Святковий сезон — особливий період для маркетологів і рекламодавців. Це час підвищеної активності, коли покупці шукають подарунки та вигідні пропозиції. Саме в цей момент сезонна PPC-реклама стає потужним інструментом для компаній, які хочуть охопити більшу аудиторію та збільшити прибуток. У колонці для AIN розповідає Ігор Воловий, СЕО та співзасновник агентства інтернет-маркетингу Elit-Web, розповідає, як ефективно управляти PPC-кампаніями у святковий період.

Чим відрізняється сезонна реклама

Перша ключова відмінність від звичайної реклами — це тимчасовість.

На відміну від постійних рекламних кампаній, які діють цілий рік, сезонна реклама має чітко визначені часові рамки, прив'язані до конкретних подій або періодів (наприклад, Чорна п’ятниця, Новий рік, літні розпродажі, початок навчального року тощо). При цьому варто розуміти, що йдеться не просто про короткостроковість, а про точне потрапляння в часовий проміжок підвищеного попиту.

Друга особливість — це контекстуальність. Ефективна реклама виходить за межі простої згадки свята чи сезону. Вона передає настрій, занурює споживачів у відповідну атмосферу та висвітлює їхні очікування. Наприклад, різдвяні подарунки позиціонуються не просто як товари, а як частина сімейної традиції.

Також сезонна реклама має певне емоційне забарвлення. Вона часто апелює до емоцій, пов'язаних з певною подією. Передсвятковий настрій, очікування літньої подорожі, хвилювання перед початком навчального року — все це стає потужним каталізатором комунікації.

Головна мета сезонної рекламної кампанії — бути максимально релевантною та своєчасною. Це свого роду мистецтво передбачення миттєвих потреб споживача, здатність запропонувати саме те, про що він мріє в конкретний момент. Йдеться про глибоке розуміння психології клієнта, його актуальних бажань та очікувань. Сезонна реклама працює на випередження: вона не просто реагує на попит, але й формує його.

Топ-5 порад, як ефективно використовувати сезонну РРС-рекламу

Ефективність тимчасових рекламних кампаній залежить від правильної стратегії. Щоб отримати бажані результати, радимо діяти за наступним алгоритмом.

Скорегуйте свій бюджет

Ефективне управління бюджетом під час сезонних кампаній є критично важливим для успіху. Конкуренція в такі періоди значно загострюється, тому рекламодавці мають бути готові до більш агресивного інвестування. Наприклад, напередодні Різдва або Чорної п'ятниці компанії часто збільшують рекламні витрати на 30–50%, щоб утримати свою частку ринку.

Зверніть увагу, що для ефективного розподілу бюджету важливо використовувати аналітичні дані. Ретельно вивчайте графіки активності цільової аудиторії, визначайте найбільш перспективні години та дні для показу реклами.

Оновіть креативи

Креативи в сезонній рекламі відіграють надзвичайно важливу роль. Вони мають миттєво занурювати користувача в атмосферу свята або сезону. Уявіть рекламу зимового одягу з ніжними сніжинками та затишними інтер'єрами або літню рекламу пляжних товарів з яскравими сонячними образами. Не менш важливо подбати про текстове наповнення. Воно повинно викликати емоційний відгук: використовуйте виразні фрази, які апелюють до сезонних очікувань і настроїв споживачів.

Створюйте обмежені по часу пропозиції

Радимо використовувати цей потужний маркетинговий інструмент, оскільки він спонукає до негайної дії. Часові обмеження штучно створюють відчуття терміновості та страх упустити вигідну пропозицію. Коли клієнт бачить, що знижка або акція діє лише кілька днів, це активізує механізм прийняття швидкого рішення. Наприклад, фрази «Встигніть до кінця тижня» або «Залишилося лише 48 годин» миттєво привертають увагу та мотивують здійснити покупку.

Використовуйте тригери в оголошеннях

Тригери в рекламі підштовхують користувача до дії. Безкоштовна доставка, додаткові подарунки, ексклюзивні пропозиції — все це створює додаткову цінність для клієнта. Під час сезонних кампаній такі тригери стають ще ефективнішими, оскільки максимально точно відповідають актуальним потребам споживачів.

Оптимізуйте цільову сторінку

Окрема увага має приділятися цільовій сторінці, адже вона є фінальною ланкою в ланцюжку залучення клієнта. Швидкість завантаження, адаптивність для різних пристроїв, інтуїтивна навігація — все це критичні фактори успіху. Дизайн має бути простим, але водночас емоційно насиченим, відповідати сезонній тематиці реклами. Також на конверсію позитивно впливають чіткі заклики до дії та банери з обмеженою пропозицією.

