от объема и частоты этих поступлений, менеджеры банка могут задать уточняющие вопросы, от кого эти деньги поступают.
Что такое валютный контроль и стоит ли мне его боятся
Четыре лайфхака для IТ-фрилансеров от Инны Астаховой, «Альфа-Банк»:
Открывайте счет предпринимателя и продавайте заработанную валюту, не выходя из дома — сегодня почти все можно делать онлайн.
001
Выбирайте тариф для айтишников без комиссии за перечисление средств с предпринимательского счета на карту физлица. А если это премиум-карта, то еще лучше.
002
Экономьте и зарабатывайте на банковском обслуживании — «Доходный сейф», кешбэк за покупки и более выгодный курс валют в мобильном.
003
Если нет желания вникать самостоятельно — можно позвонить на мобильный персональному менеджеру, который поможет разобраться.
004
ЛАЙФХАК
Главное в самостоятельной работе с иностранными заказчиками – быть активным, коммуницировать, не бояться задавать вопросы, контролировать силы и время и, конечно, легально выводить заработанные денег на личный счет.
© 1999-2019 AIN.UA

При использовании материалов сайта обязательным условием является наличие гиперссылки в пределах первого абзаца на страницу расположения исходной статьи с указанием бренда издания AIN.UA. Материалы с пометками «Новости компаний» и PR публикуются на правах рекламы.
ЧИТАТЬ
РАБОТАТЬ