прислать материал
AIN.UA » Бизнес, ЛучшееКак поисковик по недвижимости ЛУН.ua сумел стать лидером рынка, не вкладывая денег в рекламу
 

Как поисковик по недвижимости ЛУН.ua сумел стать лидером рынка, не вкладывая денег в рекламу

5943 59

lunЛУН.ua — вертикальный поисковик объявлений по недвижимости в Украине. Система агрегирует объявления с более чем 50 сайтов, склеивает дубликаты, отсеивает мошенников, отличает хозяев от посредников и дополняет объявления справочной информацией. Запустившись в разгар кризиса, сервис сумел не только не затеряться на стагнирующем рынке недвижимости, а и нарастить и сохранить ядро аудитории.

При этом, совершенно не вкладывая в рекламу. В данный момент поисковиком ежедневно пользуются более 40 тыс человек, а месячная аудитория составляет 1 млн пользователей. В 2010 основатели проекта нашли инвестора и теперь вынашивают планы экспансии на рынки СНГ. Обозреватель AIN.UA связался с основателями ЛУН.ua, которые любезно согласились рассказать об истории проекта и ответить на дополнительные вопросы. 

История ЛУН.ua

Основателей компании трое: Андрей Мима — коммерчеcкий директор, Станислав Скляровский — технический директор и Денис Цыганок, занимающий должность директора ЛУН.ua. До начала проекта каждый из основателей успел какое-то время поработать программистом в проекте megakvartal.com. Этот проект наверное опередил свое время, и еще в 2001 году разрабатывался как международный “google в недвижимости”.

2008-2010

Со временем megakvartal.com превратился в сайт очередного агентства по недвижимости и вернуться к изначальной идее в рамках этой компании не было возможности. Поэтому партнеры приняли решение запустить собственный проект и в 2008 году принялись за разработку.

Параллельно с учебой в университете, Денис Цыганок стал занимался сайтом и в целом управлением проекта, Станислав Скляровский взял на себя самый сложный кусок системы — поисковый механизм, а Андрей Мима предоставил офис для работы и сервер.

«Название выбирали долго. Хотели максимально короткий домен (так как были планы делать сайты агентствам по недвижимости на поддоменах)», — вспоминают партнеры.

Эволюция была следующая:

  1. n.ua (Недвижимость) — домен был не занят, но как только началась регистрация торговой марки, домен тут же был зарегистрировал на какую-то китайскую компанию, которая продает туалетную бумагу.
  2. un.ua (Украинская Недвижимость) — домен был свободен, но вот компаний, у которых была необходимая торговая марка было уже много («Укр.Нет», «Українські Новини», United Nations).
  3. lun.ua (Лучшая Украинская Недвижимость) — и хотя аббревиатура на укр. языке не совпадала, а слово “лучшая” не до конца совпадала с целью (собрать всю недвижимость), выбор пал на этом варианте. Уж слишком велик был соблазн запустить рекламный слоган “Вся недвижимость на ЛУНе”.

Техническую платформу никто не выбирал, Станислав Скляровский знал php поэтому “ядро” системы написано именно на php. Денис Цыганок знал asp.net, поэтому сам сайт был написан на windows-платформе. Сроки запуска все время переносились, сначала 1 сентября, потом 1 октября и наконец 1 ноября. 10 ноября 2008 года в метро на экранах мониторов начала крутиться реклама. Это была бегущая строка, появляющаяся раз в 15 минут. Бюджет кампании составлял $500 и этого хватило на 6 недель ротации.