Які метрики потрібно відстежувати

Регулярне відстеження результатів є дуже важливим. Без постійного аналізу показників неможливо зрозуміти реальну віддачу від реклами. Моніторинг ключових метрик дозволяє своєчасно вносити необхідні зміни: корегувати бюджет, оптимізувати таргетинг, вдосконалювати креативи тощо. До того ж порівняння результатів із минулими сезонними кампаніями дуже корисне для побудови майбутніх маркетингових стратегій. На що варто звернути увагу — розказуємо далі.

CTR

Показник Click-Through Rate (клікабельність) відображає відсоток кліків на оголошення від загальної кількості його показів. Це ключовий індикатор привабливості вашого креативу та тексту. Відстежуйте CTR у рекламних платформах (Google Ads, Facebook Ads), аналізуючи, наскільки ваше оголошення відповідає запитам. Низький CTR свідчить про необхідність внесення змін у дизайн або текст.

CVR

Коефіцієнт конверсії показує відсоток користувачів, які виконали цільову дію після переходу (покупка, підписка). Ця метрика дозволяє оцінити ефективність не лише реклами, але й цільової сторінки загалом. Низький CVR може сигналізувати про проблеми з дизайном сторінки або залучення нецільової аудиторії.

CPC

CPC, або ж ціна за клік, показує, скільки коштує кожен перехід на вашу сторінку. Відстежуйте цей показник, щоб залишатися в межах бюджету й уникати перевитрат. Знижуйте CPC за допомогою оптимізації ключових слів, підвищення якості оголошення або таргетингу на релевантну аудиторію.

CPA

Cost-Per-Acquisition вимірює вартість отримання однієї конверсії. Ця метрика показує, наскільки вигідна ваша реклама. Відстежуйте CPA у зв’язці з ROAS, щоб визначити ефективність вкладень. Якщо CPA занадто високий, перегляньте креативи або звузьте цільову аудиторію.

ROAS

Це основний індикатор успіху рекламної кампанії. ROAS вимірює, скільки доходу приносить кожна витрачена на рекламу одиниця валюти. Значення >1 свідчить про прибутковість кампанії. Якщо ROAS низький, варто оптимізувати кампанію або знизити витрати.

Доля показів

Метрика Impression Share відображає, який відсоток від загального доступного обсягу показів ви отримали. Вона важлива для оцінки конкуренції та розуміння того, наскільки ваша рекламна кампанія видима. Низька доля показів сигналізує про недостатній бюджет або високу конкуренцію.

Показник відмов

Ця метрика показує, скільки користувачів залишили сайт, не взаємодіючи з ним. Високий показник відмов свідчить про те, що цільова сторінка не відповідає очікуванням користувачів: низька швидкість завантаження, невідповідність контенту, складна навігація тощо. Щоб знизити цей показник, потрібно виконати аудит та усунути наявні проблеми.

AOV

Average Order Value вимірює середню суму покупки. Ця метрика важлива для розуміння фінансової вигоди кампанії. Відстежуйте цей показник у звітах електронної комерції. Збільшити AOV можна за допомогою upsell-пропозицій чи пакетних знижок.

Показник якості реклами

Google Ads оцінює релевантність вашого оголошення, ключових слів і цільової сторінки. Високий показник якості знижує CPC і підвищує видимість оголошень. Відстежуйте цей параметр у Google Ads і працюйте над покращенням релевантності та CTR.

Top vs. Absolute Top Impression Rate

Ця метрика показує, як часто ваше оголошення з'являється на першому місці або взагалі у верхньому блоці. Вона важлива для аналізу видимості реклами у висококонкурентних умовах. Якщо цей показник низький, потрібно збільшити ставку або підвищити якість оголошень.

Замість висновку

Сезонна PPC-реклама — це динамічний і доволі складний інструмент, який вимагає постійної уваги, творчого підходу й аналітичного мислення. Успіх кампанії залежить від здатності маркетолога швидко адаптуватися до мінливих умов ринку, розуміти психологію споживача та вибудовувати комунікацію.

Правильно розроблена сезонна реклама виходить далеко за рамки простого збільшення продажів. Вона стає потужним інструментом стратегічного розвитку бізнесу, який впливає на репутацію компанії та лояльність клієнтів. Під час сезонних кампаній не лише монетизується попит, але й збирається цінна інформація про споживачів, їхні потреби й очікування. Ці дані можна надалі використовувати для того, щоб вибудовувати більш персоналізовану комунікацію та формувати емоційний зв'язок з брендом. Тому підходьте до сезонного просування з розумом, щоб отримати ще більше переваг для вашого бізнесу.

Читайте також: Що таке сталий розвиток і чому бізнеси виграють, коли його впроваджують — колонка