21 декабря в Киеве прошел Startup Crash Test #32 в новом формате. Сначала команды Petcube и ReadytoTravel представляли свои проекты двум инвесторам: Александру Ольшанскому («Интернет Инвест») и Дмитрию Лисицкому (United Online Ventures), 10 минут отводилось на саму презентацию, еще 10 минут – на вопросы и комментарии инвесторов. Экспертного обсуждения, как было заявлено изначально, не получилось, поскольку из экспертной панели был только Денис Довгополый, (BVU Group), который в конце первой части подвел итог презентациям.
Во второй части прошла презентация двух проектов – Knigotopia.ru и Certo – в стандартном формате: сначала рассказ о проекте, затем сессия вопросов и ответов из зала.
Первая часть: инвесторы общаются с предпринимателями
1.Petcube
Проект Petcube уже известен читателям AIN.UA – не так давно редакция публиковала интервью с создателем робота для домашних животных Александром Нескиным. Если вкратце – сначала Александр решил собрать прототип робота, который будет играть с его собакой Рокки, пока его нет дома, с помощью лазерной указки. Проект получился удачным, и Александр решил сделать из него бизнес. Управлять роботом можно из веб-интерфейса или из приложения, можно давать к нему доступ друзьям.
Фото – Sasha Paleeva
Команда ориентируется на рынок США (20% владельцев домашних животных там оставляют включенным ТВ или радио, чтобы питомцы не скучали, всего 62% населения владеют домашними животными). Робота предполагается продавать по $100-200 (в производстве – $40-60), девайсы от конкурентов стоят по $700. Пользователь месячной подписки сможет покупать дополнительные возможности (запись роликов игр, уведомления о том, что питомец проснулся и т.д.). Команда проекта хочет в марте выйти на Kickstarter, в марте-апреле 2013 года привлечь инвестиции, в мае – начать маркетинговую кампанию в США.
Лисицкий спросил у представителей Petcube, насколько часто сами основатели пользуются своим девайсом. Ольшанский согласился с этим вопросом: “Вряд ли кто-то будет регулярно играть с домашним животным. Почему вы не рассматриваете вариант выпускать не готовое устройство, а конструктор, к примеру, из 5 устройств, каждое из которых отвечает за одну функцию: видеонаблюдение, 3G-связь, Wi-Fi и т.д”. Он посоветовал команде задуматься над более широким применением такого устройства, чем просто игра с питомцами. Например, такой девайс можно использовать для видеонаблюдения. Александр Нескин согласился с советом и отметил, что команда действительно рассматривает Petcube не просто как игрушку, а как платформу для систем “умного дома”.
Дмитрий Лисицкий также посоветовал попробовать продавать своих роботов в магазинах с разными электронными “приколами”, которые достаточно популярны в США.
2. ReadytoTravel
Вторым проектом, который представлял инвесторам Владимир Дубинин, стал харьковский ReadytoTravel (сейчас работает альфа-версия). Этот сервис предлагает опытным путешественникам альтернативные маршруты. Он работает, фактически, как аналог поиска по базам самолетных, автобусных рейсов, расписаниям поездов (например, команда работает с базами Tickets.ua, Bravoavia). При вводе пункта отправления и назначения пользователь получает скомбинированный маршрут – самый дешевый из возможных, как утверждают разработчики.
Фото – Sasha Paleeva
Основным замечанием со стороны Александра Ольшанского стало то, что для проекта очень важен контроль качества результатов. Как отметил инвестор, одна из глобальных проблем любой поисковой машины: это оценка качества своей работы. И проекту нужно оценивать, во-первых, улучшение/ухудшение сервиса при каждом изменении, во-вторых – возможные риски от ошибок сервиса для самих пользователей. “Когда Google выдал не ту ссылку, это не очень страшно, а когда мобильные карты Apple завели вас в пустыню в Австралии – это уже проблема. Не станьте Apple Maps”, – посоветовал он.
Владимир ответил, что планируется собрать пул из опытных путешественников, предложить им использовать сервис и собрать отзывы о том, как это работает. Также, проект построен по определенной системе правил собранных от экспертов по туризму, о том, какой должен быть маршрут, чтобы по нему удобно было проехать.
Дмитрий Лисицкий обратил внимание на продвижение проекта и привлечение пользователей. Сейчас путешественник либо сразу идет на любимый туристический сайт, либо ищет, как доехать, в Google, так что команде ReadytoTravel нужно серьезно заняться SEO, например, по низкочастотным запросам.
Денис Довгополый провел черту под обеими презентациями, отметив, что первая команда была подготовлена лучше и ей задавались более адекватные вопросы, второй проект получил не всегда конструктивные отзывы.
Вторая часть: предприниматели представляют свои проекты
1. Knigotopia.ru
Фото – Sasha Paleeva
Проект Knigotopia.ru представлял его руководитель Александр Дятлов. “Все из вас знают, кто такой Стивен Кинг. Свои последние книги он опубликовал только в электронном формате. Почему он так сделал? Так он может начать продажи сразу после написания книги”, – так Александр начал презентацию.
Knigotopia предлагает писателям размещать свои тексты на сайте в любом формате и продавать их, а также получать отзывы от читателей. Есть возможность собирать пожертвования на книгу, которая только еще будет написана. Сайт предлагает издательствам перенаправлять тот поток авторов, который в самом издательстве отфильтровывают, на Knigotopia. Когда авторы уже опубликуют свои творения, издательства смогут смотреть на рейтинги и выбирать себе авторов для публикации.
Сервис планирует зарабатывать на комиссиях с продаж, пожертвований, планируется также продавать дополнительные сервисы – верстку, иллюстрации, проводить тренинги, зарабатывать на рекламе.
Основные замечания из зала касались защиты интеллектуальной собственности на таком сайте. К примеру, как будет проверяться автентичность загружаемого и продаваемого контента? Как уже опубликованный контент будет защищен от копирования и т.д. Дятлов отметил, что в правилах ресурса вся ответственность за плагиат в текстах возложена на пользователей.
2.Certo
Фото – Sasha Paleeva
Второй проект Certo.com.ua, который представлял Андрей Сус, является системой-лидогенератором в сфере кредитования. Проект в полноценном режиме работает уже около года, среди клиентов – “Русский стандарт”, “Альфа-банк”, “Дельта банк” и другие банки.
“Мы собираем заявки на кредитование, проверяем их собственными ресурсами и продаем заявки банкам. С одной стороны, помощь заемщику найти предложение, с другой стороны, кредитные структуры получают поток качественных клиентов”, – рассказал Андрей.
По его словам, рынок кредитования в Украине за год вырос на 10-12%, сейчас на рынке работает не менее трех систем по сбору лидов, но на рынке “не тесно”, поскольку банкам требуется фактически неограниченное количество заявок.
Привлечение одного пользователя обходится системе в 10-20 грн, примерно столько же банки платят за лид, но при этом одна заявка отправляется в несколько банков. В месяц система отправляет банкам около 10 тыс. качественных (т.е. проверенных колл-центром) заявок.
