Магазини під помаранчево-чорним брендом Dnipro-M з’явилися в містах України кілька років тому. Зараз у мережі 380 торгових точок. Здебільшого там скупляються звичайні українці, що поповнюють запас домашніх інструментів, і невеликі будівельні бригади, які заощаджують на бюджетному обладнанні до 30%.
Нині Dnipro-M займає 25-30% ринку непрофесійних інструментів в Україні. Це більше, аніж у конкурентів: японського Makita (20 %), німецького Bosch (16 %) та болгарського Sparky Professional (14%) .
У своєму матеріалі видання «НВ Бізнес» розповідає, кому належить і як розвивається «аналог мережі супермаркетів АТБ на ринку інструментів». AIN.Business законспектував головне.
«Дуже закрита компанія»
Так характеризують мережу конкуренти. Інформації про історію компанії та її засновників майже немає. За даними Youcontrol, Dnipro-M належить маловідомому підприємцю Олександру Колеснику.
Продукцію мережа виробляє в Китаї. Це дозволяє їй ставити нижчі ціни за конкурентів. Наприклад, перформатор Dnipro-M коштує 2900 грн, коли Bosch – 4300 грн, а Makita — 3500 грн.
Ручні інструменти й витратні матеріали їм постачає дистриб’юторська компанія «КТ Україна», яка з-поміж іншого продає садово-паркову техніку Foresta, абразивні відрізні й шліфувальні диски Ataman. Ці торговельні марки належать Колеснику. Поставками самих електроінструментів займається однойменна компанія Колесника.
Як працює Dnipro-M
Електроінструменти Dnipro-M почали продавати в Україні ще в 2010. Спочатку – у торговельних мережах, але працювати з ритейлерами часто невигідно: треба доплачувати за «вхід у магазин», можливість поставити свій товар на краще місце тощо.
Тому Dnipro-M створила власну фірмову мережу. Компанія швидко масштабується через франчайзинг. У відкриття одного магазину треба інвестувати 1 млн грн. Паушального внеску та роялті немає, а за півроку точка має окупитися.
Що сприяє успіху мережі
- На ринку електроінструментів – перерозподіл.
Низький ціновий сегмент захоплюють локальні бренди, як-от Dnipro-M, адже в частини виробників через коронакризу виникли проблеми з логістикою з Китаю.
- Профільні бренди в топі.
Бренди середнього та високого цінового сегменту фокусуються на найприбутковіших напрямках. Таким чином не надто успішні напрямки непрофільних брендів поступаються профільним.
Ризики для Dnipro-M
- Цьогоріч продажі електроінструментів упали на 10% порівняно з 2019, а обсяги будівництва в Україні знизилися наполовину в минулому році порівняно з 2018. Чи не забагато буде на ринку магазинів з електроінструментами?
- Серйозну конкуренцію Dnipro-M можуть скласти великі гіпермаркети, як-от «Епіцентр К» та Leroy Merlin, а також онлайн-супермаркет Rozetka. Останній уже запустив продаж власних електроінструментів минулого року.
- Крім того, на майбутнє Dnipro-M впливає державне регулювання ринку праці. Чимало бригад використовує «сірі» схеми працевлаштування, тому банки часто відмовляють їм у кредитах. А це кошти, на які бригади могли б закупляти необхідні інструменти.
