Первый совет: Попробуйте понять, чем вы можете быть интересны инвестору?
Правильно заданный вопрос — не «где найти денег», а «что вы можете предложить инвестору». Людей с деньгами вокруг действительно много, и они действительно ищут интересные и выгодные проекты, поэтому задайтесь вопросом – чем вы лично и ваш проект можете быть интересны и полезны.
Совет №2: Когда начинать продажи?
Надо ли ждать, когда будет все готово, протестировано и отлажено? Или надо сразу брать предоплату за предварительные продажи, когда кроме идеи еще ничего нет? Начинайте продажи продукта тогда, когда будет готов минимальный жизнеспособный продукт, (MVP — minimum viable product). Не ждите, когда «все будет готово», продавайте с самого первого дня, как появится реальный продукт. И продавайте активно, по-серьезному, как будто у вас нет и никогда не будет инвестора.
3. Ищите инвесторов везде и всюду
Обзвоните всех друзей. Напишите всем однокурсникам. Подключите всех родных. Разумеется, в ваших письмах должны быть бизнес-план и презентация. Потому как дружба — дружбой, но без бизнес-плана больше 3 тысяч долларов вряд ли кто-то из друзей даст. Спрашивайте у всех. Никогда не знаешь заранее, кто заинтересуется. И кстати – все венчурные предприниматели проверяют свою почту. Это их бизнес: искать новые проекты.
4. Посещайте все профильные мероприятия
Выставки, интернет-тусовки, форумы предпринимателей, презентации стартапов и прочая и прочая. Абсолютно все. Вам здесь не дадут инвестиций, но зато вы найдете кое-что ценное: А) Интересные идеи о развитии своего продукта. Б) Полезные знакомства. Потенциальных клиентов, подрядчиков, консультантов, конкурентов или будущих сотрудников. А если будете соблюдать пункт 3, то инвесторов тоже найдете.
5. Много читайте и будьте в курсе всех профильных новостей
Во-первых, вы будете знать, что делают ваши конкуренты и вообще, что происходит на вашем рынке. Во-вторых, будете в курсе о перемещениях ключевых людей в вашей области, а значит – будете знать, кому какие проекты могут быть интересны. Имейте в виду, что пункт №3 срабатывает не сразу. Иногда людям нужно несколько месяцев, чтобы созреть до вашего проекта. Поэтому следите за ними и выжидайте подходящий момент.
6. Не меняйте мир
Инвесторы не любят «стартаперов» или воодушевленных романтиков, которые «мы сделаем новый фейсбук, и всех порвем, ааа!!!» Цель инвестора – просто денег заработать, а не ваши амбиции удовлетворить.
7. Работайте по 14 часов в день
Вкалывайте каждый день с утра и до вечера, ежедневно улучшайте свой проект, делайте свое дело и (желательно) зарабатывайте деньги. Важен результат, а для его достижения надо потрудиться. Работайте. Если все вокруг работают по 8 часов в день, то чтобы быть лучше их — вы должны работать по 10. Если ваши конкуренты работают 12 часов, то вам, чтобы обогнать их – надо работать 14. Все люди изначально в равных условиях. Поэтому тот, кто получит больше результата из одинаковых исходных данных, победит в конечном счете.
8-й совет, парадоксальный
Если вы докажете инвестору, что деньги вам не нужны, то вы их получите. И наоборот: если вы говорите инвестору, что вам без денег – хоть вешайся, то денег никто не даст. Это звучит на первый взгляд нелогично, но это работает
Cовет №9: Elevator pitch
Научитесь презентовать свой проект в режиме elevator pitch (за 1-2 минуты) и в расширенном варианте — за 5-7 минут. Так вы отсечете все лишнее и оставите только самую суть, самое главное. Не бойтесь, что не успеете рассказать инвестору все достоинства своего проекта – сделаете это на второй встрече, если сумеете его заинтересовать. Инвестор — он ведь грамотный предприниматель, он сам сможет оценить объемы рынка, тенденции и риски, он профессионал. Если ему будет интересно – он вас обязательно спросит. Чаще всего, инвестору нужна следующая формула: «Команда + Идея + Уверенность в том, что данная команда сможет реализовать данную идею». Донесите до него эти 3 вещи за 2 минуты.
