О сервисах лидогенерации и о децентрализованной технологии Snovio
Прийти к устойчивому темпу роста бизнеса и увеличения прибыли невозможно без завоевания новых потребителей и привлечения квалифицированных кадров. Это правило равно применимо как для процветающей компании, так и для стартапа. Сервисы лидогенерации как раз нацелены на решения данных задач.
Однако в традиционных сервисах лидогенерации существует ряд недостатков. Информация, которую они предоставляют, часто устаревшая. Она приносит убытки в виде большого процента возврата писем (bounces) и несуществующих телефонных номеров, на обработку которых тратят время менеджеры по продажам и HR специалисты.
Децентрализованный метод на базе крауд-коллектинга, который использует в своей работе Snovio, решает подобные недоработки традиционных централизованных сервисов лидогенерации. Контрибьюторы поставляют только актуальные данные, а клиенты всегда в курсе обновлений благодаря системе моментальных оповещений об актуализации данных.
Технология не нова и успешно используется во всемирно популярных проектах, таких как СrunchBase (база данных компаний, людей и инвесторов, которая редактируется пользователями). Перед тем как написанная статья попадает в публичный доступ, она проходит процесс корректирования. Эту же технологию использует Wikipedia, над пополнением новых знаний которой трудятся 116 000 контрибьюторов по всему миру.
Open Street Map — еще один проект, в основе которого лежит крауд-коллектинг. Им удалось создать подробную карту мира с множеством подробных данных благодаря 4 млн зарегистрированных пользователей. Картографы отмечают превосходство Open Street Map на фоне Google Maps с централизованным подходом составления.
Любой компьютер становится источником данных, работая в качестве поискового веб-агента. Поисковой агент сканирует информацию из общедоступных страниц, публичных баз данных или открытых каталогов. Имея тысячи поисковых роботов, Snovio сможет обновлять информацию в режиме реального времени.
Кому полезен сервис децентрализованной лидогенерации?
Сразу возникает вопрос о ценности продукта на рынке, кому он будет интересен и какие основные инструменты внедрены в продукт.
Разработка Snovio началась в январе 2017 года, первая бета-версия была готова уже в апреле. С тех пор компания успела приобрести первых платящих клиентов. Пользователи ежедневно устанавливают разработанный плагин для автоматического сбора данных. Число установок уже превысило 5400. В сутки добавляется в среднем 100 новых пользователей. Собственная база контактов для лидогенерации уже насчитывает 350 000 уникальных контактов.
С помощью децентрализованной системы сбора новых данных планируется сделать сервис еще более привлекательным и доступным для специалистов и ведения бизнеса.
Среди первых клиентов, которые были зарегистрированы в сервисе:
- Uber — американская международная компания, создавшая мобильное приложения для поиска такси;
- Lego — датская компания конструкторов для детей;
- Oracle — американская компания-производитель программного обеспечения для организаций;
- SoundCloud — платформа для распространения оцифрованной звуковой информации и т.д.
Все эти регистрации объясняются полезностью платформы в качестве сорсинга для сотрудников отделов HR и специалистам по продажам.
В чем именно преимущества Snovio
- Для поиска нужных контактов.
Сервис лидогенерации — это проверенный способ приобрести за короткий промежуток времени ценные контакты.
В коммерческих организациях, государственных учреждениях, благотворительных фондах часто требуется найти контакты людей в банковской, юридической, политической сфере.
Распространена практика поиска докторов, ученых, спасателей, талантливых специалистов узких профилей, лиц, которые являются представителями диаспоры, донорами и др. Решение Snovio автоматически находит контакты всего в несколько кликов, причем найденная информация всегда будет актуальной.
- Для поиска персонала.
Большинство клиентов сервиса – это рекрутеры, которые используют социальные сети, чтобы найти кандидатов. Сложность этого подхода состоит в том, что HR-специалисту необходимо потратить энное количество времени, чтобы отыскать человека с нужными умениями. Децентрализованный сервис фильтрует запросы и показывает длинные списки подходящих специалистов.
Технология блокчейн — гарант справедливого распределения прибыли
Сервис децентрализованной лидогенерации работает на блокчейне, который представляет собой цепочку блоков, в которых хранятся все транзакции между контрибьюторами и покупателями. Каждый блок состоит из заголовка и списка транзакций. Заголовок включает в себя свой хеш и хеш предыдущего блока, хеши транзакций и дополнительную служебную информацию.
Подделать или изменить информацию в блоке транзакций невозможно, потому что пришлось бы менять всю информацию в предыдущем. Данная технология гарантирует контрибьюторам честное распределение денежных средств от продажи данных.
Развитие сервиса и запуск собственного ICO
ICO — это первичное размещение монет/токенов (initial coin offering), в ходе которого начинающий стартап может привлечь инвестиции для своего развития.
Включить в стратегию развития запуск ICO решил и Snovio. Это стало возможным благодаря заметному спросу на продукт. Тем более в настоящий момент уже реализован минимально работающий продукт (MVP — от англ. minimal viable product), пользователями активно используются основные модули: поиск и проверка данных, добавление новых данных в систему. А это является основой, на которую в первую очередь обращают внимание инвесторы, вкладывающие свои средства в молодые проекты.
Помимо рабочего продукта, Snovio может похвастаться профессиональной командой, а также четкой стратегией развития. На сайте уже доступна дорожная карта (от англ. roadmap) с подробным описанием планов развития продукта, а также этапы распределения бюджета, реалистичная бизнес-модель, описанная в главном документе ICO — Whitepaper, и социальная активность команды.
Собрав инвестиции, стартап сможет нанять больше веб-разработчиков, маркетологов и менеджеров отдела продаж. Улучшится производительность системы за счет размещения серверов в разных странах мира. Это также даст возможность проводить маркетинговые активности по продвижению идеи децентрализованной лидогенерации в мире.
Для ICO будет выпущено $2,5 млрд токенов SNOV с базовой ценой $0,01. Об этом проект заявил 9 августа на официальной странице в Facebook. Токен SNOV выпускается на базе Ethereum. Анонс ICO Snovio добавлен на форум Bitcointalk, там создатели проекта подробно рассказали об использовании и распределении токенов, указывая, на что пойдут привлеченные инвестиции.
Планы на будущее
Snovio станет решением для автоматизации inbound- и outbound-маркетинга, добавив в существующую платформу ряд новых сервисов. База собранных данных о компаниях и людях поможет в inbound-лидогенерации. Например, покажет расширенную информацию о посетителе сайта, подписчике, получателе рассылки. В дальнешейшем компания будет концентрироваться на комплексном решении лид-скоринга, конверсий лидов и достижения поставленных маркетинговых и продающих целей.
