Редакция AIN.UA запускает рубрику «Стартап дня». Для основателей проектов это трибуна, на которой он может познакомить потенциальных клиентов и инвесторов со своим продуктом: редакция сохраняет прямую речь спикера. Рассказать о своем стартапе можно заполнив анкету по ссылке ссылке.
GetHom – сайт с квартирами без посредников в Одессе, все объявления на котором выставлены собственниками с указанием прямых контактов.
Основатели и команда стартапа
Основатель стартапа – Максим Ильичев. В GetHom постоянно работают 4 человека, дополнительно есть команда программистов на аутсорсе, бухгалтер и юристы. Периодически мы задействуем дополнительных людей.
Кроме этого, более 200 партнеров по продаже квартир в новостройках Одессы.
О чем стартап
Мы делаем сайт с квартирами без посредников в Одессе. Все объявления на сайте напрямую от собственников с прямыми контактами. Без оплаты комиссии посредникам. Благодаря нашему сервису пользователь сможет совершить сделку купли/продажи квартиры в 10 раз дешевле и в 10 раз безопаснее.
В 10 раз дешевле, потому что сайт абсолютно бесплатный. Можно бесплатно опубликовать или найти квартиру с номером хозяина. А в 10 раз безопаснее, потому что мы наняли юристов по недвижимости, которые помогут проверить документы перед покупкой и сопроводить сделку на всех этапах.
Средняя стоимость услуг посредников 5% от цены квартиры. Обычно оплачивает покупатель. Но если в сделке есть посредники, то теряют в равной степени все стороны сделки. Потому что покупатель больше торгуется, чтобы покрыть расходы на посредников. А продавцу приходится больше уступать, чтобы квартиру купили.
В итоге теряют оба. Мы помогаем сократить расходы на комиссию посредников и безопасно провести сделку, благодаря юридической проверке квартир. Можно купить квартиру и без проверки документов, просто позвонив хозяину, но на рынке много мошенничества и рисков с квартирами, поэтому надежнее обратиться к нашим юристам по недвижимости.
Они за фиксированную оплату в 2500 гривен проверяют документы и дают свое заключение, какие есть риски и можно ли вообще покупать выбранный вариант квартиры. Это гарантия того, что пользователь купит безопасно и не потеряет деньги с проблемной квартирой. Если сравнивать с агентствами недвижимости, то мы предлагаем экономию в 10-20 раз.
Какая модель монетизации?
Планируем зарабатывать на юридической проверке квартир юристами по недвижимости и сопровождении сделок покупки и продажи. Благодаря этому пользователь получает проверку документов перед покупкой и безопасность при совершении сделки. Агентства недвижимости не занимаются проверкой документов.
Их задача продажа квартир и подбор вариантов за 5% комиссии. Они заинтересованная в продаже сторона сделки. Риелтор получает комиссию только после продажи. С документами все пускается на самотек, до оформления сделки у нотариуса. Риелтору не выгодно заказывать проверку документов, потому что сделка может развалиться и посредник не заработает.
А нотариус занимается переоформлением квартиры, но не оценкой рисков. Если все документы на сделке будут в наличии и по квартире не будет арестов, то нотариус легко переоформит такую квартиру.
А часто бывают такие варианты, что по реестрам все чисто, а покупать такую квартиру нельзя. Риски обычно возникают уже после совершения сделки и оплаты всех денег продавцу. В случае возникновения спорных моментов на покупателя подают в суд и на квартиру накладывают арест. Именно этого и помогают избежать наши юристы по недвижимости.
Сколько времени ушло на MVP? Какие ошибки допустили?
На MVP (минимально жизнеспособный продукт) ушло больше 3 лет. Развитие постоянно тормозилось недостатком денег на разработку, развитие и продвижение сайта. Все очень дорого. Это оплата работы программистов, юристов, оплата офиса и налоги.
Одна из основных ошибок это долгий старт и поиск каналов для монетизации. Сложно развиваться, когда делаешь бесплатный сайт без посредников, который помогает экономить деньги. Все услуги бесплатны, кроме проверки документов, которая несет непосредственную пользу при покупке квартиры и любой недвижимости.
Как появилась идея создать стартап?
Мой отец всегда покупал квартиры для себя без посредников. Однажды я задумался, почему одни покупают сами без посредников, а другие платят комиссию, хоть и не хотят этого. Так и появилась идея сайта квартир без посредников. Это реализация желания сделать, что-то полезное для людей и помочь купить безопасно.
Покупка квартиры для обычного человека это многолетнее накопление денег. Не все могут при покупке заплатить дополнительно посреднику несколько тысяч долларов комиссии. Большинство покупателей с радостью бы связались с хозяином самостоятельно, но не могут найти объявление.
Риелторские агентства специально создают сотни объявлений на всех популярных ресурсах, чтобы получить звонок покупателя. Они создают объявления приманки, так и получается, что множество сделок проходит через посредников и приходится платить по несколько тысяч долларов комиссии. Мы захотели это изменить.
Сколько денег/времени инвестировано?
По времени инвестировано более 3 лет. По деньгам инвестированы личные накопления.
В сумме получается уже более $15 000, не считая затрат на рекламу. Плюс аренда офиса, налоги, зарплаты и т.д. Это уже текущие затраты. Для реализации проекта я продал свою квартиру. На эти деньги и развиваемся.
Чего уже удалось добиться?
Постепенно растем по всем показателям. На данный момент на сайте опубликовано более 4000 квартир без посредников в Одессе. Постоянно добавляем новые варианты и отсеиваем проданные квартиры и посредников. В месяц проводим до 10 юридических проверок.
Посещаемость сайта до пандемии была на уровне 150 тысяч посетителей в месяц. Сейчас после коронавируса значительно упала и стала на уровне 50 тысяч уникальных посетителей в месяц, но все восстановим.
Написали в блог более 100 статей как купить квартиру без посредников и на сопутствующие тематики. Их просмотрели миллионы посетителей. Самая популярная статья собрала уже более 500 тысяч просмотров. С GetHom заключили партнерские отношения все застройщики Одессы и продают свои квартиры на нашем сайте.
Представляют для наших пользователей скидки и акции. С GetHom на данный момент сотрудничают свыше 70 застройщиков. До успеха еще далеко. Предстоит еще много работы.
