Перші кроки
До створення бренду одягу byMe вісім років тому Аліна та Дмитро Сердюки займалися хенд-мейд аксесуарами зі шкіри, які робили вдома власноруч. Ще раніше подружжя працювало у сферах, не дотичних до легкої промисловості, проте завжди хотіло мати спільну справу, щоб проводити більше часу разом. Тоді тільки з’явився київський маркет “Всі. Свої”, який стрімко набирав обертів, і саме він став стартовим майданчиком для молодих виробників.
“Ми назавжди запам’ятали наші перші інвестиції. Це були 10 тисяч гривень, які ми витратили на покупку шкіри, інструментів, фурнітури та аппретури для обробки шкіри”, – розповідає Аліна.
Ці кошти швидко окупились, а майже увесь дохід знову інвестували в компанію – так поступово зростали та розширювались.
“Я цікавлюсь досвідом наших колег і часто зустрічаю таку модель бізнесу, коли залучають сторонні інвестиції на старті і швидко масштабують свій бізнес. В нас також було декілька пропозицій від інвесторів, проте нам було цікавіше пройти цей шлях самостійно, випробувати власні знання та вміння. Можливо, якщо б ми пішли по цій схемі, бізнес був би ще більш успішним, але тоді є ризик, що ми би втратили свій сенс і не знайшли би того, про що зараз розповідаємо в своїх колекціях”, – додає Дмитро.
Від шкіряних аксесуарів до одягу
Працюючи на “Всі. Свої” на поверсі з аксесуарами та прогулюючись усіма трьома поверхами маркету, Аліна та Дмитро відчували, що мають бути там, де одяг і дизайнери, які його створюють.
“На той час нашою ціллю було створити моно продукт – шкіряні ремені на всі віки. У нас це вийшло, але ми зрозуміли, що тепер цього мало”.
Тоді ідея створювати одяг здавалась недосяжною, проте вони наважились спробувати і відшили невелику капсулу базових речей. В перший день “Всі свої” міні-колекцію byMe розкупили повністю.
“На той момент на маркет приходила настільки велика кількість людей, які хотіли мати в своєму гардеробі українські бренди, та й “Всі. Свої” – було ледь не єдиним місцем, де дівчата могли побачити та приміряти речі офлайн. Думаю, тому і стався солд-аут. Не можу сказати, що ми доклали до цього якихось надзусиль. В нас був хороший якісний продукт і була достатня кількість аудиторії, а от пропозиції на ринку тоді було недостатньо”, – згадує Аліна.
Серед маркетингових інструментів, якими користувались на початку, власники byMe пригадують лише рекламу в інстаграм з бюджетом 5 доларів на день, яку Аліна та Дмитро запускали самостійно, навчаючись по відео роликах в Youtube.
Закохувати в українське
Зараз у byMe є чітко визначена філософія та місія – закохувати в українське. В цей вислів власники бренду вкладають не тільки прагнення закохати в одяг, зроблений в Україні. В ДНК бренду закладений більш глобальний сенс: через одяг розповідати про важливі для української культури та історії події, явища та постатей.
“З часом формувався не тільки бренд, але й ми з Дмитром як особистості – ці процеси завжди йшли паралельно. Тому “закохувати в українське” не було слоганом з першого дня. Та поступово ми прийшли до розуміння, що одяг має бути не просто одягом. Так з’явились перші маленькі капсули, присвячені Говерлі, Тендрівському маяку, рослинам з Червоної книги України і так далі”, – розказує Аліна. Скоро вони зрозуміли, що все більше клієнток цікавляться закладеними в одяг історіями, хочуть мати не просто річ, а річ із сенсом.
Під час роботи над кожною колекцією, команда byMe ретельно вивчає предмет, досліджує архіви та переносить унікальні знахідки на одяг. Наприклад, для однієї з останніх колекцій – “Березіль” – в бренді опрацьовували архіви Музею театрального, музичного та кіномистецтва України, а також літературу, пов’язану з діяльністю Леся Курбаса та створеного ним легендарного театру. Так ескізи, костюми та декорації стали основою для виразних деталей на одязі та аксесуарах byMe.
Власне виробництво
Через пів року після запуску бренду одягу, Аліна та Дмитро почали створювати й власне виробництво. І хоча перший рік працювали лише з однією людиною, поступово кількість швачок росла і масштабувалось виробництво.
“До рішення про власне виробництво нас підштовхнув випадок – тоді якийсь бренд закривався і продавав обладнання по дуже вигідним цінам. Так ми придбали перші швейні машинки”, – згадує Дмитро.