Первый интерфейс ЛУН.ua

Первый интерфейс ЛУН.ua

Через пару дней был запущен сайт. Аудитория каждый день накапливалась и выросла с 0 до 700 посетителей в день. Проект на тот момент был примитивным — он собирал объявления с двух самых больших сайтов и складывал в одну табличку по которой в итоге и велся поиск. Но даже этой функциональности хватило, чтобы пользователи возвращались на сайт. Эта рекламная кампания дала партнерам понять, что сервис будет востребован.

image07

Динамика аудитории ЛУН.ua

В начале осени 2010 года, к основателям обратился один из инвесторов, который следил за развитием проекта на протяжении года. «Где-то я слышал, что если инвестор согласен дать денег, значит он вам уже не нужен. В нашем случае, в принципе где-то так оно и было. Доходы неплохо росли и мы готовы были брать еще разработчиков. Было только одно “но”: за два года у каждого из нас практически закончились все запасы денег. Поэтому чтоб продолжать дальше нужно было или начать платить себе зарплату (тогда мы не смогли бы нанять еще людей) или идти куда-то работать и таким образом финансировать проект (что наверняка убило бы проект)», — вспоминает Андрей Мима.

В ноябре 2010 (через 2 года после запуска проекта в сеть) был подписали инвестиционный договор. Продуктовая часть бизнес-плана состояла из 10 взаимосвязанных проектов в тематике “недвижимость”, причем поисковик был только одним из них.

image06

2010-2012

За это время произошло деление зон ответственности между основателями проекта и найм новых сотрудников (16 человек — конец 2012 года). На рынке появились прямые конкуренты (krysha.ua, realty.yandex.ru и ua.trovit.com), а аудитория ресурса  показала быстрый рост (2010 ~ 1к в день, 2011 ~ 10к в день, 2012 ~ 40к в день).

Рассказав свою историю, основатели ЛУН.ua также ответили на дополнительные вопросы.

Интервью

Не побоялись ли вы запускать поисковый агрегатор ЛУН.ua в кризис?

Д.Ц: Мы начали работу над проектом весной 2008 года, когда рынок недвижимости был на пике. А вот запуск сайта как раз пришелся на начало кризиса. В начале 2009 многие ресурсы в нашей тематике либо закрылись, либо приостановили развитие из-за упавших доходов. Мы же на тот момент ничего не зарабатывали, поэтому и падать было не чему. Я считаю, что время для старта было удачным.

Тем не менее, вам удалось нарастить и сохранить аудиторию на сайте. За счет чего?

Д.Ц: В начале 2009 года у всех сайтов в теме недвижимости был всплеск посещаемости. Больше людей начало интересоваться этим рынком. Понятное дело, что сделок стало намного меньше, закрылись многие агентства. Но люди постоянно мониторили ситуацию с ценами в интернете. У нас был доступ к статистике одного крупного сайта, согласно которой аудитория за 3 месяца, с ноября 2008 года по февраль 2009, выросла в полтора раза.

С.С: Больше 60% нашей аудитории — это вернувшиеся пользователи. Первые два года мы развивали поисковый механизм и не тратили денег на рекламу. Аудитория росла исключительно за счет качества продукта. И хотя сейчас мы и тратим ресурсы на продвижение, существенный рост аудитории наблюдается либо после изменений в нашем поисковом механизме либо при запуске новых разделов.

Насколько я понял, основатели ЛУН.ua — сокурсники?

Д.Ц: Мы учились на одной и той же кафедре, но с разницей в два года.

А.М: На втором курсе университета я пошел работать в компании megakvartal.com. Там я поработал около года, после чего занялся своей веб-студией. Мне нужно было найти человека на замену, я разместил объявление  на факультете и так нашел Дениса.

Д.Ц: Через год после начала работы я уговорил руководство, что нужно взять еще одного разработчика, чтобы развивать идею поисковика. Тогда в компании Megakvartal появился Стас.

Вы целенаправленно решили заниматься проектами, связанными с недвижимостью?

Д.Ц: Целенаправленно не выбирали, так сложилось исторически.  Мы более-менее ощущали потребности этого рынка, поэтому начали работать в этой сфере. Тема недвижимости на то время была очень денежной, поэтому наш план был такой: создать классный продукт, собрать аудиторию, а дальше уже думать о методах монетизации.

В ЛУН.ua вы вкладывали собственные деньги?

