Які стартапи шукають українські інвестори у 2025: тренди, ніші й очікування — колонка

«2025 рік обіцяє стати переломним для української стартап-екосистеми. Попри всі виклики, спричинені війною та глобальною економічною нестабільністю, українські стартапи демонструють неймовірну стійкість і здатність до адаптації. Змінилися не лише підходи до ведення бізнесу, а й самі пріоритети інвесторів», — вважає фаундер інвестиційного клубу United Angels Network Іван Дмитрасевич.

У своїй авторській колонці для AIN він розповідає, що чекає на ринок інвестицій у 2025 році: які ніші найбільше зацікавлюють інвесторів і на що ті очікують від стартапів.

Іван Дмитрасевич, фаундер United Angels Network

Сьогодні інвестори шукають не просто цікавих ідей, а команди, здатні створювати продукти з глобальним потенціалом. Важливою стає рентабельність, ефективність бізнес-моделі та готовність до швидкої масштабованості. Зміни в інвестиційних підходах відкривають нові можливості для українських фаундерів, які вміють діяти сміливо й проактивно.

Головні тренди в стартап-екосистемі України у 2025 році

Український венчурний ринок за останні роки радикально змінився. Якщо раніше інвестори охочіше вкладали у швидкозростаючі компанії, які могли довгий час працювати в збиток заради масштабування, то сьогодні головний фокус — на прибутковості та стійкості.

Стартапи мають не просто демонструвати амбітні плани, а й доводити, що їхні бізнес-моделі можуть працювати в умовах нестабільності.

Основні технологічні ніші, які привертають увагу інвесторів:

• AI та автоматизація

AI стає критично важливим для різних індустрій — від фінансових сервісів до охорони здоров’я. Українські стартапи вже зараз створюють конкурентоспроможні рішення, які можуть масштабуватися на міжнародні ринки.

• GreenTech

Світ рухається в напрямку сталого розвитку, й Україна не є винятком. Інвестори активно цікавляться стартапами, що працюють над енергоефективними рішеннями, відновлюваною енергетикою та утилізацією відходів.

• HealthTech

Війна суттєво пришвидшила розвиток цифрових медичних технологій. Телемедицина, біотехнології та платформи для управління здоров’ям — одні з найбільш перспективних напрямків.

• Defense Tech

Інновації у військовій і подвійного призначення (dual-use) технологіях стали стратегічно важливими. Українські стартапи працюють над дронами, кібербезпекою, розвідкою та іншими рішеннями, які можуть знайти застосування не лише у сфері оборони, а й у цивільному секторі.

Світова економічна ситуація та війна в Україні змушують венчурні фонди бути обережнішими у виборі проєктів. Тому інвестори дедалі більше звертають увагу на прибутковість і self-sustainability стартапів.

Українські фаундери змушені адаптуватися: швидше виходити на ринок, тестувати продукти з мінімальними витратами та шукати прибуткові бізнес-моделі з перших етапів розвитку.

Очікування інвесторів від стартапів у 2025 році

У United Angels Network ми спілкуємося з десятками інвесторів і бачимо, як змінюються їхні вимоги до стартапів. Якщо раніше багато хто інвестував в «історію» та потенціал, то зараз рішення приймаються на основі чітких фінансових показників, сильних команд і можливостей для масштабування.

Які метрики важливі? Я все більше помічаю, що головна тенденція — акцент на прибутковість і unit-економіку.

Інвестори хочуть бачити:

• Чітку бізнес-модель, яка демонструє, як компанія буде заробляти.
• Unit-економіку, що сходиться, тобто показники LTV (Lifetime Value) і CAC (Customer Acquisition Cost) у позитивному балансі.
• Перші продажі та реальних клієнтів — навіть на ранніх стадіях важливо довести, що є попит і платоспроможна аудиторія.
• Експертизу та досвід фаундерів у своїй ніші, сильну команду.
• Фокус на експорт та адаптацію продуктів на міжнародну аудиторію.

