Самый рентабельный способ поднять продажи интернет магазина. Обзор рынка прайс аггрегаторов.

На сегодня самыми популярными каналами привлечения посетителей на сайт являются поисковое продвижение сайтов (SEO) и контекстная реклама. Но эти каналы, как правило, приводят посетителей, которые еще только интересуются товарами, их производителями, сравнивают технические характеристики, цены и т.п. Купят ли что-то такие посетители еще не известно, а платить за них приходится. Поэтому многие интернет магазины используют альтернативный вариант привлечения посетителей – прайс аггрегаторы. Прайс аггрегаторы это сайты, которые сами ничего не продают, а только размещают предложения товаров с ценами от разных магазинов. Пользователи, которые уже определились с конкретной моделью товара и приемлемой ценой, переходят на страницу этого товара на сайте интернет магазина, где им остается ознакомиться с условиями доставки и совершить покупку. Оплата производится за переход на сайт и формируется по аукционному принципу. Как и другие источники трафика, прайс аггрегаторы имеют свои преимущества и недостатки:

Преимущества

наиболее быстрый возврат инвестиций (покупатель находится на завершающей стадии покупки – выбор магазина для покупки конкретного товара)
низкая стоимость конверсии, соответственно, высокая рентабельность вложений
не нужно тратиться дополнительно на обучение собственных сотрудников или на комиссию подрядчику для администрирования аккаунта (как, например, в случае с контекстной рекламой)
подходит для ограниченных бюджетов на продвижение
в любой момент можно отключить (например, при сокращении рекламных бюджетов) и включить заново
не нужен дорогостоящий функционал фильтров для выбора товаров в своем магазине – посетитель уже сделал выбор и пришел на сайте магазина за конкретным товаром

Недостатки

если ваши цены на товар выше средних, то вас могут даже не увидеть, так как сразу сортируют предложения по цене. Процент конверсии от этого не страдает, а вот количество переходов на ваш сайт, а значит и покупок, будет существенно меньше.
дополнительные затраты на создание специального формата для забора данных прайс аггрегатором (хотя, встречаются и такие, как vcene.ua, которые неприхотливы и принимают в “чужих форматах” и простых XML, или freemarket.kiev.ua, который принимает даже MS Excel (xls), txt))
даже все вместе взятые прайс аггрегаторы на данный момент не могут обеспечить Вас большим количеством заказов. Как правило, со временем необходимо подключить SEO, контекстную рекламу.
подходит не для всех товарных групп (лучше работает для товаров “логического выбора”, такие как техника, и менее эффективно для товаров “эмоционального выбора”, например, женские сумочки, ювелирные изделия и т.п.)

Ниже приведена таблица сравнительной эффективности прайс аггрегаторов. При том, что в русскоязычном интернете (его украинском сегменте), подобных сервисов более 40, в таблице представлены только те сервисы, которые способны давать в месяц более 2 продаж в месяц. Выборка составлена на основании более 3,5 млн посещений семидесяти трех интернет магазинов.

	средний процент конверсии**,%	средняя фактическая цена посещения****, грн/посещение	ориентировочная стоимость конверсии* (затраты/кол-во конверсий), грн	ориентировочный необходимый бюджет для 30 конверсий в месяц, грн
Hotline.ua	1,62	0,38	61,56	1846,8
vcene.ua***	1,51	0	0	0
ukrshops.com.ua	0,85	0,47	54,29	1628,7
market.tut.ua	0,71	0,08	20,80	624
market.yandex	0,69	1,25	180,04	5401,2
nadavi.com.ua+ m1.ua+ e-katalog.kiev.ua	0,62	0,68	110,12	3303,6
shop.i.ua	0,58	0,51	125,00	3750
ava.ua	0,36	0,79	118,20	3546
i-m.com.ua+ infomincer.net	0,26	0,37	105,32	3159,6
market.meta.ua	0,22	0,61	160,18	4805,4
freemarket.kiev.ua	0,16	0,52	210,37	6311,1
shop.bigmir.net	0,11	0,42	120,5	3615

*конверсия – совершение покупки посетителем сайта, для разных товарных групп стоимость конверсии может отличаться от средней
** процент конверсии равен соотношению количества покупателей к количеству посетителей
*** на данный момент прайс аггрегатор работает в демонстрационном режиме и его использование бесплатно
****средняя фактическая цена посещения – не то же самое, что средняя цена за клик. Например, посетитель перешел с прайс аггрегатора и вы заплатили за переход 1,00 грн. Посетитель перешел на сайт, посмотрел товар, но сразу не купил. На следующий день он вернулся на Ваш сайт из закладок или прямым набором адреса сайта и совершил покупку. Таким образом за один клик вы получили 2 посещения, каждое по 0,50 грн.

Стоит обратить внимание на то, что при принятии решения о том, в какой источник привлечения посетителей стоит вкладывать больше денег, в какой меньше, стоит исходить не из стоимости посещения, а как минимум из стоимости конверсии, а по возможности из приблизительной фактической рентабельности источника. Например:

Рфакт =В*k-З, где

Рфакт – приблизительная фактическая рентабельность источника трафика, грн
В – выручка от продажи товара, которая совершена посетителем, который пришел из оцениваемого источника трафика, грн
k – коэффициент рентабельности (если с 100 грн выручки вы зарабатываете 15грн, то k = 0,15)
З – затраты на источник трафика, грн

Для примера с hotline: Рфакт =25000*0,15-3078=672 грн. Полученное число, как правило, умножается на 2, поскольку по статистике менее половины пользователей в Украине оформляют покупку online – основная масса предпочитает заказать по телефону.

Что еще стоит учесть:

Для фиксации данных об оформлении покупок на сайте чаще всего используется Google Analytics. Правда, для того, чтобы данные о посещениях поступали в удобном для анализа виде, необходимо сделать некоторые настройки аккаунта Google Analytics. В том числе, потому, что, например, hotline, yandex.market и некоторые другие присылают посетителей с разных своих доменов и субдоменов. Или, например, пополняя счет на nadavi, магазин получает посещения с nadavi, magazilla, e-katalog. Впрочеми, есть исключения, например: vcene.ua, shop.i.ua, shop.bigmir.net, которые присылают трафик только с одного домена. До настроек аккаунта Google Analytics статистика выглядит так:

google analytics 1