С.С: Да, небольшие вложения были, суммарно не более $10 тыс на троих. Разработкой мы занимались сами, поэтому каких-то серьезных вложений не было. Статья расходов появилась только весной 2010 года, когда мы взяли еще одного разработчика. Ему мы платили из своего кармана.

Вы думали про инвестиции?

Д.Ц: Весной 2009 года мы приняли участие в Startup Crash Test, после этого серьезно начали задумываться об инвестициях. В течение следующего года мы много времени уделяли встречам с инвесторами и подготовкам разных бизнес-планов. Как мне кажется, это сильно затормозило развитие самого проекта.

А.М: Наш текущий инвестор появился через полгода после того, как мы перестали их искать. Мы вели переговоры об обмене денег на долю в компании и о том, как эти инвестиции помогут нам развивать продукт и экспериментировать с бизнес-моделью. Наши намерения по развитию компании были зафиксированы в бизнес-плане, который состоял из двух частей: продуктовой и финансовой.

Д.Ц: У нас не было опыта создания бизнес-планов, часть опорных чисел мы брали “с потолка”. Например, прогноз размера аудитории мы рассчитывали не исходя из затрат на привлечение одного пользователя, а из того, что через пару лет планируем стать одними из лидеров. В итоге, наш прогноз на 3 года сошелся с реальностью. Но если бы я был инвестором и знал как эти числа считались, то вероятно денег не дал.

Основатели ЛУН.ua

Основатели ЛУН.ua

В итоге, инвестор вложился в ЛУН.ua?

С.С: Да. На протяжение нескольких лет, деньги инвестировались в компанию. Не было никакого cash-out или покупок других компаний. Самая крупная покупка, которую мы осуществили, — была покупка сервера. Сумму инвестиций, к сожалению, мы озвучивать не имеем права.

И по-прежнему, вы не тратили деньги на рекламу?

А.М: Мы попробовали потратить деньги на рекламу, однако поняли, что возврат инвестиций является отрицательным. Мы всегда считали, что продукт нужно довести до такого уровня, при котором реклама не понадобится. Примерно, так и получилось.

Д.Ц: Сейчас мы тратим небольшие деньги на контекст, чтобы лучше понимать, по каким запросам стоит продвигаться в органической выдаче.

Вы сказали, что в течение 2 лет инвестор вкладывал деньги в ЛУН.ua. Когда проект вышел на безубыточность?

С.С: В середине 2012 года мы достигли точки безубыточности и вышли в прибыль. Наши инвесторы сходятся во мнении с нами, что заработанные деньги нужно реинвестировать. Поэтому, прибыль мы вкладываем в дальнейшее развитие проекта, в усиление команды. Сейчас в компании работает 19 человек.

А.М: В 2011 году рынок недвижимости оживился и мы поняли что продавать и как продавать. Как и любой поисковик, мы зарабатываем на продаже трафика. Наши клиенты — порталы по недвижимости, крупные агентства, доски объявлений, застройщики и банки.

Команда ЛУН.ua

Команда ЛУН.ua

Вы думали о других моделях монетизации?

А.М: Да. Мы перепробовали много бизнес-моделей, пытались продавать и данные, и делать аналитику, даже пробовали участвовать в сделках вместе с риелторами, зарабатывать за счет комиссии. Но мы выходили либо в ноль, либо объем рынка был слишком небольшой.

Если говорить об аудитории, сколько пользователей посещает ЛУН.ua?

Д.Ц: Посещаемость ресурса в будни составляет более 40 тыс в день, суммарно более 1 млн посетителей в месяц. Доля покупного трафика не более 5%.

Как обстоят дела с конкурентами?

Д.Ц: В Украине у нас несколько конкурентов, которые вышли на рынок позже нас. Основной это Яндекс.Недвижимость.

С.С: Технологически мы сильно отличаемся. У Яндекса — агрегатор, который позволяет работать с партнерами исключительно в формате xml. У нас же полноценная поисковая система — мы ищем по намного большему количеству сайтов и умеем извлекать информацию из текстовых объявлений.

Д.Ц: По аудитории в Украине ЛУН.ua в несколько раз больше, чем Яндекс.Недвижимость.