Для технологічних стартапів, особливо команд у сфері оборонних технологій, вихід на міжнародні ринки — це ключ до зростання, стійкості та доступу до масштабних бюджетів. Це вимагає не лише продажу рішень за кордон, а й глибокого розуміння ринкових потреб, дотримання регуляторних вимог і побудови стратегічних партнерств.

Помилки, яких припускаються засновники стартапів

Працюючи напряму з інвесторами, я часто бачу, як перспективні стартапи втрачають шанси на залучення інвестицій через типові помилки:

• Відсутність реального попиту на продукт чи послугу — коли вже з’явилися перші клієнти й на перший погляд усе добре, але протягом кількох місяців очікуваного зростання так і не відбувається.
• Завищена оцінка й розмитість бізнес-моделі. Фаундери інколи оцінюють свій стартап на рівні зрілих компаній, не маючи ані стабільного виторгу, ані чіткої стратегії зростання. Це відштовхує інвесторів.
• Слабка команда. Це не лише про брак експертизи чи навичок на поточному етапі, а й про неспроможність вчитися та розвиватися, слухати й фільтрувати зворотний зв’язок від клієнтів, команди й інвесторів. Важливими є також віра в ідею та здатність рухатися вперед, попри всі виклики.

Виклики для українських стартапів на глобальному ринку

Вихід на міжнародні ринки завжди був викликом для українських стартапів, а війна додала ще більше перешкод. Основні труднощі:

• Війна як фактор ризику для інвесторів. Частина іноземних фондів уникає інвестування в українські компанії через політичну та економічну нестабільність.
• Конкуренція з міжнародними стартапами. Українські компанії змагаються за ті ж інвестиції, що і стартапи з ЄС та США, де у фаундерів часто більше можливостей для нетворкінгу та доступу до капіталу.
• Локалізація та адаптація. Вихід на глобальні ринки вимагає розуміння специфіки кожної країни, включаючи маркетинг, юридичні аспекти та споживчі звички.

Поради засновникам стартапів у 2025 році

Щоб успішно залучити інвестиції у 2025 році, засновники стартапів повинні підходити до цього процесу стратегічно. Хочу поділитись ключовими рекомендаціями:

1. Готуйте конкретні фінансові прогнози та підтверджений ринковий попит. Інвестори хочуть бачити не просто ідею, а реальні цифри — перші продажі, unit-економіку, LTV та CAC. Чим більше доказів життєздатності бізнесу, тим легше переконати інвестора.
2. Шукайте інвесторів із доданою вартістю. Гроші — це важливо, але ще важливіше знайти партнера, який принесе експертизу, доступ до ринків або стратегічні зв’язки.
3. Будьте готовими адаптувати стратегію. Ринок змінюється, і ті стартапи, які вміють швидко перебудовуватися, мають більше шансів вижити та масштабуватися. Гнучкість у бізнес-моделі — одна з головних переваг у сучасних умовах.
4. Створіть зрозумілу стратегію використання інвестицій — варто чітко усвідомлювати, який ріст плануєте досягти й завдяки чому це відбудеться.
5. Практикуйте довгострокове бачення. Потрібно визначити стратегію виходу: продаж великому гравцю чи IPO.
6. І наостанок, плануйте наступний раунд. Варто розуміти, коли знадобиться наступний раунд інвестицій, яку суму ви плануєте залучити й на яку оцінку бізнесу орієнтуєтесь.

2025 рік — це час раціонального інвестування. Менше легких грошей → вимогливіші інвестори: фонди обережніше підходять до вибору проєктів, тому конкуренція за інвестиції зросла.

Водночас інвестори готові вкладатися в стартапи, які вже мають перші продажі або чітко демонструють, що їхній продукт потрібен ринку. Ну а компанії, які можуть швидко адаптуватися до змін і працювати в різних економічних умовах, мають більше шансів на успіх.

   Іван Дмитрасевич, фаундер інвестиційного

клубу United Angels Network