Совет № 10: О бизнес-плане
Ваши расчеты окажутся на 80% неверными, но без тщательно проработанного бизнес-плана начинать нельзя. Это правило.
11-й совет — по поводу семьи
Как организовать работу, чтобы не страдала личная жизнь? Как не ограничивать себя в общении с семьей? Первое время я работал над проектом один и поэтому работал дома. Однако дома жена может попросить помочь в чем-нибудь – ведь не откажешь, верно? Или позвать например кушать. Или дети попросят посмотреть мультики и залезут к тебе на коленки – тоже их не прогонишь. Концентрации внимания низкая, и проект страдает. В итоге, я снял coworking-офис (кому интересно — на Лукьяновке, ищите Виолетту!). Фактически — это «стол + стул + WiFi + кофе» за 120 баксов в месяц. Рядом с тобой сидят такие же стартаперы, и никто никому не мешает работать. Коворкинг на начальном этапе — это самый удобный вариант. Ходишь на полноценную работу, рабочая атмосфера дисциплинирует, только работаешь не на дядю, а на себя. Уже потом, когда нас стало 3 человека, мы сняли отдельный офис в 15 кв.м. за 300 долларов, а потом нас стало 20 человек, но это уже другая история. Итак, семья. Когда я стал уходить на работу, жена и дети захотели, чтобы я пораньше приходил домой. Я начал приходить в 7 вечера (нормальное время для офисного сотрудника), и опять стал страдать проект (смотрите совет №7). Многое не успевал сделать в офисе, приходилось доделывать дома. Однако семья хочет, чтобы вечерами я общался с ними, а не с компьютером (и они в этом правы), тогда приходилось оставлять работу на выходные. В итоге тоже не успевал, не мог сосредоточиться, в общем – и дело не было сделано, и постоянное напряжение в семье. Поэтому договорились так: в будние дни я полностью, до 12 вечера (или сколько надо) работаю на работе, и они на меня вообще не рассчитывают, зато в выходные — я полностью с семьей, в субботу и воскресенье — табу на любую работу. Эта схема решила многие вопросы, всем стало гораздо спокойнее. И помните, что семья — это ваша главная опора и поддержка во всех ваших начинаниях.
Предпоследний совет №12: Где найти время и силы?
Где найти силы, чтобы работать по 14 часов в день? Бросьте пить и курить. Я серьезно. Начните правильно питаться, откажитесь от мяса, займитесь раздельным питанием. Как только вы полностью избавитесь от алкоголя – уйдет плохое самочувствие, голова всегда будет ясной, полностью исчезнет депрессия. Вы увидите, как много появится свободного времени и свободной энергии, вам даже станет иногда некуда их девать. Бросите курить – улучшится кровообращение всего организма и, в первую очередь, мозга. Откажетесь от мяса – силы организма перестанут тратиться на переработку тяжелой пищи, и вы будете теперь всегда бодры и полны сил. Самое приятно, что сделать это все – очень легко. Утверждаю это со всей ответственностью, как бывший курильщик с 13-летним стажем и все остальное.
Совет 13, самый главный: Работайте.
Несмотря ни на что – каждый день работайте. Над проектом, над собой, над окружающим миром. Круглосуточно, круглогодично двигайтесь вперед. Не сдавайтесь перед временными трудностями. Если нет вдохновения – занимайтесь рутиной. Если кажется, что потеряны ориентиры – все равно продолжайте идти. Если бы Колумб не выдержал испытания безмолвием, он бы никогда не открыл Америку. Такие напутствия. Желаю удачи! В дополнение — сторонние материалы, которые мне помогли:
- Книга Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». Кто такой Джон Галт?
- Круглый стол на IForum о привлечении венчурных инвестиций
- Статья на AIN.UA «Как сделать интернет-бизнес»
- Видео от прямого конкурента best.ua – основателя tulp.ru, о том, как она нашла 3 млн инвестиций
- Полезная статья на Xабре
- «Шесть секретов создания посещаемого сайта»
- Интересная статья от Евгения Чичваркина