Расскажите о ваших дальнейших планах.

А.М: Наша основная аудитория сегодня — покупатели квартир в городах-миллионниках. Именно на этом рынке наш продукт наиболее ценен. В 2013 году в наших планах развитие разделов аренды, как посуточной так и долгосрочной. Оба эти раздела сейчас есть на сайте, но работают плохо.

С.С: Все наши алгоритмы были “заточены” именно под поиск объявлений о продаже. Например если стоит выбор между полнотой и скоростью индексации объявлений — для продажи, критичнее полнота. А вот для аренды намного более важна скорость, так как квартиры часто сдаются за один-два дня, а иногда и за несколько часов.

Д.Ц: Что касается развития поиска в не-миллионниках — тут сложнее. Технически сделать качественный поиск в небольшом городе не намного проще, чем масштабировать продукт, например, на московский рынок. Вероятно, в этом году мы запустимся в одном или нескольких не-украинских городах. Приоритет конечно же Москва и Питер.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Также подобрали для вас

загрузить еще

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

59 комментариев

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
Roman Prokofyev

Молодцы, ребята.
Отличный продукт, хорошая зрелая команда.
Дальнейших Вам успехов!

Денис Цыганок

Рома, спасибо! И вам успехов 😉

Nataliya Zaeva

Про lun.ua я узнала года полтора назад от подруги примерно таким образом: "Ты видела lun.ua? Как не видела? А как же ты квартиру в аренду ищешь?"

Вот с тех пор я тоже в фан-зоне проекта, очень удобный и приятный сайт. Молодцы, успехов в развитии проекта вам.

Денис Цыганок

Приятно слышать ) в аренде мы еще настолько хороши, как хотелось бы... но мы стараемся!

Nataliya Zaeva

Вам бы базу с fn.ua по аренде подключить - круто было бы

Денис Цыганок

Мы работаем с fn.ua уже давно. Сейчас проблема в скорости обработки информации, но скоро мы это решим.

Какая-то особенность укр. рынка: у нас любят аггрегаторы. Прайс-агреггаторы для электроники и прочего, агрегаторы туристических туров, работы (jooble), вот недвижимости. При том, что в той-же России эти функции выполняют поисковики (а не кормят трафиком сторонние аггрегаторы). Мало внимания украинскому рынку со стороны поисковиков?

P.S. Забыл про новости и ukr.net=)

Потому что удобно. Вы об этом не думали?
Украинцы умные люди.

Это чисто украинская волна ) а вот за рубежом прайс агрегаторы очень тяжело вывести на безубыточноть. Зарплата пары серьезных програмистов, маркетологов, продажников делают требования к посещению просто гигантскими.

Та ну, зарплаты на западе не сильно отличаются от киевских и не играют решающую роль. Объем рынка там больше на несколько порядков. И аггрегаторов там полно. Но они чаще работают за процент от сделки и не требуют переходов на внешние сайты. Я говорил об отличиях от рунета больше.

не уверен что все так радужно, в развитых странах есть амазон, в неразвитых нет интрнет магазинов и доставки.

Введите в гугле rent a car и посмотрите куда ведет большая часть ссылок. booking.com тоже ж наверное слышали?

Кстати, в туристической сфере, аггрегаторы популярны и в России (сервисы бронирования билетов, например).

Nataliya Zaeva

Не совсем так. В России львиная доля покупок совершается через Яндекс.Маркет - там так принято, чтоли. По недвижимости там авито и ирр.ру, помимо циана (жуть, а не сайт) + realty.yande.ru тоже котируется. Там народ к доскам привык, мало внимания агрегаторам наоборот.

Когда я говорю поисковики и я имею в виду Яндекс.Маркет и http://realty.yandex.ru/. Авито это немного не то.

Там не народ привык, а просто поисковики весь рынок съесть смогли со своими сервисами. А мейл.ру вместо ссылок старается народ на свои новости и перекидывать, т.е. развивают контентную часть. Но это как раз понятно, рынок медийки больше. А вот почему у нас не продвигают Яндекс.Маркет, новости, недвижимость, Такси - загадка.

