Народження бренду — особлива подія, і кожна історія, яка за цим стоїть, самобутня й особлива. Історія українського бренду YARMICH почалася небанально: з трьох костюмів і безкоштовного оголошення на сайті ОLХ. Ярослав Кузьміч, засновник бренду, поділився історією успіху: як втілити дитячу мрію і пройти непростий шлях до неї.
Ярослав Кузьміч, засновник бренду YARMICH. Фото тут і далі YARMICH
Як із трьох костюмів виріс бренд класичного одягу
Я родом із хутора Дубовий Гай, що на Хмельниччині. Завжди захоплювався класичним стилем і ще з дитинства мріяв створити бренд одягу. Як виріс, працював у різних компаніях і займався моделінгом. За підрахунками, я встиг спробувати 30 різних занять, але після участі в одному заході вже остаточно зрозумів — хочу заснувати власну лінію одягу.
На той час я був студентом і працював помічником директора з маркетингу. Одного разу керівник доручив мені організувати для нього фотосесію. Для економії часу на пошук одягу я вирішив орендувати костюм — це значно спростило б весь процес підготовки. Однак, коли почав шукати сервіси оренди в Києві, виявив, що на ринку їх майже не було — лише кілька гравців. Це й підштовхнуло мене спробувати нову нішу в моєму житті.
Тоді я жив у квартирі з двома друзями. Один із них з'їжджав, і звільнилася ще одна кімната. Я подумав: чому б не використати цей простір? Взяв два своїх костюми — чорний і синій, ще один костюм друга, розклав їх на дивані, сфотографував і виставив на сайт OLX для оренди.
Перша квартира для оренди костюмів, 2019 рік
Перший клієнт з'явився одразу. Згодом до нас приходили люди, оглядали костюми — і якщо їм все підходило, орендували їх. Тоді я ще зовсім не розумівся на розмірах, не кажучи вже про підшивання штанів.
Стійку для костюмів придбали в ІКЕА за 200 грн. Потім докупили решту необхідних речей, працювали з мерчендайзингом. Я захоплено та з самовіддачею створював затишну джентльменську атмосферу.
Перша квартира для оренди костюмів, 2019 рік
Ця історія з трьома костюмами стала моєю першою інвестицією, а через чотири роки перетворилася на компанію, яка тепер має 4 напрями діяльності та мільйонні обороти.
Про неймінг, шлях до продажів і першу колекцію
Як тільки я вирішив займатися класичним одягом, одразу придумав назву для свого бренду — YARMICH. Неймінг з'явився за дві хвилини, адже це просто скорочення назви сторінки в Instagram. Там мій нік — yaroslav_mich (він і досі такий), тому скоротив до YARMICH.
Вже тоді я відчував, що YARMICH матиме кілька напрямків. Спочатку був yarmich rent — оренда одягу, проте, коли клієнти почали запитувати про купівлю, я зрозумів: треба рухатись до продажів. Так з'явився другий напрямок — yarmich store.
Усі кошти з костюмів в оренду інвестувались у подальший розвиток найбільш економним способом: костюми викуповували на OLX в інших продавців і знову здавали в оренду. І так по колу.
Дні проходили в безперервних примірках і замірах, а ночі — в пошуку та закупах нового асортименту. Костюмів ставало дедалі більше, і разом із ними з’являлися нові клієнти.
Бутик YARMICH оренда, 2020 рік
Згодом ми заробили достатньо коштів на пошиття першої колекції — це була справжня перемога! Цю колекцію реалізували за 3 місяці. 100 метрів тканини, з яких вийшло 35 чорних костюмів і вкладені 100 000 грн. Деякі з цих костюмів продовжували здавати в оренду, інші продавали.
Перший бутик YARMICH, пр. Повітряних Сил, м. Київ, 2019 рік
Запрацювало також «сарафанне» радіо — про YARMICH почали дізнаватися дедалі більше людей. Нашими першими медійними клієнтами була студія «Квартал 95», зараз наші костюми можна побачити у багатьох медійних селебріті і не тільки.
Філософія бренду YARMICH
YARMICH — це набагато більше, ніж просто бренд одягу. У його ДНК закладені цінності, які об’єднують кожного члена команди, клієнта та партнера, створюючи, так би мовити, ідеальне математичне рівняння.
Місія YARMICH — показати світові сильний і стильний український бренд. Показати, хто такий справжній український джентльмен, яким захоплюватимуться за кордоном і пишатимуться вдома.
«Я з брендом YARMICH впевнено доводжу, що класичний одяг — це швидко, зручно, красиво та з додатковими сенсами, що надихають бути кращою версією себе».
