Где найти целевую аудиторию под свой семинар или конференцию? Организаторы ивентов пробуют экспериментировать с нестандартными каналами продвижения, вроде сервиса знакомств Tinder. Основатель MaxWoman и Event-Beauty Татьяна Скорнякова в своей колонке рассказывает, как начав пользоваться Tinder, пришла к идее о том, что это – потенциальный канал продаж.
Как-то я зарегистрировалась на Tinder. Выгрузила приличные фото, в статусе указала что секса не ищу, что читаю книги по саморазвитию и люблю конференции. Мне казалось, получился профиль мечты. Я детально не изучала этот сервис знакомств и не обратила внимания, что по умолчанию подтянулся статус из Facebook, указывающий, что я руковожу собственной компанией. Также отображался Instagram, где видно, что у меня есть дочь. И понеслось.
Почти со всеми, чьи фото я лайкала, пары совпадали, но я принципиально никому первая не писала, и мне никто не писал. Решила написать одному из парней – Стасу. С нашей переписки и началась эта история. Мы со Стасом разговорились и я задала вопрос: “Наша пара совпала, а ты первым мне не написал. Мне вообще никто не пишет, почему?”.
На что Стас ответил честно: “Понимаешь Таня, ты – красивая девушка, и казалось бы все ОК, но есть одно “но”. Слишком официальные фото в строгих деловых платьях, статус о том, что у тебя своя компания, в Instagram у тебя дочь. Меня, как и других мужчин, эта серьезность пугает”. И посоветовал удалить все деловые фото, загрузить фото с котами, в лифте, возле зеркала, с пляжа, скрыть Instagram и статус с Facebook. Переписать свой статус, написать текст попроще.
Долой бизнес-фото, подгружаю фото с пляжа, пишу о себе текст: что жизненно активная, люблю кофе, кальян и суп гороховый, прогулки по набережной, что “могу купить билет в один конец”. Это все изменило.
Со Стасом мы подружились по переписке и рассказали друг другу о себе и о работе. Оказалось, что мама Стаса – парикмахер, а я как раз организовывала семинар для парикмахеров, с билетами по 800 грн. Решила предложить бесплатный билет его маме. Шутили с ним, что с самим Стасом ни разу не виделись, зато познакомлюсь с его мамой 🙂
Он долго не соглашался, но я рассматривала это предложение, как плату за ценный и искренний совет. После этого я еще раз пригласила маму Стаса на платный ивент через месяц и она купила билет, зарегистрировалась у нас на сайте – так начались постоянные дополнительные продажи (она купила билеты на последующие семинары, стоимостью от 300 до 500 грн, регистрация на сайте тоже платная – 525 грн).
После анализа этой ситуации и аудитории Tinder у меня возникла идея продавать с помощью этого сервиса. Для этого есть несколько предпосылок:
- В Tinder много мужчин из IT-сферы.
- Почти все – очень ухожены, а значит, имеют своего проверенного парикмахера.
- Бьюти-рынок сейчас набирает свои обороты, и почти у каждого, с кем я общалась, есть знакомые мастера (кто маникюр делает, кто – прически).
Я решила попробовать начать продажи с безобидной дружелюбной переписки. Мужчины очень охотно говорят о себе, рассказывают, чем занимаются. После, уже расположив к себе, я рассказывала, что занимаюсь ивентами и рекламой. Если просили рассказать подробней, я уточняла, что организовываю семинар для парикмахеров, с крутыми спикерами и темами. Вы не поверите, но многие писали в ответ: “О, у меня есть знакомая-парикмахер, нужно ей рассказать”. Я отвечала, что идея отличная и что по дружбе могу сделать скидку. Обычно сначала переписка идет в Tinder, затем переходим в Facebook (там привычней) и там уже заключаем сделку.
Я не раз убедилась, что площадку Tinder можно таким образом использовать для продаж. К примеру, через Tinder мы смогли продать 20 билетов по 350 грн на семинар по продвижению в Facebook для бьюти-мастеров в августе 2016 года. И в качестве эксперимента продали в феврале этого года 19 билетов на Всеукраинский Бизнес Beauty Day.
На самом деле, я в Tinder нашла многих друзей, с которыми очень хорошо дружим в Facebook до сих пор. Показывала им свой проект MaxWoman, они давали обратную связь, рекомендовали знакомых – бьюти-мастеров. В итоге могу уверенно сказать, что в Tinder – отличная аудитория для продаж.
Автор: Татьяна Скорнякова, основатель MaxWoman и Event-Beauty