Денис Цыганок

Насколько мне известно, в России яндекс.недвижимость далеко не весь рынок съел. В идеале агрегатор должен быть не сильно меньше, а то и больше чем площадки. Если сравнить аудиторию яндекса в Москве с cian.ru, то разница будет в 2-3 раза не в их пользу.

Циан - 1.300.000 / месяц
Яндекс - 450.000 / месяц

Пруфлинки:
http://www.liveinternet.ru/rating/ru/495/realty/month.html
http://stat.yandex.ru/stats.xml?ReportID=-213&ProjectID=497&Age=m&sort=5

циан еще не жуть, вот авизо совсем жуть.
Кстати, очень удивился пару лет назад, но авизо все еще актуален и там одна из лучших, если не лучшая, база обьявлений

Игорь Дубовой

Ну Авизо вроде меняется потихоньку, не?

Денис Цыганок

Платные объявления в среднем всегда "качественнее" чем бесплатные.

В Краснодаре большая стройка. По статистике он третий после Мск и Петербурга.

Денис Цыганок

Спасибо, за информацию. Надеемся и до Краснодара дойти!

Leon Podobedov

Молодцы. Отлично растете. Успехов!

Денис Цыганок

Спасибо!

Хороший сервис. Осталось только решить проблему неактуальных обьявлений.

Денис Цыганок

Сейчас вплотную этим вопросом будем заниматься, без актуальности квартиру в аренду искать очень сложно.

Очень познавательный кейс, НО. Коммерческий сквозной информер на
Forbes.ua немного нарушает парадигму "мы не тратим деньги на рекламу",
и, как следствие, делает заголовок статьи несостоятельным.

Впервые узнал об этом ресурсе с рекламного щита (биг-борда) на одной из улиц Киева. Очень удивился заголовку.

Денис Цыганок

Согласен, заголовок интригует. Журналисты любят интригы, скандалы, расследования и все такое )

Борды у нас действительно в конце осени были и мы нигде и не отрицаем, что сейчас у нас есть реклама. Но до этого действительно ее не было и именно на этот период приходится наш основной рост аудитории (который показан на графике).

Денис Цыганок

Информер на forbes у нас действительно есть, но если вы кликните на него, то увидите, что переход идет не на наш сайт.

кликнула. попала на http://novostroyki.lun.ua/%D0%B0%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%B8 . это не ваш сайт?..

Игорь Малосеев

Это так принято врать не краснея? Одно дело когда лун.юа сказки рассказывает, другое дело когда автор статьи не разобравшись пишет вещи, которые ничего общего с реальностью не имеют. Лун.юа еще в прошлом году в Киеве везде наружку использовал и не только. Возможно и в других городах тоже такое было. И вообще, чего это сервис так стесняется заявить, что использовали рекламу?

Serge Loobkin

кто тут без рекламы?) на вокзале здоровенный баннер "в гостях хорошо" чей, а?))

Интересная, вдохновляющая статья, как сервис не знаю - я не являюсь ЦА проекта :). Ребятам удачи с выходом на новые рынки. Есть вопрос к Денису: был ли выхлоп от рекламы в метро или это был эксперимент? Спасибо.

Денис Цыганок

Первый график в статье - как раз выхлоп от рекламы в метро. Цена такого контакта получилась - несколько гривен на одного привлеченного юзера. В контексте можно было купить дешевле.

Но для нас главный эксперимент был в том - остануться юзеры на сайте или нет. И не особо важно было откуда их изначально приводить. Просто с рекламой в метро подвернулась возможность (бартер), и мы ей воспользовались.

AlekseyShamis

Парни, вы крутые 🙂
АИНу спасибо за интервью!