Перевагу власного цеху над розміщенням замовлень на аутсорсі власники byMe вбачають у безмежних можливостях для експериментів та створенні ідеальних розробок. Попри те, що окрім експериментального цеху, є також відділ масового виробництва, частину замовлень для пошиву тиражу все ж віддають аутсорс-партнерам. Та своєю сильною стороною в byMe вважають саме наявність свого місця, обладнання та людей, з якими можна робити якісний продукт. Від початку виробництво збільшилось втричі, а кількість співробітників на ньому зросла до 12 людей.
Також за останні два роки суттєво виросли оберти компанії.
“Якщо порівнювати 2022 і 2023 роки, то ми зросли в 2,5 рази – з 18 млн до 46 млн за рік. Початок повномасштабного вторгнення сильно відкотив нас назад, але потім так само стрімко підштовхнув вперед”.
Зараз в бренді випускають чотири основні колекції, а також невеликі тематичні дропи чи колаборації. Середній чек складає 2600 гривень.
Екологічна та соціальна відповідальність
Одним з фокусів роботи byMe є екологічна та етична складова. В цьому напрямку в бренді пишаються повною відмовою від натуральної шкіри. Постійно шукають та тестують рослинні замінники, як от штучну шкіру для взуття з листя ананасу. І хоча вона дуже обмежує з точки зору моделей, кроки в цей бік не полишають.
“На жаль, поки що ми не можемо сказати, що ми екологічний бренд тому, що будь-яке виробництво в світі не є екологічним повністю. Але ми свідомий бренд і тому маленькі кроки в цю сторону вже робимо. Ми сортуємо сміття вдома, в офісі і починаємо сортувати у нас в цеху на виробництві. Ми готуємо стратегію щодо залишків виробництва тому, що коли ми кроїмо рулон, звісно є маленькі обрізки. Робимо зараз те, що можемо – десь маленькі детальки сортуємо по кольорах і передаємо майстриням, які шиють з них ляльки чи ще щось. Ті кольори, що підходять, ми передаємо на плетіння військових сіток. Ми також почали співпрацю зі спеціалісткою цього напрямку, яка буде підказувати та вести бренд до більш сталого розвитку”, – пояснює Аліна.
З перших днів повномасштабного вторгнення byMe підтримує ЗСУ.
“Наразі ми є офіційним партнером “Третьої окремої штурмової бригади”. Ми їм допомагали з автомобілями, коптерами, шинами – в мене там велика кількість друзів служить і ми з ними постійно на зв’язку. Ми вирішили, що хочемо себе закріпити за однією бригадою, бо спочатку допомагали всім підряд. Та в якийсь момент запитів стало так багато, що в нас вже не вистачало ресурсу кожен з них перевірити та обробити. Якщо говорити про цифри, то за 2 роки ми з нашими клієнтами перерахували 20 млн гривень тільки на ЗСУ”, – ділиться Дмитро.
Іншим волонтерським напрямком для команди byMe є допомога внутрішньо переміщеним особам і їх сім’ям, а також закриття точкових зборів для фонду “Землячки” та інші потреби, як допомога місцевим жителям після підриву Каховської ГЕС.
Масштабні плани
Щодо подальших планів розвитку бізнесу, Аліна та Дмитро Сердюки мислять глобально. З найближчих кроків – пошук магазинів-партнерів для оптових замовлень в Україні та поступовий вихід на міжнародний ринок.
“Ми і до повномасштабного вторгнення хотіли вийти на закордонні ринки, але потім, коли бренд почав розвиватися тут, ми зрозуміли, що просто так вийти за кордон не вийде – це інший ринок, який треба повноцінно аналізувати. Якщо говорити про Європу, то не можна узагальнювати цей ринок – в кожній країні свої підходи. Ми також думаємо в майбутньому на рахунок франшизи, вивчаємо це питання, тож думаю, все попереду”, – розповідає Дмитро.
Бренд byMe давно вийшов за межі тільки одягу, тому в планах власників формувати ком’юніті та створювати інші проєкти, пов’язані з місією “закохувати в українське. Одним з таких є будівництво простору для відпочинку “Мандри” в відокремленому від туристичних маршрутів, тихому місці на карпатській полонині. Тут можна буде оселитися в невеликих будиночках та не тільки познайомитися з традиційними українськими ремеслами та побутом, але й буквально закохатися в Україну та її фантастичну природу.
