Стартап дня: сервис для найма, оплаты и поддержки ремоут-команды в Украине CleverFleet

Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA – это трибуна для основателей проектов, где можно познакомить потенциальных клиентов и инвесторов со своим продуктом. Редакция сохраняет прямую речь спикера. Рассказать о своем стартапе можно, заполнив анкету по ссылке.

CleverFleet – это сервис, который помогает нанимать, оплачивать и поддерживать ремоут-команды в Украине. Альтернатива аутсорс-компаниям в виде SaaS-сервиса с прозрачным ценообразованием и возможностью напрямую работать с иностранным клиентом.

Основатели и команда стартапа

Основатели стартапа – Антонина Емельянова и Дмитрий Кирюхин.

Кроме основателей, над проектом еще работает несколько разработчиков, два лид генератора и дизайнер. До недавних пор работала еще СММ команда и маркетолог, но мы были вынуждены урезать кости, поскольку пока не начали нормально зарабатывать, а свои деньги закончились.

О чем стартап

CleverFleet помогает нанимать, оплачивать и поддерживать ремоут-команды в Украине. Альтернатива аутсорс компаниям в виде SaaS сервиса с прозрачным ценообразованием, и с возможностью напрямую работать с иностранным клиентом, соблюдая законы Украины и страны-нанимателя.

Помогает заключить контракт, получить деньги, уплатить налог, предоставляет различные бенефиты. Для клиента – избежание рисков ошибочной классификации работников, экономия времени на ведении бухгалтерии, налогов и удобная оплата в один клик.

Какая модель монетизации

SaaS, $42-$599, в месяц, с каждого активного контракта.

Сколько времени ушло на MVP? Какие ошибки допустили?

Мы начали делать MVP в январе 2022 года. Сделали закрытый релиз в ноябре 2022, собрали кучу фидбека и пошли на допиливание. Обновленную версию вылили несколько недель назад, и с того момента можно сказать, что с MVP мы закончили.

Ошибок было море. Ключевая, пожалуй, стоила нам как минимум полгода: фокусировались на проблемах Украинского рынка, а ведь платить за продукт в конце концов будет платить клиент из США или ЕС, у которого свой набор проблем. И как бы классно не звучало «выше ЗП для украинцев», в реальности клиента это мало беспокоит, у него свои проблемы.

Были и другие – делали фичи до подтверждения их необходимости с пользователями, пытались поднять инвестиции до появления хорошего traction, не ставили продажи на первое место, не ходили в отпуск, с треском провалили ричаут иностранных СМИ, слишком рано зарегистрировали Delaware C Corp – то, что сразу вспоминается.

Как возникла идея создать стартап?

У нас есть своя небольшая аутсорсинговая компания и 7 лет опыта ее ведения сквозь гору различных проблем. При этом мы не любим украинский аутсорс (особенно большой) и считаем, что он приносит много проблем всем: и разработчикам, и клиентам, и малому IT-бизнесу в Украине.

Хорошо чувствует себя только большой аутсорс, который постепенно убивает малый. В какой-то момент мы пытались понять как избежать проблемы «разработчик готов пойти на новую работу ради условных +$300», и подумали, что для начала мы можем автоматизировать все, что делает аутсорс компания.

В таком случае, продукт может брать прозрачную невысокую плату за сервис Employer of Record, а разработчик сможет получить максимально возможную ЗП, работая напрямую на иностранного заказчика.

Кто ваши конкуренты, какие у них достижения?

Самый большой сейчас это Deel. Отличие – в первую очередь хочется сказать, что мы не работаем с рф и не помогаем российским фрилансерам платить налоги и выводить деньги. Кроме того, мы фокусируемся на полезных бенефитах в дополнение к заработной плате. Ну и мы более эффективны как с точки зрения цены, так и с точки зрения налогов, которые платит клиент.

Кроме Deel, также еще есть PapayaGlobal, Remote.com и другие подобные системы. Плюс, не прямыми конкурентами хочется назвать крупный аутсорс – зачем грести в условном EPAM, если можно работать напрямую с клиентом?

Как вы оцениваете рынок для вашего продукта?

Deel смогли вырасти в многомиллиардный бизнес за 3 года, без founder market fit, но за счет хороших продаж и доступа к инвесторским деньгам. Другие крупные конкуренты также растут быстро – то есть рынок есть, но и конкуренция высокая.

Для Украины сервис будет очень кстати при послевоенном восстановлении страны, когда любой иностранный бизнес сможет за 15 минут легально нанять сотрудника в Украине.

Сколько денег/времени инвестировано?

Инвестировали около $50 000 из своих на данный момент – все, что у нас было накоплено до начала работы, и все заработанное за последний год. Активно инвестиции не ищем, но иногда думаем над тем, чтобы поднимать pre-seed, когда будет чуть более красивый traction. Будем рады релевантным ангелам, в этом случае вопрос размера чека – вторичен.