Денис Цыганок

Игорь, в статье шла речь про то, что мы выросли без затрат на рекламу. Про то, что сейчас у нас нет рекламы - никто не говорил.
Процитирую ответ Андрея из интервью: А.М: Мы попробовали потратить деньги на рекламу, однако поняли, что возврат инвестиций является отрицательным.
И свой: Д.Ц: Посещаемость ресурса в будни составляет более 40 тыс в день, суммарно более 1 млн посетителей в месяц. Доля покупного трафика не более 5%.

Так что мы особо не стесняемся и продолжаем экспериментировать с рекламой 🙂

Денис Цыганок

это наверное конкуренты повесили 🙂

ну а если серьезно, чтоб не повторяться, посмотрите мой предыдущий ответ - http://ain.ua/2013/06/13/127646#comment-929130116

раскажите откуда приходит основной доход, как я понимаю все 40к пришедшие кликают по одному разу и вы получаете 40к*5 центов около 2к в день ? На сопротивляются ли рекламодатели платить по 5 центов ?

5 центов в недвижке? Очень сомневаюсь. Если на УМХшных сайтах крутят информеры то там пару гривен старт, скорее всего.

ну это я по минимуму задал, они ведь агрегатор. Пользователь при выборе будет просматривать много вариантов и еще может заходить 3-4 дня подряд, в среднем при выборе квартиры будет 30-50 просмотров. По 5 центов это уже 12-20 гривен если по 5 центов, а если по 2 гривны то 100 скликаных гривен за одного зашедшего уника - не реально.

То вы удивляетесь, что сервис мало зарабатывает, то 100грн за пользователя при средней цене сделки минимум 4К (а то и 400К, если речь о покупке) вас уже смущает.
5 центов уже давно нет даже на дешевых китайских телефонах. 1-2 гривны за клик это вполне нормально цена даже для хотлайна с его электроникой и прочей низкомаржинальной продукцией. А для недвижимости это самый низ. Для продажи, а не аренды, я бы минимум на 10 множил, хоть вас такие цифры и пугают.

для продажи не пугают, для аренды пугают. Хотя если покупать квартиру то там тоже долгих процесс и сотни просмотров. Амазон, продажники билетов, трипов уже давно ничего не платят за клики, только если покупатель что то купил или заказал - тогда идет отчисление процента от сделки агрегатору, в этом напралении как я вижу двигаются и магазины электроники. Интерестно было бы услышать когото из lun.ua.

Денис Цыганок

Мне сложно что-то ответить, т.к. я не совсем понял в чем собственно вопрос. Если интерес вызывает именно цена клика в нашей нише, то порядок цен легко получить из google adwords. Цена у нас разная для разных типов клиентов.

Сделки считать очень сложно, а на практике даже нереально - поэтому мы так не работаем. Перед такой серьезной покупкой люди делают сотни кликов с разных источников, совершают с десяток звонков и только потом покупают. С каким из источников в итоге делиться - непонятно 🙂

интерестно не сопротивляются ли агентства большому количеству кликаний перед реальной сделкой, а если сопротивляются то как вы с этим боретесь - куки там 30 дней, или фикированная цена в день на любое количество кликов, ну и в таком духе. Понятно что считать сделки в покупках квартир - это сложно, но и те расчеты что мы тут прикидываем (2 гривны за клик умножить на 40к юзеров в день умножить на 10 страниц посещения) они ведь тоже не соответсвуют реальности.

Денис Цыганок

Мы продаем уникальные клики. Реально юзер может просмотреть за один поиск 30 квартир благовеста, но агентство нам заплатил лишь за один переход. Так же стоит учитывать, что есть достаточный процент пользователей, которые заходят к нам просто посмотреть цены на недвижимость и по объявлениям не кликают.

я смотрел аренду квартир, там что бы посмотреть хоть что то по квартире нада обязательно перейти на сайт. Всего одна фотка квартиры и часто она не сильно удачна - туалет или кухня, если хочется узнать по больше то полюбому приходится кликать. В аренде вы тоже берете плату только за один переход от одного юзера ?

Денис Цыганок

Да, сейчас именно так. Вообще в посуточной аренде можно пробовать и другие схемы, там время принятия решения пользователем очень короткое и можно довольно четко отслеживать конверсии по каналам.