Ми прагнемо надихати, підтримувати й мотивувати українських чоловіків власним прикладом та маємо такий сервіс, який може дозволити собі кожен українець.
Є тенденція, що сервіс високої або найвищої якості — це дорого. Але бренд YARMICH створив його доступним для кожного українця. Ми виходимо з того, що кожному клієнту хочеться бути особливим. Знати, що його чекають і потурбуються про його комфорт: у фінансовому та емоційному плані. Бренд YARMICH насамперед клієнтоорієнтований. Усі товари (до останнього ґудзика), виходять із потреб чоловіків — справжніх джентльменів.
YARMICH змінив підхід до чоловічого шопінгу. Ми зробили так, щоб чоловіки отримували задоволення від покупок. Від уваги до себе, спілкування, продукту. А головне — процесу покупки та подальшого користування.
Підбір костюму зі стилістом у бутіку YARMICH Store, м.Київ, вул. Ярославів Вал 28/31, 2021 рік
У наших бутиках немає консультантів і продавців. Тільки професійні стилісти, що підбирають справді бездоганні образи. Кравці підганяють по фігурі — підкреслять переваги та сховають недоліки.
Щоб задовольнити потреби та створити повний образ, у барбершопі клієнту зроблять зачіску, як з обкладинки глянцю. За допомогою сервісу оренди костюмів кожен чоловік може приміряти та підібрати для себе різні варіанти образів.
Барбершоп YARMICH, відкриття, 2022 рік
Складові ідеального рівняння YARMICH
-
Одяг, який створює довершені образи й допомагає побачити себе з нового боку, повірити в себе, стати впевненішим.
-
Атмосфера, що сприяє перезавантаженню, натхненню та відчуттю особливого моменту.
-
Спілкування в дружньому колі однодумців, де бренд стає твоїм найкращим другом, підтримкою, прикладом.
-
Барбер, який створює зачіску, що підкреслює мужність та інтелігентність.
-
Кравець, який ідеально підганяє костюм по фігурі, доводячи, що одяг може сидіти бездоганно.
-
Стилісти в YARMICH не продають речі, а консультують і допомагають підібрати справді розкішні образи.
Над брендом працює команда професіоналів, які вивчають світовий ринок моди та трендів. Регулярно проводиться моніторинг останніх колекції провідних дизайнерів, аналізується попит.
Кожна колекція проходить шлях від ескізів і підбору тканин до детального опрацювання кожної моделі. Наші колекції створюються, враховуючи не лише сучасні тенденції, але й потреби та смаки клієнтів, адже підлаштовуватися лише під нові віяння та тенденції неможливо.
Про плани на майбутнє
YARMICH не просто частина модної індустрії. YARMICH — її творці. Матриця асортименту розширюється кожного кварталу. Покращується з урахуванням усіх побажань клієнтів, що підходять під стиль і позиціювання. Працюємо таким чином: команда YARMICH створює продуктові лінійки, клієнти, які носять наш одяг допомагають у їх вдосконаленні, для наступних колекцій ми все враховуємо і коригуємо.
Літня колекція YARMICH у стилі old money
У цьому процесі важливо не просто покращувати, зважаючи суто на бажання клієнта, але й прислухатись до інтуїції та творчих імпульсів. Так до кожного виробу додається щось унікальне та оригінальне.
YARMICH впевнено набирає обертів на українському ринку. За два роки ми відкрили 5 бутиків. 2 з яких регіональні: у Львові та Дніпрі. У березні за рекордно короткі терміни - 24 дні ми відкрили бутік у ТРЦ Lavina Mall. Команда працювала на повну потужність, було складно, але ми все встигли.
Бутик YARMICH у ТРЦ Lavina Mall, 2024 рік
Ми ретельно підбираємо локації для нових бутиків, розглядаємо тільки найкращі пропозиції на ринку. До кінця року точно здивуємо аудиторію новими бутіками у цікавих локаціях.
Наприклад, уже у листопаді плануємо відкрити двері нового простору у Києві. Дату та локацію повідомимо у наших соц.мережах, тому підписуйтесь. Обіцяємо чудову атмосферу і подарунки. Буде можливість отримати унікальний мерч присвячений українському митцю, ім’я якого поки не розголошуємо для інтриги.
Новий бутик це буде справжнім витвором мистецтва. Його дизайн ми присвятили епосі Ренесансу, як символу теперішнього відродження України, символу зростання нашого бренду та українського бізнесу загалом.
Щодо виходу за межі України. Закордонний ринок поки зачекає, ми набираємось сили в Україні. Але колись класичний одяг бренду YARMICH стане улюбленим у гардеробах людей по всьому світу. І завжди буде на часі.
