Большинство IT компаний отдают предпочтение работе на зарубежный рынок, и уже сейчас IT-сектор в Украине занимает третье место по экспорту продуктов и услуг. Преимущества продаж на Запад очевидны, но проблема большинства SMB-компаний в том, чтобы настроить такой поток клиентов, который обеспечит стабильный рост компании. Как этого добиваются такие IT-киты, как Freelancer.com, Grammarly, Attendify, DataArt, ELEKS? Об этом можно будет узнать на открытой онлайн-конференции уже на следующей неделе.
4-8 октября пройдет крупное онлайн-событие для IT компаний по продажам и маркетингу: 14 докладчиков — CEO, CMO, COO, Account Director, Head of Sales Department IT компаний — не только поделятся успешным опытом продаж на зарубежные рынки, но также поведают о своих ошибках.
Conformato Conference проходит уже 3-й год, собирает только практиков-спикеров, т.е. тех, кто продает или занимается маркетингом в IT компаниях Украины, России, Англии, США, Канады. Участие в конференции традиционно бесплатное. Полезно всем, кто имеет прямое или косвенное отношение к процессу продаж IT продукта или IT услуг и развитию компании.
В программе за 5 дней марафона:
| Спикер | Должность | Компания | Тема доклада |
| Игорь Карпец | Head of Enterprise Sales | Grammarly | 2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly |
| Joe Griston | Director of People & Talent | Freelancer.com | 20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com |
| Артём Яремчук | Co-founder & COO | Attendify | Эволюция моделей продаж к завоеванию VIP клиентов: Google, Cisco, Disney |
| Алексей Виноградов | CEO | Videal | Особенности продаж на сегмент стартапов |
| Вадим Тома | Business Development | Intetics | Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года |
| Александр Пиринский | CMO | QuartSoft | Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков |
| Орыся Скляр | Head of Sales Operations | ELEKS | Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses |
| Алёна Петращук | VP of Sales | Seductive mobile | Инструменты для поиска лидов: пошаговая инструкция |
| Роман Доброновский | ex-CMO | PSD2HTML, Promodo | Интревью про маркетинг в аутсорсинге |
| Игорь Павлов | CEO | X2Link | I’ll be back или почему 85% клиентов с Upwork к нам возвращаются |
| Наталья Тренина и Сергей Алпаев | Managing Partner/Hybris Practice Delivery Lead | SCRUMguides/Zaelab | Ошибки в продажах Agile-разработки и пути их решения |
| Анастасия Новикова | Managing Partner | NexGenDesign | Модель аутсорсинг брокера: сегментируем заказчиков |
| Lucas Walker | Author | Hubspot Sales Blog | How to find the right person on LinkedIn |
| Janie Fox | Account Director | DataArt (London dept) | Growing your client: successful and failure case studies of DataArt |
Докладчик конференции Игорь Карпец о своём докладе:
Чем Conformato Conference отличается от обычных вебинаров:
- никаких докладов для самопиара и спикеров-теоретиков;
- только уникальные презентации;
- после выступления короткое интервью с ведущим по вопросам от зрителей;
- строгий тайминг выступлений, подробное расписание на сайте;
- темы для спикеров предлагает программный комитет, исходя из актуальной проблематики нашего IT-сообщества;
- презентации проходят модерацию до выступления: убираем воду, добавляем реальных примеров и кейсов;
- организовываем общение между участниками и призы от полезных в работе сервисов и книжных издательств.
Докладчик конференции Вадим Тома о своём докладе:
Как присоединиться к конференции?
Регистрируйтесь бесплатно и подтверждайте подписку, а 4 октября мы пришлем ссылку на онлайн-трансляцию. Вы сможете посмотреть выступления, задать вопросы спикерам, получить на них ответы и прокачать свои IT sales&marketing-навыки ровно на 14 докладов.