Автор
Alex Kharchenko

Пожалуйста! 🙂

Автор
Alex Kharchenko

Кто не разобрался? Смею поспорить.
Я думаю, вы видели заголовок публикации. Как сервис стал лидером без рекламы. Ключевое слово "стал". То есть, факт состоявшийся. Комментарий Дениса ниже.

Хлопці молодці. Приємно бачити, що ви розвиваєтесь. Успіхів!

Andrey Mima

Спасибо, Саня! Кстати, Саша - автор первых нескольких версий дизайна ЛУНа. Он крутой дизайнер для информационных сайтов типа нашего. Рекомендуем)

Сильный проект, попутного ветра! Откройте секрет - откуда берете/как обновляете адресные базы?

Денис Цыганок

Спасибо! Базу новостроек мы ведем сами, а с остальными адресами обычно нет проблем, они есть почти везде и почти у всех.

Дмитрий Коробка

Ребята удачи Вам! Классный проект, когда то давно общались в Мир Квартир)

Денис Цыганок

Спасибо! Мы всех помним 😉

пару вопросов:
- Вывод о том что пользователи возвращаются и продукт им нравится слегка преувеличен, ведь они вернулись так и не решив проблему иначе зачем они тогда вернулись у вас же не форум а поиск, найдя искомое я перестаю искать. Возможно здесь не решать проблему им чуть удобнее чем на других сайтах. То есть, я к тому что какой объем рынка в итоге вы взяли совсем непонятно.
- Не совсем понял в чем смысл того что вы продали долю инвестору, 51% сразу потеряли, получили деньги на разработку при том что вроде как вам было очевидно на тот момент что продукт будет развиваться не за счет большего объема денег, а за счет разработки, которая как известно не масштабируется быстро. Big mistake?
-

Денис Цыганок

Антон, привет,

ответ на первый вопрос:

Процесс поиска квартиры (кроме, разве что, посуточной аренды) так или иначе занимает время. Например, в долгосрочной аренде это в среднем пару недель. И тут дело не в плохом поиске, просто рынок динамичный и завтра точно появятся новые квартиры, которых еще сегодня не было. Каждый ведь хочет снять или купить самое лучшее за свои деньги. Я веду к тому, что далеко не у всех стоит задача снять/купить прямо сегодня.

на второй вопрос ответ вроде бы есть прямо в статье:

«Поэтому чтоб продолжать дальше нужно было или начать платить себе зарплату (тогда мы не смогли бы нанять еще людей) или идти куда-то работать и таким образом финансировать проект (что наверняка убило бы проект)»

Инвестиции - mistake или нет ? - это скорее философский вопрос, A/B тестирование здесь не проведешь 🙂

я понимаю что квартиру люди могут покупать 5 лет и соответственно искать все это время варианты, просто я так и не понимаю при 40к в сутки для скольки процентов людей с проблемой вы ее решаете. just curious

Денис Цыганок

В аренде мы никогда не считали, т.к. только сейчас начинаем серьезно этим рынком заниматься. Здесь процент небольшой - это точно.

Если брать продажу квартир в Киеве (первичный и вторичный рынок), то охват будет 10-20%.

id193249806

ЛУН-непонятно что из себя представляет.Искажает информацию.На этом так называемом ЛУЧШЕМ ПОИСКОВИКЕ отображается "фэйковая информация" тех риэлторских компаний которые платят этому ЛУЧШЕМУ ПОИСКОВИКУ за размещение так называемх "ФЭЙКОВ" или иными словами -ЛОВЛЯ НА ЖИВЦА.В базе у крупных агентств таких квартир нет,а хотят иметь клиентов-вот и подают за деньги несуществующие объекты на ЛУН (выгружают ПАЧКАМИ ) .А как позвонишь узнать про квартиру-так сразу говорят что нет такой.Грязно работаете,ребята... У Вас не поисковик,а помойная яма...И это не только моё мнение,а мнение многих людей-читайте комменты.

Поиск

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: