Как привлечь инвестиции в интернет-проект?
После опубликования на AIN.UA статьи о привлечении третьего раунда инвестиций в проект best.ua, мне пришло несколько писем с такого рода вопросами: «Вы очень мало рассказали об инвесторах. Мы тоже ищем инвестиции в проект, можете поделиться опытом?». Да, могу, и отвечаю здесь же, на страницах AIN.UA. Начну с того, что еще год назад я тщательно изучал статьи и слушал выступления на тему «Как найти инвестиции» от самых различных авторов. Выступает на очередной конференции очередной интернет-предприниматель и рассказывает, что «денег вокруг много, а инвесторов – больше чем проектов», а я сижу и думаю про себя: «Если ты такой умный, то скажи конкретно, где взять эту кучу денег?». Вот прошел год, и я сам превратился в такого предпринимателя, который станет рассказывать, что инвесторов больше чем проектов, и что денег у них на эти проекты больше, чем мы можем освоить (совершенно точно).
Первый совет: Попробуйте понять, чем вы можете быть интересны инвестору?
Правильно заданный вопрос — не «где найти денег», а «что вы можете предложить инвестору». Людей с деньгами вокруг действительно много, и они действительно ищут интересные и выгодные проекты, поэтому задайтесь вопросом – чем вы лично и ваш проект можете быть интересны и полезны.
Совет №2: Когда начинать продажи?
Надо ли ждать, когда будет все готово, протестировано и отлажено? Или надо сразу брать предоплату за предварительные продажи, когда кроме идеи еще ничего нет? Начинайте продажи продукта тогда, когда будет готов минимальный жизнеспособный продукт, (MVP — minimum viable product). Не ждите, когда «все будет готово», продавайте с самого первого дня, как появится реальный продукт. И продавайте активно, по-серьезному, как будто у вас нет и никогда не будет инвестора.
3. Ищите инвесторов везде и всюду
Обзвоните всех друзей. Напишите всем однокурсникам. Подключите всех родных. Разумеется, в ваших письмах должны быть бизнес-план и презентация. Потому как дружба — дружбой, но без бизнес-плана больше 3 тысяч долларов вряд ли кто-то из друзей даст. Спрашивайте у всех. Никогда не знаешь заранее, кто заинтересуется. И кстати – все венчурные предприниматели проверяют свою почту. Это их бизнес: искать новые проекты.
4. Посещайте все профильные мероприятия
Выставки, интернет-тусовки, форумы предпринимателей, презентации стартапов и прочая и прочая. Абсолютно все. Вам здесь не дадут инвестиций, но зато вы найдете кое-что ценное: А) Интересные идеи о развитии своего продукта. Б) Полезные знакомства. Потенциальных клиентов, подрядчиков, консультантов, конкурентов или будущих сотрудников. А если будете соблюдать пункт 3, то инвесторов тоже найдете.
5. Много читайте и будьте в курсе всех профильных новостей
Во-первых, вы будете знать, что делают ваши конкуренты и вообще, что происходит на вашем рынке. Во-вторых, будете в курсе о перемещениях ключевых людей в вашей области, а значит – будете знать, кому какие проекты могут быть интересны. Имейте в виду, что пункт №3 срабатывает не сразу. Иногда людям нужно несколько месяцев, чтобы созреть до вашего проекта. Поэтому следите за ними и выжидайте подходящий момент.
6. Не меняйте мир
Инвесторы не любят «стартаперов» или воодушевленных романтиков, которые «мы сделаем новый фейсбук, и всех порвем, ааа!!!» Цель инвестора – просто денег заработать, а не ваши амбиции удовлетворить.
7. Работайте по 14 часов в день
Вкалывайте каждый день с утра и до вечера, ежедневно улучшайте свой проект, делайте свое дело и (желательно) зарабатывайте деньги. Важен результат, а для его достижения надо потрудиться. Работайте. Если все вокруг работают по 8 часов в день, то чтобы быть лучше их — вы должны работать по 10. Если ваши конкуренты работают 12 часов, то вам, чтобы обогнать их – надо работать 14. Все люди изначально в равных условиях. Поэтому тот, кто получит больше результата из одинаковых исходных данных, победит в конечном счете.
8-й совет, парадоксальный
Если вы докажете инвестору, что деньги вам не нужны, то вы их получите. И наоборот: если вы говорите инвестору, что вам без денег – хоть вешайся, то денег никто не даст. Это звучит на первый взгляд нелогично, но это работает
Cовет №9: Elevator pitch
Научитесь презентовать свой проект в режиме elevator pitch (за 1-2 минуты) и в расширенном варианте — за 5-7 минут. Так вы отсечете все лишнее и оставите только самую суть, самое главное. Не бойтесь, что не успеете рассказать инвестору все достоинства своего проекта – сделаете это на второй встрече, если сумеете его заинтересовать. Инвестор — он ведь грамотный предприниматель, он сам сможет оценить объемы рынка, тенденции и риски, он профессионал. Если ему будет интересно – он вас обязательно спросит. Чаще всего, инвестору нужна следующая формула: «Команда + Идея + Уверенность в том, что данная команда сможет реализовать данную идею». Донесите до него эти 3 вещи за 2 минуты.
Совет № 10: О бизнес-плане
Ваши расчеты окажутся на 80% неверными, но без тщательно проработанного бизнес-плана начинать нельзя. Это правило.
11-й совет — по поводу семьи
Как организовать работу, чтобы не страдала личная жизнь? Как не ограничивать себя в общении с семьей? Первое время я работал над проектом один и поэтому работал дома. Однако дома жена может попросить помочь в чем-нибудь – ведь не откажешь, верно? Или позвать например кушать. Или дети попросят посмотреть мультики и залезут к тебе на коленки – тоже их не прогонишь. Концентрации внимания низкая, и проект страдает. В итоге, я снял coworking-офис (кому интересно — на Лукьяновке, ищите Виолетту!). Фактически — это «стол + стул + WiFi + кофе» за 120 баксов в месяц. Рядом с тобой сидят такие же стартаперы, и никто никому не мешает работать. Коворкинг на начальном этапе — это самый удобный вариант. Ходишь на полноценную работу, рабочая атмосфера дисциплинирует, только работаешь не на дядю, а на себя. Уже потом, когда нас стало 3 человека, мы сняли отдельный офис в 15 кв.м. за 300 долларов, а потом нас стало 20 человек, но это уже другая история. Итак, семья. Когда я стал уходить на работу, жена и дети захотели, чтобы я пораньше приходил домой. Я начал приходить в 7 вечера (нормальное время для офисного сотрудника), и опять стал страдать проект (смотрите совет №7). Многое не успевал сделать в офисе, приходилось доделывать дома. Однако семья хочет, чтобы вечерами я общался с ними, а не с компьютером (и они в этом правы), тогда приходилось оставлять работу на выходные. В итоге тоже не успевал, не мог сосредоточиться, в общем – и дело не было сделано, и постоянное напряжение в семье. Поэтому договорились так: в будние дни я полностью, до 12 вечера (или сколько надо) работаю на работе, и они на меня вообще не рассчитывают, зато в выходные — я полностью с семьей, в субботу и воскресенье — табу на любую работу. Эта схема решила многие вопросы, всем стало гораздо спокойнее. И помните, что семья — это ваша главная опора и поддержка во всех ваших начинаниях.
Предпоследний совет №12: Где найти время и силы?
Где найти силы, чтобы работать по 14 часов в день? Бросьте пить и курить. Я серьезно. Начните правильно питаться, откажитесь от мяса, займитесь раздельным питанием. Как только вы полностью избавитесь от алкоголя – уйдет плохое самочувствие, голова всегда будет ясной, полностью исчезнет депрессия. Вы увидите, как много появится свободного времени и свободной энергии, вам даже станет иногда некуда их девать. Бросите курить – улучшится кровообращение всего организма и, в первую очередь, мозга. Откажетесь от мяса – силы организма перестанут тратиться на переработку тяжелой пищи, и вы будете теперь всегда бодры и полны сил. Самое приятно, что сделать это все – очень легко. Утверждаю это со всей ответственностью, как бывший курильщик с 13-летним стажем и все остальное.
Совет 13, самый главный: Работайте.
Несмотря ни на что – каждый день работайте. Над проектом, над собой, над окружающим миром. Круглосуточно, круглогодично двигайтесь вперед. Не сдавайтесь перед временными трудностями. Если нет вдохновения – занимайтесь рутиной. Если кажется, что потеряны ориентиры – все равно продолжайте идти. Если бы Колумб не выдержал испытания безмолвием, он бы никогда не открыл Америку. Такие напутствия. Желаю удачи! В дополнение — сторонние материалы, которые мне помогли:
- Книга Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». Кто такой Джон Галт?
- Круглый стол на IForum о привлечении венчурных инвестиций
- Статья на AIN.UA «Как сделать интернет-бизнес»
- Видео от прямого конкурента best.ua – основателя tulp.ru, о том, как она нашла 3 млн инвестиций
- Полезная статья на Xабре
- «Шесть секретов создания посещаемого сайта»
- Интересная статья от Евгения Чичваркина
Комментарии | 60
Подяка. Деякі ідеї перегукуються з тими, що є всередині. Лишилось це втілити на практиці. )
Будь ласка. Сподіваюся, мій досвід принесе користь
«чем вы можете быть интересны инвестору?»
— Танцы с айпадом, номер под ритмичную музыку, в классическом деловом костюме.
— Жонглирование штампами, клише и другими лекальными принадлежностями.
— Манипуляция с EBIT, LTV, ARPU. Юмористический иллюзион с накидкой и приглашением инвестора в ассистенты.
— Цыганочка с выходом.
хм.
инвестору, а не программному директору канала СТБ
Если инвестору, то о каких 5-7 минут вы говорите? Минимум полтора часа нужно потратить только на первой встрече, после чего недели переговоров, которые не обязательно закончатся успешно. И это в случае когда ваше предложение продумано и вы четко видите в чем оно выгодно инвестору. В противном случае, как вы описали, это талант-шоу с 5-7 минутными представлениями, где каждый из артистов надеется на удачу, а инвестор выступает в роли программного директора канала СТБ, или эдакого Буратино, которому можно впарить нечто «интересное» за умеренные деньги.
Эдуард, Вы правы, за 5-7 минут невозможно полноценно презентовать проект.
Но задача — заинтересовать и составить первое впечатление, а не получить деньги «прямо здесь и сейчас».
Поэтому, например на Investors Day у меня было порядка 60 выступлений в формате «от 3 до 7 минут». В дальнейшем, когда кто-то заинтересовался, то обязательно будет отдельная встреча в офисе на полтора часа.
поддержу Данила
инвестору и девушке хватает полминуты, что бы понять давать вам или нет 😉
Всё круто.. но тут таится одно волосатое «но» (или 2)…. Мясо. Если бы не мясо (приготовленное.. там зажаренное к примеру), эволюция человеческого вида так практически и осталась в том виде, в котором был её зачаток. Это тяжёлая пища, но необходимая(разве что есть некоторые заболевания, мясо при которых противопоказано) и для мозга, и для тела. сигареты и алкоголь — да, плюс ко всему этому добавил бы ещё хотя бы полчаса разгрузки для мозга, при чём именно физической.. там шкафы попередвигать))) 14 часов — круто, но та же спина, при постоянным высиживании за компьютером и в дальнейшем — синдром хронической усталости, не за горами.. а после КПД продуктивности за проектом резко снизится.
Написано по собственному опыту.
я не спорю и не доказываю преимущества вегетарианства (для этого есть другие сайты, хотя, впрочем, там тоже халивары нет смысла устраивать :)).
я просто делюсь собственным рецептом — что помогло мне в повышении эффективности работы, и при этом «испытано на себе».
Наверное я изложил свою мысль в таком «спороподобном» стиле… за это прошу извинить. мне ваша статья очень понравилась, просто после прочтения захотелось в некоем роде дополнить, что-ли)))))
дополнить — это пожалуйста 🙂
Спасибо, интересная статья!
пожалуйста!
если хоть немного поможет — значит не зря писал 🙂
Данил, статья супер! Только назрел один вопрос. Когда вы пришли впервые к инвестору у вас было какое то юридическое лицо ? Если сейчас я хочу найти инвестора, но моя идея никак юридически не утверждена, откуда мне знать, что после инвестирование, инвестор оформит название на себя и пошлет меня подальше?
поддерживаю вопрос. я думаю, что это можно в следующую Вашу статью отправить))
Сергей, спасибо!
Юр.лицо — да, я зарегистрировал ТОВ с самого начала Это кстати не очень дорого — можно в $500-700 уложиться.
Как сказали инвесторы на последнем краш-тесте «если вы придете с идеей телепортации, то мы ее обязательно украдем». Но в большинстве случаев, инвестор не собирается красть вашу идею — у крупного VC в месяц проходит сотни проектов, и сам он их не будет реализовывать.
Если идею не хотят воровать, значит в ней нет экономического смысла. Особенно с учетом, что идеи чуть реже чем всегда рассматривают не собственники, а поставленные люди, чьи поступки на репутации собственника никак не отражаются. Поэтому торговать идеями глупое и неблагодарное занятие.
идея не стоит ровным счетом ничего. их в интернете — миллионы.
важна реализация, то, как вы эту идею действительно сделаете.
людей, которые работают — мало. а идей — дофига.
Да что вы такое говорите? А если идея касается того как улучшить существующий бизнес, создать дополнительную стоимость на том что уже существует. Задача наёмных менеджеров как раз в том чтобы генерировать такие идеи, которые применимы здесь и сейчас. Таких идей мало, вам скажет любой собственник, людей которые работают — дофига.
а, ну да.
цыганочка с выходом — это конечно эффективная идея для создания дополнительной стоимости.
Полезно тем, кто не умеет сам разводить инвестора на бабло 😉
Мы с Вами о разных вещах говорим.
т.е. можно и без юрлица общаться с инвестором?
юр.лицо понадобится в любом случае.
иначе долю «в чем» Вы отдадите инвестору?
вот я и хочу узнать и таких тонкостях как взаиморасчет, и о том как не потерять свою компанию) Для тех, кто еще не связывался с инвесторами, это как темный лес. Данил, можете описать этот процесс поподробнее?) Ну вот дал инвестор 10k$, а дальше как? Сделали проект, а потом приходит инвестор и говорит, где мои 20k$=). Но заработок ведь не сразу будет. У меня есть проект, и я знаю как его сделать еще лучше, но не знаю как действовать с инвестором.
если взял 10, чтобы потом получить 20 — это скорее называется «взять в долг».
венчурный инвестор действует по-другому: вкладывает 10 тыс, получает взамен 10%, и ждет когда твой бизнес вырастет в 10 раз, чтобы вернуть себе уже 100 тыс.
кстати, обратитесь к Денису Довгополому или Николаю Савину — бизнес-инкубатор GrowthUp как раз и занимается помощью молодым стартапам. В том числе Вы там найдете юридическую поддержку.
инвестор — это не проходимец с большой дороги, это человек, который имеет средства для дальнейшего реинвестированния…и если у человека есть деньги, которые не свалились ему по наследству, то вероятность 99,9%, что у него есть бизнес и не один, ему есть чем заняться…и главное его занятие — контролировать, чтоб деньги его не прогорели, это во-первых…во-вторых, никто лучше не сможет реализовать проект — как основатель самой идеи проекта…инвестор улавливает материальную выгоду от проекта, но может не вдаваться в определенные тонкости проекта (просто нет времени)
Как привлечь инвестиции в интернет-проект?
…Откажетесь от мяса – силы организма перестанут тратиться на переработку тяжелой пищи, и вы будете теперь всегда бодры и полны сил. 😀
… В итоге, я снял coworking-офис… за 120 баксов в месяц, наверное, и в себмю что-то неслось, как зарплата, то есть не меньше ещё 500 долларов… так может и инвестор не нужен был, при наличии всего у себя самого?
Вячеслав, в чем вопрос-то?
может и инвестор не нужен был, при наличии всего у себя самого?
Вячеслав, любое дело начинается с вложений. Чтобы что-то получить, надо сначала что-то вложить. Деньги, время, силы. Если вы не вкладываете своих личных денег, если сами не верите в коммерческий успех проекта, то как вы убедите остальных вложиться в него?Чем больше вы вложите на начальном этапе ДО привлечения инвестора, тем выше будет оцениваться ваша доля.
Где найти деньги на начальный этап? Ищите в гугле, что такое Bootstrapping и Credit card funded startup
Статья интересная. Народ цепляющийся к питанию — мягко говоря странные.
Писал статью человек, поделился своими мыслями, немного отступил от темы. Или у вам только отказ от мяса из статьи запомнился?
спасибо за оценку и за поддержку :))
хорошо про гармонию семья + работа, хотя 14 часов работать я думаю что это все-таки неэффективно
Это от человека зависит. Кто-то может всего лишь 4 часа спать, для него эффективными будет и 18 часов.
Суворов например в 2 часа ночи вставал, и — пожалуйста, был самым эффективным полководцем, ни одного поражения и множество побед.
Суворов да, времена были конечно, эхх, кто сейчас так работает )
я по-прежнему, не перестаю удивляться на какие проекты инвесторы дают деньги, яркий пример бест.уа — красивый домен +2к непонятного траффика (Даниил не в обиду), но тем не менее, кто-то верит в то что это потенциально может вырасти в крупный проект как в других странах, собственно почему нет, может. Да и потом инвесторы частенько бредят битуби сегментом )
10 лет назад многие эксперты говорили «не понимаю, как можно зарабатывать на поиске?»
где сейчас они, и где Гугл.
Молодца. Спасибо за статью.
спасибо за оценку!
11 и 12 пункты вдохновляют )) Спасибо за статью
удачи! 🙂
Ну вот, и тут «откажись от мяса» 😉
то есть все остальное вопросов не вызывает?
ну еще разве что «не пытайтесь изменить мир» вызывает вопросы. Буквально на днях видел «Если вы делаете стартап ради денег ничего не выйдет, надо гореть». Совместно с вашим высказыванием перекрываются все причины создания стартапа кроме как «на спор» 😉
главная причина — это решить проблему.
я создавал бест.юа в первую очередь потому, что не знал, где лучше купить велосипед, «переобуть» машину или отремонтировать сотовый телефон (мои реальные вопросы на тот момент). сайтов много, а как выбрать — мне было вообще непонятно.
поэтому пришлось самому создать такой сайт, который решит эту проблему.
«Не меняйте мир» и тут же «Работайте по 14 часов в день» ради чего? продать? Я бы сказал меняйте мир, если понадобится инвестор — вы его найдете.
а че бест.уа и впраду такой успешный проект ?
Спасибо. Интересно.
> 5. Много читайте и будьте в курсе всех профильных новостей
Что полезного на ваш взгляд стоит читать? Какие блоги, ресурсы, издания?
АИН читайте 🙂
а еще — «Атлант расправил плечи» и все остальное из моего списка в конце статьи
best.ua :
502 Bad Gateway
nginx/1.0.0
Мясо говорите.. 🙂
в 6-30 утра в пятницу у нас были технические работы — обновляли БД и перегружали сервер.
извините за неудобства.
Из моего опыта насчет мяса (уж если кто-то сомневается). Сытость отупляет. Это раз. И не оспаривается — попробуйте поесть как следует и затем выполнить поставленную задачу. А потом попробуйте это сделать на свободный (не значит «голодный») желудок. Мы говорим о сидячей работе. Это два. Мясо при таком образе жизни будет не самым лучшим рационом. Лучше всего в обед,чтобы не отрываться от работы, есть фрукты, овощи. Сколько бы вы не съели, на вашу соображалку это не повлияет. А мясо оставьте для вечернего ужина, если уж совсем невтерпеж, или на выходные. И всем здоровья! А автору — спасибо.
статься очень и очень вдохновляет. для меня особенно полезным пункт о семье, тут я с Вами согласна полностью, надо искать угол и по-скорее.
простите за нескромный вопрос, а как кормили семью пока создавали, пока на стуле сидели за 120$ и т.д.не ищу отговорок, не подумайте, но как совместить? своим проектом получается заниматься только в свободное от работы время, а иначе, до момента безубыточности не дотянем. или сразу инвесторов искать что ли. эх
и семью и проект кормил из кровных заработанных.
да, конечно, было непросто решиться уйти из-под стабильного крыла корпоративного бизнеса, но тут — либо решаться, либо нет.
в любом случае, желаю успеха! 🙂
и мясо, да, Вы правы, лучше не кушать, а если очень хочется, а мужчинам, понимаю хочется, то только птицу. во второй половине дня.
есть еще рыба 🙂
Классная статья, особенно понравился совет №12. С завтрашнего дня приступлю к его реализации. А так сам занимаюсь своим проектом, нанял программиста. Уже потратил на свой проект порядка 300т.р. не жалею нисколько, так как очень помогает в работе мне и коллегам из моего города и других городов. Постепенно развиваемся, добавляем новые возможности, в каждом городе ищу представителей, собираю команду профессионалов в своем деле. Инвестора как такового пока не искал, так как пока и сам справляюсь_))) Но ради интереса попробую поискать, а вдруг и повезет! А не повезет так и ладно, мне просто приятно моим проектом заниматься_))) Так вот если вдруг кто то хочет инвестировать, сразу предупреждаю с миллионом или немногим больше просьба не писать, это капля в море, да такую сумму я сам могу найти.
Моя почта pskovx собака mail ru
Еще раз огромное спасибо за статью, прочитал всю от начала до конца! Но от мяса не откажусь! Я пару раз в неделю в своем небольшом фитнес центре штангу тягаю_)))
касательно совета №12, рекомендую Алана Карра. он помог бросить курить не только мне, но и примерно 80% прочитавшим его книгу 🙂
удачи вам!